वार्बी पार्कर को बाधित करने का श्रेय दिया जाता है चश्मा बाजार, जो बहुत ज्यादा नहीं बदला था क्योंकि आईवियर पहली बार बड़ी मात्रा में उत्पादित होने लगे थे और 1960 के दशक में खुदरा विक्रेताओं को वितरित किए गए थे। और जबकि उस कंपनी ने किफ़ायती, ऑनलाइन-देशी और प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता आईवियर ब्रांडों की एक पूरी नई फसल को प्रेरित किया, जिस तरह से स्थापित फैशन ब्रांड अपना निर्माण करते हैं अपना ऑप्टिकल और धूप का चश्मा काफी हद तक अपरिवर्तित रहता है। लगभग पाँच कंपनियों के पास लगभग हर बड़े, वैश्विक ब्रांड के उत्पादन और वितरण का लाइसेंस है, जिसके बारे में आपने सुना होगा कि उसके पास ब्रांडेड चश्मा है। सबसे बड़ा लाइसेंसधारी है Luxottica, जो चैनल से लेकर पर्सोल से लेकर सियर्स तक सभी के आईवियर व्यवसायों को पूरी तरह से नियंत्रित करता है और रहा है बाजार पर एकाधिकार करने और अपेक्षाकृत सस्ते चश्मे के लिए उच्च मार्कअप चार्ज करने के लिए आलोचना की गई उत्पाद।
उन कंपनियों के लिए कुछ विकल्प मौजूद हैं जो लक्सोटिका जैसी वैश्विक कंपनी के साथ लाइसेंसिंग समझौतों पर हस्ताक्षर करने के लिए बहुत छोटी हैं, जिनके पास संसाधन नहीं हैं या उत्पादन और इसे अपने दम पर वितरित करने के लिए कनेक्शन और/या किसी ऐसे उत्पाद के सभी नियंत्रण को छोड़ना नहीं चाहते हैं जो उनके नाम को पूरी तरह से अलग करता है कंपनी। उपनाम दर्ज करें।
2010 में एक पूर्व वित्तीय विश्लेषक, एंड्रयू लिपोव्स्की द्वारा लॉन्च किया गया, एपोनिम का लक्ष्य एक नया, अधिक आधुनिक होना है और Luxottica के लिए सहयोगी विकल्प, और उन ब्रांडों के लिए जाने-माने विकल्प जो थोड़े अधिक हैं ताक। और कंपनी एक अच्छी शुरुआत के लिए तैयार है: यह इसके लिए जिम्मेदार था स्टीवन एलन ऑप्टिकल का शुभारंभ, जिसे न्यूयॉर्क स्थित रिटेलर ने हमें बताया, "एक महत्वपूर्ण विकास चालक" बन गया है। ई-कॉमर्स के अलावा, अब न्यूयॉर्क में चार लाइसेंस प्राप्त ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टीवन एलन ऑप्टिकल स्टोर हैं। एलन कहते हैं, "हमारा ग्राहक एक विचारशील आईवियर लाइन की तलाश में था जो स्टीवन एलन ब्रांड के लिए सहज और कालातीत - मूल तत्व थी।" "एपोनिम हमारी साझेदारी के लिए एक सहयोगी दृष्टिकोण लेता है जो लाइसेंसिंग साझेदारी के क्षेत्र में वास्तव में उपन्यास है। क्योंकि वे सीधे हमारे ग्राहकों को बेचते हैं, वे केवल एक ऐसा उत्पाद बनाने में रुचि रखते हैं जो मेरी दृष्टि से मेल खाता हो और स्टीवन एलन ग्राहक से बात करता हो।"
एपोनिम की 30 की इन-हाउस टीम उत्पादन, ग्राहक सेवा, ई-कॉमर्स, अन्य खुदरा और बैक-एंड संरचना और ब्रांड के साथ सह-बाजारों का ख्याल रखती है, जिनके लिए कोई वित्तीय जोखिम नहीं है। ऊपर उल्लिखित कंपनियों के विपरीत, यह रचनात्मक और मूल्य निर्धारण निर्णयों पर ब्रांडों के साथ काम करता है और बेचता है ई-कॉमर्स (और एलन के मामले में ईंट और मोर्टार) के माध्यम से सीधे ब्रांड के उपभोक्ताओं के लिए आईवियर। एलन ने ई-मेल के माध्यम से कहा, "उनके पास आईवियर को समर्पित एक शानदार व्हाइट-लेबल ई-कॉमर्स अनुभव चलाने के लिए उपकरण और सिस्टम हैं जो हमारे ब्रांड के अनुरूप हैं।" "यह देश भर में स्टीवन एलन ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने में मदद करता है।"
एपोनिम की व्यवहार्यता के लिए एक बेंचमार्क के रूप में स्टीवन एलन के साथ, आईवियर कंपनी ने एलिस + ओलिविया के साथ नौ साल के लाइसेंसिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए और जेसन वू के साथ एक दीर्घकालिक समझौता किया, जिसे यह अपने पूर्व आईवियर लाइसेंसधारी मोडो (न्यूयॉर्क स्थित एक प्रकार का प्रतियोगी जो 1990 में लॉन्च किया गया था और डेरेक लैम और 7 फॉर ऑल मैनकाइंड के लिए लाइसेंस रखता है) से दूर हो गया। वेबसाइट)। Eponym इस साल तीन और डिजाइनर अनुबंधों की घोषणा करने की योजना बना रहा है। इन घोषणाओं के बाद, हमने लिपोव्स्की के साथ बात की कि कैसे उन्होंने बिना आईवियर के कंपनी की शुरुआत की, रिटेल के लिए उनका दिलचस्प दृष्टिकोण और आगे क्या है।
एपोनिम शुरू करने के लिए आपको क्या प्रेरणा मिली?
स्कूल के ठीक बाहर, मैं एक वित्तीय विश्लेषक था और 2009 के आसपास वित्तीय संकट के समय मैंने वह नौकरी छोड़ दी थी। और मेरे एक दोस्त के पिता एक ऑप्टोमेट्रिस्ट थे और मैं जाविट्ज़ सेंटर के इस बड़े शो में गया था, जिसे विज़न एक्सपो ईस्ट कहा जाता है, जो एक बहुत बड़ा ट्रेड शो है। Luxottica वहाँ है, Safilo वहाँ है, मार्चोन, मार्कोलिन - और यह मेरा पहली बार आईवियर के संपर्क में था और [मैंने सोचा], वाह यह बहुत बड़ा है। चिंगारी [हो गई] जब मैं अपनी कोठरी में चला गया तो मुझे एहसास हुआ कि मेरे सभी पसंदीदा ब्रांडों में से किसी ने भी कोई आईवियर नहीं बनाया: स्टीवन एलन, रैग एंड बोन, ए.पी.सी., नाइके, जैक स्पेड। मैंने कुछ शोध किया और पाया कि Luxottica सभी बिलियन डॉलर से अधिक ब्रांडों के लिए सभी आईवियर बनाती है, इसलिए मैंने फैशन स्पेस के संगठन को देखा। ई-कॉमर्स ब्रांड छोटे हैं, वे अधिक विशिष्ट दर्शकों की सेवा करते हैं, तो कोई ऐसा क्यों नहीं था जो उनके लिए [आईवियर] करता था?
फोटो: उपनाम
बिना आईवियर बैकग्राउंड के आपकी शुरुआत कैसे हुई?
हम जानते थे कि इससे पहले कि हम इनमें से किसी भी ब्रांड से आईवियर बनाने के लिए संपर्क कर सकें, हमें इसका पता खुद ही लगाना होगा। इसलिए हमने अपने खुद के ब्रांड [जिसे क्लासिक स्पेक्स कहा जाता है] के साथ ब्रुकलिन फ्ली में एक व्यवसाय शुरू किया, ताकि यह पता लगाया जा सके कि आईवियर कैसे बनाया जाए, इसे कैसे बेचा जाए, ग्राहक प्राप्त करें और उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करें। हमने शायद एक या दो साल के लिए ऐसा किया और यह बहुत अच्छा था क्योंकि हम शनिवार और रविवार को जाते थे और हमारे पास हर हफ्ते 16 से 20 घंटे ग्राहकों की प्रतिक्रिया होती थी। फिर मेरे एक मित्र ने मुझे स्टीवन [एलन] से मिलवाया और मैंने स्टीवन के साथ दोपहर का भोजन किया और मैंने कहा, "अरे स्टीवन, हम अब तक यही करते रहे हैं और मैं आपके ब्रांड का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं और मैं वास्तव में आपके आईवियर बनाना पसंद करूंगा" और स्टीवन ने कहा, "मैं वास्तव में लंबे समय से आईवियर बनाना चाहता था लेकिन मैं ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं क्योंकि आईवियर स्पेस में कंपनियां वास्तव में मेरे आकार की कंपनियों के साथ काम नहीं करना चाहती हैं, और चलो इसे करते हैं।" स्टीवन ने कई, कई अलग-अलग व्यवसायों और डिजाइनरों के समर्थक होने के लिए एक प्रतिष्ठा और उन्होंने कहा कि हाँ पहली बार मैं उनसे मिला, जो पूरी तरह से खराब हो गया मुझे। मैंने सोचा कि बाकी सभी से मैं जाकर बात करूंगा, वे सभी हां कहेंगे जब मैं उनसे पहली बार मिला था।
आपने कैसे पता लगाया कि वास्तव में चश्मा कैसे बनाया जाता है?
हम इटली जाएंगे जहां हम एक 150 साल पुरानी फैक्ट्री से एसीटेट का स्रोत बनाते हैं जो कि पहला कारखाना था कछुआ के लिए एक सिंथेटिक विकल्प बनाएं - इसलिए इन लोगों से पहले, लोग कछुओं को मारने के लिए मारते थे चश्मा। वे अब और नहीं। चश्मा वास्तव में या तो चीन या जापान या इटली में मूल्य बिंदु और डिजाइनर के आधार पर बनाए जाते हैं। हमने चीन में शुरुआत की और इसमें सभी कारखानों में जाना और उनका दौरा करना शामिल था। हम सिर्फ हांगकांग के लिए एकतरफा टिकट खरीदेंगे और वहां की सड़कों पर चलेंगे। जब आप शुरुआत कर रहे होते हैं, तो बहुत से लोग आपसे बात नहीं करना चाहते क्योंकि आपके पास प्रश्न हैं और आप शायद नहीं करते हैं मात्रा का एक टन है और यह [के बारे में], विनिर्माण पक्ष पर, उन भागीदारों को प्राप्त कर रहा था जो वास्तव में आप पर विश्वास करते हैं। स्टीवन एलन को लॉन्च करने के बाद, हमने एक महत्वपूर्ण किराया लिया, उसका नाम क्रिस्टन है। वह 15 साल से आईवियर में है इसलिए उसने एक अन्य लाइसेंसधारी के साथ फिलिप लिम, डेरेक लैम, ऑस्कर डे ला रेंटा [और] जेसन वू के लिए आईवियर बनाया है। वह क्रिएटिव डायरेक्टर हैं और वह हमारे डिजाइनरों की टीम को मैनेज करती हैं।
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आप मूल्य बिंदु का पता कैसे लगाते हैं?
आमतौर पर आईवियर में क्या होता है, क्योंकि इतने सारे बिचौलिए हैं, सभी आईवियर महंगे हो जाते हैं। हमारे प्रत्यक्ष मॉडल के साथ, हमारे पास इसे महंगा बनाने या इसे ब्रांड के मुख्य उत्पाद के साथ निकटता से जोड़ने का विकल्प है। स्टीवन के लिए, उदाहरण के लिए, उनके आईवियर की कीमत $195 है और जिसमें प्रिस्क्रिप्शन लेंस शामिल हैं। हमने उसे उसके मुख्य उत्पादों में से एक के साथ बांधा है जो एक शर्ट है। तो हमारी सोच यह है कि जो लोग शर्ट खरीद रहे हैं, उन्हें आईवियर में एक टन मूल्य दिखाई देगा।
यह ब्रांड पर निर्भर करता है और वे इसे कैसे स्थापित करना चाहते हैं। हम कीमतों को ध्यान में नहीं रखते हैं; हम इसे बनाने के लिए ब्रांड के साथ मिलकर काम करते हैं। अधिकांश लाइसेंसधारी अपने ग्राहकों के लिए उत्पाद चाहते हैं, जो कई बार ब्रांड के समान ग्राहक नहीं होते हैं, इसलिए मूल्य निर्धारण के मामले में कभी-कभी गलत संरेखण होता है। चूंकि हम सीधे ब्रांड के ग्राहकों को बेचते हैं, इसलिए हमें वास्तव में ब्रांड के साथ निकटता से जुड़ना होगा।
आप और अधिक ब्रांडों से संपर्क करने के बारे में कैसे गए?
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण हमें स्टीवन एलन के साथ वास्तव में एक महान व्यवसाय का निर्माण करना था और यह साबित करना था कि यह सफल रहा। हमने उद्योग में बहुत सारे दोस्त बनाए हैं और ऐसे लोग हैं जो इस बात का बहुत समर्थन करते हैं कि हम क्या कर रहे हैं और हम इसे कैसे कर रहे हैं और वे लोग ही हैं जिन्होंने हमारा परिचय कराया। उदाहरण के लिए, इंटरलक्स में जेसन के निवेशक। मित्र, निवेशक, सलाहकार जिन्होंने हमारी मदद की।
क्या ये ब्रांड पहले से ही आईवियर लॉन्च करने के बारे में सोच रहे हैं?
वे इसके बारे में सोच रहे थे, लेकिन उनके साथ काम करने की इच्छा रखने वाली किसी भी कंपनी का मॉडल और प्रस्ताव उस ब्रांड के अनुरूप नहीं था जो ब्रांड था या बनना चाहता था। इनमें से बहुत से ब्रांड भविष्य के बारे में सोच रहे हैं और पांच साल में उनके ब्रांड क्या होने जा रहे हैं और उन्हें लगा कि हम जो कर रहे थे वह उनके लिए तेजी लाने में मदद करने वाला था।
जेसन के लिए, उसके पास पहले से ही एक और आईवियर लाइसेंस था और वह उस खिलाड़ी से खुश नहीं था और उन्होंने इसे चुना उस खिलाड़ी के बजाय हमारे साथ भागीदार, इसलिए मुझे गर्व महसूस होता है कि हम अपने जीवन के शुरुआती दिनों में ही हार गए थे निर्भर।
अन्य आईवियर कंपनियों से आपके बड़े अंतर कारकों में से एक यह है कि आप सीधे उपभोक्ता को बेचने के लिए एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म बनाते हैं, लेकिन आप थोक भी करते हैं?
हम थोक को मार्केटिंग के रूप में देखते हैं न कि उच्च मार्जिन के साथ एक बड़ा व्यवसाय बनाने के तरीके के रूप में। हम ग्राहकों के लिए अपने उत्पाद के बारे में पता लगाने के तरीके के रूप में खुद को महान खुदरा विक्रेताओं के साथ जोड़ने को देखते हैं। हमारे सफल होने के लिए हमें उनके व्यापार का केवल १० या २० या ३० प्रतिशत थोक होना चाहिए, अन्य सभी की तरह १०० प्रतिशत नहीं।
हम डिजिटल से इतना प्यार करते हैं कि फीडबैक लूप इतना तेज है कि हम एक वेबसाइट पर एक ब्रांड का व्यवसाय बनाने के लिए सक्रिय रूप से पैसा खर्च कर रहे हैं जो हम उनके लिए चलाते हैं। इसका मतलब है कि अगर कुछ काम करता है, तो हम कल उस पर डबल डाउन कर सकते हैं।
आप अगले पांच से 10 वर्षों में ब्रांड को कहां जाते हुए देखते हैं?
हम दुनिया के कुछ सबसे अच्छे साझेदारों को साइन कर रहे हैं और यह कुछ ऐसा है जो वास्तव में रोमांचक है। हम अद्भुत ब्रांडों के लिए लक्सोटिका का विकल्प बनना चाहते हैं। मैं हर दिन यही सोचकर जागता हूं।
संक्षिप्तता और स्पष्टता के लिए इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।
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