मॉडल ऑफ ड्यूटी और टिकटॉकर्स द्वारा प्रसिद्ध किए गए सर्वव्यापी एक्टिववियर ब्रांड के लिए आगे क्या है?
क्या आप कभी किसी उत्पाद को जानने से पहले पहचानते हैं — या नाम भी बता सकते हैं — वह ब्रांड जो इसे बनाता है? में "यह बात हर जगह है," हम इन सर्वव्यापी टुकड़ों और उनके रचनाकारों के व्यवसायों पर पड़ने वाले प्रभाव की गहराई से पड़ताल करते हैं।
मैं लिंडसे कार्टर का साक्षात्कार कर रहा हूं क्योंकि वह ट्रेडमिल पर चल रही है, जहां वह इन दिनों अपने कई काम करती है। एक के संस्थापक और सीईओ होने के नाते android कंपनी, यह केवल स्वाभाविक है: पूर्व सोशल मीडिया और ब्रांडिंग सलाहकार ने 2018 में सेट एक्टिव लॉन्च करने के बाद से स्वास्थ्य और कल्याण पर एक पेशेवर प्रीमियम लगाया है।
अपने आकर्षक एथलेटिक सेट के साथ, कार्टर का ब्रांड मॉडल-ऑफ-ड्यूटी प्रकारों के बीच तत्काल पसंदीदा था। पपराज़ी के लिए, फोटो खींचना एक बड़ा व्यवसाय बन गया है नेपो बच्चे जब वे पिलेट्स के बाद अपने रेंज रोवर्स की ओर टहल रहे हैं। हो सकता है कि उनके हाथ फ़्लैश बल्ब से अपने चेहरे को ढँक रहे हों, लेकिन प्रशिक्षित आँखों के लिए, उनके सेट एक्टिव को कोई छुपा नहीं सकता है।
अब पांच साल में, सेट एक्टिव अभी भी कैलाबास प्रधान है, लेकिन यह कुछ और में खिल गया है। जिनके पास एक निश्चित नुक्कड़ तक पहुंच है टिक टॉक एल्गोरिथ्म ब्रांड की अनौपचारिक वर्दी के रूप में पहचान सकता है हॉट-गर्ल वॉकर, द स्टेनली टंबलर सिपर, "द फाइव-मिनट जर्नल" लेखक. मेरे मामले में, सेट एक्टिव ने 2020 की शुरुआत में मेरे रडार पर रेंगना शुरू कर दिया था महामारीके घर में रहने के आदेश और वर्चुअल-फिटनेस गोल्ड रश. जितना अधिक समय मैंने अपने सोफे पर बिताया, संभवतः पुराने कसरत के कपड़ों में, उतना ही अधिक सेट एक्टिव मैंने देखना शुरू किया।
फोटो: बेलोककिमेजेज/बाउर-ग्रिफिन/जीसी इमेजेजफोटो: BG020/बाउर-ग्रिफिन/जीसी छवियां
लेकिन निश्चिंत रहें, ब्रांड ऑफलाइन भी मौजूद है। सेट एक्टिव को आपकी हॉट योगा क्लास में, आपके स्थानीय होल फूड्स में, आपके पीछे स्टारबक्स ड्राइव-थ्रू में पहना जा रहा है। और संभावना है, अगर आप उस व्यक्ति के सेट एक्टिव की तारीफ करते हैं, तो वे भी तुरंत आपकी तारीफ करने के लिए उत्साहित होंगे। (मुझे पता है, क्योंकि यह एक बार कसरत कक्षा में मेरे साथ हुआ था, जबकि मैंने अपना खुद का सेट सक्रिय पहनावा पहना था।)
कार्टर का इरादा यही था: समुदाय पहले, ब्रांड बाद में।
"बढ़ते हुए और हाई स्कूल में, मुझे ऐसा लगा जैसे मैं कभी फिट नहीं हुआ या मेरे पास आवाज़ नहीं थी," कार्टर ने वॉकिंग पैड के ऊपर कहा। "यह मेरे लिए वास्तव में महत्वपूर्ण था जब मैंने ब्रांड शुरू किया था कि सभी को लगा कि उन्हें सुना जा रहा है, हमारी सर्वश्रेष्ठ क्षमता के लिए। मैं जानता हूं कि हम हर किसी को खुश नहीं कर सकते, लेकिन हम अपने समुदाय को शामिल करने पर काफी जोर देते हैं।"
आज, वह समुदाय वेस्ट हॉलीवुड के एक लोकप्रिय शॉपिंग जिले में केंद्रीय रूप से स्थित ब्रांड के मेलरोज़ पॉप-अप में व्यक्तिगत रूप से बुला सकता है। यह अल्फ्रेड कॉफी के समान ब्लॉक पर है, जहां कार्टर ने वास्तव में उद्यमी लाइटबल्ब पल का अनुभव किया था जिसने इसे 2017 में शुरू किया था।
"मैं इन सभी महिलाओं को देख रही थी जो अल्फ्रेड से आ रही थीं - अपनी कॉफी उठा रही थीं, बैठक कर रही थीं - और यह सिर्फ मेरे पास आया," वह कहती हैं। "कोई भी कार्यात्मक, सक्रिय सेट नहीं बना रहा था जिसमें आप काम कर सकते थे, लेकिन आप एक फैशनेबल पोशाक भी बना सकते थे। और मैं ऐसा था, 'मैं ब्रांडिंग और मार्केटिंग के बारे में जो जानता हूं, उसे लेने जा रहा हूं और मैं इसे करने जा रहा हूं।'
कुंजी, कार्टर ने महसूस किया, कपड़ों के पीछे खुद का इरादा था। उसने पहन रखी थी Lululemon "हर एक दिन," वह याद करती है, लेकिन जैसे-जैसे वह बड़ी होती गई, उसे एहसास होने लगा कि वह उस वर्कआउट को करने में दिलचस्पी नहीं ले रही है जिसके लिए परिधान डिजाइन किया गया था।
वह कहती हैं, "मैं कभी भी वह जिम गर्ली नहीं बनने जा रही थी जो वजन उठाने जा रही थी, और मुझे लगा कि मेरे सक्रिय कपड़ों ने मुझ पर दबाव डाला है।" "अगर मैं जिम नहीं गया, तो यह एक विफलता थी।"
उसके अल्फ्रेड एपिफनी के एक साल बाद, कार्टर ने कथित तौर पर सेट एक्टिव लॉन्च किया क्रेडिट कार्ड ऋण में $20,000 जमा करना व्यापार को धरातल पर उतारने के लिए। वह कहती हैं, ब्रांड के मालिकाना कपड़े पर हस्ताक्षर करने से पहले 70 से अधिक नमूनों की कोशिश करने सहित विकास प्रक्रिया सावधानीपूर्वक थी। "स्कल्प्टफ्लेक्स" कहा जाता है, सेट एक्टिव का अल्ट्रा-कंप्रेसिव नायलॉन-स्पैन्डेक्स मिश्रण विशेष रिबिंग के साथ आता है जो आपके शरीर के साथ फैलता और सिकुड़ता है। लेबल ने तब से दो अतिरिक्त कपड़े लॉन्च किए हैं: चिकनी, बमुश्किल-वहाँ "लक्सफॉर्म" और अल्ट्रा-तकनीकी "स्पोर्टबॉडी", जो उच्च प्रभाव वाले वर्कआउट को ध्यान में रखकर बनाया गया है। तीनों पंजीकृत ट्रेडमार्क हैं।
सौंदर्य की दृष्टि से, सेट एक्टिव ने चीजों को सरल रखते हुए कई तरीकों से एक्टिववियर की लगातार बढ़ती दुनिया में खुद को अलग करने के लिए अच्छा काम किया है। ब्रांड के स्पोर्ट्स ब्रा और लेगिंग्स के साथ सरल सिल्हूट और सूक्ष्म ब्रांडिंग की विशेषता है, रंग कभी अधिक अनिवार्य हो जाता है।
कार्टर ने हमेशा अपना ट्रेंड रिसर्च किया है, हाई-एंड ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे farfetch और नेट एक कुली प्रत्येक मौसम में आबाद होने वाले स्वरों पर ध्यान देने के लिए। एक समर्पित डेटा विश्लेषक और एक आंतरिक "कलर टीम" के साथ, ब्रांड नमूना लेने के लिए चार नए स्वरों का चयन करता है, जो फिर वहां से कम हो जाते हैं।
सेट एक्टिव के 2023 "कोर" संग्रह से दिखता है।
फोटो: सेट एक्टिव के सौजन्य से
2022 के "कोर" संग्रह के भीतर, खरीदार अपनी वन-शोल्डर स्पोर्ट्स ब्रा और क्रॉप्ड बेबी टी प्राप्त कर सकते हैं "बारिश" (एक बर्फीले, स्लीट-लेस नीला), "मोजिटो" (एक रसीला, तोता-वाई हरा) या "कैन्यन" (एक धूलदार, उग्र) जैसे रंग मिट्टी)। न्यूट्रल, हालांकि रंग में कम हो गए हैं, ऐसे नाम हैं जो उतने ही छिद्रपूर्ण हैं: काले रंग के लिए "गोमेद", सफेद के लिए "ब्लैंक", नेवी ब्लू के लिए "ऑक्सफोर्ड"।
हालांकि, कार्टर ने अनुमान लगाया है कि सेट एक्टिव की सफलता का ऑन-ट्रेंड रंगों के साथ कम और ब्रांडिंग के साथ अधिक करना है: सेट एक्टिव को फोन स्क्रीन के माध्यम से माना जाता है।
"हम ब्रांड को मानव व्यक्तित्व देते हैं, इसलिए उपभोक्ता को लगता है कि वे ब्रांड के बजाय किसी अन्य मानव से बात कर रहे हैं," वह कहती हैं।
अपने 440K इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के लिए, सेट एक्टिव डिलीवर करता है "गोसिप गर्ल"-जैसे कैप्शन: स्वच्छ और मजाकिया, जैसे कि वे एक ठंढी मार्टिनी पर तैयार किए गए हों। तस्वीरें नियमित रूप से समुदाय के सदस्यों को दिखाती हैं, उनकी सेल्फी पर्दे के पीछे की झलक या हाई-ग्लॉस अभियान शॉट्स के बीच सैंडविच होती हैं।
सक्रिय को और बढ़ावा दें जो मानव कनेक्शन का उपयोग कर रहा है जिनेवा, समूहों और क्लबों के लिए एक निःशुल्क संदेश सेवा ऐप। यहां, ग्राहक - जिन्हें कार्टर प्यार से "जिनेवा बहनें" कहते हैं - विभिन्न चैट रूम के माध्यम से ब्रांड के साथ इंटरफेस कर सकते हैं। कुछ, जैसे उत्पाद परीक्षण या स्टाइलिंग पर केंद्रित, कार्यात्मक हैं; अन्य, जैसे "मंडे मोटिवेशन", कम हैं, लेकिन यह उन्हें कम महत्वपूर्ण नहीं बनाता है।
कार्टर कहते हैं, "दो हफ्ते पहले हमारी एक फिट मीटिंग हुई थी।" "मैंने उत्पाद परीक्षण चैनल में कहा, 'अरे, अगर कोई एलए में है, तो मंगलवार को 2:30 बजे हमारी एक फिट मीटिंग है। अगर आप आना चाहते हैं, तो मुझे बताएं। हम आपको विवरण भेजेंगे।' और एक जिनेवा बहन हमारी फिट मीटिंग में यह देखने के लिए आई कि हमने यह कैसे किया।"
निश्चित रूप से, सेट एक्टिव समुदाय का एक प्रमुख समूह प्रभावशाली लोग हैं जिन्होंने ब्रांड को पहले स्थान पर बनाने में मदद की। (आप जिनेवा बहनों को सूक्ष्म-प्रभावकों के रूप में वर्गीकृत कर सकते हैं।) पहले दिन से, कार्टर कहते हैं, ब्रांड सामग्री निर्माताओं के साथ "वास्तविक, जैविक संबंधों" को प्राथमिकता दी है, जब उत्पाद बोया जा रहा है उचित। पिछले एक साल में, सेट एक्टिव ने अपने उपहार देने वाले कार्यक्रमों में भी समुदाय के सदस्यों को शामिल करना शुरू कर दिया है।
कार्टर कहते हैं, "यह हमारे लिए स्पष्ट हो गया कि हमारे समुदाय के मुँह से निकले शब्द इतने अविश्वसनीय रूप से प्रभावशाली हैं, और हम इसके लिए उन्हें धन्यवाद कहने का एक तरीका चाहते थे।"
जबकि इंस्टाग्राम पर आना और देखना आसान है कि कौन है है सेट एक्टिव के समुदाय में शामिल है, यह भी स्पष्ट है कि कौन नहीं है: अभी, अधिकतम आकार 14/16 पर है, लेकिन कार्टर पुष्टि करता है कि कार्यों में विस्तार योजनाएं हैं।
"हमारे पास XXL में आकार का विस्तार करने के लिए एक अप्रैल की लक्ष्य तिथि है, जो कुछ ऐसा है जिसके बारे में हम वास्तव में उत्साहित हैं," वह कहती हैं। "हमारा समुदाय कुछ समय से विस्तारित आकार के बारे में पूछ रहा है, और अब हम वित्तीय और ग्राहक-आधार के दृष्टिकोण से एक ऐसे स्थान पर हैं जहाँ हम इसे वास्तविकता बना सकते हैं।"
सेट एक्टिव के ग्राहक (प्रतिबद्ध जिनेवा बहनें हों या न हों) 2023 के आकार और उससे आगे के लिए एक मार्गदर्शक सिद्धांत होने की उम्मीद कर सकते हैं। ऐसा नहीं है कि ब्रांड आवश्यक रूप से यह सब करना चाह रहा है, खासकर जब यह एक विशिष्ट सौंदर्य पर अच्छी तरह से पूंजीकरण कर रहा हो - यह अधिक है, ठीक है, कि एक सौंदर्य आपको अभी तक ले जा सकता है।
आगे देखते हुए, नई श्रेणियां एक प्राथमिक फोकस हैं, जिसे ब्रांड या तो सह-ब्रांडेड सहयोग के साथ बाजार का परीक्षण करके निष्पादित करेगा (पिछले सहयोगियों में शामिल हैं) जस्टिन स्काई और ऐमी सॉन्ग) या नई पेशकशों में सीधे विश्वास की छलांग लगाना। पूर्व के मामले में, सेट एक्टिव अल्ट्रा-गर्लिश, इंस्टाग्राम-प्रिय हेयर एक्सेसरी ब्रांड के साथ जुड़ जाएगा एमी जय इस वर्ष में आगे।
"हमारे उपभोक्ता को समझने में, हम जानते हैं कि वे सीमित-संस्करण वाले रंगों से थक चुके हैं," कार्टर कहते हैं। "अब हमें रचनात्मक होना है, इसलिए इस साल हम जो कुछ छोड़ रहे हैं उसका 90% कुछ नया होगा। नई शैली, उत्पादों को नया करने के नए तरीके जिन्हें आपने पहले नहीं देखा है।"
कहानी कहने का तरीका भी नया होगा। सेट एक्टिव का ड्रॉप मॉडल ब्रांड के लिए काम कर रहा है, लेकिन इस साल उन ड्रॉप्स को एक के साथ ऊंचा किया जाएगा स्टैंडअलोन अभियानों की एक श्रृंखला जो एक सुसंगत विषय का समर्थन करती है - जिसे "उदास पुनर्खोज" कहा जाता है - पूरे समय 2023. जनवरी में होने वाले लॉन्च में एक लाउंज और एक्टिववियर रेंज के साथ-साथ एक सामुदायिक संग्रह भी शामिल है, जिसे "पुनर्कल्पित फैशन शो" के साथ प्रचारित किया जाएगा।
लेकिन लॉस एंजिल्स पॉप-अप से परे, रिटेल के आसपास किसी बड़े बदलाव की उम्मीद न करें। जहां कुछ सेट एक्टिव के डीटीसी प्रतियोगी हैं होलसेल प्ले के लिए मछली पकड़ना हो सकता है, कार्टर किसी भी दूरी से सावधान है जो ब्रांड और उसकी "बहनों" के बीच पैदा हो सकती है।
वह कहती हैं, '' मैं जो कुछ भी करती हूं, उसके साथ हमेशा इरादतन रही हूं। "मुझे लगता है कि अपने खुद के ब्रांड को नियंत्रित करना एक शक्तिशाली कहानी है।"
नवीनतम फैशन उद्योग समाचार कभी न चूकें। फैशनिस्ता दैनिक न्यूजलेटर के लिए साइन अप करें।