टायलर हनी। फोटो: बाहरी आवाज़ों के सौजन्य से
हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
जब मैं फोन करता हूँ बाहरी आवाज़ें न्यूयॉर्क शहर के ऑस्टिन में संस्थापक टायलर हैनी, मैं तुरंत एक गर्म, गंदी आवाज से निहत्था हो जाता हूं, जो एक पल के लिए मुझे लगता है कि मैंने गलती से एक दोस्त को डायल किया। लेकिन मुझे जल्द ही पता चल गया कि हनी और आउटडोर वॉयस दोनों का तरीका है - बोलने का एक तरीका वह अपने शब्दों में "दोस्ताना और मानवीय और खुला और वार्म।" हनी, अब 27, ने 2014 की शुरुआत में आउटडोर वॉयस लॉन्च किया, जबकि अभी भी पार्सन्स में एक व्यावसायिक छात्र है, जिसे वह "आकस्मिक गतिविधि" कहती है। वह कोलोराडो में पले-बढ़े, रनिंग ट्रैक, जहां "आपके जिम-जीवन और आपके जीवन-जीवन" के बीच थोड़ा अंतर था। तीन छोटे वर्षों में, आउटडोर वॉयस ने उद्यम पूंजी के माध्यम से 22.5 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए कई नई श्रेणियों में विस्तार किया है और हाल ही में, पूरे देश में तीन स्टोर खोले हैं। अमेरिका।
जो, हाँ, प्रभावशाली है। लेकिन इसके अलावा हनी ने आउटडोर वॉयस के साथ आगे क्या करने की योजना बनाई है। जब मैं उससे पूछता हूं कि क्या वह लेबल तक पहुंचने की उम्मीद करती है नाइके या कवच के तहतके विशाल पैमाने पर, वह एक हरा नहीं छोड़ती है: "हम अगले महान एक्टिववियर ब्रांड बन रहे हैं।" उपभोक्ताओं को नियंत्रण करने के लिए सशक्त बनाकर अपने स्वयं के मनोरंजन के लिए - और शांत, तकनीकी परिधान प्रदान करना जो खरीदार वास्तव में पहनना चाहते हैं - आउटडोर वॉयस बस कर सकते हैं वह। यह चोट नहीं करता है कि यह आउटडोर वॉयस छतरी के नीचे बहुत आरामदायक है, या तो: "हम ओवी के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं जो हाइकिंग दोस्त हैं जो स्नैक्स लाए हैं, " वह कहती हैं।
यदि यह ब्रांडिंग अटपटी लगती है, तो ऐसा नहीं है - यह ठीक उसी तरह है जैसे आउटडोर वॉयस ने फैशन सेट के भीतर पसंद के सक्रिय खुदरा विक्रेता के रूप में एक प्लम जगह बनाई है। लेकिन हनी यहां कैसे पहुंच पाया, और आउटडोर वॉयस के लिए आगे क्या है क्योंकि इसका विस्तार जारी है? हमारी बातचीत से हाइलाइट्स के लिए पढ़ें।
क्या आप हमेशा फैशन में रुचि रखते थे?
मैं हमेशा डिजाइन-इच्छुक रहा हूं, लेकिन मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं परिधान में आऊंगा। मैं बोल्डर, कोलो में पला-बढ़ा हूं, जो महत्वपूर्ण है क्योंकि वहां के जीवन का तरीका इस बात का बहुत संकेत है कि बाहरी आवाजें क्या बन गई हैं - आकस्मिक गतिविधि आपके द्वारा की जाने वाली हर चीज में एकीकृत होती है। हाई स्कूल में, मैं सुपर-एक्टिव था - मैंने बाधा दौड़ लगाई, क्रॉस कंट्री दौड़ा और बास्केटबॉल खेला - और नाइके और अंडर आर्मर जैसे ब्रांड पहने। मैं उन्हें और कठिन-बेहतर-तेज-मजबूत मानसिकता से प्यार करता था। आप उन कपड़ों को पहनकर एक अलौकिक व्यक्ति की तरह महसूस कर रहे थे। लेकिन जैसे ही मैंने ट्रैक चलाना बंद किया, मुझे एहसास हुआ कि अब मेरे लिए यह लक्ष्य नहीं था। स्त्री होने और एथलेटिक होने के बीच एक शक्तिशाली संयोजन था जो वास्तव में किसी ब्रांड में शामिल नहीं था।
आपको किस बिंदु पर एहसास हुआ कि आप वास्तव में उस संयोजन का खुदरा ब्रांड में अनुवाद कर सकते हैं?
हाई स्कूल के बाद, मैंने एक साल की छुट्टी ली, न्यूयॉर्क चला गया और अभी भी नहीं पता था कि मैं परिधान में आना चाहता हूं; मैं व्यापार के लिए पार्सन्स गया था। लेकिन कॉलेज में सोफोरोर वर्ष, मैं पारंपरिक सक्रिय कपड़ों में से एक पहनकर जिम छोड़ रहा था और [नहीं] अपने जैसा महसूस कर रहा था... [जैसे] मैं [था] एक ट्रायथलीट बनने की कोशिश कर रहा था जब मैं नहीं हूं। ऐसे सक्रिय कपड़े होने चाहिए जो मेरे द्वारा पहने जा रहे ब्रांडों के अनुरूप अधिक महसूस हों, जैसे ए.पी.सी.
उस वर्ष मैं वास्तव में तकनीकी सामग्रियों के प्रति जुनूनी हो गया, इसलिए मैंने यूटा में आउटडोर रिटेलर नामक इस सम्मेलन के लिए उड़ान भरी, [जो] सिंथेटिक यार्न के मक्का की तरह है। मुझे नहीं पता था कि मैं क्या कर रहा था, लेकिन मैंने इसमें काम किया और सीखा। मैंने उस सम्मेलन के एक विक्रेता के साथ काम करना समाप्त कर दिया, जिसने [मदद की] हमारी सभी सामग्री और विकसित बनावट संपीड़न, हमारी मुख्य सामग्री को आज तक बनाया है। उस से, मैंने पहली ओवी किट बनाई, जो पांच क्लासिक, सबसे अच्छी फिटिंग वाली सिल्हूट थी। मैंने फैशन का अध्ययन नहीं किया, इसलिए मैंने इन सिल्हूटों को खींचा और [मिला] लोगों को [उन्हें] बनाने में मदद करने के लिए। मैंने वास्तव में एक चारपाई खरीदी, नीचे की चारपाई को बाहर निकाला और मेरे अपार्टमेंट में मेरा पहला कार्यालय था। मुझे उस कमरे में एक डिजाइनर का साक्षात्कार याद है, जिसके बारे में सोचना काफी मजेदार है।
"डूइंग थिंग्स" का जन्म कैसे हुआ?
डूइंग थिंग्स से जो आया है वह से बेहतर है नहीं डूइंग थिंग्स - गतिविधि के बारे में सोचने का एक प्रकार का स्वीकार्य, समावेशी तरीका। हम जरूरी नहीं कि आपकी सॉकर वर्दी बना रहे हों; इसके बजाय हम आपको पान-मौसमी कपड़े उपलब्ध करा रहे हैं। लोगों ने वास्तव में डूइंग थिंग्स की धारणा के पीछे रैली की है, और यह लोगों के लिए हमें यह दिखाने के लिए उत्प्रेरक रहा है कि उनके लिए गतिविधि का क्या अर्थ है।
आपके गियर कारक का मनोरंजक उद्देश्य इसके डिजाइन में कैसे होता है?
सब कुछ पसीना बहाने के लिए है। एक चीज जो मुझे सबसे कम पसंद है वह है जब लोग हमें एथलीजर कहते हैं। वह शब्द मुझे पूरी तरह से मारता है क्योंकि शुरुआत में, उत्पाद अत्यधिक कार्यात्मक है और यह उच्च गुणवत्ता वाला है।
एक डिजाइन के दृष्टिकोण से, आपने OV के पहचानने योग्य सौंदर्य को कैसे बनाया?
मुझे ट्रेंडी एक्टिववियर नहीं चाहिए थे; मैं क्लासिक सिल्हूट चाहता था जो शरीर के बहुत सारे प्रकारों पर चापलूसी कर रहे थे। मैंने आधार से शुरू किया, संपीड़न परतों के साथ। अगर मैं जॉगिंग करने जा रहा हूं तो मुझे जिन दो टुकड़ों की आवश्यकता है, वे हैं क्रॉप टॉप - यह बिल्कुल हमारा सिग्नेचर सिल्हूट बन गया है - और टू-टोन लेगिंग। मैं हमेशा तानवाला वर्दी के प्रति आकर्षित हुआ हूं और बनावट सामग्री से मोहित हूं, इसलिए यह हमारे नए उत्पाद के निर्माण के तरीके का आधार बन गया है। कपड़े को यह महसूस करना चाहिए कि जब आप इसे छूते हैं तो आप कुछ नया खोज रहे हैं, जैसे कि यह बहुत यादगार और उपन्यास है।
आपने सीरीज A और B राउंड के माध्यम से कुल $22.5 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। आपने उद्यम पूंजी के माध्यम से धन उगाहने का फैसला क्यों किया, और आप उन निवेशकों को कैसे ढूंढे जो एक अच्छे फिट थे?
मेरे द्वारा वेंचर फंडिंग से गुजरने का सरल कारण यह है कि मैं एक बड़ा प्रभाव डालना चाहता हूं। मेरे लिए, लोगों को यह दिखाना है कि गतिविधि मज़ेदार हो सकती है। इस दुनिया में बहुत सारे लोग हैं जो अधिक सक्रिय होना चाहते हैं, लेकिन जैसे ही वे एक पारंपरिक सक्रिय कपड़ों की दुकान में जाते हैं, वे खुद को उस ट्रायथलीट वर्दी में नहीं देखते हैं - यह डराने वाला है। मैं चाहता हूं कि आउटडोर वॉयस में भाग लेना और शुरू करना आसान और आरामदायक हो।
निवेशकों के संदर्भ में, हमारे पास इस समय एक विविध मिश्रण है। यह निश्चित रूप से रणनीतिक है। General Catalyst एक अविश्वसनीय भागीदार रहा है - वे हमारे सबसे बड़े फ़ंड हैं और उनके पोर्टफोलियो में The Honest Company और Warby Parker जैसे ब्रांड हैं जो हमसे तुलनीय हैं। आप शर्त लगा रहे हैं कि, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, [निवेशक हैं] आपकी अवधारणा को देखने के लिए पर्याप्त रूप से लगातार बने रहेंगे।
OV ब्रांड की एक नई पीढ़ी का हिस्सा है जो रिफॉर्मेशन, ग्लोसियर और स्वीटग्रीन जैसे मिलेनियल ब्रांड लॉयल्टी में बहुत अधिक भूमिका निभाते हैं। यह आपको आपके सक्रिय कपड़ों के प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग करता है?
हम इंसान होने के बारे में बहुत सोचते हैं, अलौकिक नहीं। हम बात करते हैं कि OV 'नाश्ता लाने वाला हाइकिंग दोस्त' है। यह मिलनसार और मानवीय और खुला है और गर्मजोशी से भरे, और इसी तरह हम अपने ग्राहक या किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत करने के बारे में सोचते हैं जो इसे छूता है ब्रांड। यह लगभग अपने सबसे अच्छे दोस्त के साथ बातचीत करने जैसा है।
आगे देखते हुए, क्या आप आउटडोर वॉयस को अंडर आर्मर या नाइके जैसे मेगा-ब्रांड में विकसित करना चाहते हैं?
हम अगले महान एक्टिववियर ब्रांड बन रहे हैं - यही मेरी दृष्टि है - और इसके सिर पर प्रदर्शन को फ़्लिप करना। उस माँ के बारे में सोचें जो अपने दैनिक मनोरंजन के लिए हर दिन अपने घुमक्कड़ के साथ जॉगिंग कर रही है - हम इसे स्टीफ करी के रूप में आकांक्षी कैसे बना सकते हैं?
यदि आप आज कर सकते हैं तो आप कौन सी पहली श्रेणी का विस्तार करना चाहेंगे?
हम डूइंग थिंग्स के लिए एक मंच बनाना चाहते हैं। यह इस बारे में है कि हम गतिविधि के माध्यम से लोगों को जोड़ने के लिए टूल कैसे बनाते हैं। हम गतिविधि के माध्यम से स्पार्किंग बॉन्ड के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं, इसलिए मुझे नहीं पता कि यह अधिक उत्पाद है। यह निश्चित रूप से अधिक जुड़ाव है।
ऑस्टिन में ओवी के प्रमुख के साथ, अब आप अपने स्टोर स्थानों की संख्या का विस्तार कर रहे हैं। ईंट-और-मोर्टार आपके लिए क्यों मायने रखता है?
न्यू यॉर्क फुल-टाइम स्टोर के अलावा, हम अपर ईस्ट साइड के साथ-साथ डलास में भी एक स्टोर खोल रहे हैं। हम उन भौतिक स्थानों को उत्पाद और सामुदायिक सक्रियण बिंदुओं के रूप में देखते हैं, इसलिए [उम्मीद] बहुत सारे डॉग जॉग और जॉगर क्लब और पिलेट्स और योग इस धारणा को घर लाने के लिए हो रहे हैं समुदाय।
आपने उन स्थानों पर कैसे निर्णय लिया?
हमारा नया स्टोर वास्तव में हमारे कार्यालय के ठीक नीचे है; वहाँ एक सीढ़ी है जो मुक्का मारती है। न्यू यॉर्क कोई दिमाग नहीं था क्योंकि यह हमारा घर है। डलास ने सही महसूस किया है क्योंकि लोग इसके लिए पूछ रहे हैं। हम निश्चित रूप से देख रहे हैं कि हमारे ग्राहकों ने क्या कहा है, और डलास जोर से चिल्लाया है।
इस साक्षात्कार को स्पष्टता के लिए संपादित और संघनित किया गया है।
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