एमिली ओबर्ग, सोफिया अमोरुसो और अन्य इस शॉपिंग ऐप पर अपना सामान बेच रहे हैं [अपडेट किया गया]

जब जेसी ली ने नया पीयर-टू-पीयर शॉपिंग ऐप लॉन्च करने की तैयारी की, मूल स्थान, उसने विक्रेताओं की एक चुनिंदा सूची की भर्ती शुरू की — और उसे दूर देखने की ज़रूरत नहीं थी: उसने बस अपने दोस्तों से पूछा। लॉस एंजिल्स स्थित धारावाहिक उद्यमी और रचनात्मक एजेंसी डब फ़्रीक्वेंसी मीडिया के संस्थापक को छोड़कर (या डीएफएम) - जिसमें कूल-किड क्लाइंट्स और प्रोजेक्ट्स का रोस्टर है, जैसे कोचेला में विक्टोरिया सीक्रेट का प्रदर्शन और फेंकना ASOS के लिए क्लो एक्स हाले डिनर - उल्लेखनीय मित्रों की एक सूची है जो अपने पेशेवर प्रयासों में उसका (और इसके विपरीत) आसानी से समर्थन करते हैं।

अन्य सेलिब्रिटी, संपादक और प्रभावशाली पुनर्विक्रेताओं से खुद को अलग करना जैसे रियल रियल, Vestiaire तथा डिपो, बेसिक स्पेस केवल ऐप फॉर्म में आता है, इसमें किसी अन्य उपयोगकर्ता को उपहार देने की सुविधा होती है और अभी के लिए, ली के आमंत्रण-केवल चयन से "प्रभावित करने वालों के पीछे" बेचता है प्रभावित करने वाला।" बेसिक स्पेस शुरू करने की प्रेरणा वास्तव में उनकी मंगेतर एरिका हस से मिली, जो ईटीसी पर विंटेज डिजाइनर टुकड़े और फर बेचते थे और पॉशमार्क। "मैं नामों का नाम नहीं लूंगा, लेकिन काफी प्रसिद्ध ब्लॉगर्स - विशेष रूप से कुछ लोग - उन्हें उनसे खरीदेंगे और उन्हें न्यूयॉर्क और पेरिस फैशन वीक के दौरान पहनेंगे और वह सब और उनके 'एस्काडा ब्लेज़र' और एक 'विंटेज फर' को टैग करें जो उसने एरिका से $150 रुपये या जो कुछ भी खरीदा था," वह dFm कार्यालयों से फोन पर बताते हैं।

संबंधित आलेख

इसलिए ली ने अपने लंबे समय से स्थापित व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंधों का लाभ उठाते हुए गतिशील पीयर-टू-पीयर रिटेल स्पेस में प्रवेश करने का फैसला किया, जिसके बीच बहुत अधिक ओवरलैप है। "[के साथ] डीएफएम, हम हमेशा प्रभावशाली लोगों और प्रतिभाओं के साथ काम करने के 'फ्रंट एंड' पर हैं इससे पहले ली कहते हैं, वे 'प्रसिद्ध' या 'प्रासंगिक' बन गए। "मैंने के साथ काम किया कूटनीति और स्टीव [आओकी] जब वे डीजे के रूप में पैसा नहीं कमा रहे थे।"

और उनके मित्र, कई प्रकार के उद्योगों से, न केवल अपने स्वैग और धीरे-धीरे पहने/उपयोग की गई वस्तुओं को उतारने से अतिरिक्त आय स्ट्रीम की सराहना करते हैं, बल्कि अच्छी कंपनी में रहने का मौका भी देते हैं। "जब [ली] ने मुझे [बेसिक स्पेस] के बारे में बताया, तो मैं इसका हिस्सा बनने के लिए उत्साहित था क्योंकि यह इससे थोड़ा अधिक विशिष्ट और चयनात्मक है। कुछ अन्य ऐप जो एक ही चीज़ की पेशकश करते हैं," मल्टी-हाइफ़नेट क्रिएटिव और बेसिक स्पेस का पहला अभियान मॉडल एमिली ओबेर्ग ईमेल के माध्यम से बताते हैं।

बेसिक स्पेस पर, खरीदारों या "उपयोगकर्ताओं" को वर्तमान में कई श्रेणियों में "क्यूरेटेड" पुनर्विक्रय आइटम मिलेंगे, जिनमें से स्टीव आओकी की सीमित संस्करण जन्मदिन टी-शर्ट ($100) एरी टेमर के शेल्टन चुंबकीय चाकू सेट ($60) को शेफ करने के लिए ओबर्ग का गुच्ची डायोनिसस जीजी सुप्रीम मिनी बैग ($ 1,200)। रचनात्मक उद्योगों के अतिरिक्त विक्रेताओं में शामिल हैं: दक्षिण अफ़्रीकी फोटोग्राफर हेनरिक पुरीने और होम डिज़ाइन गुरु ब्रैड होल्डग्राफर, प्लस, फैशन की तरफ: स्टाइलिस्ट और डिजाइनर सामी मिरो और एलपीए डिजाइनर पिया एरोबियो, जो आगामी बेसिक स्पेस के चेहरे भी हैं अभियान।

"इन सभी [पुरुष और महिला प्रभावकों] ने हमारे 'सांस्कृतिक दृश्य' के भीतर कैशेट किया है, " ली बताते हैं। "हम स्पष्ट मॉडल या मशहूर हस्तियों के पीछे नहीं जा रहे हैं।" 

ऐप में वर्तमान में लगभग 50 विक्रेता हैं, जिनमें से लगभग आधे वर्तमान में "सक्रिय" हैं और लगभग 6,500 पंजीकृत उपयोगकर्ता हैं। बेसिक स्पेस विक्रेताओं को एक "सफेद दस्ताने" सेवा प्रदान करता है, जो एक ब्रांडेड एसयूवी को सामान लेने के लिए उनके घर भेजती है, कार्यालयों में अंतिम चयन को संपादित करना और अंतिम मूल्य, टेक्स्ट और इमेजरी के लिए ऐप पर सामान अपलोड करना अनुमोदन।

ला से फोन पर मिरो बताते हैं, "जो टुकड़े मैं वास्तव में बेसिक स्पेस पर बेचता हूं, वे वास्तव में कमाल के टुकड़े हैं।" "यह कुछ इस्तेमाल किए गए और गाली देने वाले भद्दे जूते की तरह नहीं है जो मैंने 10 साल तक पहने थे। यह वास्तव में अच्छा सामान है जो मुझे ज्यादातर अन्य ब्रांडों के साथ काम करने से मिला है।"

जबकि बेसिक स्पेस विक्रेता सूची वर्तमान में केवल मित्रों और परिवार तक ही सीमित है, ली के लिए खुला है रेफरल और कुछ अपवाद बनाएंगे, जैसे कि जब गंदा गैल संस्थापक, सबसे ज्यादा बिकने वाला लेखक और विंटेज विशेषज्ञ सोफिया अमोरुसो शामिल होने की इच्छा व्यक्त की। "बेशक, हमने उसे एक विक्रेता बनने की अनुमति दी और उसने हमें एक टन अच्छा सामान दिया," ली कहते हैं। उनके प्रसाद के माध्यम से एक त्वरित ब्राउज़ अलेक्जेंडर वैंग चमड़े के पतलून (अमोरुसो द्वारा मॉडलिंग, $ 300), एक '80 के दशक की थियरी मुगलर कट-आउट ड्रेस ($ 140) और लगभग 500 मछुआरे के स्वेटर ($ 60 से $ 80) दिखाता है।

ली शॉपिंग ऐप को केवल एक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए अतिरिक्त पैसा कमाने का एक तरीका नहीं मानते हैं - बेसिक अंतरिक्ष प्रत्येक बिक्री का 20 प्रतिशत लेता है - लेकिन एक अन्य चैनल के रूप में, अच्छी तरह से, प्रभावित करने और ब्रांडिंग "[बुनियादी जगह पर खरीदारी] एक यादृच्छिक चीज़ को खोजने के लिए कम है जिसे आप ढूंढ रहे हैं और अधिक रुचि रखने के लिए विशेष रूप से प्रभावित करने वाले की अलमारी में है," मिरो कहते हैं, जिसका मूल अंतरिक्ष अभियान बिलबोर्ड एलए के फेयरफैक्स एवेन्यू पर पॉप अप होगा जल्द ही। ली का यह भी कहना है कि प्रभावशाली विक्रेताओं का उनका विश्वसनीय नेटवर्क बेसिक स्पेस की इन्वेंट्री की गुणवत्ता के स्तर को स्वाभाविक रूप से बढ़ाता है।

"विक्रेता यह जाने बिना प्रतिस्पर्धी रहे हैं कि वे एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धी हो रहे हैं," ली कहते हैं, उनके दोस्तों ने अपने दोस्तों की वस्तुओं को नोटिस किया। "वे घटिया वस्तुओं और सस्ती वस्तुओं को लेना शुरू कर देते हैं और बेहतर सामान डालना शुरू कर देते हैं," वह आगे कहते हैं। उनका कहना है कि यह गतिशील मॉडल लीला समर के मॉडल की प्रामाणिकता सुनिश्चित करने में भी मदद करता है मंसूर गैवरीएल बकेट बैग ($300) या Miro's सैंट लौरेंन्ट लव मिनी बैग ($850)। यह प्रभावित करने वाले की प्रतिष्ठा को बनाए रखने के बारे में है।

"अगर सोफिया या [एक बिकनी ए डे संस्थापक] डेविन ब्रुगमैन या पुरीएन हमारे ऐप पर सामान बेच रहे हैं, तो उनका नाम इसके साथ जुड़ा हुआ है, इसलिए वे कभी भी नकली या अच्छी स्थिति में कुछ भी नहीं बेचने जा रहे हैं," बताते हैं ली. वह बताते हैं कि लॉन्च होने के चार हफ्तों में - और व्यस्त छुट्टियों के मौसम में - "शून्य शिकायतें" हुई हैं। सभी बिक्री अंतिम हैं, लेकिन ली बेसिक स्पेस की ग्राहक सेवा पर जोर देते हैं। चार कर्मचारी, जिनमें स्वयं भी शामिल हैं, नियमित रूप से लाइव चैट अनुरोधों की निगरानी करते हैं और उनका जवाब देते हैं, जो हाल ही में विशिष्ट आकार की जानकारी के बारे में पूछताछ करते हैं। (इस बिंदु पर उत्पाद विवरण बहुत कम हैं और आप आकार के अनुसार फ़िल्टर नहीं कर सकते हैं।)

आकार की बात करें तो, बेसिक स्पेस के खरीदार यह देख सकते हैं कि ली के अधिकांश महिला विक्रेताओं का नेटवर्क शून्य-से-चार श्रेणी के आकार में आता है। वह आकार विविधता की कमी के बारे में जानते हैं, जिसका श्रेय वह ऐप को इसके स्टार्ट-अप चरण में होने के लिए देते हैं। "हम विविध होना चाहते हैं और सभी प्रकार के लोगों और श्रेणियों के लिए [विक्रेता नेटवर्क] खोलना चाहते हैं," वे कहते हैं।

इसके बाद, मिरो अपने स्टोर में एक फ्रांसीसी चमड़े के ब्रांड से मोटो-जैकेट शैली पेश करने की योजना बना रही है और वह उन मुनाफे में कटौती करेगी। मिरो कहते हैं, "यह पसंद करने के बजाय दूसरे ब्रांड को बढ़ावा देने का एक अच्छा, प्राकृतिक, जैविक तरीका है, 'अरे, यह ब्रांड मुझे एक तस्वीर पोस्ट करने के लिए भुगतान कर रहा है।" ली विक्रेता, ब्रांड और खरीदार के लिए व्यवस्था को "जीत-जीत" कहते हैं। ब्रांड द्वारा अपना ५०-प्रतिशत थोक मार्जिन लेने के बाद, विक्रेता और बेसिक स्पेस ५० प्रतिशत बिक्री को विभाजित कर देगा।

"ब्रांड जीतते हैं क्योंकि उन्हें अब [उन्हें] समर्थन देने के लिए [प्रभावित करने वालों] का भुगतान नहीं करना पड़ता है," ली कहते हैं, एक और उदाहरण देते हुए। "वे इसे [प्रभावक] के माध्यम से बेचेंगे, इसलिए हर कोई पैसा खर्च किए बिना अपना पैसा कमाता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ताओं जीतें क्योंकि यह देखने के बजाय कि [और प्रभावित करने वाले] ने इंस्टाग्राम पर क्या पोस्ट किया और क्या किया उद्घाटन समारोह उस जैकेट को खरीदने के लिए, वे इसे सीधे हमारे ऐप के माध्यम से उससे खरीद सकते हैं।"

ली dFm और बेसिक स्पेस के बीच "पूरक" संबंध की सराहना करते हैं, लेकिन दोनों संस्थाएं अलग हैं, बाद वाले के साथ अपने स्वयं के डेलावेयर सी कॉर्प के रूप में पंजीकृत और उसी शहर LA. में एक अलग मंजिल पर स्थित है इमारत। ली का कहना है कि उन्होंने बेसिक स्पेस के लिए पहले से ही "कुछ निवेशकों" को सुरक्षित कर लिया है और हमारी बातचीत के समय, अधिक पिच करने के लिए सिलिकॉन वैली की ओर बढ़ रहे थे। वहां से, वह अपने प्रभावशाली विक्रेता नेटवर्क को व्यवस्थित रूप से बढ़ाना जारी रखेगा।

"ये असली रिश्ते हैं," ली कहते हैं। "लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हम उनके प्रभाव का मुद्रीकरण जारी रखने में उनकी मदद करने की भी कोशिश कर रहे हैं।" जैसा कि वे कहते हैं, आप हमेशा अपने दोस्तों पर भरोसा कर सकते हैं।

अद्यतन, जनवरी। 23: डिप्लो के प्रतिनिधियों ने फैशनिस्टा को पुष्टि की है कि डिप्लो का बेसिक स्पेस से कोई आधिकारिक जुड़ाव नहीं है और उसकी उपस्थिति को ऐप से हटाया जा रहा है।

अधिक फैशनिस्टा चाहते हैं? हमारे दैनिक समाचार पत्र के लिए साइन अप करें और हमें सीधे अपने इनबॉक्स में प्राप्त करें।