में स्वागत फिटनेस वीक! पूरे हफ़्ते हम फ़ैशनिस्टा स्पिन के साथ फ़िटनेस के बारे में कहानियाँ पोस्ट करते रहेंगे।
जब फैशन प्रचारक रॉबिन बर्कले केली कट्रोन की फर्म पीपुल्स रेवोल्यूशन को तीन साल से अधिक समय पहले छोड़ने के बाद अनिवार्य "चलती-फिरती" ईमेल भेजी, तथ्य यह है कि वह बाली में एक योग प्रशिक्षक बनने के लिए "आगे बढ़ रही" थी, दोनों ईर्ष्या-प्रेरित थे और यह सब आश्चर्यजनक नहीं था। (आखिरकार, यह चरम पर था) खाओ प्रार्थना करो प्यार करोकी लोकप्रियता।) लेकिन बर्कले के वापस लौटने पर जो कदम उठाए गए थे, वह आश्चर्यजनक था। जबकि उसने धीरे-धीरे ग्राहकों को एक बार फिर से दोहराना शुरू कर दिया - जिसमें शामिल हैं एसएलटी तथा सोफिया वेबस्टर -- उसने अपनी स्वास्थ्य और कल्याण साइट भी लॉन्च की, लाइव प्रोसेस, मई 2013 में। एक साल से भी कम समय के बाद, उसने उसी उपनाम के तहत एलिवेटेड एक्टिववियर की एक लाइन पेश की, म्यूट फ्लोरल ($150), कॉर्सेटेड लियोटार्ड ($225) और जाली के साथ स्पोर्ट्स ब्रा में लेगिंग की विशेषता विवरण ($ 95)।
लाइव द प्रोसेस को बार्नीज ने लगभग तुरंत पकड़ लिया था, और जब नेट-ए-पोर्टर ने जुलाई 2014 में नेट-ए-स्पोर्टर लॉन्च किया, तो संग्रह ने इसके केंद्रबिंदु के रूप में काम किया। (प्रोमोशनल इमेजरी में नेट के लगभग सभी मॉडल पहने हुए हैं
लाइव प्रोसेस।) व्यापक रूप से रिपोर्ट किए गए को देखते हुए सक्रिय वस्त्र बाजार की विकास क्षमता, बर्कले का समय अधिक सही नहीं हो सकता था। मैंने हाल ही में उसके साथ ब्रांड के लिए प्रोत्साहन पर चर्चा करने के लिए बात की, और वह इससे क्या बनाने की उम्मीद करती है।आइए बात करते हैं कि यह सब कैसे शुरू हुआ।
मैं लगभग 15 वर्षों से पीआर और मार्केटिंग कर रहा हूं, और मुझे हमेशा नए ब्रांड लॉन्च करने का शौक रहा है। मैंने पीपुल्स रेवोल्यूशन में सात साल बिताए, जहां मैं कुछ सबसे अद्भुत ब्रांडों के साथ काम करने और यात्रा और अनुभव करने में सक्षम था और केली [कट्रोन] से सीखें, जो मुझे बेहद बुद्धिमान, गतिशील और दिलचस्प लगती है कि वह कैसे काम करती है और वह मेज पर क्या लाती है। लगभग तीन या चार साल पहले मैं वास्तव में पोषण और स्वास्थ्य में आया था। एक बार जब आप जान जाते हैं कि क्या अच्छा लगता है तो आप बुरा क्यों महसूस करना चाहेंगे? मैंने बहुत गहन योग और अन्य प्रकार की फिटनेस के साथ-साथ विश्राम और शांत करने वाली तकनीकों का अभ्यास करना शुरू कर दिया। यह उस समय के आसपास था जब जूस प्रेस खुला था, और मैं मालिक से मिला। मैंने देखा कि अधिक वेलनेस-वाई चीजें अधिक व्यावसायिक तरीके से सामने आने लगीं। मैंने सोचा, यह काफी दिलचस्प है। फिर, मेरी एक दोस्त जो बैरन एंड बैरन में काम कर रही थी, ने मुझे बताया कि वह बाली में योग वर्क्स के शिक्षक-प्रशिक्षण कार्यक्रम को करने के लिए अनुपस्थिति की छुट्टी ले रही है। मैंने कार्यक्रम के लिए आवेदन किया और स्वीकार कर लिया गया।
इसलिए आपने अपनी नौकरी छोड़ दी और कुछ महीनों के लिए बाली चले गए।
हाँ, यह सुपर तीव्र था। जितना मैंने सोचा था उससे कहीं अधिक तीव्र। लेकिन बल्ले से ही मुझे पता था कि मुझे आगे क्या करना है। मैंने अपने कार्यक्रम के दौरान बहुत सारे अमेरिकी परिधान पहने, और बाली में स्थानीय स्थानों पर कुछ बहुत ही कम सामान पाया। लेकिन मैं वह व्यक्ति नहीं था जिसने पहना था Lululemon. यह मेरे लिए कभी भी पूरी तरह से सही नहीं लगा - मैं केपज़ियो और नृत्य के कपड़ों में अधिक था। इसलिए मैंने अधिक केंद्रित व्यक्ति के लिए फिटनेस कपड़े बनाने के विचार के साथ घूमना शुरू कर दिया।
जब आप वापस आए तो पहला कदम क्या था?
खैर, मैं उन लोगों को दिखाने के लिए पहले एक कंटेंट प्लेटफॉर्म बनाना चाहता था, जिनकी मैं वेलनेस कम्युनिटी में प्रशंसा करता था। कुछ ऐसा जो लोगों को इस तरह से सलाह देता है जो उपदेशात्मक नहीं है। साथ ही, मुझे पैसे कमाने की भी जरूरत थी, इसलिए मैंने एसएलटी के लॉन्च पर उनके साथ काम करना शुरू किया और ढाई साल तक उनके साथ काम किया। यह पांच या छह ग्राहकों में बदल गया। हमने मई 2013 में 22 योगदानकर्ताओं के साथ सामग्री साइट लॉन्च की।
सामग्री से क्यों शुरू करें, उत्पाद से क्यों नहीं?
मैंने सोचा था कि उसी समय संग्रह को लॉन्च करने से दृष्टि धुंधली हो जाएगी। मुझे पता है कि ब्रांड बनाने के लिए आपके पास किसी तरह की आत्मा, किसी तरह की कला होनी चाहिए। जानकारी उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी उत्पाद की गुणवत्ता जो हम बेच रहे हैं।
जब आपने तय किया कि कुछ निर्माण करने का समय आ गया है, तो आपने उत्पादन सामग्री का पता कैसे लगाया?
मुझे पता था कि प्वाइंट ए से प्वाइंट बी तक कैसे पहुंचना है, लेकिन मेरे बिजनेस पार्टनर, जिनसे मैं नवंबर 2012 में मिला था, की पृष्ठभूमि उत्पादन में है। उसका परिवार धंधा करता है। हम जो कुछ भी करते हैं वह यू.एस. में बना है, और हमें उस पर गर्व है।
आपको बहुत जल्दी प्रेस मिल गया, जो समझ में आता है क्योंकि आप किसी से भी बेहतर जानते हैं कि व्यवसाय का वह हिस्सा कैसे काम करता है। लेकिन बिक्री के बारे में क्या? आपने इसे कैसे संभाला?
मैंने फरवरी 2014 में अपना संग्रह कड़ी मेहनत से लॉन्च किया, और बार्नीज़ पहला खुदरा था जो हमें ले जाना चाहता था। मैंने एक साथ प्रेस को कहानियों का एक गुच्छा दिया और इसमें चित्रित किया गया न्यूयॉर्क टाइम्स, महिलाओं के वस्त्र दैनिक, आदि। सब कुछ धीरे-धीरे ठीक होने लगा और फिर, एक दोस्त ने मुझे नेट-ए-पोर्टर के संपर्क में रखा, और हम जुलाई में नेट-ए-स्पोर्टर लॉन्च का हिस्सा थे। हम वैध रूप से दो दिनों में नेट पर बिक गए! लेकिन अभी तो शुरुआत है। खुदरा विक्रेता [activewear] को अपने समकालीन फर्श में शामिल करना चाह रहे हैं, जो मुश्किल है। अभी, हम बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और मैं बिक्री व्यक्ति नहीं हूं। तो कुछ भी आसान नहीं है, यह बहुत काम है। लेकिन साथ ही, यह बहुत अच्छा है।
एक मजबूत ब्रांड स्थापित करना आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण प्रतीत होता है। शायद किसी और चीज से ज्यादा। लाइव प्रोसेस क्या है, इसे और पुख्ता करने के लिए आप क्या कर रहे हैं?
हमारे सभी आइटम कर्मा से सुगंधित एक जालीदार पाउच में आते हैं, जिसे हमारे लिए [घ्राण ब्रांडिंग कंपनी] 12.29 द्वारा डिज़ाइन किया गया था। हम कुछ सहयोगों पर भी काम कर रहे हैं, हमारा पहला डेविड लिंच फाउंडेशन और एलिसा मिलर के साथ एक संग्रह है। यह रचनात्मक तरीके से वापस देने का एक तरीका है। और मैं घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहता हूं। खुदरा, हमारे लिए, परम है। मैंने इस जगह को देखा जो तीन साल पहले खुला था, और अब बहुत सारे पैसे वाले लोगों ने भी इसे देखा है। लेकिन इसे करने का हमारा अपना तरीका है।