युवा डिजाइनरों के लिए, निजी ग्राहक एक वास्तविक व्यवसाय की शुरुआत हो सकते हैं

इस महीने की शुरुआत में, ऑनर डिजाइनर जियोवाना रान्डेल ने घोषणा की कि वह करेगी उसके पहनने के लिए तैयार संग्रह का निर्माण बंद करो - कुछ समय के लिए, कम से कम - "विशेष आदेश और दुल्हन" पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।

यह पूरी तरह से आश्चर्यजनक नहीं है। सम्मान अच्छी तरह से वित्त पोषित था। (मैंने सुना है कि 2010 में लॉन्च होने के बाद से कंपनी ने आठ आंकड़े उड़ाए हैं।) लेकिन उसके कारण, रान्डेल उन चीजों में कूद गए, जिनके लिए एक ब्रांड अपने जीवन में इतनी जल्दी तैयार नहीं हो सकता था। विशेष रूप से, ऑनर के एक वर्ष के होने से पहले उसने एक भौतिक स्टोर खोला। खुदरा एक बड़ी चुनौती है, चाहे कुछ भी हो, लेकिन खासकर जब किसी नाम के बारे में बहुत कम जागरूकता हो।

फिर भी, भले ही आप ऑनर की व्यावसायिक योजना से सहमत न हों, लेकिन रान्डेल के अपने दृष्टिकोण के प्रति समर्पण का सम्मान नहीं करना असंभव था। वह सौंदर्य सोलमेट में लाई, बैंगनी प्रधान संपादक लीथ क्लार्क, उसके स्टाइलिस्ट के रूप में जल्दी, और ज़ोसिया मैमेट और ज़ो कज़ान सहित युवा और रोमांटिक स्टारलेट सेट के बीच काफी विकसित हुए।

तो यह सुनकर अच्छा लगा कि रान्डेल अपने समर्पित ग्राहक आधार के लिए कपड़े बनाना जारी रखेगी, और यह आशा है कि यह उसके रेडी-टू-वियर के लिए केवल एक अंतराल है। हालांकि, पीछे मुड़कर देखें, तो मुझे आश्चर्य होता है कि क्या रान्डेल की इच्छा होती कि उसने चीजों को उल्टा किया होता। युवा डिजाइनरों के लिए, विशेष रूप से जो स्थानीय रूप से निर्माण करते हैं, ट्रंक शो और व्यक्तिगत आदेशों के माध्यम से निम्नलिखित का निर्माण करना खुद को स्थापित करने का एक बुरा तरीका नहीं है।

ऐसे होता है डिज़ाइनर केटी एर्मिलियो 2009 में अपना नाम संग्रह जमीन पर उतार दिया। "मेरे ग्राहक ही कारण हैं कि मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया," वह कहती हैं। "मैंने हमेशा मेरे कपड़े पहनने वाली महिलाओं के साथ मिलकर कुछ बनाने की प्रक्रिया और व्यक्तिगत प्रकृति का आनंद लिया है।" छह साल बाद, उनमें से कई महिलाएं अभी भी एर्मिलियो की ग्राहक हैं। रिटेल कंसल्टेंट कहते हैं, "ग्राहक को केवल प्रशंसा करने के बजाय संग्रह को भौतिक रूप से पहनना हमेशा अच्छा होता है।" रूपल पटेल. "निजी आदेश चर्चा पैदा करने में मदद कर सकते हैं।"

यह उन डिजाइनरों के लिए आय का स्रोत भी प्रदान कर सकता है जो अपने अगले संग्रह को निधि देने के तरीकों की तलाश में हैं। जबकि खुदरा विक्रेता नए दर्शकों के लिए एक्सपोजर की पेशकश करते हैं, व्यक्तिगत ऑर्डर बहुत अधिक लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं। इस तरह से इसके बारे में सोचो। मान लें कि कपड़े से लेकर फिनिश तक एक ड्रेस बनाने में एक डिजाइनर की कीमत $800 होती है। डिजाइनर को तब थोक मूल्य बनाना चाहिए ताकि वह किसी प्रकार का लाभ कमा सके। (अच्छे लाभ मार्जिन लगभग 60% हैं, हालांकि कई डिजाइनरों के पास केवल 40% का मार्जिन है।) मान लें कि वह इसे $ 1,280 तक चिह्नित करती है। इसके बाद खुदरा विक्रेता इसे फिर से चिह्नित करेगा, आमतौर पर 2.2 से 2.5 बार। जिसे बनाने में 800 डॉलर की लागत आई है, अब खुदरा क्षेत्र में 3,200 डॉलर खर्च होंगे। यदि कोई डिज़ाइनर उस पोशाक को किसी स्टोर को बेचता है और उसे ग्राहक द्वारा पूरी कीमत पर खरीदा जाता है, तो वह $480 बनाने जा रही है। यदि वह इसे सीधे किसी ग्राहक को बेचती है -- और छूट की पेशकश नहीं करती है - तो वह $2,400 कमाएगी। बुरा नहीं। पटेल कहते हैं, "रोजमर्रा के कारोबार को समर्थन देने के लिए स्थिर नकदी प्रवाह होना महत्वपूर्ण है।" "खासकर शुरुआत में।"

डिजाइनर क्रिस गेलिनास, जिन्होंने 2013 के पतन में अपनी लाइन सीजी शुरू की, कहते हैं कि उनका व्यक्तिगत ऑर्डर व्यवसाय प्राथमिकता है। "यह कोई रहस्य नहीं है कि पारंपरिक थोक हमेशा एक स्वतंत्र रूप से वित्तपोषित उभरते ब्रांड के लिए सबसे सहायक मंच नहीं होता है," वे कहते हैं। "[मेरे निजी ग्राहक व्यवसाय] ने मुझे एक मजबूत राजस्व धारा दी है, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इसने उन महिलाओं के साथ सीधी बातचीत शुरू कर दी है जो सीजी को [वास्तविक दुनिया में] जीवंत बना रही हैं।"

यह सुनिश्चित करने के लिए, किसी के करियर में इतनी जल्दी ग्राहक प्रतिक्रिया प्राप्त करने से एक डिजाइनर को यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि वह वास्तव में कौन बनना चाहता है। "यह वास्तव में महिलाओं को स्टूडियो में आने और न केवल एक या दो टुकड़े, बल्कि पांच और छह खरीदने के लिए आश्वस्त करने वाला रहा है," गेलिनास कहते हैं। "यह एक ऐसा क्षण है जब मैं पीछे हटता हूं और कहता हूं, 'ठीक है, मैं पागल नहीं हूं, ये सुंदर कपड़े हैं।' जब महिलाएं अंत में उन्हें छूने और महसूस करने का मौका मिलता है और सभी सूक्ष्मताओं को फिट में अनुभव करने का मौका मिलता है, वे नहीं प्राप्त कर सकते हैं पर्याप्त।"

कुछ डिज़ाइनर ऐसे हैं जो कभी भी थोक मार्ग पर जाए बिना सफल कस्टम व्यवसाय बनाते हैं। हालाँकि, आपने इन डिजाइनरों के बारे में कभी नहीं सुना होगा, एक ऐसा भाग्य जिससे अधिकांश युवा ब्रांड बचना चाहेंगे। अच्छी खबर? एक मजबूत निजी ग्राहक व्यवसाय से बड़े और बेहतर थोक खाते बन सकते हैं। पटेल कहते हैं, "निजी ग्राहक थोक खातों को विश्वास दिलाते हैं कि स्टोर में आने से पहले संग्रह के लिए खुदरा में एक ग्राहक है।" एक के लिए एर्मिलियो, अब बार्नीज़ न्यूयॉर्क और मोडा ऑपरेंडी के साथ-साथ कई अंतरराष्ट्रीय खुदरा विक्रेताओं में स्टॉक किया गया है, जबकि गेलिनास को फाइवस्टोरी और शॉपबॉप द्वारा उठाया गया था।

बेशक, निजी-क्लाइंट मॉडल हर किसी के लिए काम नहीं करता है। Gelinas और Ermilio दोनों ही डिज़ाइनर मूल्य बिंदु पर बेचते हैं, जिसका अर्थ है कि जिन निर्माताओं के साथ वे वर्तमान में काम करते हैं, वे एकबारगी कपड़ों के उत्पादन में अधिक सहज हैं। कम, समकालीन मूल्य बिंदु पर बेचने वाले डिजाइनरों के लिए, यह उतना आसान नहीं है। (आपके कपड़े जितने सस्ते होंगे, निर्माता को उतने ही अधिक कपड़े बनाने होंगे।) लेकिन अगर आप कर सकते हैं, तो यह शुरू करने के लिए एक बुरी जगह नहीं है। वित्तीय लाभ, एक्सपोजर और क्लाइंट फीडबैक से परे, यह केवल अच्छा प्रशिक्षण है। माइकल कॉर्स अभी भी ट्रंक शो करता है, ग्राहकों से मिलने और उन्हें कपड़े बेचने के लिए दुनिया भर के डिपार्टमेंट स्टोर और बुटीक में जाता है। कोई बुरा हुनर ​​नहीं है। और जितनी जल्दी आप इसमें महारत हासिल कर सकें, उतना अच्छा है।