सात वर्षीय बोनोबो, ऑनलाइन-देशी परिधान ब्रांड स्पेस में सबसे शुरुआती सफलता की कहानियों में से एक, ने गुरुवार को घोषणा की कि उसने $55 मिलियन जुटाए हैं सीरीज़ डी फंडिंग में, जिसे अगले ढाई वर्षों में देश भर में अपनी भौतिक स्टोर उपस्थिति को चौगुना करने के लिए उपयोग करने की योजना है।
बोनोबोस, जो ज्यादातर पुरुषों के कपड़ों के लिए जाना जाता है, जो इसे ऑनलाइन बेचता है और जो इसका संचालन भी करता है महिलाओं का ब्रांड AYR और गोल्फ लाइन मैड बाय बोनोबोस ने पिछले तीन वर्षों में देश भर में 10 "गाइडशॉप" खोली हैं। ये बहुत पसंद करते हैं वारबी पार्कर के बुटीक तथा एवरलेन की पॉप-अप दुकानें: खरीदार स्टोर में कपड़े ब्राउज़ कर सकते हैं और कोशिश कर सकते हैं, लेकिन हाथ में माल लेकर नहीं जा सकते - बल्कि, वे गाइडशॉप पर एक ऑनलाइन ऑर्डर दे सकते हैं और अपनी खरीदारी उन्हें भेज सकते हैं। यह रणनीति बोनोबोस को पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार श्रृंखला के समान सेवाओं की पेशकश करने की अनुमति देती है, लेकिन कंपनी को कई स्थानों पर इन्वेंट्री के प्रबंधन की लागत और परेशानी से बचाती है। इसके स्टोर का आकार भी छोटा हो सकता है: बोनोबोस गाइडशॉप सभी 1,500 वर्ग फुट से कम के हैं।
बोनोबोस के सीईओ और संस्थापक एंडी डन का कहना है कि गाइडशॉप मार्केटिंग, बिक्री और ग्राहक सेवा के लिए कंपनी के सबसे महत्वपूर्ण चैनलों में से एक बन गए हैं। "हमने ऑनलाइन मार्केटिंग खर्चों को आधा कर दिया है क्योंकि इन-स्टोर खरीदारी बढ़ गई है," वे कहते हैं, यह देखते हुए कि गाइडशॉप ग्राहक आमतौर पर खर्च करते हैं हर बार जब वे रुकते हैं तो वे ऑनलाइन खर्च करते हैं, और प्रीमियम ड्रेस शर्ट और सूट की बिक्री विशेष रूप से सफल होती है दुकान। "हमने सीखा है कि ईंट-और-मोर्टार दूर नहीं जा रहा है, लेकिन यह कुछ और रोमांचक में विकसित हो रहा है," वे कहते हैं।
एक्सेल पार्टनर्स और लाइट्सपीड सहित उद्यम पूंजी फर्मों के मिश्रण से धन जुटाया गया था वेंचर पार्टनर्स, साथ ही नॉर्डस्ट्रॉम, जो तब से अपने स्टोर में बोनोबोस मर्चेंडाइज ले जा रहा है यह निवेश 2012 में कंपनी में।