अपने नए 'एंटी-शेपवियर' पर एरी का बड़ा दांव

ऊँचा नीड़ आकार के कपड़ों की हालिया लहर का जवाब दे रहा है जिसे हमने अंतरंग बाजार में उभर कर देखा है (कुछ के लिए धन्यवाद बड़े नामसमर्थकों) "एंटी-शेपवियर" के रूप में बिल की गई एक नई श्रेणी के साथ। 

गुरुवार को, कंपनी ने स्मूथेज़ को लॉन्च करने की घोषणा की, जो पहली परत के टुकड़ों का एक विस्तृत संग्रह है जिसे स्वयं या कपड़ों के नीचे दूसरी त्वचा के रूप में पहना जाता है। लाइट मेश, सॉफ्ट माइक्रोफ़ाइबर और लेस-मिश्रण से बने अंडरवियर, बाइक शॉर्ट्स, लेगिंग और टॉप हैं बोल्ड रंगों और न्यूट्रल में समान रूप से कपड़े, $13 से $50 तक की कीमत, XXS से XXL और 32A से 40DD के आकार में ब्रा

"हम इसे एंटी-शेपवियर क्यों कहते हैं क्योंकि यह आपको अंदर नहीं खींचता है, यह आपको निचोड़ता नहीं है, यह आकार नहीं बदलता है; यह सिर्फ बढ़ाता है और आपको वास्तव में अच्छा महसूस कराता है, "एरी के ब्रांड मार्केटिंग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष स्टेसी मैककॉर्मिक कहते हैं। "यह शेपवियर की उस बहुत ही असहज दुनिया पर एक अलग रूप है जिसे हम पहनने और खुद के माध्यम से रखने के लिए बड़े हुए हैं।" 

स्मूथेज़ अवधारणा का पता लगाया जा सकता है एरी का रियल फ्री का शुभारंभ 2020 में, जिसने वादा किया था "ऐसे कपड़े जो कुछ भी नहीं पहनने से भी बेहतर महसूस करते हैं।"

"स्मूथेज़ एक तरह से उसी का विस्तार बन गया," एरी के मुख्य डिजाइन अधिकारी एंड्रिया जगरिक कहते हैं, ऑफलाइन तथा सदस्यता छोड़ दी गई, जोड़ते हुए, "हमने इसे शेपवियर के रूप में कभी नहीं देखा।" 

जैसा कि नाम से पता चलता है, स्मूथेज़ "एक ऐसा उत्पाद है जो उस पहली परत की चिकनाई को बढ़ाता है जो आप एक अंडरगारमेंट में चाहते हैं, खासकर यदि आप इसे पूरे दिन पहनने जा रहे हैं, तो टाइम," मैककॉर्मिक के अनुसार, यह उस शून्य को भी भरता है जो एरी के पास अपने वर्गीकरण में था - उच्च कमर के लिए, बाइक शॉर्ट्स का मतलब कपड़ों के नीचे पहना जाना था, क्रॉप टॉप के लिए लेयरिंग ब्रा-ईश नामक एक नई ब्रा भी है, जो ब्रालेट के आराम के साथ अंडरवायर ब्रा के समर्थन से शादी करती है और लाइन में लाए गए इनोवेशन रियल फ्री से उधार लेती है।

"हमारी रियल फ्री फुल-कवरेज ब्रा में ब्रा-ईश जैसी ही तकनीक है, लेकिन ब्रा-ईश ने तार को हटा दिया। इसके अंदर वही तैरता हुआ कप है, और वही पंख है, जो लोचदार को खत्म करता है," जागरिक कहते हैं। मुख्य अंतर यह है कि, कुल मिलाकर, स्मूथेज़ उत्पाद "हल्के और शरीर पर अधिक आरामदायक" होते हैं - जो कि एरी ग्राहक लगातार बहुत अधिक मांगता है।

"उत्पाद के लिए प्रेरणा हमारे समुदाय से आती है - हम उनसे क्या सुनते हैं, वे क्या मांगते हैं, वे क्या चाहते हैं, वे और क्या चाहते हैं," मैककॉर्मिक कहते हैं। "नीचे की रेखा, हर समय, बस पहले आराम है - ऐसा कुछ जिसमें वे रह सकते हैं और पूरे दिन अच्छा महसूस कर सकते हैं। हम वास्तव में ऐसा कुछ भी नहीं बनाते हैं जो इसके विपरीत हो।"

स्मूथेज के लिए लॉन्च अभियान में पारंपरिक लुकबुक के साथ-साथ सोशल मीडिया पर प्रमुख सेलिब्रिटी एम्पलीफिकेशन की सुविधा हैडेनिएल ब्रूक्स, अलेक्सांद्रा दद्दारिओ तथा केल्सिया बैलेरिनी. लक्ष्य संग्रह की पेशकश की सुविधा और बहुमुखी प्रतिभा को उजागर करना है, दो गुण जिन पर एरी खुद पर गर्व करता है।

"मैं कहूंगा कि शायद 50 सप्ताह बाद, यदि आगे भी नहीं, [हम] वास्तव में अवधारणा करना शुरू कर देते हैं कि हम क्या करना चाहते हैं उद्योग और हम अपने उत्पाद में बदलाव करने के लिए क्या करना चाहते हैं, और आराम ही नंबर एक चीज है जो हम करते हैं," कहते हैं मैककॉर्मिक। "[स्मूथेज़] एक बहुत ही आराम से संचालित कार्यक्रम है जो आपको कुछ ऐसे गुण प्रदान करता है जिन्हें लोग आकार देने के लिए ढूंढ रहे हैं, लेकिन यह आकार के कपड़े नहीं हैं। जब आप इसे पहनते हैं तो यह आपको अपने जैसा महसूस कराता है। यह आपको नहीं बदल रहा है।" 

जैगरिक का तर्क है कि स्मूथेज़ एक दशक लंबे, उद्योग-व्यापी विकास की परिणति है: "मैं 10 वर्षों से ब्रांड के साथ हूं, और पिछले 10 वर्षों से, हम सभी अपने शरीर का जश्न मनाने के बारे में हैं... हम जहां थे वहीं से शुरू हुए; धीरे-धीरे हम रियल फ्री इंटिमेट में विकसित हुए; अब, यह सब आंदोलन के बारे में है। यह उद्योग में क्या हो रहा है, इस पर आधारित एक विकास था, जो हमारा समुदाय हमें बता रहा है और जिस पर हम विश्वास करते हैं उसके आधार पर।"

एरी ग्राहक, जगरिक जारी है, उसने हमेशा आराम मांगा है, लेकिन वह भी देर से बदल गया है। "वह पांच या 10 साल पहले हमने जो पेशकश की थी, उससे कहीं अधिक आरामदायक होना चाहती है," वह कहती हैं। "इसके अलावा, बहुत सारी पुशअप ब्रा या तार भी नहीं होने का एक उद्योग चलन है। यह भी सबसे ऊपर है - हम इस श्रेणी में कैसे जीतें और सुनिश्चित करें कि हम उसे वह दे रहे हैं जो वह चाहती है?"

जैसा कि पारंपरिक ब्रा और पैंटी से परे जाने वाले अंतरंग के लिए बाजार की मांग बढ़ी है, नए दृष्टिकोण शेपवियर - अधिक विस्तृत आकार और अभियानों के साथ जो समावेशिता पर जोर देते हैं - अधिक से अधिक लोकप्रिय प्रतीत होते हैं जवाब।

"हमने 2006 में ब्रा और अनडीज़ के साथ एक अंतरंग ब्रांड के रूप में शुरुआत की। हमने 2014 में रियल को लॉन्च किया, हमने अपनी मार्केटिंग में [रीटचिंग] का उपयोग करना बंद कर दिया और हमारा ब्रांड बढ़ने और बढ़ने लगा... लेकिन इसके मूल में, हमारे ग्राहक हमें अंतरंग से जानना सीखते हैं," मैककॉर्मिक कहते हैं। "हम स्मूथेज़ के बारे में वास्तव में उत्साहित हैं क्योंकि यह वास्तव में हमारे डीएनए में निहित है: यह आरामदायक है, यह अभिनव है, यह दूसरी त्वचा है, यह आपको वास्तविक महसूस कराता है, यह आपको खुद को महसूस कराता है। यह वापस जाता है और उस बाजार में पहुंचाता है जिसने वास्तव में हमें विकसित करने में मदद की है।" 

मौजूदा ग्राहकों को खुश करने के अलावा, ऐरी को उम्मीद है कि स्मूथेज़ जैसे लॉन्च और एरी रियल जैसे अभियान इसे नए दर्शकों और उनके डॉलर तक पहुंचने में मदद करेंगे।

"हमारे पास अभी भी ब्रांड जागरूकता नहीं है जो हमारे पास हो सकती है। हमारा लक्ष्य हर दिन अधिक से अधिक नए ग्राहकों तक पहुंचना और इन नए लोगों को सोशल मीडिया से जुड़ने के लिए प्रेरित करना है, जिन्हें अपने बारे में अच्छा महसूस करने की आवश्यकता है," मैककॉर्मिक कहते हैं। "हम चाहते हैं कि उन्हें एक ऐसा ब्रांड मिले, जहां उनके पास खरीदारी करने के लिए एक सुरक्षित जगह हो, जहां उन्हें ऐसा लगे कि वे खुद को देखते हैं और उनकी बात सुनी जाती है। जो चीज हमें दैनिक आधार पर प्रेरित करती है, वह उन नए दर्शकों तक पहुंचना और उन तक पहुंचना है जो शायद हमारे बारे में नहीं जानते हैं, लेकिन हमारे दर्शकों के भीतर उन लोगों का भी जश्न मनाना जो हमारे साथ रहे हैं, जो वास्तविक हैं, और उन्हें आगे बढ़ाना जारी रखना है संदेश। हम जो करते हैं उसके साथ बहुत सुसंगत रहना चाहते हैं।"

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