कैसे नवोन्मेषी ई-टेलर ने अभी तक अपने सबसे बड़े त्योहार सक्रियण के लिए प्रभावितों, मशहूर हस्तियों और रेगिस्तान के सर्वोत्तम स्थानों को उलझा दिया।
Coachella सूरज, संगीत और पार्टी के एक मस्ती भरे सप्ताहांत की तरह लग सकता है, लेकिन पोलो क्षेत्रों के बाहर, पर्यावरण वार्षिक आयोजन को भुनाने की उम्मीद करने वाले ब्रांडों के बीच व्यस्त और प्रतिस्पर्धी महसूस कर सकता है। जैसे-जैसे यह बड़े पैमाने पर और मुख्यधारा के प्रदर्शन में बढ़ा है, इसके आस-पास का पार्टी दृश्य भी इसी तरह विकसित हुआ है। धीरे-धीरे, अलेक्जेंडर वैंग, शहतूत और फिलिप लिम जैसे शांत डिजाइनर ब्रांड - जो उनमें से थे त्योहार के सबसे हिप्पी और सबसे अधिक जानने वाले उपस्थित लोगों के लिए बज़ी-अभी तक अंतरंग कार्यक्रम आयोजित करने वाले पहले व्यक्ति — बड़े पैमाने पर ब्रांडों द्वारा प्रतिस्थापित किया गया H&M, Levi's, Popsugar और Victoria's Secret जैसे बड़े बजट के साथ बड़े इवेंट आयोजित करने के लिए बड़ी हस्तियां और प्रभावित करने वाले.
सबसे अच्छी जगह पाने की होड़, सबसे अच्छे प्रायोजक जो मुफ्त में बकवास कर रहे हैं, सबसे अच्छा मनोरंजन और सबसे अच्छी अतिथि सूची हर उस पार्टी में दिखाई दे रही थी जिसमें मैंने भाग लिया था, और
जिसके परिणामस्वरूप कुछ प्रभावशाली कारनामे हुए. एच एंड एम के पास त्यौहार के मैदान में एक असली, इंटरैक्टिव "हाउस" था जो मूल रूप से Instagram के लिए तैयार किया गया था; विक्टोरिया सीक्रेट था ऑरा रीडिंग, एक वैन लीउवेन आइसक्रीम ट्रक, एक नेल बार, बेबे रेक्सा द्वारा एक प्रदर्शन और एक एंजेल हेलीकॉप्टर; लेवी ने पूरे स्पैरो लॉज होटल को अपने कब्जे में ले लिया और उसके पास प्रभावशाली लोगों को बाहर निकालने के लिए स्टाइलिंग रूम थे ब्रांड के साथ-साथ एक एयरब्रशिंग स्टेशन, कस्टम कढ़ाई, सोलेंज द्वारा एक उपस्थिति और वर्जिल द्वारा सेट एक डीजे अबलोह; मोशिनो के पास कैंडी क्रश-ब्रांडेड बॉल पिट था और एक लील याची प्रदर्शन; और पॉपसुगर के पास उल्टा और नॉर्डस्ट्रॉम, एक 360-डिग्री रोबोटिक कैमरा, स्क्रीनप्रिंटिंग, हेयर स्टाइलिंग और एक व्यक्ति का उपहार था, जिसका काम मेहमानों के लिए सोशल मीडिया पर पोस्ट करने के लिए वीडियो निर्देशित करना था। लेकिन वह था घूमना, लॉस एंजिल्स स्थित, 14 वर्षीय प्रवृत्ति- और डेटा-संचालित ई-टेलर, जो शांत स्थानों, लाइव संगीत और निश्चित रूप से, शीर्ष-स्तरीय प्रभावितों के सही संयोजन के साथ उस दौड़ को जीतता प्रतीत होता है। यह सचमुच सप्ताहांत में घटनाओं की भारी मात्रा में हावी रहा: गुरुवार से रविवार तक छह फैले हुए थे।जैसा कि आपने देखा होगा कि यदि आप खुदरा विक्रेता या किसी सबसे लोकप्रिय महिला का अनुसरण करते हैं सोशल मीडिया पर प्रभावित करने वाले, दुनिया भर में छुट्टियों पर मेजबानों को घुमाएँ और उन्हें पहनाएँ - और पिछले साल ऐसा किया था जुलाई के पूरे महीने के लिए हैम्पटन के एक घर में. लेकिन कोचेला कंपनी के लिए न केवल सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए, बल्कि वास्तविक बिक्री रूपांतरण के लिए एक टेंटपोल इवेंट है। और पिछले सप्ताहांत ने इसे सबसे बड़ी सक्रियता के रूप में चिह्नित किया है।
रायसा गेरोना। फोटो: बीएफए
रिवॉल्व के साथ मेरी यात्रा पिछले मंगलवार को वेस्ट हॉलीवुड में शुरू हुई, जहां रिटेलर ने प्रेस और प्रभावितों के लिए एक खुला घर आयोजित किया, ताकि वह अपने नए को देख सके। रीमॉडेल्ड और इससे भी अधिक Instagrammable रिवॉल्व सोशल क्लब, इसकी छत के डेक पर कॉकटेल घूंट लें और इसके त्योहार कैप्सूल की दुकान (या उपहार में दी गई वस्तुएं) संग्रह। वहां, मैं रिवॉल्व के मुख्य ब्रांड अधिकारी रायसा गेरोना और इन यात्राओं के पीछे खूबसूरत, अच्छी तरह से तैयार मास्टरमाइंड के साथ बैठ गया, जो समझाया कि रिवॉल्व कोचेला के बारे में उसी तरह सोचता है जिस तरह से अधिक पारंपरिक खुदरा विक्रेता ब्लैक फ्राइडे या छुट्टी के बारे में सोच सकते हैं मौसम। "एक एलए-आधारित कंपनी होने के नाते, रिवॉल्व यह खुदरा विक्रेता बन गया है जहां त्योहार के लोग साइट पर आते हैं, इसलिए हमारे लिए यह है विशाल बिक्री के मामले में, "उसने कहा। "इन पुराने स्कूल के बहुत से बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं ने पूरी तरह से छुट्टियों पर ध्यान केंद्रित किया है। लेकिन सहस्राब्दी ग्राहक के लिए, वे चीजें वास्तव में उतनी मायने नहीं रखती हैं।" उसने कोचेला को बीमार डिपार्टमेंट स्टोर के लिए "मिस्ड अवसर" कहा, और कहा कि रिवॉल्व की त्योहार गतिविधियों के साथ अंतिम लक्ष्य "लगातार ब्रांड को ऊपर उठाना और बाहर के कोचेला अनुभव का मालिक होना है। कोचेला।"
अगली शाम, रिवॉल्व ने अपने नए नाइटलाइफ़-प्रेरित संग्रह एच: हमारा, और हॉलीवुड के एक हॉट न्यू नाइट क्लब एवेन्यू में एक पार्टी का आयोजन किया। सुबह के बाद, प्रभावितों और रिवॉल्व ब्रांड मार्केटिंग कर्मचारियों के एक (शायद भूख) चालक दल या तो पाम के लिए एक रिवॉल्व-ब्रांडेड शटल चला गया या उसमें सवार हो गया स्प्रिंग्स। इस बीच, एक निजी जेट ने डेनियल बर्नस्टीन और एएसएपी फर्ग जैसे न्यूयॉर्क स्थित मेहमानों को ले जाया। कई अन्य देशों से भी प्रभावितों को लाया गया था। परिवहन के अलावा, रिवॉल्व ने आवास प्रदान किया, वीआईपी त्योहार रिस्टबैंड (प्रभावित करने वालों और उनके लिए) फोटोग्राफर्स/बॉयफ्रेंड्स), कपड़ों के भत्ते को सुनिश्चित करने के लिए प्रभावित करने वालों के आवश्यक आउटफिट पोस्ट में रिवॉल्व मर्चेंडाइज और, कई में शामिल हैं मामले, उपस्थिति शुल्क।
विशाल समूह को समायोजित करने के लिए, रिवॉल्व ने पिछले साल खोले गए एक बुटीक होटल द अराइव को किराए पर दिया और इसे #HotelRevolve को रीब्रांड किया। चतुर नारों के साथ गुलाबी नीयन संकेत पूल केबना की दीवारों को रेखांकित करते हैं; एक रंगीन रिवॉल्व-ब्रांडेड फ्लावर वॉल फोटो बैकड्रॉप और रिवॉल्व-ब्रांडेड पूल फ्लोट्स की एक सरणी थी। इधर, रिवॉल्व ने गुरुवार को एलेसेंड्रा एम्ब्रोसियो द्वारा आयोजित एक आकस्मिक रात्रिभोज का आयोजन किया (उसकी बहुत ही त्यौहार-उपयुक्त कपड़ों की लाइन एले बेची जाती है रिवॉल्व), एक ब्रंच फ्राइडे जिसे निकोल रिची (उसकी लाइन, हाउस ऑफ हार्लो) द्वारा होस्ट किया गया और एक फ्राइडे पूल पार्टी की मेजबानी चियारा फेरगनी ने की। इन घटनाओं में से प्रत्येक बाद की पार्टियों की तुलना में अधिक विशिष्ट थी, और लगभग आश्चर्यजनक रूप से सर्द थी। अंतरंग समूह घुलमिल गया, खाया, खुले टकीला बार का लाभ उठाया, अपने प्रेमी के साथ सहवास किया, जॉनबॉय द्वारा टैटू बनवाया गया (जिन्हें रिवॉल्व ने पूरे सप्ताहांत भी होस्ट किया) और, हाँ, कभी-कभार अपनी और अपने आस-पास की तस्वीरें लीं।
चीजें निश्चित हो गईं कम शनिवार और रविवार को सर्द, जब ला क्विंटा में बड़े पैमाने पर मर्व ग्रिफिन एस्टेट में #RevolveFestival हुआ। दोनों दिन, मुझे ट्रैफिक जाम का सामना करना पड़ा और उसमें आने के लिए इंतजार कर रहे लोगों की भीड़ कोचेला के प्रवेश द्वार से मिलती-जुलती थी। यहां तक कि कुछ क्रेडेंशियल मेहमान भी भव्य सामने के गेट से गुजरने में असमर्थ थे, जो भ्रमित करने वाला था क्योंकि एक बार जब मैंने अपना रास्ता बना लिया, तो सामने का लॉन (यदि आप इसे कॉल कर सकते हैं) कि, यह एक क्षेत्र की तरह अधिक था) में अधिक लोगों के लिए पर्याप्त जगह थी, जिससे पता चलता है कि भीड़ नियंत्रण सुरक्षा और स्थानीय अधिकारियों द्वारा लागू किया जा रहा था, न कि रिवॉल्व अपने आप। (मैंने सुना, लेकिन पुष्टि नहीं कर सकता, कि कोचेला के अधिकारियों ने उन घटनाओं को बंद करने का प्रयास किया जिनके साथ यह संबद्ध नहीं था।)
#Revolvefestival में प्रदर्शन करते मिगोस। फोटो: बीएफए
भले ही, जिन्हें अंदर जाने की ज़रूरत थी, और मेहमानों ने पसंद किया केंडल जेन्नर, हैली बाल्डविन, जो और निक जोनास, सोफिया रिची, काया गेरबर, जैस्मीन सैंडर्स और लुई टॉमलिंसन ने रिक रॉस (पहले दिन) और मिगोस (दिन दो) द्वारा 45 मिनट के सेट का आनंद लिया। लियोनार्डो डिकैप्रियो, ऑरलैंडो ब्लूम और टोबी मागुइरे ने भी शनिवार को कथित तौर पर उपस्थिति दर्ज कराई, जैसा कि रविवार को ड्रेक ने किया था। अंतरिक्ष में Ciroc, Heineken, Schutz, Orb विटामिन और अधिक के साथ-साथ एक बहुत ही Instagrammable गुलाबी रोलर स्केटिंग रिंक सहित ब्रांडों को प्रायोजित करके मुफ्त और सक्रियता थी। लेकिन घटना का केंद्र, चाहे डीजे सेट या लाइव प्रदर्शन के दौरान, बाहरी मंच के आसपास था, जो एक पूल और वीआईपी कैबाना से घिरा हुआ था। शराब पीने के घंटों बाद (जो कोचेला में दोपहर से पहले बहने लगती है) और, उह, कुछ अन्य पदार्थ, वाइब को शाम 4 या 5 बजे के आसपास बहुत अच्छा लगा। — मेहमानों के वास्तविक होने के लिए अपना रास्ता बनाने से ठीक पहले त्यौहार। प्रेस समय में हैशटैग #RevolveFestival में लगभग 10,000 इंस्टाग्राम पोस्ट थे।
अधिकांश खातों के अनुसार, सप्ताहांत एक सफलता थी, और भले ही रिवॉल्व इस समय एक कोचेला अनुभवी है, कंपनी का ब्रांड मार्केटिंग टीम ने पहले से आठ महीने पहले से योजना बनाना शुरू कर दिया था - दो तत्वों को सुरक्षित करने के लिए जो नए थे 2017. पहला "प्रतिष्ठित" था, जैसा कि गेरोना कहते हैं, मर्व ग्रिफिन एस्टेट, जो कि पोलो फील्ड और प्राकृतिक सुंदरता से निकटता को देखते हुए कोचेला के दौरान उच्च मांग में है। "यह एक पूरी जांच प्रक्रिया भी है, इसलिए हम यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि हम यथासंभव सक्रिय थे," उसने समझाया। दूसरा होटल था। "हमें एक ऐसे होटल से संपर्क करना पड़ा जो वास्तव में हमें अंदर आने और एक संपूर्ण अधिग्रहण करने और रीब्रांड करने के लिए तैयार था अंतरिक्ष।" उन्होंने एक प्रभावशाली व्यक्ति के माध्यम से आगमन पाया, जिसके साथ वे नियमित रूप से काम करते हैं, एमी फाम, जिन्होंने पहले डीजाय किया था वहां।
अतीत में, रिवॉल्व पूरे क्षेत्र में फैले 10 अलग-अलग घरों में मेहमानों को रखता था। "होटल का तार्किक रूप से होना अद्भुत है और चीजों को इतना आसान बनाता है, लेकिन मुझे लगता है कि ब्रांडिंग के दृष्टिकोण से इसे ब्रांड के विस्तार के रूप में रखना अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली है... साथ ही, सभी का एक ही स्थान पर होना और उस मज़ेदार वाइब का होना," गेरोना कहते हैं। "उनमें से अधिकांश, यदि वे सभी नहीं हैं, तो दोस्त हैं और एक-दूसरे को जानते हैं, इसलिए यह वयस्क स्प्रिंग ब्रेक कैंप बन जाता है स्थिति।" शाय मिशेल और एलेसेंड्रो एम्ब्रोसियो जैसे कुछ प्रभावशाली (रिवॉल्व होस्टेड 36 कुल) को अभी भी रखा गया था आस-पास के घर।
यह देखते हुए कि कंपनी साल भर प्रभावशाली लोगों के साथ काम करती है और सालों से ऐसा कर रही है, यह तय करना कि किसे आमंत्रित करना है और उन्हें कोचेला के लिए बोर्ड पर लाना आसान हिस्सा था। "हम निश्चित रूप से हमेशा प्रभावशाली लोगों को लाते हैं जिनके साथ हमने कुछ क्षमता में काम किया है," गेरोना कहते हैं। "मुझे लगता है कि हमारा समुदाय तंग महसूस करता है, लेकिन यह किसी कारण से तंग महसूस करता है। हम जानते हैं कि हम महिलाओं के एक समूह में ला रहे हैं - जॉनबॉय को छोड़कर - जिनके पास फिर से वही ऊर्जा और जीवंतता है जैसे कि रिवॉल्व गर्ल।" फिर भी, वह उन लोगों को जल्दी पूछ लेती है। "हम योजना बनाना शुरू करते हैं कि हम कम से कम सात से आठ महीने में किसे आमंत्रित करना चाहते हैं, खासकर कैसे प्रतिस्पर्धी स्थान अब कोचेला के साथ है, हमारे लिए उन लड़कियों को सुरक्षित करना महत्वपूर्ण है जिन्हें हम काम करना चाहते हैं के साथ," वह कहती हैं। "शुक्र है कि हमने उन्हें साबित कर दिया है कि हम एक अच्छा अनुभव प्रदान कर सकते हैं, इसलिए कई बार यह वास्तव में कोई मुद्दा नहीं है।"
द रिवॉल्व ने कोचेला में कई सबसे बड़े प्रभावितों की मेजबानी की, जिनमें शै मिशेल, निकोल रिची, ओलिविया कुल्पो, डेनिएल बर्नस्टीन, एमी सॉन्ग, रॉकी बार्न्स, जैस्मीन सैंडर्स, शीया मैरी, एरियल चार्नास और कई अन्य, एक वसीयतनामा है यह। बार्न्स ने बाद में मुझे बताया कि रिवॉल्व काम करने के लिए उसका पसंदीदा ग्राहक है, यह समझाते हुए कि खुदरा विक्रेता के पास स्पष्ट रूप से है उम्मीदों पर, टीम अपने प्रभावित करने वालों को परेशान नहीं करती है, बल्कि उन पर भरोसा करती है कि वे क्या और कब उचित समझें और पोस्ट करें ऑन-ब्रांड। वे त्योहार के दौरान अन्य ब्रांडों के साथ काम करने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ भी अच्छे हैं, जब तक कि वे प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं हैं। "जो चीज हमें सबसे ज्यादा गर्वित करती है, वह यह है कि हमें वास्तव में [डिलिवरेबल्स] को प्रभावित करने वाले के साथ लागू करने की आवश्यकता नहीं है। वे अपनी नौकरी जानते हैं और हम अपनी स्थिति भी जानते हैं, [के बारे में] हम उन्हें क्या प्रदान करते हैं, लेकिन उस मुकाम तक पहुंचने में सालों और साल लग जाते हैं, जहां हमारे पास वह पारस्परिक सम्मान और विश्वास है, ”कहते हैं गेरोना। "मुझे लगता है कि बहुत से ब्रांडों के पास शायद कठिन समय होता है क्योंकि वे कहते हैं, 'आपको पोस्ट करना होगा' यह, आपको इसे कई बार साझा करना होगा।'"
इसी तरह, कंपनी उन्हें अपने 500+ ब्रांडों में से जो पहनना चाहते हैं उसे चुनने के लिए स्वतंत्र शासन देती है। "हमारे लिए, उनके लिए खुद को महसूस करना वास्तव में महत्वपूर्ण है, इसलिए हम कभी भी ऐसे नहीं होते हैं, 'आपको पहनना होगा' यह,'" गेरोना कहते हैं। 1.6 मिलियन से अधिक इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के साथ रिवॉल्व का अपना सोशल मीडिया प्रभाव भी काफी है। "इस बिंदु पर प्रभावित करने वाला अतिरिक्त है; हमारे ग्राहक इतने व्यस्त हैं [हमारे खाते के साथ]," गेरोना कहते हैं। बार्न्स भी कहते हैं वह हर बार जब वह खुदरा विक्रेता के साथ यात्रा करती है तो उसके अनुयायियों में उछाल आता है। यह कि ब्रांड के अधिकारी अपेक्षाकृत युवा और कुशल हैं, और इसकी पीआर और मार्केटिंग लड़कियों को प्रभावित करने वालों से समझना मुश्किल है खुद (और कई के पास इंस्टाग्राम फॉलोअर्स की गिनती होती है), संभवतः इस आकस्मिक, आरामदायक कामकाज को बनाने में भी मदद करता है संबंध।
मर्व ग्रिफिन एस्टेट में #Revolvefestival। फोटो: बीएफए
कंपनी उन क्षणों और अनुभवों को बनाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करती है, जिन्हें उसके प्रभावशाली लोग स्वाभाविक रूप से दस्तावेज बनाना चाहेंगे, चाहे वह मिगोस प्रदर्शन हो, आश्चर्यजनक पृष्ठभूमि हो या पुष्प चिन्ह। मत भूलो - यह इन महिलाओं का काम है कि वे नियमित रूप से अपने अनुयायियों को वे सभी ग्लैमरस चीजें दिखाएं जो वे कर रही हैं और इसे करते समय वे क्या पहन रही हैं। वे ऐसा करने जा रहे हैं चाहे वे #HotelRevolve पर हों या कहीं और।
कुछ और जो #RevolveFestival को मेरे द्वारा शामिल किए गए अन्य कार्यक्रमों से अलग करता है, वह यह था कि यह ब्रांड की सक्रियता पर कम ध्यान केंद्रित करता था और अधिक ध्यान केंद्रित करता था, ठीक है, मज़े करना। कंपनी ने अपने कई 700+ कर्मचारियों के साथ-साथ अपने कुछ "उच्च-मूल्य वाले ग्राहकों" को राउंड आउट करने के लिए आमंत्रित करने का एक बिंदु बनाया। प्रभावितों की भीड़ - जिनमें से कुछ इस बिंदु पर कोचेला के बारे में थोड़ा परेशान हैं, और इसे काम के बजाय काम के रूप में देखते हैं मज़ा। "हम उनके साथ उस अनुभव को साझा करने में सक्षम होना चाहते हैं और हम जानते हैं कि वे पार्टियों को सुपर-कूल बनाने में मदद करने जा रहे हैं क्योंकि वे वहां होने के लिए बहुत उत्साहित हैं," गेरोना कहते हैं। "मुझे लगता है कि ऊर्जा एक ऐसी चीज है जिसे हम कभी खोना नहीं चाहते।"
#Revolvefestival पर केंडल जेनर। फोटो: बीएफए
जबकि रिवॉल्व कोचेला पार्टी के दृश्य में एक मजबूत उपस्थिति रखने में सफल हो सकता है, वह अकेले बिक्री की गारंटी नहीं देता है, और इसने एक निवेश किया बहुत इन आयोजनों में पैसा तो क्या यह इसके लायक था? रिवॉल्व, एक निजी कंपनी जो अक्सर बिक्री के आंकड़े जारी नहीं करती है, अभी भी इस वर्ष के लिए संख्या में कमी कर रही है। लेकिन गेरोना ने कहा कि कोचेला की बिक्री में साल दर साल काफी वृद्धि होती है, और यह हमेशा अपने स्वयं के सामाजिक चैनलों पर महत्वपूर्ण रूपांतरण देखता है, न कि केवल प्रभावित करने वालों के लिए। इस प्रकार, यह अभी भी बुखार से भरा हुआ है सामग्री पोस्ट करना सप्ताहांत से। प्रायोजकों और बिलबोर्ड के साथ एक नई साझेदारी द्वारा लागतों की कुछ हद तक भरपाई होने की संभावना थी। इसके अलावा, जिस आवृत्ति के साथ यह समान यात्राओं की मेजबानी करता है, उसे लगता है कि उनके पास एक विज्ञान के लिए आरओआई है। चलो बस आशा करते हैं कि त्योहार फैशन के लिए मिलेनियल्स की उत्सुकता अभी भी मजबूत हो रही है।
प्रकटीकरण: रिवॉल्व ने मेरी यात्रा और कार्यक्रम में भाग लेने और कवर करने के लिए आवास प्रदान किया।
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