शार्लेट चो, सिंडी डिप्रिमा, दिव्या गुगनानी और ट्रॉय सुरत। फोटो: टोन्या मन्नू
Fashionista के छठे वार्षिकोत्सव में फैशन सम्मेलन में इसे कैसे बनाएं यह पिछले शुक्रवार, सौंदर्य संपादक स्टेफ़नी साल्टज़मैन आला, इंडी ब्यूटी ब्रांड्स की स्थापना पर एक चर्चा का नेतृत्व किया - एक उद्यमशीलता का प्रयास जो ऐसे समय में विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण हो गया है जब उद्योग में प्रमुख निगमों का वर्चस्व है। लेकिन साथ ही, यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां विकास और अवसर प्रचुर मात्रा में हैं और जहां रचनात्मकता और प्रामाणिकता को पुरस्कृत किया जाता है। उसने एक पैनल इकठ्ठा किया जिसमें उद्योग में कुछ सबसे प्रिय आला सौंदर्य ब्रांडों के पीछे चार उद्यमियों को दिखाया गया था: सोको ग्लैम सह-संस्थापक और मुख्य क्यूरेटर चार्लोट चो, कैप सौंदर्य सह-संस्थापक और मुख्य रचनात्मक अधिकारी सिंडी डिप्रिमा, वांडर ब्यूटी सीईओ और सह-संस्थापक दिव्या गुगनानी और सुरत सौंदर्य संस्थापक और मुख्य रचनात्मक अधिकारी ट्रॉय सुरत्तो. साथ में, उन्होंने अपनी अंतर्दृष्टि और सलाह साझा की कि एक सौंदर्य ब्रांड को चलाने और चलाने के लिए क्या आवश्यक है और कैसे भीड़-भाड़ वाली, हमेशा विकसित होने वाली श्रेणी में बाहर खड़ा होना है। हाइलाइट्स के लिए पढ़ें।
अपने अंतर का पता लगाएं, और उसी के अनुसार उसका विपणन करें।
सौंदर्य उद्योग में अत्यधिक भीड़ होती है; ब्रांडों या विशेष खुदरा विक्रेताओं के लिए वास्तव में धूम मचाने के लिए, उन्हें तरल लिपस्टिक और हाइलाइटर पैलेट के समुद्र से बाहर खड़े होने और खुद को अलग करने के तरीके खोजने होंगे। वांडर ब्यूटी के संस्थापकों के लिए, इसका मतलब आसानी से पहचाने जाने योग्य पैकेजिंग और एक ऐसा नाम था जो उनके उत्पादों की वैश्विक रूप से सोर्स की गई सामग्री पर कब्जा कर लेता था।
इसके विपरीत, सुरत ने फैशन के दृष्टिकोण से अपने ब्रांड को जमीन से अलग करने की कोशिश की। "एक मेकअप कलाकार के रूप में, मैं एक ऐसा ब्रांड बनाना चाहती थी जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से खुद खरीदना चाहती थी, और मैंने शुरू किया महसूस करें कि ऐसे कई ब्रांड थे जिनकी रेखाएँ धुंधली थीं और जो एक दूसरे की पूंछ का पीछा कर रहे थे," वह व्याख्या की। सुरत "एक ऐसा लक्ज़री ब्रांड बनाना चाहते थे जो पूरी तरह से आधुनिक हो।" डायर और चैनल लग्जरी ब्रांड हैं, सुरत को स्वीकार किया, लेकिन उनकी राय में वे शहरी लड़कियों की सेवा नहीं कर रहे थे जो रिक ओवेन्स पहनते हैं और बालमैन। और यही वह है जिसे सुरत ने निशाना बनाने की कोशिश की। सुरत ने कहा, "मैंने अपने ब्रांड से ऐसे संपर्क किया जैसे मैं एक फैशन संग्रह करूंगा।" "मुझे पता था कि मेरे पास मुख्य आवश्यक टुकड़े होने चाहिए और मुझे फैशन के सामान की जरूरत है जो अंदर और बाहर जाए।"
डिप्रिमा ने अपने साथी केरिलिन पामेर के साथ सीएपी ब्यूटी के बारे में सोचने में समान भावना व्यक्त की। पामेर एक खुदरा और फैशन पृष्ठभूमि से आए थे, और दोनों प्राकृतिक सुंदरता पर एक आधुनिक स्पिन डालना चाहते थे। डिप्रिमा ने कहा, "जिस समय हमने लॉन्च किया, उस समय भी प्राकृतिक रूप से यह बहुत ही योग स्टूडियो, होल फूड्स स्टोर वाइब्स था, लेकिन हम चाहते थे कि यह एक ऐसी अपील हो जो प्रासंगिक और आधुनिक लगे।" "इसलिए हमने सुनिश्चित किया कि स्टोर के डिज़ाइन से लेकर नाम तक सब कुछ अलग था।"
शुरुआती दिनों में जितना हो सके अपने व्यवसाय को बूटस्ट्रैप करें।
एक बार जब आप बाजार में एक अंतर को भरने के लिए एक शानदार उत्पाद के साथ आते हैं, तो आपको यह सोचना होगा कि इसे उपभोक्ताओं के हाथों में कैसे लाया जाए। कई पहली बार उद्यमियों के बीच एक गलत धारणा है कि आपको सैकड़ों हजारों की आवश्यकता है एक व्यवसाय शुरू करने के लिए डॉलर का, लेकिन पैनलिस्टों के अनुसार, एक दुबला बजट बनाए रखना एक तरीका है जाओ।
गुगनानी, जिनकी पृष्ठभूमि वित्त में है, ने सलाह दी कि शुरुआती दिनों में जितना हो सके अपने व्यवसाय को बूटस्ट्रैप करें ताकि आप यह पता लगा सकें कि आपका ब्रांड क्या है और शुरू करने से पहले आपके ग्राहकों के साथ क्या प्रतिध्वनित होता है निवेशक। "इसके बारे में बिना तलाक के शादी के रूप में सोचें," गुगनानी ने समझाया। "एक बार जब आपके पास टेबल पर एक निवेशक होता है, तो वे आपके साथ तब तक होते हैं जब तक आप उस ब्रांड को नहीं बेचते। उन्हें आपके मूल्यों, आपके दर्शन और आप अपने ब्रांड को कैसे विकसित करना चाहते हैं, इसे समझना होगा। यदि आप संरेखित हैं, तो आपको सबसे आश्चर्यजनक सफलता मिलेगी, और यदि आप संरेखित नहीं हैं, तो यह आपके ब्रांड के विकास को बड़े पैमाने पर रोक देगा।"
"बूटस्ट्रैपिंग जाने का सबसे अच्छा तरीका है," चो ने सहमति में कहा। "आपके ब्रांड के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात इरादा है। संस्थापकों का इरादा है और वे ब्रांड के लिए सही विकल्प बनाएंगे, लेकिन जब कोई और शीर्ष पर होगा आपको बता रहा है कि आपको कुछ राजस्व संख्याओं को हिट करने की आवश्यकता है, यह आपको ऐसे निर्णय लेने के लिए मजबूर करेगा जो आप नहीं करना चाहते हैं बनाना।"
प्रतियोगिता को गले लगाओ।
पैनलिस्ट सभी प्रमुख सौंदर्य उद्योग क्षेत्रों में सबसे आगे थे, जैसे कि कश्मीर सौंदर्य, जे-सौंदर्य और प्राकृतिक सौंदर्य उछाल। लेकिन इन रुझानों के बढ़ने के साथ ही काफी प्रतिस्पर्धा भी आ गई है। बहरहाल, डिप्रिमा और चो दोनों इसे सकारात्मक मानते हैं। "गूप डिप्रिमा ने कहा, हम जैसे ही बहुत सारे उत्पाद बेचते हैं, और जब ग्वेनेथ पाल्ट्रो प्राकृतिक सुंदरता के बारे में बात करते हैं, तो यह हमारी मदद करता है। "जितना अधिक आप यह पता लगा सकते हैं कि अपने बाजार के साथ कैसे झूठ बोलना है और उस शक्ति का लाभ उठाना है जिसे आप एक साथ बना सकते हैं, बेहतर है कि है।" डिप्रिमा ने रुझानों के शीर्ष पर बने रहने के महत्व को भी नोट किया, हमेशा यह जानना कि आगे क्या होने वाला है और आपकी बात सुन रहा है आंत "यदि आप जानते हैं कि आपका मिशन क्या है, तो निर्णय वास्तव में आसान हो जाते हैं," उसने कहा। "आप जिस पर विश्वास करते हैं उसे बेच दें, और आपके पास अपनी बिक्री टीम में ऐसे लोग भी होने चाहिए जो उस पर भी विश्वास करते हैं।"
2012 में जब सोको ग्लैम की शुरुआत हुई थी, तब कोई भी के-ब्यूटी के बारे में बात नहीं कर रहा था। स्पष्ट रूप से अब ऐसा नहीं है। "अब कोरियाई सुंदरता आपके सीवीएस में है, सेफोरा, ब्लूमिंगडेल्स और उल्टा - हर कोई इसे ले जा रहा है," चो ने कहा। "दो साल में, जब के-सौंदर्य वास्तव में लेने लगा, हर कोई चिंतित था कि सेफोरा जैसा कोई मुझे गलीचे के नीचे झाडू देगा, लेकिन यह वास्तव में है इतना बेहतर हो गया।" जब हर कोई किसी प्रवृत्ति या उत्पाद श्रेणी के बारे में बात कर रहा है, तो यह पाई को बड़ा बनाता है, जिसका अर्थ है कि हर कोई इसके बारे में सीखना चाहेगा यह। "इसका एक बड़ा परिणाम यह है कि हमने सेफोरा के साथ भागीदारी की है, और हमने ब्लूमिंगडेल्स सोहो में लगभग एक साल तक पॉप-अप किया है," चो ने कहा। "आखिरकार यह सभी के लिए फायदे की स्थिति थी।"
नवाचार करें - नकल न करें।
"सबसे सफल कंपनियां वे हैं जो किसी समस्या का समाधान करती हैं," गुगनानी ने कहा, यही वजह है कि उनका पहला उत्पाद लोगों ने कहा कि उन्हें चाहिए था। सैकड़ों महिलाओं के साक्षात्कार के बाद - सभी अलग-अलग उम्र, त्वचा के रंग और जातियों की - उसने पाया कि उपभोक्ता एक ऐसी चीज चाहते थे जिसे 20 अलग-अलग तरीकों से इस्तेमाल किया जा सके और जो उन्हें तुरंत दिखने लगे बेहतर। रास्ते में, उसने लगातार खुद से कई सवाल पूछे: क्या मैं उनके जीवन की किसी समस्या का समाधान कर रही हूँ? क्या यह कुछ ऐसा है जिसका वे हमेशा उपयोग करने वाले हैं? क्या यह एक जरूरी है? और क्या मैं नवाचार कर रहा हूं और नकल नहीं कर रहा हूं? क्योंकि दिन के अंत में, "अगर कोई और इसे बनाता है, तो हमें इसे नहीं बनाना चाहिए," गुगनानी ने कहा। "मैं किसी और के फॉर्मूले को लेने और उसमें बदलाव करने और उसे बेहतर बनाने में विश्वास नहीं करता।"
एक समान नोट पर, डिप्रिमा और चो दोनों ने नवीन उत्पादों पर ब्रांडों के साथ सहयोग करने के लिए अपने विशिष्ट दृष्टिकोण का उपयोग करके अधिक से अधिक खुदरा सफलता हासिल की है। पिछले साल, CAP ब्यूटी ने एक इंजेस्टिबल लॉन्च करने के लिए Apothecanna के साथ साझेदारी की थी सीबीडी तेल. डिप्रिमा ने कहा कि यह कैनबिस-स्लेश-एडेप्टोजेनिक इनर वेलनेस मिश्रण तब से उनका "सबसे बड़ा हिट" बन गया है। अपने खुद के उत्पाद बनाना, यहां तक कि जब आपका व्यवसाय बड़े पैमाने पर एक खुदरा संचालन होता है, "यह एक ऐसा तरीका है जिससे आप अपनी साइट पर वितरण और बिक्री को बनाए रख सकते हैं," नोट किया गया डिप्रिमा।
चो ने उन ब्रांडों के साथ तीन सौंदर्य उत्पादों पर सहयोग किया है जो उन्हें पसंद थे: सोको ग्लैम का सबसे अधिक बिकने वाला शीट मास्क, एक हरा चाय की छड़ी और एक विटामिन सी सीरम, जो CosRx के सहयोग से बनाया गया था, जो अंतिम रूप से सोको ग्लैम का सबसे अधिक बिकने वाला SKU था। वर्ष। चो ने कहा, "चीजों को अनन्य रखने का यह एक शानदार तरीका है," एक खुदरा विक्रेता के रूप में लगातार अमेज़ॅन का मुकाबला कर रहा है।
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