सोमवार को खबर आई कि एलवीएमएचके निजी इक्विटी फंड एल कैपिटल एशिया ने ऑस्ट्रेलियाई स्विमवीयर ब्रांड में बहुमत हिस्सेदारी ली थी सीफ़ोली एक अज्ञात राशि के लिए। इस साल बिक्री में $120 मिलियन उत्पन्न करने के लिए ट्रैक पर, और अपने देश में स्विमवीयर बाजार के 35 प्रतिशत का दावा करते हुए, यह समझना आसान है कि एक निवेशक क्यों शामिल होना चाहता है। सीफॉली के अभियान मॉडल के साथ व्यापक ओवरलैप साझा करते हैं विक्टोरिया सीक्रेट स्क्वाड - मार्था हंट, बेहती प्रिंसलू, मिरांडा केर, जेसिका हार्ट, एट अल। - या तो चोट नहीं पहुंचा सकता।
तो सीफोली क्या है, जो परिवार के स्वामित्व में है क्योंकि सीईओ एंथनी हलास ने 1996 में अपने पिता के साथी को खरीदा था, निवेश के साथ क्या करने जा रहे थे?
शुरू करने के लिए खुद को एक लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में फिर से स्थापित करें। एल कैपिटल एशिया और एलवीएमएच के पास सोर्सिंग और उत्पादन में बहुत अनुभव है, हलास कहते हैं, कुछ ऐसा जो काम आने वाला है क्योंकि कंपनी अपने परिधान, धूप से सुरक्षा और आईवियर सेगमेंट को बढ़ाती है। स्विम आज अपनी 80 प्रतिशत बिक्री का प्रतिनिधित्व करता है, और शेष 20 प्रतिशत को मजबूत करने के लिए जो सहायक उपकरण और परिधान से आता है, ऐसी टीम के साथ काम करना सहायक होता है जो पहले वहां रही है।
वैश्विक विस्तार समीकरण का एक बड़ा हिस्सा है, साथ ही, कंपनी के निर्णय में परिलक्षित एक महत्वाकांक्षा ऑस्ट्रेलियाई की ओर झुकाव के वर्षों के बाद अपने विज्ञापनों के लिए और अधिक अंतरराष्ट्रीय लड़कियों को कास्ट करना शुरू करने के लिए मॉडल। Seafolly ने हाल ही में कैलिफ़ोर्निया में अपना पहला स्टोर खोला और इस क्षेत्र में एक और दो खोलने की योजना बनाई, हालाँकि इसने खुदरा विक्रेताओं को सब कुछ लेकिन पानी, नॉर्डस्ट्रॉम और जैसे थोक बेचना शुरू कर दिया। मानव विज्ञान लगभग पांच साल पहले। (कुल कारोबार लगभग ६५ प्रतिशत थोक है, हलास कहते हैं।)
राज्यों में स्टोर खोलने में समस्या यह है कि जमीन पर नहीं होने के कारण सीफोली को स्थानीय खिलाड़ियों के लिए प्रमुख अचल संपत्ति का नुकसान हुआ है। हलास का कहना है कि एल कैपिटल एशिया (और एलवीएमएच) के साथ टीम जिन स्थानों को चाहती है, उसे स्कूप करना बहुत आसान हो जाएगा।
बेशक, हर नया बाजार एक अलग चुनौती पेश करता है। फ्रांस में थोक ग्राहक, जो अब Seafolly के सबसे बड़े भौगोलिक क्षेत्रों में से एक है, शुरू में थे ब्रांड की शैलियों के कवरेज की मात्रा के बारे में संदेह है, क्योंकि स्थानीय ब्रांड बहुत अधिक हैं कंजूसी पता चला कि फ्रांसीसी उपभोक्ता इसका विकल्प चाहते थे। इस बीच, जर्मनी में बिक्री के लिए धैर्य की आवश्यकता होती है, क्योंकि खुदरा विक्रेता पहले रूढ़िवादी आदेश देते हैं। लेकिन वे उन पर वृद्धि करेंगे और वफादार ग्राहक बनेंगे, हलास कहते हैं।
यू.एस. मुश्किल है क्योंकि जब तैरने की बात आती है तो यह बहुत खंडित होता है। ब्रांड्स जूनियर्स और पेटिट्स की तरह खुद को तंग जगह में ढाल लेते हैं। Seafolly आबादी के बहुत बड़े हिस्से को लक्षित करता है, इसलिए इसे थोक ग्राहकों के सामने खुद को साबित करना पड़ा।
पर यह ठीक है। हलास के अनुसार, "हम जल्दी में नहीं हैं।"