क्या ब्रांड-मुक्त सौंदर्य भविष्य की लहर है?

पारंपरिक ज्ञान और वर्षों की परंपरा ने हमें बताया है कि सौंदर्य उद्योग में इसे बनाने के लिए, एक ब्रांड का "व्यक्तित्व" होना चाहिए। इसका मतलब हाइपर-विशिष्ट से सब कुछ हो सकता है लैब-कोट-पहने सेल्सपर्सन या निश्चित रूप से, सेलिब्रिटी प्रवक्ता के लिए फूलों की प्रतिलिपि के लिए सौंदर्य की पैकेजिंग - जिनमें से सभी को आभा, दृष्टिकोण और विशिष्टता का संचार करना चाहिए ब्रांड। लेकिन पिछले कुछ वर्षों में, कंपनियों की बढ़ती संख्या ने उस मॉडल को अपनाना शुरू कर दिया है अधिक प्रामाणिक, पारदर्शी, बिना बकवास के पक्ष में घंटियाँ और सीटी बजाकर सिर पहुंचना। ध्यान एक जीवन शैली को तैयार करने पर नहीं है, बल्कि बिना तामझाम के, सीधे उत्पाद प्रदान करने पर है जो वे वादा करते हैं और कुछ भी लेकिन अतिरिक्त हैं।

"ऐसा हुआ करता था कि एक नए उत्पाद के बारे में पता लगाने का एकमात्र तरीका या तो एक डिपार्टमेंट स्टोर था सलाहकार आपको इसके बारे में बताते हैं या इसे नवीनतम हॉलीवुड स्टार के साथ एक चमकदार पत्रिका में देखकर, "निकोला किल्नर कहते हैं, के सह-सीईओ

Deciem, बेसिक स्किन केयर डार्लिंग के पीछे की कंपनी साधारण. "अब लोग सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी जानकारी और अपने ज्ञान का उपभोग करते हैं और उनके साथी क्या कह रहे हैं।"

किल्नर के अनुसार, यह पीयर-टू-पीयर अनुशंसा है जिसने डेसीम को सामग्री और मूल्य निर्धारण दोनों में पारदर्शिता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित किया। "साधारण में सामग्री 10-, 20-, 30-वर्षीय हैं, लेकिन वे दुनिया में सबसे प्रभावी और भरोसेमंद लोगों में से कुछ हैं," वह कहती हैं। कंपनी ने इस तथ्य का भी लाभ उठाया कि आधुनिक उपभोक्ता सामग्री के बारे में अधिक जानकार हैं और सक्रिय रूप से कुछ लोगों की तलाश कर रहे हैं।

इस कारण से, द ऑर्डिनरी ने अपने उत्पादों का नामकरण उनमें प्रदर्शित सामग्री के आधार पर करने का असामान्य कदम उठाया। हालांकि यह जादुई यूनिकॉर्न टीयर्स ऑफ यूथ मॉनीकर्स के युग में अकल्पनीय लग सकता है, a. को कॉल करके रेटिनोल एक रेटिनॉल, ब्रांड स्पष्टता की गारंटी देता है - और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, एसईओ ढेर के शीर्ष पर एक प्रतिष्ठित स्थान। "यदि [उपभोक्ता] Google वह घटक है, तो हम उन परिणामों पर काफी ऊपर आते हैं क्योंकि वे खोज रहे हैं चमत्कारी अमृत के बजाय उत्पाद का नाम, जिसे [ऑनलाइन खोज में] पकड़ना बहुत मुश्किल है," कहते हैं किल्नर।

वे स्थापित, परिचित सामग्री भी आजकल निर्माण के लिए बहुत कम खर्चीली होती हैं, इस तरह द ऑर्डिनरी बड़े पैमाने पर मार्कअप के बिना उत्पादों को बेच सकता है। किल्नर ने स्वास्थ्य देखभाल के साथ इसकी बराबरी की: "यदि आप दवा की दुकान में गए और एस्पिरिन को $ 3 या $ 300 में देखा, तो आप करेंगे कभी भी $300 खर्च करने का सपना न देखें, जब आपको पता हो कि $3 एस्पिरिन आपके सिरदर्द से छुटकारा पाने वाली है," उसने कारण "कभी-कभी सस्ते होने में कुछ भी गलत नहीं है। यदि वह सामग्री आप चाहते हैं और आप जानते हैं कि प्रभावी है, तो हमें इसके चारों ओर सभी उपद्रव करने की आवश्यकता नहीं है।" की अत्यधिक मात्रा में कटौती करके पैसा ज्यादातर सौंदर्य कंपनियां मार्केटिंग और ब्रांडिंग के लिए समर्पित करती हैं, साधारण अपने उत्पादों के लिए मूल्य बिंदु स्थापित कर सकती है जो कि अधिक सुलभ हैं उपभोक्ता।

फैक्ट्री-डायरेक्ट ब्यूटी ब्रांड ब्यूटी पाई की संस्थापक मार्सिया किलगोर भी अतिरिक्त-मुक्त विधि का एक प्रारंभिक-अनुकूलक है। "सौंदर्य उद्योग ग्राहकों को एक परी कथा बेचने पर बनाया गया है। एक जीवनशैली जो उनके पास नहीं हो सकती है, ऐसे विज्ञापन जहां मॉडल पहले से बेहतर दिखते हैं," वह कहती हैं। "और वे उस परियों की कहानी का उपयोग लैब से लेकर रिटेल तक के उत्पादों पर वास्तव में बहुत बड़े मार्कअप को सही ठहराने के लिए करते हैं।"

इसके विपरीत, किलगोर का ब्रांड दुनिया भर की विश्वसनीय प्रयोगशालाओं से सीधे लक्जरी सौंदर्य के लिए "सोर्सिंग सेवा" के रूप में कार्य करता है। उनका तर्क है कि अधिकांश लक्ज़री लिपस्टिक एक ही स्थान पर निर्मित होते हैं और समान फ़ार्मुलों का उपयोग करते हैं। लेकिन उन पर एक डिज़ाइनर नाम डालने और उन्हें सभी विशिष्ट मार्केटिंग के साथ डिपार्टमेंट स्टोर में रखने से उस $ 3 लिपस्टिक की कीमत $ 30 या उससे अधिक हो जाती है। इसके बजाय, ब्यूटी पाई एक सदस्यता मॉडल के तहत बेचती है जहां ग्राहक कम कीमत वाले उत्पाद की कीमतों तक पहुंच के लिए प्रति माह $ 10 का भुगतान करते हैं। "उपभोक्ताओं को मूल रूप से मेरे साथ कारखाने में आने और उत्पादन लाइनों से सीधे खरीदारी करने के लिए एक पिछले दरवाजे का पास मिल रहा है," किलगोर कहते हैं। "मुझे लगता है कि लोग कुछ नया करने के लिए तैयार हैं - पुरानी [परी कथा] अब उबाऊ है।"

लेकिन यह सिर्फ छोटी कंपनियां नहीं हैं जो हमें मार्केटिंग मशीन से बचाने के लिए एक परोपकारी मिशन हैं। ब्रांड-मुक्त परिदृश्य में नवीनतम प्रवेशकर्ता ईमानदारी से नामित है ब्रांड रहित, एक ऑनलाइन खुदरा गंतव्य, जो बीस्पोक भोजन, घर, स्वास्थ्य और सौंदर्य उत्पादों के प्रभावशाली वर्गीकरण का दावा करता है, प्रत्येक की कीमत $३ या उससे कम है। साइट के प्रसाद में जैतून के तेल से लेकर बॉडी वॉश तक कई तरह के घरेलू सामान शामिल हैं। "हम चाहते हैं कि उत्पाद अपने लिए बोलें - सेब की चटनी सेब की चटनी है। हम 'ब्रांडलेस' को एक विशेषता में बदल देते हैं, जहां हर उत्पाद अपने लिए बोलता है," सह-संस्थापक और सीईओ टीना शार्की कहते हैं। "हम प्रामाणिकता का लेन-देन करने के लिए इसका उपयोग करके एक ब्रांड होने का क्या मतलब है, इसे फिर से परिभाषित करने की कोशिश कर रहे हैं - किसी ऐसे उत्पाद के बारे में गलत कथा न बनाएं जिसे आपने अभी तक आज़माया नहीं है।"

द ऑर्डिनरी की तरह, ब्रैंडलेस अपने उपभोक्ताओं पर अपने नेटवर्क और ब्रांड के फीडबैक लूप दोनों में इस शब्द को फैलाने के लिए निर्भर करता है। और यह भुगतान कर रहा है। "लोग हर दिन दोहरे अंकों के ऑर्डर के साथ वापस आ रहे हैं," शार्की कहते हैं। "वे एक चीज़ खोजते हैं और फिर वे अपने अनुभव साझा करते हैं। फिर वे कई और चीजों की कोशिश करते हैं, और जल्द ही वे फिर से भर रहे हैं और नई चीजों की खोज कर रहे हैं। हम जिस तरह का समुदाय बना रहे हैं, वह किसी भी व्यक्तिगत उत्पाद से बड़ा है।"

यह सरलीकरण, प्रवेश स्तर की कीमतों के साथ, इसका मतलब है कि उपभोक्ता कुछ नया करने में जोखिम लेने में संकोच नहीं करते हैं। उस ने कहा, तीनों संस्थापकों ने जोर देकर कहा कि यदि आप सभी "धुएं और दर्पण" को हटा देते हैं, जैसा कि किलगोर कहते हैं, तो आप बेहतर होंगे कि आपका उत्पाद आपके लिए बात कर रहा है। "ब्रांडिंग और मार्केटिंग के बारे में बात यह है कि यदि आप सही रखते हैं तो आप किसी से भी अपना पहला उत्पाद खरीद सकते हैं इस पर स्पिन करें," किल्नर ने झुंझलाते हुए कहा, "लेकिन अगर यह एक अच्छा उत्पाद नहीं है, तो वे आपसे दूसरा उत्पाद कभी नहीं खरीदेंगे। फिर।" 

सामर्थ्य इस सूक्ष्म-आंदोलन का एक मुख्य स्तंभ है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इस स्थान में ब्रांड-मुक्त प्रतिष्ठा प्रसाद के लिए जगह नहीं है। उदाहरण के लिए, सोहो सुगंध बुटीक परफ्यूमरी का मामला लें, जहां किसी उत्पाद के दिल में जाने के लिए पहचानने योग्य को हटाने की बात है।

संस्थापक मिंडी यांग ग्राहकों को परफ्यूम फ़्लाइट नामक एक सेवा प्रदान करता है, जो एक ऐसा अनुभव है जो एक प्रकार का अंधा स्वाद बनाता है। $20 के लिए (पहली बार आगंतुक मुफ्त में हिस्सा ले सकते हैं), उपभोक्ताओं को 32 समान, लेबल-मुक्त रहस्य नल तक पहुंच प्रदान की जाती है, प्रत्येक नमूने के लिए सुगंध के साथ स्टॉक किया जाता है। लाइन से नीचे जाने के बाद, ग्राहक अपनी पसंद को दो दावेदारों तक सीमित कर देते हैं, फिर त्वचा पर उन लोगों की कोशिश करते हैं जो अंततः अपना व्यक्तिगत विजेता चुनते हैं। आपको एक खाली बोतल में उस गंध का 5ml नमूना दिया जाता है और आपके रास्ते पर भेज दिया जाता है। महीने के अंत में, यांग ने खुलासा किया कि प्रत्येक टैप में क्या था, और आपको पता चलता है कि आपकी पसंद का नया इत्र एक अस्पष्ट, कलात्मक ब्रांड, एक ट्रेंडी, नई डिजाइनर खुशबू, या... पिटबुल से है। हां, रैपर की अपनी खुशबू होती है और हां, इसे चित्रित किया गया है - और आश्चर्यजनक रूप से, काफी लोकप्रिय। नल हर महीने घूमते हैं, जो यांग जोर देकर कहते हैं कि सदस्यों को सुगंध संग्रह बनाने और विकसित करने में मदद मिलती है और अंततः पैकेजिंग या मार्केटिंग पर निर्भर रहने के बजाय "सुगंध के साथ अपने संबंध बनाएं", श्टिक

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"ट्रैपिंग को हटाने से हमें अधिक प्रामाणिक रूप से चुनने की आजादी मिलती है," यांग कहते हैं। "आप वास्तव में सुगंध के बारे में प्रश्न पूछ सकते हैं, इसे समझने के लिए, और चुन सकते हैं कि वास्तव में आपसे क्या बात करता है। यह सशक्त बनाता है, रचनात्मकता को खोलता है, और यह चिकित्सीय है।" खुदरा यथास्थिति को बाधित करके, यांग का मानना ​​है कि यह उद्योग के लिए अपने उपभोक्ताओं की मदद से नवाचार करने के लिए एक चुनौती को कम करता है। "एक साथ, हम और चीजें बना सकते हैं जो लोग वास्तव में खरीदना चाहते हैं।"

शार्की का कहना है कि "हम सब इसमें एक साथ हैं" भावना सौंदर्य परिदृश्य में एक स्पष्ट बदलाव का संकेतक है। "पुराने मॉडल में यह कई के लिए एक था, जिसका अर्थ है कि एक व्यक्ति या एक कंपनी या एक [उत्पाद] चढ़ाई करेगा पहाड़ की चोटी और चिल्लाओ, 'यह रहा मैं किस बारे में हूँ!' और सब वहाँ खड़े होकर सुन रहे हैं," वह कहते हैं। "लेकिन आज की दुनिया में, लोग अपने स्वयं के प्रकाशक और अनुभवों के मध्यस्थ हैं। वे अपने अनुभव अपने दोस्तों के साथ साझा कर रहे हैं और दूसरों को प्रभावित कर रहे हैं। ब्रांड्स को उन समुदायों और बातचीत का हिस्सा बनने का क्या मतलब है, इसकी फिर से कल्पना करने की जरूरत है।"

यह स्वीकार करते हुए कि उपभोक्ता और ब्रांड की भूमिकाएँ धुंधली हो रही हैं, इसका मतलब है कि कंपनियों पर लौकिक पर्वतारोहण छोड़ने और नए तरीकों से जुड़ने का दबाव होगा। लेकिन, किल्नर की भविष्यवाणी है, जो ब्रांड अपने उपयोगकर्ताओं को एक प्रामाणिक तरीके से अनुकूलित और शामिल करते हैं, वे पुरस्कार प्राप्त करेंगे। "एक ब्रांड के रूप में आप सबसे अच्छी मार्केटिंग के लिए पूछ सकते हैं कि ग्राहक इंजीलवादी बन रहे हैं और वास्तव में अपना अनुभव साझा कर रहे हैं," वह कहती हैं। क्षमा करें गेंडा आँसू, लेकिन ऐसा लगता है कि आप लोगों की शक्ति से मेल नहीं खा रहे हैं।

होमपेज फोटो: ब्रैंडलेस के सौजन्य से

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