इस तरह लग्जरी रीसेल प्लेटफॉर्म अपने हैंडबैग की कीमत देते हैं

ऑनलाइन विलासिता के शुरुआती दिनों में फिर से बेचना, बड़ी कहानी प्रमाणीकरण थी: ईबे से डिजाइनर हैंडबैग खरीदने के उस विचित्र युग के बाद a विंग और एक प्रार्थना, पुनर्विक्रय प्लेटफार्मों ने उत्पाद का निर्धारण करने के लिए परिष्कृत उपकरणों के साथ हस्तक्षेप किया वैधता नतीजतन, नकली के साथ समाप्त होना अब दुकानदारों के लिए चिंता का विषय नहीं है (हालांकि असंभव नहीं).

आज, शायद, जैसे पुनर्विक्रय मुख्यधारा में चला गया है, कहानी कीमत और मूल्य के बारे में है। विशेष रूप से हाई-एंड एक्सेसरीज के लिए, पुनर्विक्रय मूल्य कारकों के एक तेजी से जटिल वेब पर आधारित एक गतिशील लक्ष्य है।

ए उद्यमी सहस्राब्दी और जेन-जेड लक्जरी खरीदारों और विक्रेताओं के बढ़ते समूह हैं बचतकर्ता हो रहा है जब यह समझने की बात आती है कि कौन से टुकड़े लायक हैं और वित्तीय निवेश के रूप में हैंडबैग का इलाज, स्नीकर बाजार में हमने निम्नलिखित रुझान देखे हैं:. और कई प्लेटफार्मों के साथ - रेबैग, फैशनफाइल, वेस्टियायर, द रियल रियल (और, तेजी से,

ब्रांड खुद) - हमारे व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करना, यह सुनिश्चित करना कि कीमत सही है कभी अधिक महत्वपूर्ण नहीं रही।

पारंपरिक ब्रांडों और थोक खुदरा विक्रेताओं के विपरीत, पुनर्विक्रय साइटों को यह तय करने की स्वतंत्रता है कि वे विक्रेताओं को कितनी पेशकश करना चाहते हैं उनके माल, और वास्तविक समय में उनकी इन्वेंट्री की कीमतों को समायोजित करने के लिए - भले ही इसका मतलब है कि कुछ वस्तुओं की कीमत खुदरा से 200% अधिक है। लेकिन बड़ी ताकत के साथ बड़ी जिम्मेदारी भी आती है।

"हमारे ग्राहक बहुत परिष्कृत हैं," सारा डेविस बताते हैं, फैशनफाइल के संस्थापक और अध्यक्ष, जो बड़े लग्जरी घरों के एक्सेसरीज पर फोकस करता है। "अगर वे हमारे प्रस्ताव को पसंद नहीं करते हैं, तो वे इसे खरीद लेंगे। और अंदाज लगाइये क्या? उनके पास जाने के लिए जगह है।"

उन स्थानों में से एक रीबैग है, जो थोड़ा नया प्लेटफॉर्म है जो डिजाइनर एक्सेसरीज़ पर भी केंद्रित है। इसने मूल्य निर्धारण पारदर्शिता को अपने प्रस्ताव का एक केंद्रीय हिस्सा बना दिया जब यह क्लेयर लॉन्च किया (पुनर्विक्रय के लिए व्यापक लक्जरी मूल्यांकन सूचकांक), एक डिजिटल उपकरण जिसका उपयोग कोई भी किसी विशिष्ट लक्जरी हैंडबैग के वर्तमान और ऐतिहासिक पुनर्विक्रय मूल्य की तुरंत जांच करने के लिए कर सकता है। यदि आप बेचने का निर्णय लेते हैं, तो आपको उद्धृत राशि का भुगतान करने के लिए रीबैग एक वास्तविक प्रस्ताव के साथ इसका समर्थन करता है।

फ़ैशनफाइल और रीबैग जैसी साइटों के लिए दांव विशेष रूप से उच्च हैं, जो कि एक माल या पीयर-टू-पीयर मॉडल पर काम करने वालों के विपरीत विक्रेताओं को अग्रिम भुगतान करते हैं। यदि कोई बैग शुरुआती कीमत पर नहीं बिकता है, तो वे इसे तब तक छूट देते हैं जब तक कि यह नहीं हो जाता है, और यदि वह अंतिम बिक्री मूल्य उसके लिए भुगतान से कम है, तो वे नुकसान खाते हैं। डेविस कहते हैं, "हमें उस कीमत को यथासंभव सही तरीके से प्राप्त करना है या हम व्यवसाय से बाहर हैं," यह देखते हुए कि फैशनफाइल "हमेशा लाभदायक रहा है," यह सुझाव देते हुए कि वे इसे अक्सर सही पाते हैं।

पर कैसे? इन कीमतों को स्थापित करने और समायोजित करने में कौन से कारक जाते हैं? क्या यह इंसानों या रोबोटों द्वारा किया जाता है? जब उनका उपयोग किया जाता है तब भी वे खुदरा से ऊपर कुछ वस्तुओं के मूल्य निर्धारण से कैसे दूर हो जाते हैं? वे नई वस्तुओं की निरंतर आमद के साथ कैसे बने रहते हैं - इस निराला, अशांत उद्योग का उल्लेख नहीं करने के लिए? डिजाइनर नए संग्रहों को एक ख़तरनाक गति से पेश कर रहे हैं, जबकि उनके माल की बिक्री और बिक्री के तरीके पर सख्त नियंत्रण की मांग कर रहे हैं। सोशल मीडिया के लिए धन्यवाद, रुझान सामने आते हैं और पहले से कहीं ज्यादा तेजी से सामने आते हैं। इसके अलावा, कोविड -19 आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान उत्पन्न हुआ है जिसे अभी भी महसूस किया जा रहा है।

यह सब उन कीमतों में योगदान देता है जो आप पुनर्विक्रय साइटों पर देखते हैं, और बहुत अलग कीमतें जो आपको कुछ महीनों बाद दिखाई दे सकती हैं। इन निर्णयों को कैसे किया जाता है, इस पर करीब से नज़र डालने के लिए पढ़ें, आपके बीच हैंडबैग निवेशकों के लिए कुछ युक्तियों के साथ।

डेटा और एल्गोरिदम

रीबैग के क्लेयर टूल या फैशनफाइल के लक्ज़री प्राइसिंग इंडेक्स (एक समान मूल्य निर्धारण उपकरण जो सार्वजनिक रूप से सामना नहीं कर रहा है) द्वारा प्रस्तुत मूल्य आधारित हैं व्यापार में अपने वर्षों के साथ-साथ समग्र बाजार से लिए गए डेटा पर, जिसका उपयोग ये कंपनियां अपने स्वामित्व के निर्माण और सुधार के लिए करती हैं एल्गोरिदम इसलिए जब कोई ब्रांड, शैली, आकार, रंग, सामग्री और स्थिति जैसी जानकारी दर्ज करता है, तो एक मूल्य स्वतः उत्पन्न हो जाता है। अब छवि पहचान उपकरण भी हैं जो बैग की शैली और स्थिति को सटीक रूप से निर्धारित कर सकते हैं।

चूंकि ये कंपनियां लंबे समय तक व्यवसाय में हैं और अधिक खरीदार और विक्रेता प्राप्त करती हैं, वे अधिक डेटा बिंदु एकत्र करती हैं, जो बदले में उन एल्गोरिदम को अधिक स्मार्ट और अधिक सटीक बनाती हैं। यह क्लेयर का एक अतिरिक्त कार्य है: यह रेबैग को अधिक लोगों से डेटा एकत्र करने की अनुमति देता है, जिसमें वे भी शामिल हैं जो कुछ भी खरीदना या बेचना नहीं चाहते हैं।

"हम बाजार को समग्र रूप से देखते हैं - प्राथमिक और द्वितीयक बाजार - लेकिन अब हमारे पास अपना बहुत सारा डेटा है क्योंकि लोग हमें बेचते हैं, एक माल या पीयर-टू-पीयर मॉडल के विपरीत, हमसे उद्धरण प्राप्त करने का प्रयास करते हैं," रेबैग के सीईओ एलिजाबेथ कहते हैं लेने।

आपूर्ति और मांग

बेशक, इसकी सबसे स्पष्ट विशेषताओं की तुलना में बैग के पुनर्विक्रय मूल्य के लिए और भी कुछ है। यहीं चीजें जटिल हो जाती हैं।

"यह आपूर्ति और मांग है," लेने कहते हैं। और हाँ, मशीनों के पास ई-कॉमर्स पर व्यवहार और पैटर्न की निगरानी करके इसका आकलन करने के तरीके भी हैं: अपटिक्स इन "खोज, खरीदना, पसंद करना और कार्ट में जोड़ना" संकेत है कि किसी वस्तु की मांग बढ़ रही है और उसके अनुसार कीमत होनी चाहिए लेने।

फ़ैशनफाइल का एल्गोरिदम समय के साथ बैग के मूल्य विकास को देखता है, साइट पर सूचीबद्ध मात्रा (या तैयार होने के लिए तैयार है) उस पल में सूचीबद्ध) और "बिक्री का वेग", जैसा कि साइट पर एक शैली के चलने से पहले के दिनों की संख्या में होती है बेचा। जैसे-जैसे यह संख्या नीचे की ओर जाती है, कंप्यूटर स्वचालित रूप से कीमत बढ़ाना जानता है - जिसका अर्थ है कि विक्रेताओं के लिए प्रस्ताव बढ़ जाता है, जैसा कि लिस्टिंग मूल्य में होता है, जो आमतौर पर लगभग 30% अधिक होता है।

शर्त

मूल्य को एक व्यक्तिगत वस्तु की स्थिति को भी प्रतिबिंबित करना पड़ता है। हो सकता है कि किसी ने अपने लुई वुइटन स्पीडी को सालों तक, यहां तक ​​​​कि दशकों तक, इसे प्राचीन रखने के बारे में कीमती होने के बिना स्वामित्व में रखा हो। फैशनफाइल अपने उत्पादों को लेबल करने के लिए "अच्छा," "बहुत अच्छा," "उत्कृष्ट" और "नया" वर्णनकर्ताओं का उपयोग करता है, और वे सीमित कर रहे हैं - "बहुत अच्छा" एक प्रादा टेसुटो का संदर्भ लें जिसमें सूक्ष्म, लेकिन पहनने के बाहरी लक्षण दिखाई देते हैं, या एक जो बाहरी रूप से प्राचीन है लेकिन उस पर एक बड़ा तेज दाग है के भीतर। जिस थैले की खामियां बाहरी की बजाय आंतरिक होती हैं, उसका मूल्य अधिक होता है। (यहां जीवन के बारे में रूपक डालें।)

फ़ैशनफाइल लिस्टिंग में आमतौर पर किसी भी दृश्य पहनने के विवरण और तस्वीरें शामिल होती हैं, लेकिन डेविस सलाह देते हैं: "सच संकेतक जब आप किसी भी शैली को देख रहे हैं जो हम बेच रहे हैं तो कीमत है - इस बैग में कुछ समस्याएं हैं यदि यह 80% बंद है खुदरा; आप बता सकते हैं कि एक बैग अच्छी स्थिति में है क्योंकि यह रिटेल के करीब और करीब आता जाता है।"

मानव स्पर्श

जब बैग की स्थिति और अन्य व्यक्तिपरक विशेषताओं का मूल्यांकन करने की बात आती है तो कंप्यूटर की अपनी सीमाएं होती हैं। डेविस के अनुसार, फैशनफाइल की तकनीक एक दोष दर्ज कर सकती है, लेकिन जरूरी नहीं कि इसकी स्थायित्व (जैसे कि यह सिर्फ मिटा सकता है या नहीं) या एक विशिष्ट खरीदार कितना होगा इससे परेशान।

"हम मानव बुद्धि और कृत्रिम बुद्धि के संयोजन में विश्वास करते हैं," वह कहती हैं, उनका अनुमान है कि 70% फ़ैशनफाइल के मूल्य निर्धारण निर्णय एल्गोरिदम और मशीन लर्निंग पर आधारित होते हैं, और अन्य 30% मानव विशेषज्ञता पर आधारित होते हैं और अनुसंधान। "अगर मशीन एक्स डॉलर पर इसकी कीमत कह रही है और आप देखते हैं और कहते हैं, 'यह बैग उस निशान को छोड़कर बिल्कुल नया दिखता है अंदर, यह उतना बुरा नहीं है, 'हम अपने विशेषज्ञों को यह कहने में सक्षम होने की स्वतंत्रता देते हैं,' मैं कीमत को थोड़ा कम करने वाला हूं अंश।'"

इसी तरह, रेबैग के एल्गोरिथम द्वारा एक कीमत निर्धारित होने के बाद, "हर चीज की समीक्षा की जाती है और हमारी टीम द्वारा आंतरिक रूप से जांच की जाती है," लेने कहते हैं।

एल्गोरिदम का एक और अपमान एकदम नया, मौसमी शैली है। डेविस कहते हैं, "हर सीज़न में हमें ऐसे आइटम मिल रहे हैं जो हमने पहले कभी नहीं देखे हैं, और वे सिस्टम में नहीं हैं।" उस मामले में, यह मानव अनुसंधान पर निर्भर है: "जिस दिन नया बोट्टेगा [वेनेटा] पाउच एक नए आकार में या एक नई सुविधा के साथ बाहर आता है, यह बिल्कुल नया होता है; आपकी मशीन अब बेकार है। इसलिए एक ऐसी टीम का होना महत्वपूर्ण है जो ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करने में सक्षम हो और कह सके, 'अतीत में इसी तरह के पाउच चले गए हैं।'"

एक नए क्रिएटिव डायरेक्टर के ब्रांड वैल्यू पर पड़ने वाले प्रभाव पर भी मनुष्य विचार कर सकता है। जैसे ही डेनियल ली के डिजाइन बाजार में आने लगे, इसने पुराने और नए सभी बोटेगा वेनेटा बैगों के पुनर्विक्रय मूल्य को बढ़ा दिया। (हालांकि, नए खुदरा के बहुत करीब जा रहे हैं।) एलेसेंड्रो मिशेल के गुच्ची रिफ्रेश के बाद भी ऐसा ही हुआ।

कंप्यूटर भी व्यापक बाजार परिवर्तनों को नहीं देख रहे हैं जो एक शैली की मांग को अचानक आसमान छू सकते हैं - या कम हो सकते हैं।

ब्रांड नियंत्रण और निर्धारित मूल्य वृद्धि

पुनर्विक्रय मूल्य प्राथमिक बाजार में वस्तुओं की उपलब्धता और कीमत से भी प्रभावित होता है, जिस पर लक्जरी ब्रांड का कड़ा नियंत्रण होता है।

हर्मेस, लुई वुइटन और चैनल जैसे घर ब्रांड छवि को नियंत्रित करना और विशिष्टता पैदा करना पसंद करते हैं - विशेष रूप से गर्म-टिकट चमड़े के सामान के आसपास - जैसे रणनीति का उपयोग करके सालाना या दो साल में कीमतें बढ़ाना (और न केवल मुद्रास्फीति के लिए खाते में), जानबूझकर कम मात्रा में उत्पादन और ग्राहकों को केवल एक या दो खरीदने तक सीमित करना प्रति वर्ष एक निश्चित शैली का। उस ने कहा, कमी नहीं है हमेशा ब्रांड के नियंत्रण में: उदाहरण के लिए, कोविड -19 ने अभूतपूर्व आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों को जन्म दिया है, जिसने इसमें भी योगदान दिया है।

कारण चाहे जो भी हो, कमी के कारण पुनर्विक्रय मूल्य बढ़ जाता है, यहां तक ​​कि खुदरा स्तर से भी ऊपर; साथ ही, जब विक्रेताओं को पता चलता है कि चैनल जैसे ब्रांड ने अपनी कीमतें बढ़ा दी हैं, तो वे उसी के अनुसार भुगतान की उम्मीद करते हैं। पुनर्विक्रेता इन चीजों को अपने मूल्य निर्धारण में शामिल करते हैं, यही वजह है कि इन ब्रांडों की क्लासिक शैलियों को विशेष रूप से अच्छा निवेश माना जाता है। वे न केवल अपना मूल्य बनाए रखते हैं, बल्कि हर साल मूल्य में भी वृद्धि करते हैं।

इसके विपरीत, एक ब्रांड अचानक वास्तव में मांग को पूरा करने और बड़ी मात्रा में एक लोकप्रिय वस्तु का उत्पादन करने का निर्णय ले सकता है, जो पुनर्विक्रय मूल्य को वापस नीचे करने के लिए मजबूर करेगा।

पुरानी शैलियों और प्रवृत्तियों का पुनरुत्थान

2000 के पुनरुत्थान ने डायर सैडल बैग, फेंडी बगुएट, लुई वुइटन पॉचेट, प्रादा टेसुटो और बालेंसीगा सिटी बैग को अस्पष्टता से बाहर निकालकर ज़ीगेटिस्ट में वापस ले लिया है। जब ब्रांड स्वयं उस शैली का उत्पादन नहीं कर रहा है, या अभी तक इसे फिर से जारी नहीं किया है, तो पुनर्विक्रय बाजार एक प्रवृत्ति-भूखा है खरीदार का एकमात्र संसाधन है, और यह एल्गोरिथम बिक्री वेग में परिवर्तन को नोटिस करने और वृद्धि को बढ़ाने से बहुत पहले नहीं है कीमत। जैसा कि यह घटना अधिक से अधिक होती है, एल्गोरिदम स्मार्ट हो जाते हैं और कीमतें तेजी से बढ़ती हैं, जिसका अर्थ है कि आपको जमीन के तल पर आने के लिए व्यावहारिक रूप से स्पष्टवादी होना होगा, इसलिए बोलने के लिए।

मैंने रेबाग के लेने से पूछा कि उस उछाल से पहले किसी चीज़ पर हाथ रखने के लिए कितना समझदार होना चाहिए।

"यह स्मार्ट, प्रवृत्ति से प्रेरित निवेशक है [जो यह कर सकता है]," वह कहती हैं। "बालेंसीगा सिटी के साथ, शायद इसे अभी खरीदना अभी भी ठीक है। मुझे लगता है कि तीन से छह महीनों में यह बहुत अधिक महंगा होगा, लेकिन अगर आप एक साल पहले देख रहे होते, तो आपको चोरी मिल जाती।" 

यदि रिटर्न आपका लक्ष्य है, तो आप भी सही समय पर बेचना चाहते हैं - रुझान हमेशा के लिए नहीं रहते हैं। "यह महत्वपूर्ण है कि हमारा सिस्टम कीमतों पर भी ध्यान दे रहा है क्योंकि वे जा रहे हैं बाहर शैली का, "डेविस कहते हैं। वह लाती है 2017 का लुई Vuitton x सुप्रीम सहयोग. लगातार उच्च मांग की उम्मीद करते हुए, साइट ने खुदरा से तीन से चार गुना अधिक कीमत दी, लेकिन प्रचार समाप्त हो गया और कुछ टुकड़ों में वह मूल्य नहीं था, इसलिए फैशनफाइल ने पैसा खो दिया उन्हें। कंप्यूटर की तरह इंसान भी गलती करता है।

"हम इसे गलत समझते हैं," डेविस कहते हैं। "लेकिन हमारे लिए, यह कुल नुकसान नहीं है, क्योंकि हमने कुछ सीखा है। यह डेटा का एक टुकड़ा है जो अगली बार हमारी मदद करेगा।" और कम से कम अधिक भुगतान वाला विक्रेता खुश है।

सीमा मौजूद नहीं है (खुदरा से ऊपर इस्तेमाल किए गए बैग के मूल्य निर्धारण के लिए)

एक तेजी से आम - और कभी-कभी विवादास्पद - ​​लक्जरी हैंडबैग पुनर्विक्रय में होने वाली वस्तुओं की कीमत खुदरा पर उनकी कीमत से अधिक हो रही है। स्नीकर रीसेलिंग की दुनिया में इसकी उम्मीद की जाती है, जहां रिलीज़ सीमित-संस्करण होते हैं और इन्वेंट्री आम तौर पर प्राचीन होती है, बिना बॉक्स पर धूल के एक कण के। हालाँकि, उपयोग की गई किसी चीज़ के लिए खुदरा से अधिक भुगतान करना अजीब लग सकता है। लेकिन जब उपलब्धता या पहुंच सीमित होती है, तो ऐसा अक्सर होता है।

"कला की दुनिया या नीलामी की दुनिया के बारे में सोचो," लेने कहते हैं। बैग के बारे में बात करते समय यह एक उचित तुलना है जो वास्तव में दुर्लभ या विशेष है, लेकिन उन वस्तुओं के बारे में क्या है जो उल्लेखनीय नहीं लगती हैं?

क्लासिक उदाहरण - डेविस और लेने दोनों ने इसे लाया - लुई वीटन मोनोग्राम का उत्सुक मामला है कुंजी पाउच, जो आज ब्रांड के बावजूद पुनर्विक्रय बाजार में $300 और $450 के बीच कहीं भी जा सकता है अपने आप एकदम नए बेचना केवल $ 270 के लिए। इसका मतलब है कि यदि आपके पास एक अच्छी स्थिति में है, तो आप वास्तव में इसे लाभ पर बेच सकते हैं। जहां तक ​​मांग की बात है, शैली को बंद नहीं किया गया है, और बेला हदीद को सोहो की सड़कों पर खरीदारी के उन्माद का कारण दिखाते हुए फोटो नहीं खींची गई थी; यह लुई वुइटन वेबसाइट पर बहुत अधिक बिकता है और संभवतः इसके प्रवेश-स्तर मूल्य बिंदु के कारण लोकप्रिय है।

डेविस स्पष्ट रूप से कहते हैं, "यह शर्मनाक है कि खुदरा के ऊपर यह कितना ऊंचा है, जो वास्तव में विशेष नहीं है," पर्स फोरम पर एक धागे को याद करते हुए शाब्दिक रूप से "फैशनफाइल धूम्रपान क्या है?"उसी वस्तु के अतार्किक पुनर्विक्रय मूल्य के बारे में। वह इस तथ्य को स्पष्ट करने के लिए इसे साझा करती है कि खुदरा से ऊपर की कोई सीमा नहीं है कि एक सेकेंडहैंड आइटम कितना ऊंचा हो सकता है अगर बाजार यही तय कर रहा है - भले ही यह बेतुका लगता है।

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