एलोक्वी से एक बहुत ही रनवे-प्रेरित लुक। फोटो: Eloquii
जैसे-जैसे प्लस-साइज़ बहस तेजी से सामयिक होती जाती है (एमी शूमर को कोई छोटा सा हिस्सा नहीं धन्यवाद और ठाठ बाट पत्रिका), क्षितिज पर अच्छी खबर है: ब्रांड अंततः अपने प्लस-साइज ग्राहकों के लिए अधिक स्टाइलिश पेशकशों से लाभ देखना शुरू कर रहे हैं।
एलोक्वी, एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर, प्लस-साइज़ ब्रांड, अभी हाल ही में $15 मिलियन के सीरीज बी दौर के वित्तपोषण की घोषणा की; यह नवंबर 2014 से सीरीज़ ए फाइनेंसिंग में $ 6 मिलियन का अनुसरण करता है। फंडिंग के नवीनतम दौर का नेतृत्व एक्टन कैपिटल पार्टनर्स कर रहे हैं, जिनके पिछले निवेशों में Mytheresa.com शामिल है। 2012 में पूर्व मूल कंपनी द लिमिटेड द्वारा गिराए जाने के बाद एक बार पानी में मृत हो चुके एक ब्रांड के लिए यह बहुत अच्छी खबर है।
और यह मानने का और भी कारण है कि एलोक्वी के निवेशकों ने एक चतुर निर्णय लिया है: एनपीडी समूह द्वारा हाल ही में एक अध्ययन पाया कि पहले से कहीं अधिक किशोर लड़कियां प्लस-साइज कपड़े खरीद रही हैं। (यह के लिए बुरी खबर बनी हुई है जूनियर बाजार में ब्रांड, जो इसी अवधि में 81 प्रतिशत से गिरकर 73 प्रतिशत हो गया है।)
यह तथाकथित मोटापा महामारी का परिणाम भी नहीं है; एनपीडी समूह के मुख्य उद्योग विश्लेषक मार्शल कोहेन के अनुसार, यह किशोर ग्राहक की इच्छा से आता है कि वह अपने दोस्तों के समान कपड़े खरीद सके, प्लस साइज या नहीं।
"किशोर हैं प्लस-साइज मार्केट को फिर से मजबूत करना," वह कहते हैं। "आज के युवा उपभोक्ता जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं और कम पर समझौता नहीं करेंगे। यह ऊर्जा कुल मिलाकर प्लस-साइज परिधान बाजार के लिए खुदरा क्षेत्र में वॉल्यूम बढ़ाएगी, जो महत्वपूर्ण है लेकिन कभी-कभी अनदेखी की जाती है।"
एलोक्वी की वर्तमान पेशकशों का एक और रूप। फोटो: Eloquii
रिपोर्ट में कहा गया है कि इन ग्राहकों को यह महसूस होने की अधिक संभावना है कि "ब्रांड प्लस-साइज़ कपड़ों को बाद के विचार के रूप में डिज़ाइन करते हैं" और "प्लस-साइज़" मेरे छोटे दोस्तों के लिए उपलब्ध उसी शैली में कपड़ों की पेशकश की जानी चाहिए।" एलोक्वी और असोस कर्व जैसे ब्रांडों की पेशकश के साथ अधिक प्रवृत्ति-जागरूक कपड़े, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्लस आकार का बाजार - जिसे पहले अपेक्षाकृत अनदेखा किया गया था - हासिल करना शुरू कर रहा है संकर्षण।
"हमारा ग्राहक ऑन-ट्रेंड महसूस करना चाहता है," एलोक्वी के सीईओ मारिया चेस ने बताया WWD, जोड़ना, "यदि यह एक प्रवृत्ति है, तो यह बिकेगी।" उसी के अनुरूप, वह रिपोर्ट करती है कि ब्रांड के लिए सर्वाधिक बिकने वालों में शामिल हैं वाइड-लेग्ड पैंट्स, रफल्स, ऑफ-द-शोल्डर टॉप्स - और, हाँ, यहाँ तक कि क्रॉप टॉप, जो कुछ प्लस-साइज़ को आश्चर्यचकित कर सकता है संशयवादी
उस तेज-तर्रार मानसिकता ने एलोक्वी को पिछले साल 165 प्रतिशत से अधिक की मात्रा में वृद्धि करने में मदद की, इस वर्ष अधिक "ट्रिपल-डिजिट ग्रोथ" की उम्मीद है; बाजार का अनुमान है कि बिक्री संख्या $ 20 मिलियन है (चेस ने सटीक आंकड़ों का खुलासा करने से इनकार कर दिया)। बेशक, चाल यह है कि किशोर ग्राहक के पास खर्च करने के लिए कम पैसा है, जिसका अर्थ है कि खुदरा विक्रेता बिक्री को और आगे बढ़ाने के लिए अकेले उस जनसांख्यिकीय पर निर्भर नहीं हो सकते हैं।
चेस की रिपोर्ट है कि एलोक्वी विशेष रूप से तकनीक-उन्मुख परियोजनाओं में धन लगाएगी, जैसे कि सभी महत्वपूर्ण मोबाइल अनुभव और सदस्यों को अपनी प्रौद्योगिकी टीम में जोड़ना। आकार सहित, पेशकशों का विस्तार करने के लिए ब्रांड परीक्षण के लिए फंडिंग भी करेगा। जबकि वह कहती हैं कि ईंट-और-मोर्टार अनुभव के लिए ग्राहकों की मांग है, "यह तत्काल रोड मैप पर नहीं है, 2016 में नहीं।"
क्षितिज पर कुछ भी हो, प्लस-साइज़ व्यवसाय का भविष्य पहले से कहीं अधिक उज्जवल दिख रहा है।
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