फैशन टेक बूम: यह क्यों हो रहा है और कैसे स्टार्टअप्स को फंड मिलता है

पिछले साल नए फैशन-केंद्रित टेक स्टार्टअप्स की बड़ी आमद देखी गई। जैसे अग्रदूतों की शुरुआती सफलता के साथ गिल्ट ग्रुप और Ideeli, एक ऐसा उद्योग जो आमतौर पर नई तकनीक को अपनाने में धीमा रहा है, ने a गेम-चेंजिंग ईकॉमर्स साइट्स, मोबाइल ऐप्स और सोशल नेटवर्किंग और डिस्कवरी का बढ़ता समुदाय मंच। और वित्तीय समर्थकों से नए विचारों या रुचि की कोई कमी नहीं होने के कारण, यह प्रवाह 2012 में धीमा होने का कोई संकेत नहीं दिखाता है - और हमें लगता है कि यह बहुत रोमांचक है।

लगभग रोज नए स्टार्ट-अप के आने के साथ, हम यह पता लगाने के लिए निकल पड़े हैं कि कौन से लोग इसे सही कर रहे हैं, उन सभी को कैसे वित्त पोषित किया जा रहा है, और फैशन तकनीक व्यवसाय के लिए 2012 में क्या है।

हाल की खबरों में, Fab.com (एक डिज़ाइन ईकॉमर्स साइट) का अधिग्रहण किया गया फैशन स्टेक, एक ईकॉमर्स/माइक्रो-फाइनेंस स्टार्टअप जिसके बारे में हमने कई बार लिखा है। Fab.com ईकॉमर्स स्टार्टअप्स में सबसे बड़ी सफलता की कहानियों में से एक है। और जबकि फैशन उनकी सूची में अपेक्षाकृत नया जोड़ा गया है, यह बेहद अच्छी तरह से प्राप्त किया गया है। कोफ़ाउंडर ब्रैडफ़ोर्ड शेलहैमर, जिनके पास पार्सन्स से फ़ैशन डिज़ाइन की डिग्री है, ने हमें बताया, “हमने उन चीजों की कोशिश करना जो अधिक फैशन और कम आंतरिक उत्पाद डिजाइनों को कम करती हैं और यह जबरदस्त के साथ मुलाकात की गई थी सफलताएं इसके अलावा, ज्वैलरी हमारी नंबर दो कैटेगरी है, जिससे हमें और भरोसा मिला कि फैशन एक बड़ी बात है।"

फ़ैशनस्टेक को अपने पाले में लाने पर (इसके संस्थापक अब फैब के फ़ैशन खरीदार हैं), उन्होंने समझाया, "उनका मिशन बिल्कुल वैसा ही था बात, फैशन को लोकतांत्रिक बनाने के लिए, इन उभरते डिजाइनरों को खोजने के लिए जिनके पास मंच नहीं था और उन्हें अपना सामान लोगों तक पहुंचाने में मदद करना हाथ। उनके पास जो कमी थी, वह ईमानदारी से दर्शकों के पास थी। तो अब हमने जो किया है वह वास्तव में दोनों का विवाह है; हमने इसे वास्तव में विस्तृत दर्शकों का निर्माण किया है और उनके पास डिजाइनरों का यह बहुत गहरा रोलोडेक्स है जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए उत्सुक हैं।"

फैशन टेक स्टार्टअप को व्यवहार्य बनाने के लिए कुछ चीजें कारक हैं। मैकला राइट, फैशन ब्रांडों के लिए एक स्थापित सलाहकार, के संस्थापक फैशन मार्केटिंग। मैं और Mashable योगदानकर्ता, का कहना है कि एक फैशन टेक स्टार्टअप के लिए सफलता की कुंजी की सहजता है प्रौद्योगिकी, परिपक्व होने की क्षमता और जिस तरह से लोग प्रौद्योगिकी परिवर्तन का उपयोग करते हैं और कम चीजें करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं बेहतर। "अभी बहुत सारे स्टार्टअप के साथ समस्या यह है कि उनके पास 5-8 घटक हैं," उसने कहा। "उन्हें लगभग 1-3 चीजें अच्छी तरह से करने की ज़रूरत है।" वह एक स्टार्टअप के उदाहरण के रूप में पॉलीवोर का हवाला देती है जो एक काम अच्छी तरह से करता है। और मुद्रा करें, क्योंकि यह विशेष रूप से फैशन पर केंद्रित है, भले ही यह Instagram के समान हो।

यह एक और समस्या है: स्पिन-ऑफ। स्टार्टअप्स की इतनी बड़ी संख्या को मात देने का एक कारण यह है कि उनमें से कई अनिवार्य रूप से एक ही काम करते हैं। हरएक के लिए Pinterest एक Svpply है; हरएक के लिए वार्बी पार्कर वहाँ है मेज़मेर. तो क्या इन स्पिन-ऑफ के पास मौका है? "मूल रूप से बहुत सारे स्पिन-ऑफ ऐसे नहीं हैं जो आसपास रहते हैं," राइट ने कहा। हालांकि, जो एक ऐसे मॉडल में सुधार कर सकते हैं जिसका प्रवर्तक अनुकूलन करने में धीमा है, उसके पास एक मौका हो सकता है। "यदि वे परिपक्व नहीं होते हैं और इस तरह से बदलते हैं कि ऑनलाइन उपयोगकर्ता अपने सामाजिक व्यवहार में अधिक परिष्कृत हो गए हैं" वे पाएंगे कि उनका ट्रैफ़िक बंद हो गया है और उन्हें किसी और से बदला जा सकता है।" ब्रांड पहचान भी है बहुत जरूरी।

शेलहैमर ने जोर देकर कहा कि एक सफल ईकॉमर्स स्टार्टअप होने का सबसे महत्वपूर्ण कारक दर्शकों का निर्माण करना है। "क्या [फैशनस्टेक ने] साबित किया है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका क्यूरेशन क्या है; इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या प्रस्तुत कर रहे हैं; आप कुछ भी बेचने नहीं जा रहे हैं जब तक कि आपकी सूची में लोग इसे बेचने के लिए नहीं हैं।"

फैब ने दर्शकों को दो तरह से पाया: पहला, अपनी साइट पर सब कुछ सोशल मीडिया के माध्यम से साझा करना बेहद आसान बनाकर। और दूसरा, उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की प्रकृति के माध्यम से। "जो लोग वास्तव में कुछ अच्छा पाते हैं - वे हर किसी को इसके बारे में बताते हैं," शेलहैमर कहते हैं। "हमारी सूची में शामिल 20 लाख लोगों में से आधे सामाजिक के माध्यम से हैं - जिसका अर्थ है कि दस लाख लोगों को किसी अन्य सदस्य द्वारा आमंत्रित किया गया था।"

पिछले कुछ वर्षों में लॉन्च किए गए कई स्टार्टअप्स में से कुछ बड़े और बड़े होते जा रहे हैं जबकि अन्य कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है जबकि अभी भी अन्य हमारे इंटरनेट से पूरी तरह से गायब हो गए हैं और हमारे चेतना। कुछ सफल लोगों को हाल ही में उन पर फेंका गया पैसा मिल रहा है। उदाहरण के लिए, Fab.com ने अपने दूसरे दौर की फंडिंग में सिर्फ $40 मिलियन जुटाए। पॉलीवोर ने सिर्फ 14 मिलियन डॉलर जुटाए। रेंट द रनवे ने इस साल की शुरुआत में $15 मिलियन की बढ़ोतरी की। मोडा ऑपरेंडी इस साल की शुरुआत में 10 मिलियन डॉलर जुटाए और थोड़ा सा रहा है हायरिंग स्प्री. पुरुषों की ईकॉमर्स साइट बोनोबोस ने 15 के लक्ष्य के साथ सिर्फ 8 मिलियन डॉलर जुटाए। खड़ा करना सिर्फ 3 मिलियन जुटाए और जोड़े और Android ऐप। और यह सिर्फ कुछ उदाहरण हैं।

तो यह पैसा कहाँ से आ रहा है और ये पुराने अमीर लोग कैसे और क्यों हैं जो शायद फैशन के बारे में बहुत कम जानते हैं, इन फैशन उद्यमियों को ढूंढ रहे हैं?

एक रास्ता है फ़ैशिनवेस्ट, एक तीन साल पुरानी कंपनी जो फैशन उद्यमियों को निवेशकों से जोड़ने के लिए एक संसाधन के रूप में कार्य करती है। कंपनी की स्थापना करेन ग्रिफ़िथ ग्रिगा और डेविड फ्रेशमैन ने की थी, जिनके पास सामूहिक रूप से निवेश की दुनिया में 25 से अधिक वर्षों का अनुभव है और उन्होंने महसूस किया कि ऐसा कोई अवसर नहीं था। हमने Fashinvest के संचालन निदेशक पॉल फिओरावंती से बात की, जिन्होंने हमें बताया कि उन्हें हर ईमेल मिलता है उद्यमियों से अपनी कंपनियों के बारे में बात करने का दिन--साथ ही निवेशक जानना चाहते हैं कि क्या हो रहा है वहां।

एक स्टार्टअप में निवेशक क्या देख रहे हैं, इस बारे में उन्होंने कहा, "वे उस मूल्य प्रस्ताव की तलाश कर रहे हैं जो कंपनी उन्हें प्रदान करती है - यदि यह एक मूल्यवान प्रविष्टि है कम प्रतिस्पर्धा के साथ प्रवेश की सीमित बाधाओं के साथ बाजार और बहुत से लोग कंपनी की 'विशेष सॉस' या 'गुप्त सॉस' को कॉल करना पसंद करते हैं--जो अलग है कारक।"

बेशक, एक अच्छे विचार का बिना किसी योजना, एक अनुभवी टीम और शायद Fashinvest की थोड़ी मदद के बिना बहुत कम मूल्य है। "निवेशक एक अवधारणा में निवेश नहीं करेंगे; वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि चीजें ठीक हैं और उनका निवेश अच्छा है, ”फियोरवंती ने कहा।

यह निवेशकों और फैशन उद्यमियों के लिए भी मुश्किल हो सकता है - जो आम तौर पर अलग-अलग दुनिया से आते हैं - एक दूसरे को समझने के लिए। "यह फैशन के साथ कठिन है क्योंकि यह बहुत रचनात्मक है और क्रिएटिव ऐसे होते हैं, 'आप जानते हैं, यह काम करेगा और बस मुझ पर भरोसा करें; यह एक महान विचार है; यह कुछ ऐसा है जिसकी फैशन को जरूरत है, '' फियोरवंती ने कहा। "यह वास्तव में निवेशकों के साथ काम नहीं करता है।" फिर, आपके पास ऐसे निवेशक हैं जो जरूरी नहीं कि 18-35 वर्ष के बच्चों के हितों के अनुरूप हों, ये स्टार्टअप लक्ष्य बना रहे हैं। "यह उन प्रमुख तत्वों में से एक है जो मैं विशेष रूप से कंपनी में लाता हूं, वास्तव में वह संपर्क बनने की कोशिश कर रहा है और कहने के लिए, 'यह एक अच्छा विचार है।'"

एक स्टार्टअप कितना पैसा जुटा सकता है यह इस बात पर निर्भर करता है कि वह किस चरण में है। कंपनियों को शुरू करने के लिए एक नए स्टार्टअप को आमतौर पर $ 250,000- $ 1 मिलियन का एक छोटा-सा बीज निवेश मिलेगा। फियोरवंती के अनुसार, ये हाल ही में सबसे लोकप्रिय प्रकार के निवेश रहे हैं।

फैब के जेसन गोल्डबर्ग और ब्रैडफोर्ड शेलहैमर के अनुभव में, पहले दौर की पूंजी प्राप्त करना काफी आसान था। शेलहैमर ने कहा, "लॉन्च करने से पहले ही, हमारे पास लोग हमारे दरवाजे पर धमाका कर रहे थे, जो हमें लाखों डॉलर देना चाहते थे।" एक सीरियल उद्यमी के रूप में गोल्डबर्ग का पिछला अनुभव एक फायदा था। "लोग एक बैठक लेने और उन लोगों को चेक लिखने के लिए अधिक इच्छुक हैं जिन्होंने अतीत में खुद को साबित किया है, इसलिए उनका इस तरह की सफलता की कहानियों ने वास्तव में हमारी मदद की।" उन्होंने यह भी सुनिश्चित किया कि "लोगों को यह विश्वास दिलाया जाए कि हम बकवास करने जा रहे हैं" किया हुआ।"

शेलहैमर ने जोर देकर कहा कि यह जरूरी नहीं है कि अगली बड़ी चीज को छीनने के लिए निवेशकों की दौड़ में मुश्किल हो। "यदि आप प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में कुछ दिलचस्प कर रहे हैं, तो संभावना है कि कोई आपको कॉल करने वाला है।"

फियोरवंती के अनुसार, निवेशक विशेष रूप से ई-कॉमर्स साइटों में निवेश करने के लिए उत्सुक हैं। वास्तव में, ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए निवेश की मात्रा 2010 से 2011 तक दोगुनी हो गई है। क्यों? “फैशन में ई-कॉमर्स के माध्यम से प्रदर्शित बिक्री की मात्रा वास्तव में केवल 9% है, जो इतना बड़ा मार्जिन छोड़ती है। यह एक चीज है जो निवेशकों के लिए वास्तव में आकर्षक है एक ऐसी जगह में प्रवेश करने में सक्षम होना जो व्यापक रूप से खुला हो और जिसमें राजस्व प्राप्त करने और पैसा कमाने के मामले में बहुत अधिक संभावनाएं हों। ”

दिसंबर में, एक बार जब फैब ने बिक्री रिकॉर्ड तोड़ना शुरू किया, तो उन्होंने एक और $40 मिलियन जुटाए। "एक बार जब आप सफल हो जाते हैं तो धन जुटाना वास्तव में आसान हो जाता है।" राइट, जिन्होंने इस विषय का व्यापक अध्ययन किया है, कहते हैं कि आप केवल हैं पर्याप्त उपयोगकर्ताओं और विशिष्टताओं के साथ स्थापित कंपनियों में मल्टीमिलियन डॉलर का निवेश देखने जा रहा है, जिसका मूल्यांकन किया जा सकता है बनाया गया। "तो कुछ वर्षों में उन्हें बेचा जा सकता है। इसलिए आप लोगों को फैशन स्टार्टअप में निवेश करते हुए देख सकते हैं।"

हम स्पष्ट रूप से जानते हैं कि फैशन स्टार्टअप की गति - और फैशन, प्रौद्योगिकी और वित्त की यह घटना एक साथ आ रही है - 2012 में धीमी नहीं होगी। कई नई कंपनियां हमारे दैनिक जीवन पर आक्रमण करने और फैशन का अनुभव करने के तरीके को बदलने के लिए तैयार हैं। देखने के लिए हमारी सूची के लिए बने रहें।