शोध-संचालित इंटिमेट ब्रांड "उपभोक्ता" को सीधे-से-उपभोक्ता में वापस रखना चाहता है।
जैविक रूप से "आधुनिक" मानव महिला अस्तित्व में आने वाले 100,000 वर्षों में से, स्पोर्ट्स ब्रा उनमें से केवल 45 के आसपास रही है। 1977 में, लिसा लिंडहल नाम की एक स्नातक छात्रा ने पहली सामान्य व्यायाम ब्रा का आविष्कार करने के लिए एक थिएटर कॉस्ट्यूम डिजाइनर पोली स्मिथ के साथ मिलकर काम किया। प्रारंभ में, उन्होंने इसे "जॉकब्रा" कहा, क्योंकि यह वही था: दो जॉकस्ट्रैप से एक साथ सिलने वाली एक ब्रा।
प्लेटेक्स ने 1990 में कंपनी को खरीद लिया (जिसे बाद में "जोगबरा" नाम दिया गया)। वर्षों के शोध के बाद न्यू जर्सी के मेडिसिन एंड डेंटिस्ट्री विश्वविद्यालय में सर्जरी के एसोसिएट प्रोफेसर स्वर्गीय डॉ। क्रिस्टीन हेकॉक द्वारा पीछा किया गया। तभी इस श्रेणी ने वास्तव में उड़ान भरी, और वह तीन दशक पहले भी नहीं था।
"ब्रांड अब लोकतांत्रिक हो गए हैं जहां आप महिलाओं को शीर्ष पर रख सकते हैं, निर्णय ले सकते हैं, पूरे प्रोजेक्ट के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं। यह अधिक नवीनता की ओर ले जा रहा है, ”डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर इंटिमेट अपैरल ब्रांड के संस्थापक और सीईओ जोआना ग्रिफिथ्स कहते हैं
निक्स. "लेकिन एक लंबे समय के लिए, इसे सिर्फ अनदेखा किया गया था। और जब तक हर कोई एक ही तरह के भद्दे उत्पाद बना रहा था, तब तक किसी को भी वास्तव में अपने खेल को आगे नहीं बढ़ाना था।"ग्रिफ़िथ, लिंडल की तरह, अपने स्वयं के व्यवसाय मॉडल के साथ आए, जबकि स्नातक स्कूल में, पेरिस के बाहर एक विश्वविद्यालय में एमबीए प्राप्त किया। प्रारंभ में, ग्रिफ़िथ अपनी खुद की मीडिया कंपनी चलाने की इच्छा रखते थे। लेकिन उसका प्रक्षेपवक्र बदल गया। शराब पर दोस्तों के साथ एक अन्यथा बेदाग बातचीत के दौरान, निक्स के लिए विचार - महिलाओं द्वारा एक भारी उपभोक्ता-केंद्रित, अनुसंधान-संचालित अंतरंग कंपनी, महिलाओं के लिए - भौतिक। ग्रिफ़िथ इसके साथ भागे।
"मेरे पास परिधान में कोई पृष्ठभूमि नहीं थी। मेरे पास पहले कभी अपनी खुद की कंपनी नहीं थी। मैं शायद एक व्यवसाय शुरू करने के लिए ग्रह पर सबसे कम योग्य व्यक्ति थी," वह टोरंटो के अपने घरेलू आधार से फोन पर कहती है। "मेरे पास महिलाओं के लिए यह गंभीर, गंभीर जुनून था, जिस तरह से महिलाओं ने अपने बारे में महसूस किया और अपने शरीर के बारे में महसूस किया।"
जोआना ग्रिफिथ्स। फोटो: Knix. के सौजन्य से
ग्रिफ़िथ ने बिजनेस स्कूल में लेगवर्क में एक साल बिताया: शोध करना, सैकड़ों महिलाओं का साक्षात्कार करना और अंततः, प्रोटोटाइप को एक साथ रखना। इन शुरुआती चरणों के दौरान उन्होंने पाया कि महिलाओं को अंडरवियर के साथ दो व्यापक योग्यताएं होती हैं बाजार: एक यह है कि उत्पादों का एक विशाल बहुमत या तो अत्यधिक कार्यात्मक था, या अत्यधिक कामुक। दूसरा कम मूर्त था: संदेश, इसे कृपया, परेशान करने के लिए था।
ग्रिफिथ्स कहते हैं, "उस समय ब्रांड महिलाओं को बना रहे थे, खुद को शामिल कर रहे थे, अपने और अपने शरीर के बारे में बहुत भद्दा महसूस कर रहे थे।" वह पहिया को फिर से बनाना चाहती थी। "हम एक ऐसा ब्रांड बनने के लिए तैयार हैं जो वास्तव में महिलाओं का प्रतिनिधित्व करता है कि हम कौन हैं और महिलाओं के साथ इस तरह से संवाद करते हैं जो हमें स्मार्ट, बुद्धिमान, विविध प्राणियों के रूप में मानते हैं, जो हम हैं।"
यह हमारे साक्षात्कार में इस बिंदु पर है कि, आम तौर पर, मैं पूछ सकता हूं कि कंपनी वित्तीय रूप से जमीन पर कैसे उतरी। लेकिन निक्स की कहानी पहले ही सुर्खियां बटोर चुकी है: 2013 में ब्रांड के लॉन्च को शुरू करने के लिए, इसने किकस्टार्टर के माध्यम से एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान चलाया, और दो साल बाद, एक और चलाया। बाद वाले ने पूर्व-बिक्री में लगभग $2 मिलियन जुटाए; मांग इतनी नाटकीय थी कि इसने निक्स को अपनी रणनीति को थोक-केंद्रित व्यवसाय से प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय में बदलने के लिए प्रेरित किया। (यह अब तक का सबसे अधिक वित्त पोषित महिला-संचालित और फैशन-आसन्न किकस्टार्टर भी बना हुआ है।) 2017 में, ग्रिफ़िथ ने निवेशकों से टर्म शीट को ठुकरा दिया ताकि वह अपने दम पर कारोबार बढ़ाना जारी रख सके शर्तें।
"मैंने निक्स के लिए बहुत सारे विकल्प चुने हैं, विशेष रूप से हमारे ग्राहकों के साथ सहयोग करने के लिए निरंतर, सचेत विकल्प, और महिलाओं को सुनने के लिए, और बनाने के लिए वे चीजें जो वे हमसे बनाना चाहते हैं, हमेशा इस तथ्य से आती हैं कि मेरे पास परिधान की पृष्ठभूमि नहीं है और मुझे ऐसा कभी नहीं लगा कि मुझे सभी उत्तर पता हैं," ग्रिफिथ्स कहते हैं। क्राउडफंडिंग द्वारा, ग्राहक वित्तीय और भावनात्मक रूप से शेयरधारकों के रूप में निवेशित हो गए, भले ही उन्होंने केवल $ 1 का योगदान दिया हो।
वास्तविक जीवन की समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए निक्स के उत्पाद मौजूद हैं - या, कठिन, सार्वभौमिक और पितृसत्तात्मक रूप से "अनसेक्सी" समस्याएं जिन्हें शायद ही कभी उन महिला-सेवारत कंपनियों द्वारा संबोधित किया जाता है जो किसके द्वारा चलाई जाती हैं पुरुष। असाधारण उदाहरण है Knix's लीकप्रूफ अंडरवियर, जो पहला उत्पाद भी है जिसके साथ ब्रांड ने 2013 में वापस लॉन्च किया।
निक्स की नई कैटेलिस्ट ब्रा, जैसा कि आकार 2 में मेग (34बी), आकार 4 में साशा (34सी), आकार 6 में मिया (34डीडी) और आकार 7 में कैरन (34ई) द्वारा पहना जाता है। फोटो: Knix. के सौजन्य से
"मुझे लगता है कि मैं उस समय 26 वर्ष का था। मेरी माँ एक डॉक्टर हैं - वह मेरी बहुत बड़ी रोल मॉडल हैं; उसके चार बच्चे हैं - और हम आपके बारे में वह स्पष्ट बातचीत कर रहे थे ..." वह रुकती है। "आप उस बात को जानते हैं जहाँ आप वह सब कुछ सीखते हैं जिसके बारे में आपको किसी ने नहीं बताया?" हाँ, मैं कहता हूँ। "उसने महिलाओं के शरीर [गर्भावस्था के दौरान] और गर्भावस्था के बाद होने वाली सभी अलग-अलग चीजों को समझाना शुरू कर दिया, और तभी मैंने सीखा कि महिलाएं हंसने, या छींकने, या जंपिंग जैक करने पर थोड़ा लीक कर सकती हैं, और मैंने अभी इसके बारे में नहीं सुना था इससे पहले। मुझे लगा कि यह एक ऐसा रहस्य है जिसे हर कोई महिलाओं से छुपा कर रखता है।"
निक्स का लीकप्रूफ अंडरवियर - जिसे ग्रिफ़िथ कहते हैं कि वे स्टॉक में नहीं रख सकते हैं - तीन अलग-अलग शैलियों में आता है, $ 22- $ 24 के बीच खुदरा बिक्री: बिकिनी और बॉयशॉर्ट में से प्रत्येक तीन चम्मच (या दो टैम्पोन) लीक, मासिक रक्त या पसीने को अवशोषित करता है; NS पेटी एक तक अवशोषित करता है। इसका "जांघ सेवर छोटा" नमी-विकृत और गंध-विरोधी उद्देश्यों के लिए एक अंतर्निर्मित कली शामिल है। और इसकी सबसे ज्यादा बिकने वाली "8-इन-1 इवोल्यूशन ब्रा," जो पूरी तरह से प्रतिवर्ती है, त्वरित सुखाने जैसे प्रदर्शन कपड़े से बनाया गया है; प्रेस समय में, इसकी 2,664 पांच सितारा ग्राहक समीक्षाएं थीं।
मंगलवार को, निक्स आधिकारिक तौर पर अपने नवीनतम उत्पाद, उत्प्रेरक के साथ $ 3.5 बिलियन स्पोर्ट्स ब्रा बाजार में ले जा रहा है। 2016 से, स्पोर्ट्स ब्रा श्रेणी में 20 प्रतिशत से अधिक वार्षिक वृद्धि देखी गई है, और 2025 में $ 30.4 बिलियन होने का अनुमान है। और फिर भी, रिपोर्ट की गई 40-60 प्रतिशत महिलाएं अभी भी शारीरिक गतिविधि से जुड़े स्तन दर्द की शिकायत करती हैं।
उत्प्रेरक ब्रा दर्ज करें, जिसके विकास में दो साल, 22 डिज़ाइन स्केच और 42 प्रोटोटाइप लगे। इसमें छह अलग-अलग "समर्थन क्षेत्र" और 13 वेंटिलेशन छेद, साथ ही एक बंधुआ निर्माण है जो दृश्यमान सीम, चाफिंग और मोल्डेड कप को समाप्त करता है। इसका आकार भी 42G तक जाता है; नाइके का केवल 38E तक जाता है, और लुलुलेमन का 38DD तक।
"महिलाओं का एक पूरा समूह है जिनके पास उपयुक्त स्पोर्ट्स ब्रा नहीं है," ग्रिफ़िथ्स कहते हैं। "तो, हम इसे संबोधित कर रहे हैं।"
फोटो: Knix. के सौजन्य से
उत्प्रेरक बनाने में जो परीक्षण और शोध हुआ, वह कम से कम कहने के लिए व्यापक था। परीक्षण के संदर्भ में, स्पोर्ट्स ब्रा के प्रदर्शन को पारंपरिक रूप से "बाउंस रेट" में मापा जाता है। सरलीकृत प्रक्रिया इस प्रकार है इस प्रकार है: एक महिला एक ट्रेडमिल पर नंगे स्तन दौड़ती है, जिसमें सेंसर और मोशन-कैप्चर कैमरे होते हैं जो कि गति का दस्तावेजीकरण करते हैं स्तन। वह फिर उस ट्रेडमिल पर ब्रा के साथ दौड़ती है पर, और शोधकर्ता आंदोलन में कमी का नक्शा बनाते हैं। (निक्स की उत्प्रेरक ब्रा की गति में सबसे बड़ी कमी आई है।)
ग्रिफिथ्स कहते हैं, "ट्रेडमिल पर चलने की अवधारणा, टॉपलेस, सेंसर के साथ, बिल्कुल आकर्षक नहीं है।" "यह उतना बुरा नहीं है जितना लगता है, लेकिन यह ईमानदार होने के लिए एक तरह का बर्बर लगता है।"
निक्स के शोध के लिए, ग्रिफिथ्स एंड कंपनी ने यू.के. के पोर्ट्समाउथ विश्वविद्यालय का रुख किया, जिसने स्तन स्वास्थ्य के लिए अपने स्वयं के परीक्षण प्रोटोकॉल विकसित किए और पिछले दशक में, 800 से अधिक परीक्षण किए गए ब्रा Knix ने अपने सभी परीक्षण 34D पर किए; एक महिला के स्तन जितने बड़े होते हैं, जाहिर है, वे उतना ही आगे बढ़ते हैं।
अपने शोध के माध्यम से, निक्स ने यह भी पाया कि जिन 2,000 महिलाओं का उन्होंने सर्वेक्षण किया, उनमें से 87 प्रतिशत को स्पोर्ट्स ब्रा में फंसने की शिकायत थी, जब इसे हटाने का समय आया। इस मुद्दे के लिए, उन्होंने अभी तक एक और नया परीक्षण प्रोटोकॉल बनाने के लिए, म्यूनिख के खेल और व्यायाम विज्ञान विभाग के तकनीकी विश्वविद्यालय, एक और सुविधा की ओर रुख किया। जाहिर है, यह बहुत कुछ नहीं किया गया है।
"एक आपूर्ति श्रृंखला के दृष्टिकोण से, कुछ शीर्ष कारखाने हैं जिनके साथ बहुत सारे ब्रांड काम करते हैं, इसलिए यहां तक कि डिजाइन और नवाचार प्रक्रिया को भी बहुत केंद्रीकृत किया जा रहा है। जब हर कोई एक ही लोगों के साथ काम कर रहा हो, तो बड़ी सफलताएं हासिल करना मुश्किल हो सकता है क्योंकि हर किसी की चीजों के बारे में एक जैसी सोच होती है," ग्रिफिथ्स कहते हैं। "बनाम जब हम इस उत्पाद को बनाने के लिए निकले, तो हम उन परिणामों को जानते थे जो हम चाहते थे। हमने अंतिम परिणाम से लगभग डिजाइन प्रक्रिया से संपर्क किया और फिर पीछे की ओर काम किया।"
फोटो: Knix. के सौजन्य से
कार्यों में निक्स की अन्य पहलें भी हैं। पिछले हफ्ते, ब्रांड की छोटी बहन लाइन निक्सटीन अपने नए के साथ लॉन्च किया गया ब्राबॉस संग्रह: प्रसिद्ध किशोरों के सहयोग से बनाई गई ब्रा की एक श्रृंखला जैसे मो'ने डेविस तथा जैज़ जेनिंग्स और 13-22 आयु वर्ग की युवतियों के सर्वेक्षण प्रतिक्रियाओं के आधार पर। (सत्तर प्रतिशत उत्तरदाताओं की आयु १३ से १६ वर्ष के बीच थी।) निक्स के मूल किकस्टार्टर अभियान की तरह, इस सर्वेक्षण ने रिकॉर्ड तोड़ दिया: इसने हासिल किया पहले १२ घंटों के भीतर १०,००० से अधिक प्रतिक्रियाएं, और पूरे महीने के बाद १३९,००० से अधिक प्रतिक्रियाएं, जिससे यह "सबसे बड़ा किशोर सर्वेक्षण" बन गया। दिनांक।"
पाइपलाइन में कई और परियोजनाएं और लॉन्च और पूरी श्रेणियां हैं, लेकिन ग्रिफिथ विवरण पर चुप हैं। अभी के लिए, वह एक बात के बारे में बिल्कुल स्पष्ट है: निक्स की योजना पूरे अंतरंग बाजार को फिर से शुरू करने और इस प्रक्रिया में एक घरेलू नाम बनने की है।
"जिस तरह से हम वहां पहुंचना चाहते हैं वह यह है कि हम कहां से आए हैं - अद्भुत, अभिनव उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखते हुए यह प्रभावित करता है कि महिलाएं हर दिन कैसा महसूस करती हैं, और फिर हमारे ग्राहकों को हमारे फोटो शूट में दिखाती हैं कि महिलाएं कितनी शानदार हैं।" कहते हैं। "यह उन्हीं फ़ार्मुलों का अनुसरण कर रहा है, बस हमारे पीछे थोड़ी अधिक मांसपेशियों के साथ।"
बाजार पहले से ही बदल रहा है, धन्यवाद, आंशिक रूप से, निक्स जैसे महिलाओं के नेतृत्व वाले व्यवसायों के लिए जो सुलभ, पहनने योग्य, सुंदर उत्पाद बना रहे हैं जो एक महिला की वास्तविक जरूरतों और जरूरतों को पूरा करते हैं। और यह केवल तभी बदलता रहेगा जब हम उन स्पष्ट बातचीत को जारी रखेंगे - शरीर रचना विज्ञान के बारे में, प्रजनन क्षमता के बारे में, बच्चे के जन्म के बारे में, प्रसवोत्तर के बारे में - जैसे ग्रिफिथ ने अपनी मां के साथ किया था।
"मुझे लगता है कि अधोवस्त्र अभी भी अपने उद्देश्य की पूर्ति करेगा," ग्रिफ़िथ कहते हैं। "लेकिन महिलाएं हर दिन क्या पहनती हैं, इसके संदर्भ में हम आज की ब्रा को काफी प्राचीन के रूप में देखने जा रहे हैं।"
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