टेकोवा का मानना है कि जंगली, जंगली पश्चिम में सबके लिए कुछ न कुछ है।
जब पॉल हेड्रिक ने 2014 में टेकोवास पर काम करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी - एक डिजिटल रूप से देशी, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता पश्चिमी-पहनने वाला लेबल - पूर्णकालिक रूप से, उन्होंने यह आवश्यक रूप से पूर्वाभास नहीं किया था कि काउबॉय फैशन के चार सबसे परिभाषित प्रभावों में से एक बनने की राह पर थे सालों बाद। अब, जैसे ही हम 2018 की फिनिश लाइन तक पहुँचते हैं, अमेरिकन वाइल्ड वेस्ट हर जगह है।
किसके साथ शुरू हुआ? राफ सिमोंसके नुकीले-कॉलर, स्टील-पैर की अंगुली की फिर से कल्पना करना कैल्विन क्लीन जल्द ही एक उद्योग-व्यापी जलप्रलय बन गया। पतन 2018 रनवे में देहाती धातु बेल्ट और बोलो संबंधों की कोई कमी नहीं देखी गई; बाद में, वसंत 2019 के लिए, जन्म और नस्ल टेक्सन ब्रैंडन मैक्सवेल एक पर रखो लोन स्टार स्टेट को टेलगेट से प्रेरित श्रद्धांजलि, स्थानीय शाइनर बियर और काउबॉय टोपी वाले पारभासी बक्से के साथ पूरा करें।
में एक जून 2018 टुकड़ा फैशनिस्टा के लिए, एलेक्जेंड्रा मोंडलेक ने चरवाहे संस्कृति के साथ इस अचानक अचानक आकर्षण और वर्तमान अमेरिकी राजनीतिक माहौल से संबंधित तरीकों पर चर्चा की। "जिस समय हम चरवाहे की पोशाक को फैशन में दिखाई देते हैं, वह समय ऐसा होता है जब अमेरिका या तो होता है अल्ट्रा-देशभक्त या तनाव में, "डॉ लॉरेल विल्सन, वस्त्र और परिधान के प्रोफेसर ने कहा मिसौरी विश्वविद्यालय। ऐतिहासिक रूप से "सच्ची धैर्य और समृद्धि" का एक रोमांटिक प्रतीक, जंगली, जंगली पश्चिमी सौंदर्य अमेरिका शैली रजाई का एक आकर्षक पैच बना हुआ है।
लेकिन हेड्रिक के लिए, चरवाहे जूते भी घर का एक टुकड़ा हैं। हेड्रिक भी, एक देशी टेक्सन है, जो ह्यूस्टन में पैदा हुआ था और डलास में उठाया गया था। (वह अब ऑस्टिन में रहता है, जहां टेकोवा का मुख्यालय है।) टेकोवा की उत्पत्ति यह थी: हेड्रिक पूर्वोत्तर में रह रहा था और काम कर रहा था। कितने वर्षों की अवधि के दौरान उन्होंने मैनहट्टन से ग्रीनविच, कॉन के अपने दैनिक आवागमन के दौरान काउबॉय जूते पहनना शुरू किया, जहां उन्होंने एक के रूप में काम किया सलाहकार। उन्होंने बेशक न्यूयॉर्क में अपने जूते नहीं खरीदे थे, बल्कि टेक्सास में घर वापस आ गए थे। एक लाइट बल्ब चला गया।
"मैं मूल रूप से उस समय एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता विश्वकोश बन गया," हेड्रिक ने मुझे ऑस्टिन से फोन पर बताया। "तब मुझे एहसास हुआ कि मेरे जीवन में कुछ ऐसे स्थान हैं जो प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांड का उपयोग कर सकते हैं। और हो सकता है कि मुझे वह मिल गया हो जिसका मैं, विशेष रूप से, वास्तव में आनंद लेने जा रहा हूं।"
इस प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चरवाहे-बूट दिमाग की उपज के साथ, हेड्रिक उद्यमितावाद और पश्चिमी डिजाइन बाजार के अपने हितों से शादी करने में सक्षम था। यह एक ऐसा अवसर था जिसे उन्होंने स्वीकार किया था कि यह सच होने के लिए लगभग बहुत अच्छा था, विशेष रूप से श्रेणी के आकार को देखते हुए। के अनुसार बूट बार्न की 2014 एस-1 रिपोर्ट, 2013 में वेस्टर्न-वियर का बाजार लगभग $3.0 बिलियन होने का अनुमान लगाया गया था; इस बीच, Tecovas का अनुमान है कि यू.एस. पश्चिमी बूट बाजार यू.एस. खुदरा बिक्री में $3 बिलियन से अधिक तक पहुंच गया है।
डेजर्ट बछड़ा में जेमी, $ 235। फोटो: टेकोवा के सौजन्य से
इसलिए, हम वापस वहीं आ गए हैं जहां से यह काम शुरू हुआ था: विचार आने के छह महीने बाद, हेड्रिक ने टेकोवास पर ध्यान केंद्रित करने के लिए टेक्सास में घर जाने के लिए अपना परामर्श कार्य छोड़ दिया। अपने बाजार की जानकारी और उद्यमशीलता की भावना के बावजूद, वह अभी भी कंपनी अकेले शुरू कर रहे थे - बिना किसी पारंपरिक खुदरा के अनुभव - और यह निश्चित रूप से अपनी चुनौतियों के साथ आया, डिजिटल विकास से लेकर कानूनी कार्यवाही तक और हर नुक्कड़ पर के बीच।
"मैंने पहले कभी कारखानों में काम नहीं किया था," हेड्रिक कहते हैं। "एक उत्पाद लाइन विकसित करने में लगभग एक साल का समय लगा, जो मैंने खुद किया।" और फिर, निश्चित रूप से, वित्तीय बाधाएं थीं। उन्होंने हंसते हुए कहा: "मैंने दो 401ks को भुनाया और वह सारा पैसा खर्च कर दिया, और जितना मैं स्वीकार करता हूं उससे अधिक क्रेडिट कार्ड ऋण को रैक किया।"
उस विकास के दौरान हेड्रिक ने जिन कार्यों पर सबसे अधिक ध्यान केंद्रित किया, उनमें से एक था जो सबसे अनुभवी उद्यमियों को भी पहेली बना देता था: सही निर्माताओं को ढूंढना और सुरक्षित करना। Tecovas के सोर्सिंग और उत्पादन के लिए, हेड्रिक किसी भी चीज़ से कम सर्वश्रेष्ठ के लिए समझौता नहीं करेगा - जिसका अर्थ है लियोन, मेक्सिको, मेक्सिको सिटी के उत्तर-पश्चिम में 230 मील की दूरी पर एक शहर। हेड्रिक मैक्सिकन राज्य गुआनाजुआतो में सबसे अधिक आबादी वाली नगरपालिका लियोन को "जूता बनाने वाली राजधानी" के रूप में संदर्भित करता है। पश्चिमी गोलार्ध," जहां सहायक उपकरण, जैकेट और, जाहिर है, जूते राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में उपलब्ध कराए जाते हैं एक जैसे।
हेड्रिक की लियोन की पहली यात्रा के दौरान, वह एक पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन और स्पेनिश में एक प्रवाह के साथ मिलने के लिए पहुंचे कारीगरों की संख्या, जिसमें सबसे पुराना लगातार संचालन, तीन-पीढ़ी-परिवार के स्वामित्व वाली बूट-मेकिंग सुविधा शामिल है शहर। उस पहले परामर्श पर, कारखाने ने कहा नहीं। ("वहाँ लोगों का एक सीमित पूल है जो इसे जितना कर सकते हैं उतना कर सकते हैं," वे कहते हैं। "वे सबसे अच्छे हैं; वे अपने ग्राहकों को चुनिंदा रूप से चुनने की क्षमता रखते थे।") हेड्रिक ने अपने मौजूदा भागीदारों को साबित करने से पहले एक अन्य बूट बनाने वाले साथी के साथ काम करना शुरू किया कि टेकोवा निवेश के लायक था।
"हमने हमेशा इस एक परिवार पर अपनी नजरें रखी थीं," वे कहते हैं। "हमने आखिरकार बातचीत को फिर से खोल दिया जब हमने खुद को एक ऐसा ब्रांड साबित कर दिया जो होने वाला था विकसित करने में सक्षम, लेकिन मुझे लगता है कि वास्तव में उनके लिए जो अधिक महत्वपूर्ण था, वह था होने के लिए हमारी प्रतिबद्धता श्रेष्ठ।"
हेड्रिक ने उन प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों में सबसे अधिक प्रशंसा की, जिनके द्वारा वह शुरू में जुनूनी था, वह वास्तविक प्रकृति थी जो उन्होंने अपने दुकानदारों के साथ हस्तक्षेप की थी। पारदर्शिता इसका एक बड़ा हिस्सा थी, खासकर जब कीमत की बात आती है। उस प्रभाव के लिए, टेकोवा साइट अपने मूल्य मॉडल को रेखांकित करता है, जो पारंपरिक खुदरा विक्रेता मार्क-अप को समाप्त करता है; एवरलेन की तरह, इसके उत्पाद प्रदर्शित करते हैं कि Tecovas की अपनी लागत के ठीक बगल में थोक खुदरा विक्रेताओं पर इसकी कीमत क्या हो सकती है। इसका सबसे ज्यादा बिकने वाला पेनी - एक कम, आधुनिक चरवाहे बूटी न्यूनतम अलंकृत वैम्प और सूक्ष्म हाथ-कॉर्डिंग के साथ - आम तौर पर $ 325 के लिए जाता है, लेकिन टेकोवा में, यह $ 195 है।
"हम इसके बारे में बात करने से डरते नहीं हैं," हेड्रिक कहते हैं। "हम इस बारे में बहुत स्पष्ट हैं कि हमने वह सब कुछ क्यों किया है जो हम कर रहे हैं। हमारे पास छिपाने के लिए कुछ नहीं है।"
कैलाबास, कैलिफ़ोर्निया में प्रस्तुत डायर के क्रूज़ 2018 संग्रह का समापन। मई 2017 में। फोटो: क्रिस डेल्मास / एएफपी / गेट्टी छवियां
बेशक, कैंडर उपभोक्ताओं के साथ एक प्रसिद्ध मजबूत संबंध बनाता है, जो कुछ भी खरीदने से पहले ब्रांड पर भरोसा करना सीखते हैं। टेकोवा के लिए, हालांकि, उनके खरीदारों के साथ वह संबंध वास्तव में एक सहजीवी है; वे ब्रांड का निर्माण नहीं कर सकते थे - इसकी अवधारणा की, यहां तक कि - उनके बिना।
हेड्रिक ने टेकोवस के ग्राहक आधार को पुराने ढंग से, मौखिक रूप से तैयार करना शुरू किया। 2014 में ब्रांड के औपचारिक लॉन्च तक, हेड्रिक ने पहले ही कुछ हज़ार की मेलिंग सूची बना ली थी। ("कुछ पाने के लिए पर्याप्त था, आप जानते हैं, पागल बिक्री नहीं, लेकिन रोशनी को चालू रखने के लिए पर्याप्त है, और फिर हम सीख सकता है," वे कहते हैं।) वास्तव में, वही शब्द-मुंह की रणनीति महत्वपूर्ण रही है क्योंकि टेकोवा ने शुरू किया था पैमाना। आज, टेक्सास Tecovas के एक तिहाई ग्राहक आधार का प्रतिनिधित्व करता है।
"हमें अभी-अभी अपना ग्राहक मिला है, और हम ऊधम मचाते हैं," हेड्रिक याद करते हैं। "हम शायद इसका अपमानजनक पक्ष करते हैं, जो मुझे लगता है कि ज्यादातर लोगों को यह नहीं पता है: आप फेसबुक पर विज्ञापन करना सीखते हैं; आपने किसानों के बाजारों में स्थापित किया; आप सम्मेलनों में जाते हैं। जब आप उत्पाद देखते हैं, उत्पाद का परीक्षण करते हैं और आपसे पहली बार मिलते हैं तो आप सीखते हैं कि वास्तव में लोगों के मुंह से पहली बात क्या निकलती है। और वे सभी हमारे लिए सही बिल्डिंग ब्लॉक थे।"
उस ग्राहक की बात करें तो वह कौन है? जबकि ब्रांड के खरीदारों की पहली लहर वे थे जो पहले से ही कम कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले काउबॉय जूते के लिए बाजार में थे, हेड्रिक ने टेकोवास के उपभोक्ता आधार को चौड़ा होते देखा है।
वेस्टर्न-वियर बाजार सौंदर्य की दृष्टि से काफी विशिष्ट हो सकता है, लेकिन इसकी व्यापक अपील है जो पेशेवर रैंचरों और फैशन प्रेमियों के बीच रहती है। हेड्रिक ने टेकोवा के अधिक समकालीन फुटवियर की तुलना चेल्सी बूट से की। लेकिन यह अपने "मुख्य पश्चिमी उपभोक्ता" के लिए कार्यात्मक है, जो वास्तविक कामकाजी काउबॉय से शुरू होता है।
"सच्चाई यह है कि, उत्पाद को डिजाइन करते समय मेरे पास वास्तव में ग्राहक स्पेक्ट्रम के उन दोनों छोरों को ध्यान में रखा गया था," हेड्रिक कहते हैं। "वे बेहद सहज हैं और जब लोग उन्हें पहनते हैं, तो आप थोड़े लम्बे दिखते हैं; वे वास्तव में अच्छे दिख रहे हैं; वे सहज हैं। वे सभी कारक आत्मविश्वास पैदा कर सकते हैं - बाहर खड़े होने की इच्छा।"
हेड्रिक ने नोट किया कि टेकोवा की पुरुषों की लाइन में अधिक बहुमुखी उपयोग होता है, यदि केवल इसलिए कि चरवाहे जूते पैंटसूट के साथ पहने जा सकते हैं, लेकिन सबसे आकस्मिक स्थितियों में भी; महिलाओं के औपचारिक वस्त्र "हमेशा जूते के अनुकूल नहीं होते हैं," वे कहते हैं, इसलिए उन शैलियों को अधिक जीवनशैली सेटिंग्स में पहना जाता है, जैसे संगीत कार्यक्रम और बार। शादियां भी ब्रांड के लिए एक बड़ा व्यवसाय हैं।
आधी रात के शुतुरमुर्ग में जेसी, $ 355। फोटो: टेकोवा के सौजन्य से
Tecovas का मतलब एक निश्चित "दार्शनिक" अपील भी है, जो चरवाहे संस्कृति की उन पूर्वोक्त अपीलों से संबंधित है। (शायद यह ध्यान देने योग्य है कि चरवाहे के बहुत सारे अस्पष्ट अर्थ हैं, जैसे राजनीतिक रूप से विभाजनकारी "अमेरिका पहले" रवैया, इतनी आसानी से व्यक्त किया गया असभ्यता के इस तरह के एक प्रतिष्ठित प्रतीक के साथ-साथ काउबॉय के अधिक समस्याग्रस्त अतीत जिसे अक्सर 19 वीं शताब्दी में पूरे अमेरिकी पश्चिम में प्रलेखित किया गया था।)
हेड्रिक के लिए, टेकोवास की निचली रेखा इस प्रकार बनी हुई है: पश्चिमी-पहनने को सार्वभौमिक रूप से उपलब्ध होना चाहिए जो कि भाग लेना चाहते हैं, दूसरों को अलग करने के लिए नियोजित नहीं।
"जब हम पश्चिमी के बारे में सोचते हैं, तो हम केवल उन लोगों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो गायों को जीवित रहने के लिए कहते हैं," वे कहते हैं। "आप वह व्यक्ति हो सकते हैं जो हर दिन अपनी नौकरी के लिए घोड़ों की सवारी करता है, या आप निवेश बैंकर हो सकते हैं जो साल में एक बार काउबॉय बूट्स की एक अच्छी जोड़ी के साथ पार्टी में जाना चाहता है, या एक रोडियो के लिए एक सूट पहनना चाहता है गेंद।"
हेड्रिक ने टेकोवा को अपने वर्तमान प्रसाद से परे विकसित करने की योजना बनाई है - काउबॉय बूट्स, निश्चित रूप से, टीज़, एक्सेसरीज़ और सबसे हाल ही में, डेनिम के साथ - एक वास्तविक पश्चिमी जीवन शैली साम्राज्य में। इस अर्थ में, स्केलिंग है एक प्राथमिकता है, लेकिन कंपनी के लिए अपने उपभोक्ता पर ध्यान केंद्रित करना अधिक महत्वपूर्ण है ताकि एक समय में एक कदम का विस्तार किया जा सके।
"लक्ष्य इस तरह से विकसित होना है कि हमारा ब्रांड सबसे लंबे समय तक बना रहे," हेड्रिक कहते हैं। "अगर हम उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं और हम स्पष्ट रूप से अपने मिशन को पश्चिमी के रूप में परिभाषित करते हैं, तो हमारे पास सबसे लंबे समय तक बने रहने और ग्राहकों को खुश करने का सबसे अच्छा मौका होगा।"
इसका मतलब है कि हेड्रिक ने सीधे-से-उपभोक्ता के रूप में जो कुछ किया, वह ग्रीनविच में बाजार में अंतराल की पहचान करने और उन्हें भरने के तरीके की रणनीति बनाने के लिए किया। और वह वास्तव में यही है, वे कहते हैं।
क्या यह अब व्यवसाय की मदद करता है कि फैशन ने पश्चिमी-वर्ष में अधिक रुचि ली है? हां और ना; हेड्रिक मानते हैं कि रुझानों पर कब्जा करने का उनका इरादा कभी नहीं था। जैसा कि हम इसे लगभग 200 वर्षों से जानते हैं, पश्चिमी श्रेणी लगभग रही है, और इसकी हड्डियाँ नहीं बदली हैं। यह पहली बार नहीं है जब फैशन उद्योग ने प्रेरणा के लिए उस जलाशय में प्रवेश किया है, और यह आखिरी बार भी नहीं होगा। अगर सब कुछ योजना के अनुसार होता है, तो अगली बार जब वेस्टर्न-वियर ट्रेंड में वापस आएगा, तो टेकोवा मौजूद रहेगा।
"हमने निश्चित रूप से देखा है कि अधिक से अधिक लोग पश्चिमी वस्त्रों के बारे में बात कर रहे हैं। लेकिन साथ ही, हम वैसे ही उन लोगों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो हमेशा हम में रुचि रखते हैं। और अगर हम दोनों से अपील करते हैं, तो हम अपना मिशन पूरा कर लेंगे," हेड्रिक कहते हैं। "जितने अधिक लोग पश्चिमी के बारे में बात करते हैं, हम उतने ही खुश होते हैं।"
नोट: इस कहानी को इसके मूल संस्करण से अपडेट किया गया है ताकि इसमें Tecovas के अपडेटेड मार्केट-साइज़ डेटा को शामिल किया जा सके।
होमपेज फोटो: जेमी इन आधी रात शुतुरमुर्ग, $ 355। फोटो: टेकोवा के सौजन्य से
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