जॉयस अज़्रिया। फोटो सौजन्य
जॉयस अज़्रिया के लिए, काम और खेल हमेशा एक दूसरे से जुड़े रहे हैं।
"मुझे लगता है कि आपके निजी जीवन से लेकर आपके पेशेवर जीवन तक सब कुछ अनुवाद योग्य है," वह मुझे वेस्ट हॉलीवुड में ला ब्रे एवेन्यू पर अपने गुलाबी दीवार वाले कार्यालय में बताती है। छह बच्चों के परिवार में पली-बढ़ी, वह सबसे बड़ी लड़की थी और उसे बहुत सारी जिम्मेदारी दी गई थी। "यह ऐसा है जैसे सब कुछ आपके कंधों पर है, जैसे घर व्यवस्थित करना, अपने भाई-बहनों की देखभाल करना, अपने माता-पिता की देखभाल करना। अप्रवासियों के रूप में, वे हमेशा काम कर रहे थे," वह कहती हैं। "जिम्मेदारी, जवाबदेही, बजट का प्रबंधन - जो चीजें आप घर पर करते हैं, वे वास्तव में अच्छे जीवन के सबक हैं।"
अपने परिवार की देखभाल करना केवल एक चीज नहीं थी जिसने अज़्रिया को उसके उद्यमशीलता के कैरियर के लिए स्थापित किया। पारिवारिक व्यवसाय में पले-बढ़े — एक छोटी सी कंपनी जिसका नाम है बीसीबीजी - उसने पहली बार उपभोक्ता की आदतों पर बने एक बड़े फैशन लेबल के उत्थान और पतन को देखा, जो तेजी से और तेजी से बदल गया।
10 साल की उम्र में, वह पहले से ही अपने पिता, मैक्स अज़्रिया और सौतेली माँ की पेशकश कर रही थी,
लुबोव अज़्रिया, कपड़े और खुदरा स्थानों पर प्रतिक्रिया। "वह कहती थी, 'लड़कियों में अंतर्ज्ञान होता है," वह याद करती हैं। उसने एक किशोर के रूप में लॉस एंजिल्स में बीसीबीजी स्टोर्स में काम करना शुरू किया और 19 साल की उम्र तक कंपनी के साथ रही किस बिंदु पर उसकी शादी हुई और, कॉलेज जाने के बजाय, उसने फैसला किया कि वह अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहती है। उसने एक शुरू की - जोयन नामक एक महिला लाइन - लेकिन अपने पहले बच्चे के जन्म के बाद इसे बंद कर दिया।"मेरे पास वह विशिष्ट 'पहला बच्चा' पल था जहां मैं था, 'मुझे यह भी नहीं पता कि मैं इसे और करना चाहता हूं। मुझे लगता है कि मैं अपने बच्चे को पहली बार सब कुछ करते देखना चाहता हूं।' वह एक साल तक चला, और फिर जब वह [एक] हुआ तो मैं अपने माता-पिता के काम पर वापस चला गया।" उसने आगे बढ़ाया कंपनी में उनके कार्यकाल के दौरान विभिन्न कॉर्पोरेट भूमिकाएँ - विपणन, योजना, आवंटन - जब तक कि उनके पिता ने उनके रचनात्मक निदेशक को छोटी-तिरछी लाइन में नामित नहीं किया बीसीबी जनरेशन।
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"मेरे पिताजी जैसे हैं, 'मुझे आपकी मदद की ज़रूरत है, आपको आना होगा। रचनात्मक निर्देशक बनें, यह युवा लोगों के लिए है।' वे रेनडियर स्वेटर कर रहे थे, जैसे यादृच्छिक डोल्से और गब्बाना नॉक-ऑफ और यह सबसे पागलपन वाली चीज थी जिसे आपने कभी देखा था," वह कहती हैं। उसने चीजों को बदल दिया, ब्रांड को "कूल" प्रकाशनों के साथ संरेखित किया जैसे नायलॉन तथा किशोर शोहरत और एक सोशल मीडिया रणनीति शुरू करना। उसने बीसीबीजी छतरी के तहत अन्य ब्रांडों के लिए भी परामर्श किया। हालांकि यह आसान नहीं था।
वह कहती हैं, ''मुझे लगता है कि मुझे वहां कई तरीकों से लड़ना पड़ा और अपनी जगह बनानी पड़ी. "यह वास्तव में कठिन था। मैंने कुछ लोगों के साथ मजबूत गठबंधन किया, मैंने वास्तव में कड़ी मेहनत की और अपने आप को रखा, बाथरूम में रोया। मैंने बहुत पेशेवर रहने की कोशिश की, क्योंकि मुझे लगा कि मैं बहुत कुछ सीख रहा हूं और मैं अपने परिवार की रक्षा कर रहा हूं।"
एवेक लेस फिल्स। फोटो सौजन्य
अज़्रिया ने 2016 में कंपनी छोड़ दी; वह कहती है कि वह जो कर रही थी उससे बाजार को दूर जाते हुए देख सकती थी, और वह सही थी। मार्च 2017 में, 120 स्टोर बंद करने की घोषणा के तुरंत बाद, BCBG ने दिवालिएपन के लिए अर्जी दी।
लगभग उसी समय, पिछले फरवरी में, अज़्रिया ने एवेक लेस फिल्स लॉन्च किया, जो कि बहुत सारी सहस्राब्दी गुलाबी ब्रांडिंग के साथ सूक्ष्म रूप से फ्रेंच-प्रेरित, स्त्री के टुकड़ों की एक सस्ती, ऑन-ट्रेंड लाइन है। "मैंने हमेशा उन ब्रांडों पर काम किया जो 'मैं' नहीं थे, वे मुझसे प्रेरित नहीं थे," वह अपनी पिछली भूमिकाओं के बारे में कहती हैं। उसने 16 साल की उम्र तक नृत्य का पीछा किया और समझाया, "एक नर्तकी, एक बैलेरीना के रूप में, मेरा गुलाबी बैले बॉक्स मेरे जीवन जैसा था। मैं चाहता था [आने वाला ब्रांड] उन चीजों से जो मैं भावुक था, और मैं गुलाबी रंग के साथ आया था। ब्रांड शुरू करने के तीन महीनों के भीतर, 'मिलेनियल पिंक' सतह पर आने लगा।" यह हमारे साक्षात्कार के दौरान अज़्रिया द्वारा लाए गए कई "सहयोग" में से एक था। "मैं अपनी आत्मा के साथ जा रहा था, और इसलिए यह फ्रांसीसी-प्रेरित था (उसका परिवार पेरिस से यू.एस. चला गया), अमेरिकी जमीन पर था और एक आसान संवेदनशीलता थी, इसलिए यह मेरे जैसा महसूस हुआ।"
तब से चीजें बहुत तेजी से आगे बढ़ी हैं: Avec is Revolve. में बेचा गया, नॉर्डस्ट्रॉम, मैसीज, लॉर्ड एंड टेलर और ब्लूमिंगडेल ने अपने स्वयं के ई-कॉमर्स के अलावा, और हाल ही में तैरने और बाहरी वस्त्रों में विस्तार किया। अज़्रिया अब दो अन्य ब्रांडों का भी संचालन करती है: उसने इस साल की शुरुआत में $ 50 से कम के अलमारी स्टेपल की एक पंक्ति रोह को लॉन्च किया। जुलाई में, उसने Wukogals का अधिग्रहण किया, a सोशल मीडिया संचालित प्यारा, किफायती. की लाइन मामूली महिला परिधान तीन बहनों द्वारा स्थापित। "मुझे लगता है कि फैशन में आप सिर्फ एक लेन पर नहीं खेल सकते हैं, आपको कई क्षेत्रों में खेलना है," वह कहती हैं। "मैं जानना चाहता था कि एक व्यवसाय के लिए प्रवेश मूल्य बिंदु क्या था जो पूरी तरह से डिजिटल था। मैं देखना चाहता था कि यह एक आला व्यवसाय में कैसा था, इसलिए हमने मामूली काम किया।"
उसे लगता है कि एवेक उसका प्रतिनिधित्व करती है कि वह कौन है उपयोग किया गया होने के लिए, जबकि वूको प्रतिनिधित्व करता है कि वह अब कौन है। अज़्रिया खुद धार्मिक कारणों से कपड़े पहनने का एक मामूली तरीका देखती है, लेकिन ध्यान देती है कि मामूली पोशाक धर्म और आध्यात्मिकता से परे एक प्रवृत्ति बन गई है। घाटी में एक गोदाम में कुछ और लोगों के साथ, लगभग 12 लोग वेस्ट हॉलीवुड कार्यालय से बाहर काम करते हैं।
रोब। फोटो सौजन्य
सभी ब्रांड नए उत्पाद को बार-बार छोड़ते हैं और एक सहस्राब्दी और जेन-जेड ग्राहक आधार को लक्षित करते हैं, लेकिन अज़्रिया के पास एक उनके लिए अनूठी खुदरा रणनीति जो प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मार्ग नहीं है, कई सहस्राब्दी ब्रांड इनके लिए डिफ़ॉल्ट हैं दिन। जबकि उसने एवेक के लिए एक लॉन्च पार्टनर के रूप में रिवॉल्व को चुना और वहां से रिटेल मिक्स में विविधता लाई, उसने चुना वीरांगना कम कीमत वाले रोहब के लिए, और जल्द ही एवेक और वुकोगल्स को बड़े पैमाने पर ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर रखने की योजना है।
ऐतिहासिक रूप से, फैशन ब्रांड अमेज़न पर बेचने से हिचकिचाते रहे हैं; इसकी व्यापक पहुंच, मजबूत लॉजिस्टिक्स और निर्विवाद सुविधा के बावजूद, इसका लुक सबसे आकर्षक नहीं है और यह ब्रांडों को बिक्री और मूल्य निर्धारण पर कुछ नियंत्रण छोड़ने के लिए मजबूर कर सकता है। लेकिन अज़्रिया इसे एक अवसर के रूप में देखता है, और उसे लगता है कि जिस तरह से लोग अब खरीदारी करते हैं, वह प्रतिबिंबित होता है। "मुझे लगता है कि लोग कहां के बारे में इतने कीमती नहीं हैं, वे किस बारे में अनिश्चित हैं," वह कहती हैं। "यह इसे प्राप्त करने के अनुभव के बारे में, इसे पहनने के बारे में, इसमें यादें बनाने के बारे में अधिक है।" यह रोहब के लिए विशेष रूप से अच्छा काम किया, जो एक उचित फैशन लाइन की तुलना में एक बुनियादी लाइन है, ब्रांड होने के नाते नया। "यदि आप एक बुरा काम करते हैं, तो आप इसे तुरंत देखते हैं, और यदि आप एक अच्छा काम करते हैं, तो आप इसे तुरंत देखते हैं, क्योंकि ग्राहक समीक्षाएं हैं।"
वुकोगल। फोटो सौजन्य
वुकोगल्स के साथ, ब्रांड और उसके संस्थापकों के पास अज़्रिया आने से पहले से ही एक मजबूत, वफादार अनुयायी था साथ में, मुख्य रूप से Instagram के लिए धन्यवाद, जहां तीनों बहनें अपने अनुयायियों के साथ व्यक्तिगत रूप से जुड़ती हैं स्तर। "बहनों की कहानी, उनके 24 बच्चे, कामकाजी मांओं की ढेर सारी मांगें, उनके परिवार और इस घर में जन्मे बच्चे के जन्म की कहानी" #मामूली क्लोदिंग लाइन," ब्रांड के इंस्टाग्राम बायो को पढ़ता है।
अज़्रिया संस्थापकों से उस समय मिलीं जब वह बीसीबीजेनरेशन में थीं और वे एक ब्रांड लॉन्च करने के बारे में कुछ सलाह और सलाह की तलाश में थे। तीन साल बाद, वह फिर से जुड़ गई और तुरंत शामिल होना चाहती थी। "हम कुछ नई श्रेणियां मामूली रूप से करने जा रहे हैं जो पहले कभी उपलब्ध नहीं थीं," वह ब्रांड के लिए अपनी योजनाओं के बारे में कहती हैं। "मुझे लगता है कि घटनाएँ उनके लिए अच्छी होंगी, समुदाय बनाना, यात्रा करना और समुदाय के भीतर अलग-अलग जगहों पर होना, जैसे कि न्यूयॉर्क, यूटा जैसे बहुत मजबूत समुदाय जहां मन में विनम्रता है, और वास्तविक संबंध बनाते हैं।" वर्तमान में, उनके कार्यालय के सामने के हिस्से में एक वुकोगल्स पॉप-अप है जो कि अंत तक चलेगा। वर्ष।
पहले ब्रांड को लॉन्च करने के डेढ़ साल के भीतर अज़्रिया ने कभी भी तीन ब्रांडों की देखरेख करने की योजना नहीं बनाई, लेकिन वह खुद को इस तरह से व्यवसाय करना जारी रखती है। "मैं निश्चित रूप से हमें कई कंपनियों को आवास देते हुए देखती हूं," वह कहती हैं। "मुझे लगता है कि यह मेरे बड़े होने के तरीके के कारण है। मैंने हमेशा इतने सारे ब्रांडों पर काम किया है, कि मेरी थाली भरकर अच्छा लगता है, और मुझे लगता है कि नए विचारों का प्रवाह होना और नए ब्रांड का प्रवाह होना अच्छा है।"
वुकोगल्स के संस्थापकों के साथ अज़्रिया। तस्वीर: @वुकोगल्स/Instagram
इस तरह के अशांत खुदरा माहौल में उनकी त्वरित सफलता उल्लेखनीय है; अपने अतीत को देखते हुए, उसे इस बात की अनूठी अंतर्दृष्टि है कि क्या काम करता है और क्या नहीं। "अंतर वास्तव में फुर्तीला हो रहा है," वह कहती है जब मैं पूछती हूं कि 2018 में एक ब्रांड होने का रहस्य क्या है। "फैशन में क्या होता है, और मैंने इसे अकेले देखा है, कई बार, कई बार आप तेजी से बढ़ते हैं। जब आप बड़े होते हैं तो सबसे पहले आप यह सोचते हैं कि आपको अपने से कहीं अधिक की आवश्यकता है। आपको लगता है कि आपको सिस्टम की आवश्यकता है, आपको लगता है कि आपको गोदामों की आवश्यकता है, आपको लगता है कि अधिक इन्वेंट्री की आवश्यकता है, आपको लगता है कि आपको अधिक लोगों की आवश्यकता है, आपको लगता है कि आपको एक सीईओ की आवश्यकता है, क्योंकि आप नहीं जानते कि अपनी कंपनी कैसे चलाई जाए, और यह सब एक तरह की कीमत के साथ आता है उपनाम।"
"मैं कहूंगी कि रहस्य खुद को यह पता लगाने का समय दे रहा है," वह आगे कहती हैं। "व्यापार में सबसे लंबे समय तक रहने का तरीका यह है कि चीजों पर न सोएं, अगली चीज की ओर बढ़ें, सब कुछ आजमाएं, लोगों पर भरोसा करें। अगर यह काम नहीं करता है, तो उन्हें जल्दी से जाने दो।"
जाहिर है, फैशन उद्यमिता अज़्रिया के खून में है। उसके पिता और उसकी सौतेली माँ के अलावा, उसके चाचा सर्ज अज़्रिया हैं, जॉय, उपकरण और करंट/इलियट के मालिक, और यहां तक कि उनकी सौतेली बेटी एलेक्सिया एल्केम, जो मालिक है मियाओ. आज, ऐसा लगता है कि जॉयस अगली बार देखने वाली है क्योंकि वह अपने खुद के एक आधुनिक, महिला-नेतृत्व वाले साम्राज्य का निर्माण करती है।
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