एक समय में एक "बिग इफ़िंग क्लिप"।
14 साल की उम्र में, हममें से अधिकांश के लिए हाई स्कूल में प्रवेश की तैयारी और इसके साथ आने वाली कठिन चुनौतियों और रोमांचक मील के पत्थर से निपटने पर ध्यान केंद्रित करना आम बात है। संपूर्ण फैशन और सौंदर्य श्रेणी को फिर से परिभाषित करने का एक नया तरीका बनाना प्राथमिकता से कम हो सकता है - जब तक कि आप जूलियन गोल्डमार्क के संस्थापक न हों बालों के साजो - सामान ब्रांड एमी जे.
लॉस एंजिल्स में पले-बढ़े, गोल्डमार्क ने द बकले स्कूल में पढ़ाई की, जो एक निजी (और सेलिब्रिटी-पसंदीदा) संस्थान है - यह मायने रखता है पेरिस हिल्टन, किम कर्दाशियन और पेरिस जैक्सन अपने उल्लेखनीय पूर्व छात्रों के बीच - हल्के से प्रतिबंधात्मक ड्रेस कोड के साथ।
गोल्डमार्क ने फ़ैशनिस्टा को बताया, "मेरी स्कूल की वर्दी एक बहुत ही साधारण स्कर्ट और पोलो थी, और उस समय वास्तव में किसी भी चीज़ को सजाने का कोई तरीका नहीं था।" "हम कुछ नेल पॉलिश नहीं लगा सकते थे।"
तभी उस किशोरी ने निर्णय लिया: यदि वह अपने कपड़ों के माध्यम से खुद को अभिव्यक्त नहीं कर सकती, तो उसके माध्यम से ऐसा क्यों न करें बाल?
"जब से मैं चार या पाँच साल की थी, मुझे हमेशा अपने बालों को स्टाइल करना पसंद था। और बहुत लंबे बालों वाले व्यक्ति के रूप में, एक्सेसरीज़ हमेशा कुछ ऐसी चीज़ होती थीं जिसकी ओर मैं वास्तव में आकर्षित होता था," गोल्डमार्क कहते हैं। "मेरी दादी मुझे इस कोरियाई बाजार में ले जाती थीं, जहां सबसे अद्भुत हेयर एक्सेसरीज होती थीं, और मुझे याद है कि मैं उन सभी को खरीदने के लिए भीख मांगती थी, चाहे वह चमकीला हेयरब्रश हो या फ्लोरल हेयरपिन। मैं हमेशा बहुत उत्साहित रहता था।"
जल्द ही, गोल्डमार्क को एहसास हुआ कि ये हेयर एक्सेसरीज़ एक सूक्ष्म चमक से कहीं अधिक हो सकती हैं; इसके बजाय, वे किसी भी पोशाक का स्टाइल-परिभाषित तत्व हो सकते हैं - विशेष रूप से उसके और उसके स्टाइल-सीमित सहपाठियों के लिए। तो 2009 में, जब गोल्डमार्क सिर्फ 14 साल का था, एमी जे का जन्म हुआ।
अहेड, संस्थापक, जो अब 28 वर्ष का है, फ़ैशनिस्टा को उसकी कंपनी की यात्रा के बारे में बताता है, जिसमें स्कूल में टेबल के नीचे व्यापार लेनदेन में संलग्न होने से लेकर "इट" जैसे ग्राहकों का पसंदीदा बनने तक शामिल है। हेली बीबर, जैस्मिन टूकस और एम्मा चेम्बरलेन. मुख्य अंशों के लिए आगे पढ़ें।
आपने हेयर एक्सेसरीज़ बनाना कैसे शुरू किया और वह निजी प्रोजेक्ट एमी जे कैसे बन गया?
सबसे पहले, मैंने इलास्टिक हेडबैंड खरीदना शुरू किया अमेरिकी वस्त्र और मैं इन सभी रत्नों, पंखों, साटन रिबन और अन्य सामग्रियों को प्राप्त करूंगा और उन्हें हेडबैंड पर गर्म गोंद से चिपकाऊंगा - सिर्फ अपने स्कूल की वर्दी को सजाने के लिए। जब मैंने उन्हें स्कूल में पहनना शुरू किया, तो मेरे दोस्त उन्हें पहनने लगे। इसलिए मैंने उनके लिए कुछ बनाना शुरू किया, और फिर मैंने उन्हें स्कूल में और लोगों को बेचना शुरू कर दिया। यह सब वहीं से शुरू हुआ।
एमी जे ने स्कूल के बाहर एक वास्तविक व्यवसाय के रूप में कैसे शुरुआत की?
मैं बालों को बाँधने के लिए एक इलास्टिक की तलाश कर रहा था जो धनुष की तरह दिखे। और मैं कभी नहीं भूलूंगा, हमें लॉस एंजिल्स के डाउनटाउन में माइकल लेविन फैब्रिक्स नामक स्टोर में अंडरवियर इलास्टिक मिला था। मैंने एक गुच्छा खरीदा, और मैंने उन्हें अलग-अलग रंगों में रंगना शुरू कर दिया और उनसे ढेर सारे हेडबैंड और हेयर टाई बनाना शुरू कर दिया।
और फिर कुछ चीजें हुईं: मेरी माँ की सहेली का एक बहुत छोटा सा बुटीक था और उसने यह देखने के लिए माल पर उत्पाद बेचने की पेशकश की कि लोग कैसी प्रतिक्रिया देंगे। एक ही समय पर, क्रिस मैकमिलनजो लॉस एंजिल्स में एक अद्भुत हेयर स्टाइलिस्ट हैं, एक ऐसी हेयर टाई की तलाश में थे, जिससे बालों में खरोंच न आए और धनुष जैसी फिनिश हो। उस समय मेरे बिजनेस पार्टनर की माँ ने क्रिस के साथ काम किया था, इसलिए हमने उन्हें बिना किसी ब्रांडिंग या किसी भी चीज़ के एक बॉक्स में अपनी कुछ टाई दे दी, और वह वास्तव में उन्हें पसंद करते थे। फिर उन्होंने उन्हें अपने पसंदीदा, अवश्य होने वाले उत्पादों में से एक के रूप में रखा मेरी क्लेयर कहानी, जो वाकई रोमांचक थी। [संपादक का नोट: गोल्डमार्क ने 2019 में अपने पूर्व बिजनेस पार्टनर और सह-संस्थापक, एमिली मैट्सन को खरीद लिया।]
जिस छोटे बुटीक से हम बिक्री कर रहे थे, लेख आने के कुछ हफ़्तों के बाद उसे इतनी सारी कॉलें आईं कि हमने अंततः कहा, 'शायद हमें एक वेबसाइट शुरू करनी चाहिए।' तो हमने किया.
सूओमी और जूलियन गोल्डमार्क।
फोटो: एमी जे के सौजन्य से
एमी जे को मैदान से बाहर लाने में आपकी माँ ने बहुत बड़ी भूमिका निभाई। क्या उसके पास पहले से कोई उद्यमशीलता या व्यावसायिक अनुभव था?
नहीं, यह कितना पागलपन है। हम 15 वर्षों से व्यवसाय में हैं, और ईमानदारी से कहूँ तो, मुझे लगता है कि इसी चीज़ को समझने में हमें इतना समय लगा है। 14 साल की उम्र में, मैं हर दिन स्कूल जाता था और अन्य गतिविधियाँ करता था। ऐसा कोई रास्ता नहीं है कि हम अपनी माताओं के बिना ऐसा कर पाते। आज तक, मेरी माँ दिन-प्रतिदिन का कामकाज संभालती है। मैं डिजाइन, रचनात्मक और विपणन पक्ष पर अधिक ध्यान देता हूं, और वह वास्तव में इन सभी के वित्त और व्यावसायिक पक्ष को चला रही है।
एमी जे के लिए पहला साल कैसा था?
हमने जो पहला कदम उठाया वह वेबसाइट बनाने में हमारी मदद करने के लिए किसी को ढूंढना था। यह बहुत सरल था. मैंने वेबसाइट को अपने दोस्तों को भेजना शुरू किया जो इसे अपने दोस्तों को भेजते। हमारे पास कोई प्रचारक या पीआर टीम नहीं थी और उस समय मेरे पास कोई कर्मचारी नहीं था। [टीम] मैं, मेरी माँ, मेरी दादी, मेरी दादी की सहेली, मेरी माँ की सहेली और मेरे कुछ दोस्त थे - सभी मेरी रसोई में बर्तनों में बाल बाँधने का काम कर रहे थे। यह निश्चित रूप से बहुत ही शानदार था।
वहाँ हमेशा बहुत उच्च स्तर रहा है बालों के साजो - सामान, और फिर दवा की दुकान का सामान है। उच्च-स्तरीय उत्पाद अधिक दुल्हन या आभूषण-एस्क थे और हेडबैंड के लिए कुछ सौ डॉलर होंगे। मध्य-श्रेणी मूल्य बिंदु पर वास्तव में कुछ भी नहीं था। हम कुछ ऐसा बनाना चाहते थे जो रोजमर्रा का, सहज उत्पाद हो, लेकिन वह थोड़ा उन्नत था।
मेरे सबसे अच्छे दोस्तों में से एक हमेशा दवा की दुकान पहनता था हेयर क्लिप उसके सिर के ऊपर और वह उनके बीच से ऐसे गुजरती जैसे वे कैंडी हों। वे हमेशा टूट जाते थे, या उसके पास हर दिन एक नया पंजा क्लिप होता था। उसने मुझसे कहा, "तुम्हें वास्तव में सस्ता, अधिक टिकाऊ पंजा क्लिप बनाने पर ध्यान देना चाहिए।" तो हमने शुरुआत की उन प्रतिपादनों पर शोध करना और उनके साथ खेलना जो हमें लगा कि सेल्युलोज की तरह काफी टिकाऊ होंगे एसीटेट.
हमने महामारी से लगभग एक साल पहले अपनी क्लिप लॉन्च की थी, और जब हर किसी का घर और सब कुछ इतना अनिश्चित हो तो एक नया उत्पाद पेश करना स्पष्ट रूप से डरावना था। पहले कुछ हफ्तों में, हमारी बिक्री बहुत कम थी। और फिर स्वाभाविक रूप से, लोगों ने वे तस्वीरें देखना शुरू कर दिया जो हमने घर पर और बिस्तर पर बिस्तर पर बैठे लोगों की खींची थीं, और यहीं से इसमें थोड़ी तेजी आनी शुरू हुई।
सोशल मीडिया की मदद से आपके ब्रांड की धूम मच गई. इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफ़ॉर्म ने एमी जे की वृद्धि को कैसे प्रभावित किया, और वह तेज़ गति वाली चढ़ाई कैसी थी?
ऐसा तब तक नहीं था जब तक हमने क्लॉ क्लिप लॉन्च नहीं किया था, अंततः मैं ऐसा था, "हमें किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढने की ज़रूरत है [सोशल मीडिया के लिए] जो जानता हो मुझसे बेहतर, क्योंकि मुझे नहीं पता कि मैं क्या कर रहा हूं।" यह एक बड़ा निवेश था जो हमने यह जानने के लिए किया था कि हमारा ग्राहक कौन है था।
ब्रांड के लिए पहले बड़े सोशल मीडिया मील के पत्थर में से एक वह था जब हमने उपयोगकर्ता-जनित सामग्री देखना शुरू किया। हम अपनी टैग की गई पोस्टों को ऊपर और ऊपर और ऊपर जाते हुए देख रहे थे। यह देखना कि यह तेजी से बढ़ता है, सबसे फायदेमंद और रोमांचक बात थी - हमारे ग्राहक न केवल उत्पाद खरीद रहे हैं, बल्कि वे इसे अपने दोस्तों के साथ साझा करना और इसके बारे में पोस्ट करना भी चाहते हैं।
हमारे पास कुछ सचमुच अद्भुत महिलाएं भी थीं जिन्हें हमने ब्रांड के बारे में स्टाइल परिप्रेक्ष्य पोस्ट से देखा है। क्या यह हैले [बीबर] या केंडल [जेनर] या सोफिया [रिची ग्रिंज] या उन अद्भुत स्वाद निर्माताओं में से कोई। जब हम डिज़ाइन कर रहे होते हैं तो उनमें से बहुत सारे लोग हमारे मूडबोर्ड पर होते हैं, इसलिए अनुमोदन की मोहर लगाना एक ऐसी चीज़ है जिसके लिए मैं हमेशा आभारी हूँ। [संपादक का नोट: गोल्डमार्क और रिची ग्रिंज भी दोस्त प्रतीत होते हैं Instagram.]
फोटो: एमी जे के सौजन्य से
ईएमआई जे की शुरुआत से अब तक विनिर्माण प्रक्रिया कैसे बदल गई है?
इसमें बहुत बदलाव आया है - विशेषकर थोक में। हमारे ग्राहक और खुदरा विक्रेता वास्तव में चीजों को बहुत आगे देखना चाहते हैं। इसलिए हमें दो महीने पहले की योजना बनाने से लेकर अब आठ से 10 महीने आगे की योजना बनाने की ज़रूरत है। उत्पादन प्रक्रिया त्वरित है, लेकिन वास्तविक संग्रह की योजना बनाने में लंबा समय लगता है। हम एक मूडबोर्ड से शुरुआत करते हैं, और फिर हम मुख्य बनावट और तत्वों को खींचेंगे जिन्हें हम संग्रह में देखना चाहते हैं। फिर, एक रंग पैलेट.
हमने लगभग एक साल पहले अपना पहला डिज़ाइनर नियुक्त किया था, जो अद्भुत रहा। जाहिर तौर पर मेरे पास इसके विचार हैं कि मैं क्या देखना चाहता हूं, लेकिन हमें डिजाइन के मोर्चे पर अतिरिक्त हाथों की जरूरत है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि हम ऐसे टुकड़े लेकर आ रहे हैं जो यथासंभव विस्तृत, अद्वितीय और मजबूत हों।
ईएमआई जे एक्स जूसी कॉउचर।
फोटो: एमी जे के सौजन्य से
आपने सीमित-संस्करण संग्रह पर कई अन्य ब्रांडों के साथ सहयोग किया है। क्या कोई ऐसा है जो आपको सबसे अधिक रोमांचक लगा?
मुझे लगता है कि सबसे खास और पुरानी यादें निश्चित रूप से हमारा सहयोग है अच्छा वस्त्र. मुझे ऐसा लगता है कि उस ब्रांड के बारे में मुझे जो बहुत पसंद है, वही मैं एमी जे के साथ करने की कोशिश करता हूं। इस ब्रांड की दुनिया और कहानी बनाना मेरा एक मिशन रहा है, और मुझे लगता है कि जूसी ने 2000 के दशक की शुरुआत में इतना अच्छा काम किया था। मुझे ऐसा लगता है, उस समय, जूसी कॉउचर के प्रत्येक तत्व को इतने अनूठे तरीके से ब्रांड किया गया था। वह साझेदारी निश्चित रूप से मेरे लिए बहुत पूर्ण थी।
आपके माता-पिता के घर में ब्रांड शुरू करने से लेकर अब तक व्यवसाय के लिए सबसे बड़े मील के पत्थर क्या रहे हैं?
मैं ईएमआई जे 1.0 के दौरान कहूंगा, पर सूचीबद्ध किया जा रहा है ओपरा की पसंदीदा चीज़ें. वह बहुत बड़ा सम्मान था. ईएमआई जे 2.0 के लिए, यह एक पॉप-अप शॉप की मेजबानी करने और हमारे ग्राहकों को वास्तविक जीवन में हमारे उत्पाद को महसूस करने का मौका देने का अवसर था। अपने ग्राहकों से मिलना और यह देखना कि वे कितने उत्साहित थे, बहुत अच्छा था।
फोटो: एमी जे के सौजन्य से
आपके हेयर क्लिप से बहुत सारे डुप्लिकेट बनाए गए हैं। इसका व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ा है और आपने इसे कैसे आगे बढ़ाया है?
मैंने जो देखा है, उसके अनुसार किसी धोखेबाज़ को देखने में आठ से दस महीने लग जाते हैं। उदाहरण के लिए, जब हमने अपना सहयोग किया जेर्फ़ एवेन्यू, यह जून 2022 में था, और हमने फरवरी 2023 तक कोई नकल नहीं देखी। उस समय तक, वे वस्तुएँ हमारी साइट पर बिक चुकी होती हैं - हमारा ग्राहक आधार वास्तविक चीज़ चाहता है। इस [जुलाई] में भी, हमारे पास 50% नई ग्राहक दर थी।
सुरक्षा जाल के रूप में, हमारे पास इस बात का सबूत है कि डिज़ाइन और 3डी रेंडरिंग हमारे पास हैं, जो उन साइटों को उन लिस्टिंग को हटाने में मदद करता है जो नकल बेच रहे हैं। मैं ऐसे कई अद्भुत छोटे डिजाइनरों को जानता हूं जिनकी यही समस्या है और वे अपनी कृतियों का कॉपीराइट नहीं करा सकते हैं, जो उनके लिए बहुत निराशाजनक है। इसलिए हमारे डिजाइनों को कॉपीराइट करने में सक्षम होने की सुविधा पाना एक ऐसी चीज है जिसके लिए मैं बहुत आभारी हूं।
अगले पांच से 10 वर्षों में व्यवसाय के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं?
मैं विदेश में एक वितरण केंद्र बनाना पसंद करूंगा, ताकि हमारे अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को संयुक्त राज्य अमेरिका से शिपिंग के लिए भुगतान न करना पड़े। हमने अभी-अभी साझेदारी की है सेलफ्रिजेस ऑनलाइन और इन-स्टोर, ताकि हमारे यूनाइटेड किंगडम के ग्राहक उनकी वेबसाइट पर जा सकें और ऑर्डर कर सकें।
स्पष्टता के लिए इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।
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