फ़ैशन या खुदरा व्यवसाय के लिए उद्यम पूंजी जुटाना आसान नहीं है -- खासकर यदि आपका उत्पाद महिलाओं के लिए है, क्योंकि उद्यमियों की कोई कमी नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश उद्यम पूंजीपति पुरुष हैं, वे कहते हैं; स्वाभाविक रूप से, किसी निवेशक के लिए किसी उत्पाद की क्षमता को समझना अधिक कठिन हो सकता है यदि वह लक्षित उपभोक्ता नहीं है।
जब कैटरीना लेक अपनी ऑनलाइन स्टाइलिंग सेवा के लिए पूंजी जुटा रही थी, स्टिच फिक्स, उद्यम पूंजीपतियों ने वैकल्पिक रूप से उससे कहा कि उन्हें नहीं लगता कि कोई भी उसके उत्पाद को चाहेगा, या कि वे कर सकते हैं केवल इतने सारे कंपनी बोर्ड में हों और एक व्यवसाय जिसमें कपड़े शामिल हों, बस कुछ ऐसा नहीं था जिससे वे उत्साहित हो सकें के बारे में।
वह - टिकाऊ फैशन ब्रांड के येल अफलालो के साथ सुधार, टक्सीडो रेंटल स्टार्टअप के पैट्रिक कॉयने ब्लैक टक्स, और एलेक्जेंड्रा स्पंट ऑफ़ एवरलेन -- मंच पर सही निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने सुझाव साझा किए फैशनएलए में "हाउ टू मेक इट इन फैशन" सम्मेलन शुक्रवार को। उनकी सर्वोत्तम सलाह के लिए पढ़ें।
1. उनकी भाषा बोलना सीखें। अफ़लालो कहते हैं, वीसी एक्रोनिम्स और buzzwords में बोलते हैं। "शब्दों को जानो। जब आप उनसे बात करते हैं तो आप जो कह रहे हैं उसमें उन्हें विभाजित करें। और सुनिश्चित करें कि वे जानते हैं कि आप वास्तव में [आपके व्यवसाय] के बारे में भावुक हैं।"
2. उन वीसी को कोर्ट न करें, जिन्होंने पहले से ही फैशन और ई-कॉमर्स स्टार्टअप्स में निवेश नहीं किया है। "सभी [कुलपति] बैठकें करना चाहते हैं, क्योंकि यही उनका काम है, विचारों को प्रस्तुत करना," अफलालो कहते हैं। "आपको फैशन को समझने वालों को अलग करना होगा। यदि उनके पोर्टफोलियो में फैशन का सामान नहीं है, तो उनसे बात करना लगभग समय की बर्बादी है। वे आपके व्यवसाय को नहीं समझते हैं, इसलिए वे शायद कोई सौदा नहीं करने जा रहे हैं।"
3. सहयोगियों से बात न करें। "केवल भागीदारों से बात करें," कॉयने कहते हैं। "अगर सहयोगी आपको ईमेल करते हैं, तो जवाब न दें," अफलालो सहमत हैं।
4. प्राप्त करने के लिए मेहनत से खेलें। "हाई स्कूल में डेटिंग की तरह ही इसका इलाज करें," अफलालो कहते हैं। "तुरंत जवाब न दें [जब वे आपको कॉल या ईमेल करें], उन लोगों को जवाब न दें जो आपके नीचे हैं, जैसे सहयोगी। आप उपलब्ध नहीं हैं... आप कई अन्य लोगों से बात करने में व्यस्त हैं। आपको लगता है कि यह बेवकूफी है, कि वे चतुर लोग हैं जो इस देश में धन को नियंत्रित करते हैं? नहीं, वे किशोर लड़के हैं जो सभी एक ही बात कहते हैं, और जैसे ही किसी को लगता है कि कोई चीज़ 'गर्म' है, वे सभी सोचते हैं कि यह 'गर्म' है।" परवाह न करने वाला रवैया आपकी पोशाक पर भी होना चाहिए। "एक निवेशक के साथ पहली मुलाकात, मैंने पेशेवर रूप से कपड़े नहीं पहने थे, मुझे बहुत दिलचस्पी नहीं थी, मुझे याद है क्योंकि मैं देर रात पहले बाहर था," अफलालो याद करते हैं। "यह सबसे अच्छा था।"
5. किसी ऐसे व्यक्ति से धन स्वीकार न करें जिसकी दृष्टि आपकी दृष्टि से मेल नहीं खाती हो। "कभी-कभी, कोई भी पैसा बिना पैसे के बेहतर लगता है," लेक कहते हैं, उस समय को याद करते हुए जब स्टिच फिक्स अपने कर्मचारियों को भुगतान करने में सक्षम नहीं होने से "सप्ताह दूर" था। "नियंत्रण जो शामिल हो जाता है... कठिन परिदृश्यों में, [निवेशकों] का नियंत्रण होता है जो आपको नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। आपकी कंपनी में उनका हमेशा हिस्सा रहेगा; उन्हें आउट करना मुश्किल है।"
6. अपनी पिच डेक बनाने के लिए किसी व्यावसायिक पृष्ठभूमि वाले व्यक्ति को प्राप्त करें। "वे समझने जा रहे हैं कि चार्ट कैसे बनाया जाए [संभावित निवेशकों] को देखने की जरूरत है," अफलालो कहते हैं। एमबीए वाला कोई व्यक्ति एक अच्छी शुरुआत है।
7. अपनी पिच को छोटा रखें। १० से १४ स्लाइड अधिकतम, अफलालो और कोयने कहते हैं।
8. अपनी ताकत पर जोर दें - चाहे वह आपकी बिक्री के आंकड़े हों या महान प्रतिभाओं को काम पर रखने की आपकी क्षमता। लेक कहती हैं, ''शुरुआत में ही हमने Walmart.com के सीओओ की भर्ती कर ली थी.'' "[वह] वह चीज थी जो मुझे पता था कि मैंने वास्तव में अच्छा किया है।"