वेलनेस में सबसे प्रतिष्ठित सहयोग पर एक नज़र।
बेवर्ली बुलेवार्ड पर, पोस्ट ऑफिस और पैन पैसिफ़िक पार्क के पार, द ग्रोव से कुछ ही दूरी पर और सीबीएस ब्रॉडकास्ट सेंटर के बगल में स्थित, वेलनेस-केंद्रित अभयारण्य है जिसे के रूप में जाना जाता है। एरेवॉन. मूल लॉस एंजिल्स स्थान, जो 1966 में पूर्वी तट से स्थानांतरित होने के बाद 1969 में खोला गया था, किसी के लिए भी स्वर्ग है जीवन शक्ति में निर्वाण की तलाश, या, वैकल्पिक रूप से, कोई भी जो एरेवॉन कप के साथ दिखना चाहता है या इसके लिए सामग्री बनाना चाहता है टिक टॉक।
Erewhon खुद को न केवल एक किराने की दुकान के रूप में पेश करता है, बल्कि "उन लोगों का समुदाय है जो शुद्ध के लिए हमारे प्यार में एकजुट हैं।" उत्पाद जो लोगों और हमारे ग्रह के स्वास्थ्य की रक्षा करते हैं घरेलू नाम। Erewhon लोगो स्थानीय और ऑनलाइन दोनों ही तरह से स्टेटस सिंबल बन गया है। इसके स्टोर पर्यटकों के लिए आकर्षण का केंद्र हैं, जो स्टार टूर लेने या कैफे ग्रैटिट्यूड पर पुष्टि के रूप में आपके ऑर्डर को पढ़ने के रूप में लोकप्रिय हैं।
रिटेलर अब एलए के आसपास आठ स्थानों का दावा करता है, इसमें चित्रित किया गया है दी न्यू यौर्क टाइम्स, विशेषकर बड़े शहरों में में दिखावटी एवं झूठी जीवन शैली और प्रचलन, B-corp प्रमाणित है और $55 की सीमा से लेकर $185 हुडी (बाद वाला पूरी तरह से बिक गया). भक्त $200 प्रति वर्ष की सदस्यता खरीद सकते हैं जो प्रत्येक खरीद पर 10% वापस प्रदान करता है समय सीमा समाप्त न करें, हर महीने टॉनिक बार से एक मुफ्त पेय और स्वीकृत समृद्ध जीवन शैली पर लाभ भागीदारों। (उदाहरण के लिए, अल्टो राइडशेयर सदस्यों को $15 प्रति माह — या $180 वार्षिक — एक Erewhon सदस्य के रूप में राइड के लिए क्रेडिट और फ़िज़िकल वेलनेस स्टूडियो में वार्षिक सदस्यता पर 50% की छूट प्राप्त होती है। MyoDetox). मूल स्थान निःशुल्क वैलेट पार्किंग प्रदान करता है।
"यह खोज के लिए वास्तव में एक महान जगह है," कहते हैं मारियाना हेविट, स्किन-केयर ब्रांड के सह-संस्थापक ग्रीष्मकालीन शुक्रवार और अनुभवी सामग्री निर्माता। "मुझे वहां हर समय बहुत सारे नए ब्रांड मिलते हैं।" वह कुकी आटा ब्रांड की जांच करती है ड्यूक्स और पूरक लाइन सिंबायोटिका। "इससे पहले कि वे संपूर्ण खाद्य पदार्थों और अन्य स्थानों में विस्तार करें, ब्रांड खोजने के लिए यह एक शानदार जगह है।"
क्रिस्टीना नजर कहती हैं, ''झूठ नहीं बोलना चाहिए, ऊंटनी का दूध और गुलाब जल और बाकी चीजें देखने में मजा आता है.'' टिनक्स उनके लाखों सोशल मीडिया फॉलोअर्स के लिए। "यह वास्तव में एक शांत बुटीक और एक डिपार्टमेंटल स्टोर में जाने के बीच का अंतर है - वे दोनों अच्छे हैं। उन दोनों के पास अपनी जगह है, लेकिन [एरेवॉन] क्यूरेटेड महसूस करते हैं।"
अपने प्रिय हॉट बार, ताज़ी पैकेज्ड सुशी, महंगे जैविक उत्पाद, पूरक आहार और जूस बार के अलावा, स्टोर एक तेजी से बढ़ता सौंदर्य खंड प्रदान करते हैं। हालांकि यह किसी भी तरह से स्टोर का सबसे बड़ा खंड नहीं है, कई "स्वच्छ" मेकअप और त्वचा देखभाल ब्रांड - विशेष रूप से वे जो खुद को "गैर-विषैले," "रसायनों से मुक्त" और/या ग्रह के लिए "अच्छा" होने के रूप में बाजार में लाने के इच्छुक हैं पंसारी। (लेखक की टिप्पणी: "क्लीन" की कोई मानक परिभाषा नहीं है; यह तय करना ब्रांडों पर निर्भर है कि यह वास्तव में क्या करता है।)
उदाहरण के लिए, विश्वविद्यालय, एक बॉडी-केयर ब्रांड जिसने 2022 में डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर लॉन्च किया और खुद को "क्लोज्ड लूप" और "शून्य अपशिष्ट," इस महीने लक्ज़री सुपरमार्केट में लॉन्च हो रहा है। यह एरीवॉन के बॉटल डिपॉजिट प्रोग्राम से प्रेरित एम्प्टीज के लिए रिटर्न प्रोग्राम की पेशकश करता है, जिसमें ग्राहक कांच के कंटेनर के लिए जमा राशि का भुगतान करें और कैश बैक के लिए सूप और जूस कंटेनर वापस कर सकते हैं।
मेकअप आर्टिस्ट स्टेपल वेलेडा, कोकोकाइंड, एज़्टेक सीक्रेट इंडियन हीलिंग क्ले और ओसिया जैसे पंथ के अनुसरण वाले ब्रांड भी ब्यूटी आइज़ल में पेश किए जाते हैं; इसी तरह, जिन ब्रांडों को आप उल्टा ब्यूटी या सेफ़ोरा में चुन सकते हैं, वे घुसपैठ करना शुरू कर रहे हैं, संभवतः ग्राहकों को यह साबित करने की उम्मीद में कि उनके उत्पाद वास्तव में "आपके लिए कितने अच्छे" हैं।
WLDKAT के संस्थापक एमी ज़ुन्ज़ुनेगुई कहते हैं, "उनका ग्राहक अलग है जिससे हम वर्तमान में बात करते हैं, इसलिए यह हमें व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है।" ब्रांड के खुदरा साझेदारों में उल्टा ब्यूटी, क्रेडो, टारगेट और अब एरेवॉन शामिल हैं। "मुझे लगता है कि यह WLDKAT जैसे ब्रांड को और भी अधिक वैधता प्रदान करता है। हम बड़े पैमाने पर पाए जाते हैं, देश में सबसे बड़े रिटेलर ब्यूटी रिटेलर, रिटेलर जो स्वच्छ सुंदरता के लिए गोल्ड स्टैंडर्ड सेट करते हैं और अब सबसे अच्छे ग्रोसर हैं।"
यहां तक कि अगर रिटेलर के रूप में Erewhon को सुरक्षित करना कुछ ब्यूटी और वेलनेस ब्रांडों के लिए प्राथमिकता नहीं है, तो स्टोर में प्राइम रियल एस्टेट प्राप्त करने और इसे आकर्षित करने वाले ग्राहक के प्रकार के साथ संरेखित करने के अन्य तरीके हैं। दर्ज करें: ब्रांडेड स्मूथी।
हेविट द्वारा बनाई गई कोकोनट क्लाउड स्मूदी सहित, इस वर्ष इनकी आमद हुई है, हैली बीबरकी स्ट्राबेरी ग्लेज़ स्किन स्मूदी (जो उसके त्वचा देखभाल ब्रांड के लॉन्च के साथ मेल खाता है रोड, जून में) और कर्टनी कार्दशियन की पूश औषधि। कथित तौर पर बेला हदीद का संस्करण जल्द ही आने वाला है। कुछ स्मूथी किसी सेलेब्रिटी या इन्फ्लुएंसर को हाईलाइट करते हैं; दूसरों को स्टोर में प्रदर्शित ब्रांड द्वारा प्रस्तुत किया जाता है। हेविट का संस्करण उसका अपना था क्योंकि समर फ्राइडे को किराने की दुकान पर नहीं बेचा जाता है, लेकिन इसमें अभी भी उसके ब्रांड के लिए एक संकेत शामिल है।
"मैं इसे नीला बनाना चाहता था इसलिए इसने संकेत दिया समर फ्राइडे जेट लैग मास्क"हेविट कहते हैं। (जेट लैग मास्क 2018 में लॉन्च होने पर ब्रांड का पहला उत्पाद था।)
एरेवॉन स्मूथी का इतिहास
आप कह सकते हैं कि नज़र्र स्मूथी उन्माद के लिए ज़िम्मेदार है। फरवरी 2021 में, उसने Erewhon के साथ Tinx Smoothie लॉन्च की: अनिवार्य रूप से, एक स्वस्थ चॉकलेट शेक, जो सुपरमार्केट जाने के बारे में उसकी नियमित पोस्टिंग के परिणामस्वरूप आया। उसने रिटेलर के कार्यकारी उपाध्यक्ष वीटो एंटोसी का ध्यान आकर्षित किया।
"[एंटोसी] ऐसा था, 'आप हमेशा हमारे लिए बहुत अच्छे रहे हैं, क्या आप कुछ चाहते हैं?'" नज़र फ़ैशनिस्ता को बताता है। "और मैंने कहा, 'मैं वास्तव में एक मेनू आइटम रखना चाहता हूं। मुझे टिनक्स स्मूदी चाहिए।' मैं वास्तव में क्यूरेटिंग चीजों में हूं; मैं विशिष्ट आदेशों में हूँ। मेरे पास उस समय बहुत से अनुयायी नहीं थे, लेकिन वे मुझे उन विशिष्ट चीजों के लिए जानते थे जो मैं आदेश देता था। और वे ऐसे थे, 'सचमुच, यही आप चाहते हैं? हम स्वेटशर्ट की तरह अधिक सोच रहे थे।'"
जब खरीदार बार में एक स्मूदी खरीदते हैं, तो अब रजिस्टर में महीने के सहयोग का विज्ञापन करने वाली एक पट्टिका होती है; एक ईमेल ब्लास्ट भेजा जाता है और प्रकाशक इसे कवर करते हैं। लेकिन नज़र के लिए, यह पूरी तरह से जमीनी स्तर का था। "यह विज्ञापित नहीं किया गया था - कोई ईमेल नहीं था, कोई छोटा प्लेकार्ड नहीं था। यह गुप्त मेनू पर था," वह कहती हैं। मार्केटिंग की कमी के बावजूद इसने अच्छा प्रदर्शन किया।
Antoci कहते हैं, "Tinx हमारे लिए दैनिक आधार पर सामग्री बनाने के माध्यम से Erewhon ग्राहक था।" (एंटोसी सीईओ टोनी एंटोसी के भाई हैं, जिन्होंने 2011 में द कुशी फैमिली से एरेवॉन को खरीदा था)। "मैं उसे धन्यवाद के रूप में कुछ वापस देना चाहता था। हमारा वास्तविक प्रत्यक्ष संबंध है - मेरा हर किसी के साथ एक रिश्ता है, मैंने व्यक्तिगत रूप से एक स्मूथी की है, और मैं प्रभावित करने वाले या इस मामले में, टिनक्स को कुछ वापस देना चाहता था। तो उसने सनक शुरू कर दी।"
जबकि टिनक्स का सहयोग अपनी तरह का पहला था, यह वास्तव में सौंदर्य की दृष्टि से मनभावन नहीं था। हेविट के लॉन्च के साथ ब्रांडेड स्मूथी एक Instagrammable सनसनी बन गई - लोगों ने इसे फिर से बनाने का प्रयास किया पेशकश: मारियाना की कोकोनट क्लाउड स्मूदी, नारियल क्रीम के तकिये वाले "बादलों" के साथ एक जीवंत नीला पेय, एक शाब्दिक जैसा दिखता है निम्बस से भरा आकाश और इसमें बादाम का दूध, नीला स्पिरुलिना पाउडर, एवोकैडो, केला, वेनिला कोलेजन पाउडर और वेनिला स्टेविया। मनगढ़ंत उपस्थिति ने इसे सोशल मीडिया के लिए परिपक्व बना दिया।
सहयोग के फलने-फूलने से पहले हेविट एक दशक से पंसारी की खरीदारी कर रहा था। "यह निश्चित रूप से शांत किराने की दुकान नहीं थी," एरेवॉन के शुरुआती दिनों के हेविट ने नोट किया। "स्नैक्स लेने के लिए यह आपकी स्वस्थ जगह थी, और यह वर्षों में विकसित हुई।"
स्मूथी के सुरम्य पोर के लिए दृष्टि हेविट की अपनी थी। "जब उन्होंने मुझसे संपर्क किया तो मैंने उन्हें एक ईमेल में लिखा था और मैं ऐसा था, 'यह वही है जो मैं चाहता हूं यह स्मूदी। मैं हर दिन घर पर स्मूदी खुद बनाती हूं, इसलिए मुझे पता है कि इसमें कौन सी सामग्री दिखती है ठग। मैं ऐसा था, 'इसे Instagrammy होना चाहिए। हमें शीर्ष पर कुछ का एक छोटा सा गुड़िया लगाने की जरूरत है और फिर थोड़ा नीला पाउडर छिड़कें।'" आखिरकार, हेविट Erewhon टीम के साथ नुस्खा परीक्षण करने के लिए गया, और वे ठीक उसी नुस्खा पर उतरे जो उसने शुरू में डाला था साथ में।
फोटो: @jenatkinhair/इंस्टाग्राम
ब्रांडेड स्मूदी कैसे प्राप्त करें
Erewhon के सिग्नेचर स्मूथी बिजनेस में अब नौ महीने की वेटलिस्ट है।
"एरेवॉन का इरादा हमेशा कुछ अच्छा और स्वस्थ प्रदान करना रहा है। और यह वास्तव में यह है," संभावित सहयोगियों की जांच के एंटोसी कहते हैं। "आप किसी भी जाति के हो सकते हैं; आप कोई भी लिंग के हो सकते हैं; आप शाकाहारी हो सकते हैं; आप मांसाहारी व्यक्ति हो सकते हैं, [लेकिन] आपको विश्वास करना होगा कि स्वास्थ्य अच्छा है, और स्वास्थ्य और तंदुरूस्ती बेहतर है। फिर हम उस व्यक्ति की कुछ पृष्ठभूमि जानने की कोशिश करते हैं — क्या उन्होंने कभी एरेवॉन से खरीदारी की है?"
यदि वे एक संभावित सहयोगी के पास पहुँचते हैं और वे पंसारी से परिचित नहीं हैं, तो यह उपयुक्त नहीं है। दस्तक देने वाले प्रभाव वाले हर व्यक्ति को सहयोग नहीं मिलता - भले ही वे एक अरब-डॉलर के राजवंश के मुखिया हों।
"क्रिस जेनर कई महीने पहले मुझसे संपर्क किया और कहा, 'मैं एक स्मूदी बनाना चाहता हूं,' और मैंने उनकी टीम से कहा, 'हम वास्तव में एरेवॉन और क्रिस के बीच एक संरेखण नहीं देखते हैं - [उसकी] बेटियों में से एक को ढूंढें,' 'एंटोसी कहते हैं. "Kourtney और Travis [Barker] Calabasas में हमेशा के लिए Erewhon में खरीदारी कर रहे थे।" पूश पोशन तब उस बातचीत से पैदा हुआ था।
प्रत्येक स्मूथी Antoci के दिल में एक विशेष स्थान रखती है: सनक शुरू करने के लिए Tinx; Hewitt टिकटॉक पर धमाल मचाने और लंबे समय से उसकी ग्राहक होने के लिए। लेकिन बीबर स्मूथी क्वीन हैं। रोड के संस्थापक ने अपने प्रशंसकों और अनुयायियों को पंसारी के पास ले जाने के लिए समय से पहले काम किया, एंटोसी कहते हैं, जिसने उनकी आंख को पकड़ने और उन्हें संभावित कोलाब तक गर्म करने में मदद की।
"हैली की टीम ने हमसे [एक सहयोग के बारे में] संपर्क करने से दो हफ्ते पहले, वह एक ईरेवॉन के पास गई और एक स्मूदी खरीदी और एक एरेवॉन कप के साथ 'माई गो-टू' कहते हुए इसे टैग किया," एंटोसी याद करते हैं। "लोगों ने [जिस दिन उसने पोस्ट किया था] यह कहते हुए आना शुरू कर दिया, 'अरे, क्या हम हैली की शराब पी सकते हैं?'"
इस वजह से, भले ही Erewhon के स्मूथी सहयोग लाइनअप को जून के लिए बुक किया गया था, Antoci का कहना है कि उसने उसी महीने रोड के लॉन्च को समायोजित करने के लिए शेड्यूल को स्थानांतरित कर दिया। "[बीबर की स्मूथी] ने वैध रूप से हमारे स्मूथी व्यवसाय में इतिहास रचा," वे कहते हैं।
वास्तव में इतिहास: एंथोसी के अनुसार, पहले महीने के भीतर एवरहोन ने बीबर के मिश्रण की 36,000 इकाइयाँ बेचीं, जो रोड की अच्छी तरह से संरेखित पहली उत्पाद श्रृंखला की सफलता को दर्शाता है। ब्रांड का विपणन किया इसका थ्री-पीस लाइनअप त्वचा को "ग्लेज़" करने के तरीके के रूप में, यहां तक कि एक सीरम भी शामिल है जिसका नाम है पेप्टाइड ग्लेज़िंग द्रव; स्मूथी में कोलेजन पाउडर, सी मॉस जेल और हाइलूरोनिक एसिड जैसे तत्व शामिल हैं जो त्वचा को लाभ पहुंचाते हैं। संयुक्त राज्य अमरीका आज, न्यूजवीक और खाद्य नेटवर्क प्रत्येक स्वाद-परीक्षण या बीबर के परिवाद को फिर से बनाया।
स्मूथी के लॉन्च के पहले 30 दिनों के बाद, किराने वाले को सेलिब्रिटी या प्रभावित करने वाले को रखने की कोई बाध्यता नहीं होती है। नाम, लेकिन यह खरीद के लिए उपलब्ध रह सकता है, उदाहरण के लिए, कोकोनट क्लाउड स्मूदी या स्किन ग्लेज़ ठग। सह-ब्रांडेड स्मूथी के पैक्ड शेड्यूल के साथ, एंटोसी चाहता है कि प्रत्येक सहयोगी को उनकी संबंधित चमक मिले।
इन स्मूथी के आसपास चर्चा का एक प्रमुख बिंदु कीमत है: लगभग $17, न्यूनतम। Erewhon बातचीत से अवगत है, लेकिन यह बनाए रखता है कि ये कीमतें वास्तव में पूरी तरह से उचित हैं। "केटीएलए ने वास्तव में कर्टनी के पेय को फिर से बनाया, जहां उन्होंने सभी सामग्रियों को खरीदा, और सामग्री की लागत $ 176 थी और आप 10 स्मूथी बना सकते थे - जो कि $ 17 थी," एंटोसी कहते हैं। "जब आप ऑर्गेनिक, हाई-एंड सामग्री खरीदते हैं, तो इसकी कीमत यही होती है। आप बहुत कम में स्मूदी बना सकते हैं, लेकिन यह बड़ी बात है। लोग कीमत के बारे में बात कर रहे हैं... एक बहुत अच्छी, उच्च-निष्ठा वाली स्मूदी बनाने में बहुत पैसा खर्च होता है जो सिर्फ शुद्ध चीनी नहीं है।"
Erewhon और उस व्यक्तित्व के बीच राजस्व का हिस्सा है जिसके आसपास स्मूथी केंद्रित है, और ब्रांड भी स्मूथी में एक विशेष सामग्री के रूप में खरीदते हैं। "यह व्यवसाय का एक अन्य टुकड़ा है - कि ये ब्रांड वास्तव में मारियानास, हैलीज़, द बेलस ऑफ द वर्ल्ड के साथ संरेखित करना चाहते हैं, उस पेय का एक हिस्सा बनें, ताकि जब यह टिकटॉक की दुनिया में फिर से बनाया जाए, तो लोग उस पेय को बनाने के लिए उन विशिष्ट ब्रांडों की तलाश करें।" एंटोसी।
कर्टनी कार्दशियन बार्कर के पॉश ने लॉन्च किया पूश पोशन डिटॉक्स स्मूथी अक्टूबर में Erewhon के साथ, जिसने लाइफस्टाइल साइट और ग्रोसर के लिए विभिन्न रूपों में राजस्व उत्पन्न किया। एंटोसी का कहना है कि इरेवॉन के पास पॉश पोशन में प्रदर्शित होने के लिए घटक ब्रांड भुगतान थे, जैसे हार्मलेस हार्वेस्ट नारियल पानी और मल्क आलमंड मिल्क; पॉश ने ब्रांडेड सामग्री के रूप में साइट पर वार्षिक पॉश पूलसाइड इवेंट और संपादकीय में दिखाए जाने वाले ब्रांडों पर भी आरोप लगाया।
जबकि स्मूथी व्यवसाय अभी भी फलफूल रहा है, Erewhon के क्षितिज पर और भी बहुत कुछ है। एंटोसी के अनुसार, ईस्ट कोस्ट पॉप अप की बात हो रही है; रिटेलर ने अपनी कोल्ड-प्रेस्ड जूस की बोतलों के लिए लैकोस्टे और जैसे ब्रांडों के साथ सहयोग भी किया है NetFlix.
एंटोसी कहते हैं, "काफी कुछ कपड़े डिजाइनर, कार कंपनियां - बहुत से लोग हमारे साथ विशेष रस संस्करण करना चाहते हैं।" "और हमें हां से ज्यादा नहीं कहना है, सिर्फ इसलिए कि हमें नहीं लगता कि हम गठबंधन कर रहे हैं। वायरल होने के लिए हमने ये स्मूदी कभी नहीं की। हमें नहीं पता था कि अरबों इंप्रेशन होंगे। हम केवल उन लोगों की तलाश कर रहे हैं जो स्वास्थ्य और कल्याण के माध्यम से उस अच्छे शब्द का प्रसार करें। वह सिर्फ नीला स्पिरुलिना है जो शीर्ष पर छिड़का हुआ है।
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