प्लेटफ़ॉर्म की वार्षिक लक्ज़री पुनर्विक्रय रिपोर्ट इस बात पर प्रकाश डालती है कि हम जिस तरह से खरीदारी करते हैं - और बेचते हैं - पुनर्विक्रय कैसे बदल रहे हैं।
2022 में, अधिक से अधिक दुकानदारों ने खरीदा बढ़िया शराब, उनकी पुनर्विक्रय खरीद को "फ़्लिप" कर दिया और उभरते हुए डिजाइनरों की तलाश की, के अनुसार रियल रियल.
अपने वार्षिक में विलासिता पुनर्विक्रय रिपोर्ट, प्लेटफ़ॉर्म उस डेटा को देखता है जो वह अपने ग्राहकों (दुकानदार और आकस्मिक ब्राउज़र समान रूप से) से जमा करता है बढ़ती श्रेणियों से लेकर लोकप्रिय ब्रांडों से लेकर नए तक, पुराने बाजार में सबसे बड़े रुझानों की पहचान करें व्यवहार हम जानते हैं फिर से बेचनामंडी है केवलबढ़ रही है: 2022 में 5.3 मिलियन नए खरीदार The RealReal में शामिल हुए, इसके कुल उपयोगकर्ता आधार 28 मिलियन से अधिक हो गए; इसने खरीदी गई वस्तुओं में भी 44% YoY की वृद्धि देखी। और हम जानते हैं कि लोग तेजी से सेकेंड हैंड खरीदारी क्यों कर रहे हैं - स्थिरता, आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दे, कीमतें। लेकिन 2022 लक्ज़री रीसेल रिपोर्ट में से कुछ सबसे दिलचस्प टेकअवे के साथ क्या करना है कैसे ग्राहक सेकेंड हैंड खरीदारी कर रहे हैं।
"हम खरीदारी पर बहुत ध्यान केंद्रित करते हैं, जो मुझे लगता है कि लोगों ने पहले अपनाया, लेकिन अधिक से अधिक खरीदार वास्तव में पहले से कहीं अधिक पुनर्विक्रय कर रहे हैं," नोएल साइनाका, वरिष्ठ महिला फैशन लीड The. कहते हैं रियल रियल। "महामारी की शुरुआत के बाद से, हमने दो बार देखा है कि कई लोग The RealReal पर कुछ खरीदते हैं, फिर वापस जाएं और फिर से भेजें यह रियलरियल पर है।" (रिपोर्ट के अनुसार, The RealReal पर मिलने वाली वस्तुओं की संख्या, फिर The RealReal पर फिर से बेची जाने वाली वस्तुओं की संख्या में सालाना 43% की वृद्धि हुई है।)
हालांकि यह "फ़्लिपिंग" पूर्व-कोविड हो रहा था, महामारी-लॉकडाउन कोठरी की सफाई - प्लस की बढ़ी हुई पहुंच कोनमारी विधि - इसे ओवरड्राइव में भेज दिया। फिर, ईवेंट की वापसी के साथ, अधिक ग्राहक पहनने के लिए कुछ विशेष खरीदेंगे, फिर उसे फिर से बेचेंगे बाद में अगली पार्टी के लिए कुछ नया प्राप्त करने के लिए, साइनाका एक व्यवहार की ओर इशारा करते हुए सिद्धांतित करता है कि था उद्धृत समयतथा समयफिर से जब 2010 के दशक में फैशन स्पेस में रेंटल लेना शुरू हुआ।
"ऐसे बहुत से कारक हैं जो शायद इस बात से जुड़े हैं कि अब लोग इसे एक निवेश के रूप में क्यों देख रहे हैं, एक तरह से पैसा लाने के लिए, विशेष रूप से जेन जेड," साइनाका कहते हैं। "ऐसा लगता है कि वे वास्तव में उस तर्क को बड़े पैमाने पर अपनाने वाले पहले व्यक्ति हैं, इसे अपने लिए एक व्यवसाय बनाने के लिए।"
RealReal 2022 लक्ज़री पुनर्विक्रय रिपोर्ट
फोटो: The RealReal. के सौजन्य से
पीढ़ीगत लाइनों के साथ कुछ अन्य दिलचस्प निष्कर्ष हैं: जेन एक्स सबसे अधिक पुनर्विक्रय करता है, और जनरल ज़ू सबसे तेजी से पुनर्विक्रय करता है। ("उनके इंस्टाग्राम या टिक्कॉक पलों के लिए, शायद कुछ पहने हुए और उसे वापस घुमाने के लिए - वे थोड़ा अधिक चुस्त हैं वह स्थान," वह कहती हैं।) मिलेनियल्स इसे लगभग एक अन्य सोशल मीडिया फीड की तरह मानते हैं, नई सामग्री के स्रोत के रूप में उपभोग करना।
"वे साइट पर सबसे अधिक आते हैं - जो, निश्चित रूप से सच है, मैं हूं, लेकिन मैं यहां काम करता हूं। मेरे सभी सहकर्मी और मित्र, वे जानते हैं कि साइट पर उत्पादों को किस समय जारी किया जाता है, इसलिए वे अपने फ़ीड को ताज़ा करते हैं और दिन में दो बार अपनी प्रतीक्षा सूची की जांच करते हैं। यह भी खेलता है कि हमारे पास इतने सारे बार-बार नेत्रगोलक क्यों हैं: यह एक मायने में, आपका इंस्टाग्राम फीड या आपका टिकटॉक फॉर यू पेज है - यह अब मुझे क्या सेवा दे रहा है, कौन सी नई सामग्री, कौन सा नया उत्पाद?"
यह व्यवहार जेन जेड में फैलता है, क्योंकि "वह डेमो भी खरीदारी के सरलीकरण के साथ अधिक आरामदायक है" साइनाका कहते हैं। "जुनून [RealReal की बुकमार्किंग सुविधा] पिछले एक साल में काफी बढ़ गई है। यह कुछ ऐसा है जिसे आप साझा भी कर सकते हैं; आप अपने दोस्तों के साथ खरीदारी की सूची या रजिस्ट्रियां लगभग बना रहे हैं, ताकि लोग अपनी नजरें हटा सकें। यह उस सामुदायिक पहलू का निर्माण कर रहा है, खासकर युवा जनसांख्यिकी के बीच।"
जेन जेड और मिलेनियल्स मिलकर रियल रियल के ग्राहक आधार का 41% हिस्सा बनाते हैं। Gen Z महिलाओं के कपड़े (विशेषकर मिनी स्कर्ट), घड़ियाँ और पेंडेंट खरीद रहा है; वे महिलाओं के कपड़े बेच रहे हैं (प्रादा और रिफॉर्मेशन को शीर्ष ब्रांड के रूप में चिह्नित किया गया है) और महिलाओं के जूते। मिलेनियल्स महिलाओं के कपड़े खरीद रहे हैं (पैंट एक बड़ी श्रेणी के साथ), घड़ियां और गैर-ब्रांडेड सगाई की अंगूठियां; वे महिलाओं के कपड़े बेच रहे हैं (जिम्मरमैन और ब्रुनेलो कुसीनेली को शीर्ष ब्रांड के रूप में चिह्नित किया गया है) और महिलाओं के जूते।
"जेन जेड एक डेमो है जिसे हम बहुत करीब से देख रहे हैं, खासकर जब वे अपनी खर्च करने की शक्ति में कदम रखते हैं," साइनाका कहते हैं। "एक चीज जिसे लेकर हम वास्तव में उत्साहित हैं, वह यह है कि वे हमारी कुछ सबसे तेजी से बढ़ती श्रेणियों को अपना रहे हैं। विंटेज हैंडबैग विंटेज श्रेणी के भीतर हमारी रोटी और मक्खन हुआ करते थे, लेकिन यह पूरी तरह से विंटेज रेडी-टू-वियर में स्थानांतरित हो गया। जैसे-जैसे हमारी पेशकश बढ़ी है, वैसे ही उस उत्पाद की मांग भी बढ़ी है। वे युवा डेमो के पीछे जा रहे हैं जॉन गैलियानो-युग डायरो, और आप विंटेज को उन लोगों द्वारा गले लगाते हुए देख रहे हैं जिन्हें वे शैली प्रभावित करने वालों के रूप में देखते हैं - दुनिया के बेला हदीड्स, ओलिविया रोड्रिगो व्हाइट हाउस में एक विंटेज चैनल सूट पहने हुए. जिन लोगों को वे देखते हैं वे इसे गले लगा रहे हैं, और ऐसा कुछ ऐसा है जो वे और अधिक खोल रहे हैं।"
ओलिविया रोड्रिगो 2021 में व्हाइट हाउस में विंटेज चैनल पहने हुए।
फोटो: चिप सोमोडेविला / गेट्टी छवियां
विंटेज कैटेगरी के भीतर, जो सालाना 439% ऊपर है, द रियलरियल ने विशिष्ट डिजाइनरों और युगों में बढ़ती दिलचस्पी देखी है - साइनाका उल्लेख करता है जॉन पॉल गोतियेर और जॉन गैलियानो द्वारा डायर दो बड़े लोगों के रूप में - साथ ही "सच्चे विंटेज ब्रांड जिनके बारे में आप वास्तव में मुख्यधारा के बाजार में कुछ भी नहीं सुन रहे हैं," जैसे मैरी मैकफैडेन और बॉब मैकी. "हो सकता है कि वे डिजाइनों के लिए तैयार हों, लेकिन फिर फैशन और शिल्प के इतिहास के बारे में सीख रहे हैं," साइनाका कहते हैं। "यह उन टुकड़ों की शिल्प कौशल का भी एक वसीयतनामा है, क्योंकि वे काफी पुराने हैं; तथ्य यह है कि उनमें अभी भी बहुत कुछ होना बाकी है जो देखने में रोमांचक है।"
सियाक्का हाइलाइट करता है 2000 के दशक 2022 के ग्राहकों के बीच एक विशेष रूप से मजबूत युग के रूप में, The RealReal पर सबसे अधिक मांग वाले टुकड़ों के लिए जिम्मेदार: रोबेर्टो केवाली रूमाल कपड़े और स्कर्ट, बलेनसिएज मोटो बैग, लोगो-भारी डायर।
"हम हमेशा उस प्रभाव को देखते हैं जो किसी सांस्कृतिक क्षण या किसी सेलिब्रिटी को देखने में होता है। लोग इसके लिए लगभग तुरंत ही The RealReal पर आ जाते हैं," वह कहती हैं। "वे देखते हैं गुच्ची ब्लौंडी रनवे पर हैं, और वे जरूरी नहीं कि इसके छह महीने बाद आने का इंतजार करें - वे तत्काल संतुष्टि चाहते हैं, इसलिए वे रियलरियल में आते हैं। जब हम जॉन गैलियानो द्वारा कार्डी बी को सिर से पैर तक डायर पहने देखते हैं, तो लोग कहते हैं, 'ओह, वह क्या है? मैं इसे The RealReal पर प्राप्त कर सकता हूं। जब बेयोंसे ने टेलफ़र बैग ["पुनर्जागरण" में] के बारे में बात की, Telfar की खोजों में उल्लेखनीय वृद्धि हुई. जब रिहाना ने अपनी गर्भावस्था की घोषणा करने के लिए वह गुलाबी चैनल कोट पहना था, तो हमें वास्तव में वह कोट इतने लंबे समय के बाद नहीं मिला, और वह समय जो प्रतीक्षा सूची में जोड़ा गया था... यह तेजी से हो रहा है।"
गुच्ची के ब्लौंडी बैग ने अपने सबसे हालिया कॉस्मोगोनीज शो में अपनी उपस्थिति दर्ज कराई।
फोटो: इमैक्सट्री
कुछ सबसे अधिक मांग वाले विंटेज-प्रेरित, रनवे-अनुमोदित सिल्हूट में ज्यामितीय बैग (352% ऊपर), प्लेटफॉर्म पंप (310% ऊपर), मिनी ड्रेस (157% ऊपर), मैरी जेन्स (141%) और मिनी स्कर्ट शामिल हैं। 110%)।
बेशक, The RealReal के लिए हैंडबैग अभी भी बड़े हैं, खासकर के साथ वर्ष के सबसे व्यापक "इट" बैग में से कई अतीत के हैं. गुच्ची ब्लौंडी उछाल के अलावा, लुई वुइटन का ओन्थेगो इसका सबसे अच्छा विक्रेता है, जबकि सेंट लॉरेंट का ले 5 7 होबो इसका सबसे तेज़ विक्रेता है और बालेनियागा का ले कैगोल इसकी सबसे अधिक प्रतीक्षा सूची में है। Hermès Birkin 25 का पुनर्विक्रय मूल्य सबसे अधिक है।
The RealReal पर घड़ियाँ भी लोकप्रिय हैं, प्राथमिक बाजार में आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों के लिए धन्यवाद। "मुझे पता है कि रोलेक्स ने कितनी चीजों को बाहर रखा है, इस पर प्रतिबंध लगा हुआ है; लोग इंतजार नहीं करना चाहते थे, इसलिए इसने लोगों को उन्हें पुनर्विक्रय में ढूंढने के लिए प्रेरित किया, जहां शायद उन्होंने पहले नहीं देखा होगा," साइनाका कहते हैं। वह जैसे खातों का भी हवाला देती है @dimepiece.co उपभोक्ताओं के बीच घड़ियों के लिए अधिक जागरूकता और प्रशंसा लाने में जो शायद उन्हें पहले नहीं पहन रहे थे।
RealReal ने पाया कि जब घड़ियों की बात आती है तो उसके खरीदार पारंपरिक लिंग श्रेणियों से चिपके नहीं रहते; ब्रांडों के संदर्भ में, जेन जेड कार्टियर की ओर आकर्षित होते हैं, जबकि मिलेनियल्स पाटेक फिलिप की ओर जा रहे हैं।
नाओमी कैंपबेल जुलाई 2022 में ब्रांड के हाउते कॉउचर शो के बाद पेरिस में एक बालेंसीगा डिनर में पहुंचीं।
फोटो: विटोरियो ज़ुनीनो सेलोटो / गेट्टी छवियां
2022 में, The RealReal पर सबसे बड़े ब्रांड गुच्ची (24% YoY की मांग के साथ), लुई Vuitton (जो इस साल पहले से दूसरे स्थान पर गिरा), प्रादा, डायर, सेंट लॉरेंट, हर्मेस, फेंडी, बरबेरी और बालेंसीगा।
भले ही यह शीर्ष 10 से बाहर हो गया हो, लेकिन Balenciaga का The RealReal पर एक मजबूत वर्ष रहा है, विशेष रूप से प्रतिष्ठित Gen-Z ग्राहक के बीच मांग में 41% की वृद्धि को देखते हुए। रिपोर्ट के अनुसार, इसके सनग्लासेस और महिलाओं के लेदर जैकेट्स प्लेटफॉर्म पर बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और इसके बैग्स ग्रॉस मर्चेंडाइज वॉल्यूम के शीर्ष चालक हैं।
2022 में डायर को कुछ जीत भी मिली है। जेन एक्स और बूमर्स के बीच ब्रांड की लोकप्रियता साल-दर-साल 31% बढ़ी है, जिसमें बुक टोट, बकेट हैट और स्नीकर्स जैसे मुख्य आधार हैं - सभी की मांग बढ़ रही है। वही इसके मेन्सवियर के लिए जाता है, जो कि सालाना 74% ऊपर है। गैलियानो वर्षों के टुकड़ों के साथ चल रहे विंटेज पुनरुत्थान से डायर को फायदा हुआ है और इसके बढ़िया गहने भी खरीदारों द्वारा पसंद किए जाते हैं।
द रियलरियल पर भी बढ़ते हुए उभरते डिजाइनरों में रुचि है, जैसे कि ईआरएल (358% ऊपर), जिप्सी स्पोर्ट (292%), लाक्वान स्मिथ (203%), टेलफ़र (141%), बोडे (131%) और ऐम लियोन डोरे (116%)। प्लेटफ़ॉर्म बढ़ते पुनर्विक्रय मूल्य के रूप में खैते, टोटेम, कैसाब्लांका, मार्टीन रोज़ और नानुष्का को भी उजागर करता है।
"लोग The RealReal में आते हैं क्योंकि यह खोज की भावना है, और उभरते ब्रांड इसमें खेलते हैं," Sciacca कहते हैं। "बहुत से लोगों को उन नामों से अवगत कराया जा रहा है, जिन्हें वे अन्यथा उजागर नहीं कर सकते थे - इंडी डिज़ाइनर न्यूयॉर्क या एलए से, जैसे लाक्वान स्मिथ, बोडे और ईआरएल - और उन वृद्धि की मांग को देखना रोमांचक है। जैसे-जैसे हम अपनी आपूर्ति बढ़ाते हैं, हम सभी श्रेणियों में उस पर नज़र रख रहे हैं। उन ब्रांडों के लिए इस मंच का उपयोग करने में सक्षम होना अच्छा है, जिनके पास बहुत छोटे समुदाय हैं, और उन्हें उस तरह का प्रदर्शन देने में सक्षम हैं।"
तुम पढ़ सकते हो RealReal की पूर्ण 2022 लक्ज़री पुनर्विक्रय रिपोर्ट यहाँ.
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