हाल के शोध से पता चलता है कि विलासिता के सामानों की खरीदारी हमारे विचार से भी कम तार्किक प्रयास हो सकती है। पिछले महीने, एक अध्ययन में पाया गया कि पसीना बहाकर लग्जरी स्टोर पर जाना आपके ब्राउज़ करते समय अक्सर कर्मचारियों को आपकी ओर अधिक ध्यान देने के लिए प्रेरित करेगा, और आम तौर पर आपको फर कोट पहनने की तुलना में बेहतर सेवा प्रदान करेगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि लापरवाही से कपड़े पहने ग्राहकों को कुछ खरीदने की अधिक संभावना के रूप में देखा जाता था - नौ के लिए तैयार किए गए खरीदार नकदी की कमी के लिए अधिक क्षतिपूर्ति कर सकते हैं।
अभी, विलासितापूर्ण खरीदारी से संबंधित अनुसंधान ब्रिटिश कोलंबिया विश्वविद्यालय के सौडर स्कूल ऑफ बिजनेस से हम जो सोचते हैं उसे चुनौती दे रहे हैं कि हम उच्च अंत खुदरा की संस्कृति के बारे में जानते हैं। के अक्टूबर संस्करण में एक आगामी अध्ययन के अनुसार उपभोक्ता अनुसंधान जर्नल, जो लोग बिक्री सहयोगी द्वारा ठुकराए जाते हैं, उनके खरीदारी करने की अधिक संभावना हो सकती है।
अध्ययन, जिसे उपयुक्त रूप से S. शीर्षक दिया गया हैक्या शैतान को प्रादा बेचनी चाहिए? खुदरा अस्वीकृति ब्रांड के लिए इच्छुक उपभोक्ताओं की इच्छा को बढ़ाती है
, एसयह सुझाव देता है कि यदि एक अपस्केल स्टोर में एक विक्रेता उस लेबल का अत्यधिक प्रतिनिधि है जिसे एक खरीदार संरेखित करना चाहता है उसके साथ, उक्त ग्राहक के साथ रूखा व्यवहार करने से वास्तव में उस से एक टुकड़ा प्राप्त करने की उसकी इच्छा बढ़ सकती है ब्रांड। Sauder के प्रोफेसर डैरेन डाहल ने स्नोबी सेल्स एसोसिएट्स की तुलना हाई स्कूल में शांत बच्चों से की है कि हर कोई "इन" होना चाहता है, भले ही वे कितने भी मतलबी हों।बिक्री सहयोगियों को अपने कमीशन में वृद्धि की उम्मीद में इस अध्ययन से कोई विचार नहीं मिलना चाहिए, हालांकि: अध्ययन में पाया गया कि यह अशिष्टता करता है नहीं बड़े पैमाने पर बाजार के ब्रांडों के ग्राहकों के छापों में सुधार, और वही बिक्री लोगों के लिए जाता है जो ब्रांड की छवि को व्यवस्थित और वास्तविक रूप से फिट नहीं करते थे। इसके अलावा, स्नोबी उपचार द्वारा प्रेरित इच्छा समय के साथ काफी कम हो जाती है, इसलिए यदि आप कई स्टोर विज़िट के बाद खुद को उसी स्थिति में पाते हैं, तो आपके द्वारा बस छोड़ने की संभावना अधिक होती है दुकान।
इसलिए, यदि आपने कभी किसी लग्ज़री स्टोर में एक बहुत ही शांत स्टाफ सदस्य द्वारा बहुत महंगी वस्तु खरीदने में धमकाया है, तो इस तथ्य में सांत्वना लें कि आप अकेले नहीं हैं। यह विज्ञान है।