मैक कॉस्मेटिक्स से पेंसिल। फोटो: फुल्वियो डी फिलिपी / गेट्टी छवियां
पिछले हफ्ते ही, शोध फर्म एनपीडी ग्रुप ने कॉस्मेटिक्स की दुनिया में कॉन्टूरिंग और स्ट्रोबिंग के उदय पर एक छोटी रिपोर्ट प्रकाशित की, एक प्रवृत्ति जो कमजोर त्वचा देखभाल बिक्री की अवधि के साथ मेल खाती है। हालांकि इसका मतलब यह नहीं है कि महिलाएं अपने चेहरे के सीरम को एक चमकदार चेहरे के लिए अपने रास्ते को उजागर करने के पक्ष में छोड़ रही हैं, दोनों असंबंधित नहीं लगती हैं। "बेहतरीन बिक्री में वृद्धि और फेस मेकअप श्रेणी में बदलाव से संकेत मिलता है कि कई उपभोक्ता वर्तमान में मेकअप को तत्काल परिणाम के साधन के रूप में प्राथमिकता दे रहे हैं," लिखा था एनपीडी सौंदर्य विश्लेषक करेन ग्रांट.
एस्टी लॉडर की नवीनतम बिक्री परिणाम उस मूल्यांकन का समर्थन करते हैं। वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही के दौरान, जो सितंबर तक चली। 30, कंपनी के त्वचा की देखभाल बिक्री महज 2 फीसदी बढ़कर 1.1 अरब डॉलर हो गया। हालाँकि, मेकअप ने उस निशान को तोड़कर 1.16 बिलियन डॉलर की बिक्री कर दी - जहां पिछले साल की श्रेणी में 14 प्रतिशत की वृद्धि हुई थी। इसके सभी ब्रांडों में, जिसमें मैक और क्लिनिक शामिल हैं, एस्टी लॉडर की बिक्री 8 प्रतिशत बढ़कर 2.8 बिलियन डॉलर हो गई।
इस तिमाही में सौंदर्य प्रसाधन एस्टी लॉडर के बट को बचाएंगे, जो कि इन-हाउस निवेश के लचीले मॉडल के हिस्से में है। जब उपभोक्ता मेकअप जैसी किसी विशेष श्रेणी की ओर झुक रहे होते हैं, तो कंपनी उस व्यवसाय को गति देने का प्रयास करती है; जब वे त्वचा की देखभाल की तरह दूसरे पर अपना रोल धीमा कर रहे हैं, तो कंपनी उस क्षेत्र को आगे नहीं बढ़ाएगी, ताकि नकदी के माध्यम से जलने से बचने के लिए अच्छा रिटर्न न हो। सोमवार की सुबह एक फोन साक्षात्कार में, एस्टी लॉडर के सीईओ फैब्रीज़ियो फ़्रेडा ने मुझे एक उदाहरण के रूप में निम्नलिखित दिया: जापान में चीनी पर्यटकों की आमद को देखते हुए, टीम ने एस्टी को पुनः आवंटित किया लाउडर ब्रांड के उत्पाद जो चीन से जापान तक मजबूत हैं, उन्होंने अधिक चीनी-भाषी बिक्री सलाहकारों को काम पर रखा और अपने मेकअप कलाकारों को ऐसी तकनीकों में प्रशिक्षित किया जो चीनी के लिए रुचिकर होंगी खरीदार यह सब करीब एक महीने के अंतराल में हुआ। जल्दी चलो, और वह सब।
मेकअप में उपभोक्ताओं की रुचि अपेक्षाकृत उच्च स्तर पर होने के कारण, यह भी मददगार है कि एस्टी लॉडर के पास स्मैशबॉक्स, बॉबी ब्राउन और क्लिनिक जैसे ब्रांडों के साथ-साथ मैक कॉस्मेटिक्स का पावरहाउस है। कंपनी की अस्थिरता के बारे में सोमवार की कमाई कॉल पर एक सवाल के जवाब में, फ़्रेडा ने एस्टी लॉडर के पोर्टफोलियो की विविधता पर जोर दिया। उन्होंने कहा कि खुशबू, बाल, मेकअप और त्वचा की देखभाल के लगभग 30 वैश्विक ब्रांडों के साथ, किसी भी मैक्रो ट्रेंड का उसके कारोबार पर बड़ा प्रभाव नहीं पड़ने वाला है।
उस हाल के निवेश के लिए एस्टी लॉडर किया था मेक इन स्किन केयर - यानी, डॉ जार्ट+. की कोरियाई मूल कंपनी हैव एंड बी कंपनी में हिस्सेदारी लेना, पिछले सप्ताह - फ़्रेडा ने कहा कि यह सौदा ब्रांड के अंतर्राष्ट्रीय विस्तार का समर्थन करने का एक अवसर था, क्योंकि डॉ. जर्ट+ इस समय केवल कोरिया, चीन और अमेरिका में उपलब्ध है। इसके लिए नजर रखें।