यदि नकल चापलूसी का सबसे ईमानदार रूप है, तो सौंदर्य सदस्यता बॉक्स के आविष्कारक को बहुत, बहुत चापलूसी करनी चाहिए। हर दिन ऐसा लगता है कि बाजार में एक नया सौंदर्य सदस्यता बॉक्स दिखाई देता है, जो आपके बालों, त्वचा और सौंदर्य प्रोफ़ाइल के लिए विशिष्ट उत्पादों को हाथ से क्यूरेट करने का वादा करता है। जबकि हम निश्चित रूप से एक सेवा की आवश्यकता को समझते हैं जो संतृप्त सुंदरता को समझने में मदद करती है बाजार, सौंदर्य सदस्यता बक्से के प्रसार से यह देखना मुश्किल हो जाता है कि एक बॉक्स कैसे अलग है अन्य।
तो इसे ध्यान में रखते हुए, हमने अपने पसंदीदा सौंदर्य बक्से का परीक्षण किया, उनके अधिकारियों से मुलाकात की, "ढोना" के बारे में सीखा हर महीने उम्मीद कर सकते हैं, और "सफलता की कहानियां" जो सौंदर्य कंपनियों को इन सेवाओं में भाग लेने के बाद मिली हैं। (यह एक अल्पज्ञात तथ्य है कि नमूने प्रदान करने में, सौंदर्य सदस्यता बॉक्स सौंदर्य कंपनियों को उनके कुछ सबसे अधिक सहायता करते हैं कठिन कार्य: नए ग्राहकों को प्राप्त करना, उन्हें नए उत्पादों को आज़माने के लिए राजी करना और उन्हें पूर्ण आकार के भुगतान में परिवर्तित करना ग्राहक।)
छुट्टियों के समय में - क्योंकि इनमें से बहुत से मूल्य बिंदुओं पर हैं जो सही उपहार बनाते हैं - सौंदर्य सदस्यता बक्से की छोटे आकार की दुनिया को खोजने के लिए क्लिक करें।
बिर्चबॉक्स
क्या: बिर्चबॉक्स ब्यूटी सब्सक्रिप्शन बॉक्स का ओजी है। हालांकि यह बहस के लिए है कि क्या बिर्चबॉक्स ने सौंदर्य सदस्यता मॉडल का बीड़ा उठाया है, उनका नाम सर्वव्यापी है पर्याप्त है कि स्टार्ट-अप लोग कहते हैं कि यह "_____ के लिए बर्चबॉक्स" है, जब वेंचर के लिए अन्य सदस्यता मॉडल पेश करते हैं पूंजीपति।
विभेदन बिंदु (उनके अपने शब्दों में): सह-संस्थापक कटिया ब्यूचैम्प और हेले बार्ना ने हमें बताया: “बर्चबॉक्स एक डिस्कवरी रिटेल प्लेटफॉर्म है। हम उपभोक्ताओं को सर्वोत्तम सौंदर्य, सौंदर्य और जीवन शैली उत्पादों को खोजने, जानने और खरीदने के लिए एक व्यक्तिगत तरीका प्रदान करके खुदरा प्रक्रिया को फिर से परिभाषित कर रहे हैं। बिर्चबॉक्स से पहले, नए ब्रांड खोजने और ऑनलाइन विश्वास के साथ उत्पादों को खरीदने का कोई आसान तरीका नहीं था।
उत्पाद/अनुलाभ: हर चीज़ का कुछ न कुछ। आपको हाई-एंड ब्यूटी ब्रांड (जैसे केरास्टेस), मिडिल मार्केट (जैसे स्टिला), और उभरते हुए आला ब्रांड मिलेंगे। पिछले बॉक्स में हेयर टाई (ट्विस्टबैंड), ईयरबड्स, ग्रेनोला बार और स्टेशनरी जैसे गैर-सौंदर्य आइटम भी शामिल हैं। एक ग्राहक के रूप में आप जो सौंदर्य प्रोफ़ाइल भरते हैं, उसके आधार पर, Birchbox कहीं बीच में एक साथ रखता है हर महीने उनके 30 से 50 अलग-अलग प्रकार के बॉक्स, कुछ लोगों को एक से अधिक की सदस्यता लेने के लिए प्रेरित करते हैं डिब्बा! वे थीम वाले बॉक्स भी करते हैं, जैसे कि उनके साथ उनकी पिछली साझेदारी गोसिप गर्ल, ठाठ बाट, और सबसे हाल ही में, GOOP. उनके पास पुरुषों का बॉक्स भी है और वे एक होम बॉक्स लॉन्च कर रहे हैं। बिर्चबॉक्स में एक मजबूत संपादकीय घटक भी है - एक ब्लॉग, वीडियो कैसे करें, और प्रवृत्ति के टुकड़े सभी नियमित रूप से अपडेट किए जाते हैं। आप ऐसे अंक भी अर्जित करते हैं जिनका उपयोग आप सीधे साइट से पूर्ण आकार के उत्पाद खरीदने के लिए कर सकते हैं।
ग्राहक आधार: जनवरी 2012 तक (उनका अंतिम घोषित ग्राहक आधार), यह 100,000 था। तब से उन्होंने उस संख्या को पार कर लिया है।
ब्रांड सफलता की कहानियां: "जब कलर क्लब ने पहली बार मार्च 2012 में हमारे साथ काम करना शुरू किया, तो हमने जिन लोगों का नमूना लिया, उनमें से 94% नए ग्राहक थे। अब हम उनके सबसे बड़े ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं में से एक हैं," बिर्चबॉक्स महिलाओं ने हमें बताया। "हम बहुत डेटा संचालित हैं और हमारी ई-कॉमर्स दुकान में ब्रांड एक्सपोजर के साथ-साथ बिक्री परिणामों का विवरण देने वाली रिपोर्ट के साथ सभी अभियानों का पालन करते हैं।"
भविष्य की योजनाएं: इस साल की शुरुआत में, बिर्चबॉक्स ने एक यूरोपीय प्रतियोगी जोलीबॉक्स का अधिग्रहण किया। हमने उनसे पूछा कि इसका क्या मतलब है: “जोलीबॉक्स का अधिग्रहण करके, हम अब वैश्विक विपणन पहलों पर अपने अंतरराष्ट्रीय ब्रांड भागीदारों के साथ काम करने में सक्षम हैं। सीधे शब्दों में कहें तो इसका मतलब है कि हम अपने ग्राहकों के लिए दुनिया भर के और भी शीर्ष ब्रांड पेश करेंगे।”
लागत: पूरे साल के लिए $10/माह या $110; पुरुषों की सदस्यता के लिए $20/माह
ग्लॉसीबॉक्स
क्या: सैमवर बंधु, एक जोड़ी जो प्रभावी यू.एस. प्रौद्योगिकी स्टार्ट-अप लेती है और उन्हें अन्य बाजारों में दोहराती है, ने ग्लॉसीबॉक्स बनाया, जो कि बिर्चबॉक्स के यूरोपीय नकल के रूप में शुरू हुआ। हालाँकि, केवल एक प्रतिकृति होने से दूर, ग्लॉसीबॉक्स ने विलासिता पर विशेष ध्यान देने के साथ खुद को बदल दिया है। ग्लॉसीबॉक्स सीईओ, सुसान नासी, ए विशेषकर बड़े शहरों में में दिखावटी एवं झूठी जीवन शैली फिटकिरी, बताते हैं, "ग्लॉसीबॉक्स हमारे ग्राहकों को प्रतिष्ठा सौंदर्य वस्तुओं के विशेष रूप से क्यूरेटेड बॉक्स के माध्यम से विलासिता की अंतरराष्ट्रीय दुनिया में एक उन्नत, अंदरूनी रूप प्रदान करता है।"
विभेदन बिंदु (उनके अपने शब्दों में): “बॉक्स लक्ज़री अनुभव के लिए टोन सेट करता है। यह बाजार के किसी भी अन्य बॉक्स से बड़ा है। हमारा लक्ष्य दुनिया के सर्वश्रेष्ठ सौंदर्य उत्पादों के लिए अपने ग्राहक आधार को उजागर करना है। जब मैं यात्रा करता हूं, तो मुझे यह देखना अच्छा लगता है कि उनके पास [दवा की दुकानों] में क्या है... एक अद्भुत लोशन की तरह जो दुनिया के उस हिस्से में किसी जैविक चीज से बना है जो आपको कहीं और नहीं मिल सकता है। हम [क्यूरेट] हमारे बॉक्स के लिए वह संवेदनशीलता।
उत्पाद/अनुलाभ: ग्लॉसीबॉक्स में 400 से अधिक ब्रांड हैं, जो अधिक उच्च अंत और विशिष्ट उत्पादों पर केंद्रित हैं। Naci बताते हैं कि चयनित उत्पादों को चुना जाता है क्योंकि वे नई उत्पाद लाइनें हैं, स्थापित से नए लॉन्च ब्रांड, और विदेशों से सौंदर्य उत्पाद जो प्रभावकारिता, विलासिता कारक, विशिष्टता, और के कारण उल्लेखनीय हैं नवाचार। मेरे ग्लॉसीबॉक्स में से एक में, मुझे मिसहा का एक नमूना मिला, एक कोरियाई बीबी क्रीम जिसे आप कोरिया में केवल कोहजेनडो सफाई पानी के साथ पा सकते हैं। थीम वाले बॉक्स भी हैं, और Naci ने उल्लेख किया है कि चीन में एक ला मेर बॉक्स और यूके के ग्राहकों के लिए एक हैरोड्स बॉक्स लॉन्च किया गया है। उत्पाद यात्रा-आकार हैं, नमूना आकार नहीं।
ग्राहक आधार: "समृद्ध, उच्च अंत, जानने में।" दुनिया भर के 17 देशों में 220,000। अमेरिकी डिवीजन मई में लॉन्च हुआ।
ब्रांड सफलता की कहानियां: हालांकि Glossybox में कोई ई-कॉमर्स साइट नहीं है, लेकिन बॉक्स ग्राहक GlossyDot सर्वेक्षण का उपयोग करके फ़ीडबैक की रिपोर्ट करते हैं। सर्वेक्षण पूरा करने से उन्हें अंक मिलते हैं जिनका उपयोग वे "बोनस" बॉक्स को भुनाने के लिए कर सकते हैं, और ब्रांडों के लिए बाजार अनुसंधान के रूप में कार्य करते हैं। वे उपभोक्ताओं से विशिष्ट प्रतिक्रिया मांगने में ब्रांडों की मदद कर सकते हैं, जैसे, "आप उस आवेदक के बारे में कैसा महसूस करते हैं? क्या आप यह सिफारिश करेंगे? अगर आप कुछ और देखना चाहते हैं, तो वह क्या होगा?" ब्रांड मार्केटिंग के लिए सिफारिशों के साथ आने के लिए वे अपने स्वयं के निष्कर्ष भी जोड़ते हैं। Naci इसे कहते हैं, "वास्तव में क्या नमूना होना चाहिए।"
भविष्य की योजनाएं: जैसा कि उन्होंने अभी-अभी यू.एस. में लॉन्च किया है, वे यहां अपने आधार का और विस्तार करने की उम्मीद करते हैं।
लागत: $21/माह, या $220 पूरे एक साल के लिए। उनके पास तीन और छह महीने के विकल्प भी हैं।
इप्सी
क्या: Ipsy एक ऑनलाइन सौंदर्य समुदाय मंच है, जिसमें GlamBag नामक सदस्यता सेवा है, जिसमें मिशेल फ़ान और अन्य YouTube सौंदर्य संवेदनाओं को "स्टाइलिस्ट" के रूप में दिखाया गया है।
विभेदन बिंदु (उनके अपने शब्दों में): जेनिफर गोल्डफार्ब, इप्सी प्रेसिडेंट और बेयर एस्सेंटुअल्स फिटकरी: "जो वास्तव में खास है, वह है खुद उत्पाद-क्यूरेशन, बैग, और उन्हें मेल में प्राप्त करने का अनुभव, [चुना गया] हमारे 'स्टाइलिस्ट', जो YouTube की प्रभावशाली महिलाएं हैं स्थान। हम बैग बाहर भेजते हैं और स्टाइलिस्ट विशेष सामग्री के साथ एक वीडियो बनाते हैं जिसमें दिखाया जाता है कि बैग से लुक कैसे बनाया जाता है। हर महीने, हम [अपने ग्राहकों] को उत्पाद के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और हमें बताते हैं कि वे क्या सोचते हैं। [कभी-कभी इसका मतलब है] एक वीडियो बनाना, [या] एक तस्वीर लेना और Instagram और Pinterest पर साझा करना। यह लोगों को एकजुट करने, अन्य महिलाओं से जुड़ने के बारे में है, जो अपने अनुभव साझा करती हैं।"
उत्पाद/अनुलाभ: थीम वाले महीनों के साथ, बॉक्स टीम द्वारा क्यूरेट किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, यह पिछला अक्टूबर "हैलो, बॉम्बशेल" था। उत्पाद ज्यादातर घरेलू ब्रांड हैं, जिनमें कुछ अंतरराष्ट्रीय सौंदर्य उत्पाद हैं, जिनमें रंगीन सौंदर्य प्रसाधन, त्वचा देखभाल, नाखून देखभाल और सुगंध शामिल हैं।
ब्रांड सफलता की कहानियां: ब्रांड्स को Ipsy.com और उनके फेसबुक पेज से गुणात्मक प्रतिक्रिया मिलती है। प्रत्येक उत्पाद का Ipsy.com पर एक पेज होता है, जहां महिलाएं अंदर जा सकती हैं और टिप्पणियां छोड़ सकती हैं। हालांकि GlamBag में ई-कॉमर्स नहीं है, लेकिन वे उपभोक्ताओं को ब्रांड पार्टनर की वेबसाइट पर खरीदारी करने के लिए लिंक प्रदान करते हैं। सभी लीड और कन्वर्ज़न को ट्रैक किया जाता है, इसलिए ब्रांड को यह पता चलता है कि यह कितना प्रोडक्टिव है और कितने लोग Ipsy से खरीदारों में परिवर्तित हुए हैं। समुदाय का हिस्सा होने के लिए, उपभोक्ताओं को आम तौर पर पूर्ण आकार के उत्पादों को खरीदने के लिए किसी प्रकार की छूट या बोनस ऑफ़र की पेशकश की जाती है।
ग्राहक आधार: समुदाय दुनिया भर से है; गोल्डफार्ब उन्हें "सुंदर वैश्विक ग्राहक आधार" के रूप में परिभाषित करता है।
भविष्य की योजनाएं: "हमारा प्राथमिक ध्यान एक अद्भुत सौंदर्य समुदाय बनाने पर है। एक बहुत ही सकारात्मक वातावरण वाला स्थान जहाँ आप लगातार आश्चर्यजनक चीज़ों की खोज कर सकते हैं सौंदर्य, मित्रों और उन लोगों की सिफारिशों के आधार पर जिनसे आप Ipsy के माध्यम से जुड़े हैं मंच। हम एक विश्व स्तरीय सदस्यता व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं जो हर महीने बैग को अनुकूलित करने के लिए अतिरिक्त तरीकों को रोल आउट करना जारी रखता है। ”
लागत: $१०/माह
सौंदर्य सेना
क्या: ब्यूटीआर्मी, एक सौंदर्य सदस्यता सेवा जो आपको चयन करने देती है—आपको ऑनलाइन सौंदर्य प्रश्नावली भरने के बाद अपने नमूने ऑनलाइन चुनने की सुविधा मिलती है।
विभेदन बिंदु (उनके अपने शब्दों में): सीईओ लिंडसे गेस्ट कहते हैं, "हम खुद को सौंदर्य उद्योग के लिए Match.com के रूप में सोचते हैं। हमारे ग्राहक का उन पर नियंत्रण होता है जो वे प्राप्त करते हैं। हम उन्हें [सौंदर्य] अव्यवस्था से काटने में मदद करते हैं और उन चीजों का परीक्षण करते हैं जो वे चाहते हैं। हम जो करते हैं उसमें बहुत सारी तकनीक शामिल होती है। हमारे प्रौद्योगिकी अधिकारी ने नासा में काम किया, वह सचमुच एक रॉकेट वैज्ञानिक है।" अन्य सौंदर्य सदस्यता के विपरीत कंपनियों, अतिथि ने जोर देकर कहा कि वह ब्यूटीआर्मी को एक खोज मंच के रूप में नहीं देखती है, हालांकि इसमें इसके तत्व हैं खोज। "हम अपने बारे में काफी अलग सोचते हैं। डिस्कवरी प्लेटफॉर्म में अपशिष्ट तत्व बहुत बड़ा है। हम ऑप्ट-इन मॉडल में अधिक विश्वास करते हैं... व्यक्तिगत महिला के साथ उनकी जरूरतों पर काम करना। [हालांकि], नए उत्पाद की कोशिश में निश्चित रूप से खोज तत्व हैं।"
उत्पाद: "हम आम तौर पर उच्च अंत और विशिष्ट ब्रांडों के साथ साझेदारी करते हैं। ब्रांड्स को [ब्यूटीआर्मी का हिस्सा बनने के लिए] आवेदन करना पड़ता है, हम सभी उत्पादों का परीक्षण और परीक्षण करते हैं। अगर हम इसे प्यार करते हैं, तो हम इसे अंदर आने देंगे।" ब्रांड्स में जोनाथन प्रोडक्ट, स्ट्राइवेक्टिन, शीया टेरा ऑर्गेनिक्स और इजिप्टियन मैजिक शामिल हैं। आमतौर पर हर महीने में कम से कम एक पूर्ण आकार होता है। अतिथि का दावा है, "प्रतिशत-वार, [यह] ४०% पूर्ण आकार" और बाकी एक छोटा नमूना आकार है। कुछ प्रश्नों के साथ एक प्रश्नावली को पूरा करने के बाद और फिर आप जिस प्रकार के नमूने प्राप्त करना चाहते हैं, उसका चयन करने के बाद, साइट का एल्गोरिथ्म आपको नौ चयन करने के लिए निर्देशित करता है। आप अपना बॉक्स बनाने के लिए इनमें से छह का चयन करें। नमूने हर महीने बदलते हैं और यदि आप किसी भी चयन को पसंद नहीं करते हैं, तो आप एक अलग परिणाम प्राप्त करने के लिए अपनी सौंदर्य प्रश्नावली के उत्तर बदल सकते हैं या सदस्यता माह छोड़ सकते हैं।
ग्राहक आधार: केवल एक साल का होने के बावजूद, ब्यूटीआर्मी हर महीने 50% की दर से बढ़ रही है।
ब्रांड सफलता की कहानियां: "हम खुद को ब्रांड के लिए एक मार्केटिंग प्लेटफॉर्म के रूप में सोचते हैं। नमूने कभी बर्बाद नहीं होते, [और] इसे प्राप्त करने वाला प्रत्येक व्यक्ति पूर्ण आकार खरीदने की अधिक संभावना रखता है। एक ब्रांड जिसने वास्तव में अच्छा प्रदर्शन किया वह था शिया टेरा [जो अफ्रीका से प्राप्त उत्पादों का उपयोग करता है]। हमने वास्तव में उन्हें मानचित्र पर रखा है। वे बस में थे शानदार तरीके से दो महीने पहले और टीवी सेगमेंट पर प्रदर्शित हुई। हमारा एक मुख्य लक्ष्य इन स्मॉल-एंड ब्रांड्स के साथ काम करना और उनका एक्सपोजर बढ़ाना है।"
भविष्य की योजनाएं: "हम सुंदरता में नंबर एक बनना चाहते हैं। हम सभी महिलाओं की मदद करना चाहते हैं, और उनका समय और पैसा बचाना चाहते हैं और हजारों उत्पादों को ऑनलाइन और ईंट-और-मोर्टार में चुनने की हताशा को बचाना चाहते हैं। ”
लागत: $12/माह, $30 के लिए 3 सदस्यताओं के वर्तमान अवकाश प्रचार के साथ।
गुडबॉक्स
क्या: Goodebox, एक सदस्यता सेवा है जो "स्वस्थ," अधिक टिकाऊ सौंदर्य उत्पादों पर केंद्रित है।
विभेदन बिंदु (उनके अपने शब्दों में): "गुडेबॉक्स सीखने की अवस्था को छोटा करने में मदद करता है, [हरी] सामग्री पर आपके लिए लेगवर्क करता है, ब्रांड नैतिकता, और प्रदर्शन, फिर आपको पूर्ण आकार के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले इसे आज़माने की अनुमति देता है उत्पाद। सदस्यों को विशेष ऑफर, उपहार, आने वाले उत्पादों पर चुपके से झांकना, सदस्यों को केवल उत्पाद देने के अवसर, व्यावहारिक सुझाव और बहुत कुछ प्राप्त होता है। ”
उत्पाद: हर महीने, एक विशेषज्ञ छह से सात परीक्षण आकार के हरे उत्पादों का चयन करता है। जब स्वस्थ सौंदर्य, स्वास्थ्य और अधिक टिकाऊ जीवन की बात आती है तो गुडबॉक्स ने "प्रामाणिक अनुभव और प्रत्यक्ष ज्ञान और विशेषज्ञता वाले लोगों की पहचान की। वे पत्रकार, संपादक और पुस्तक लेखक, पेशेवर मेकअप आर्टिस्ट, ग्रीन लिविंग विशेषज्ञ और ब्यूटी एंड वेलनेस प्रैक्टिशनर हैं। वे तीसरे पक्ष के संसाधनों जैसे EWGs कॉस्मेटिक्स डेटाबेस, सुरक्षित कॉस्मेटिक्स के लिए अभियान, गुडगाइड, पर विभिन्न पुस्तकों की तलाश करते हैं। विषय (नो मोर डर्टी लुक्स, न सिर्फ एक सुंदर चेहरा) दूसरों के बीच, "हरापन" निर्धारित करने के लिए। मेरा पहला गुडबॉक्स एक फैशन-थीम वाला उत्तरजीविता बॉक्स था, जिसे इको-स्टाइलिस्ट ग्रेटा ईगन द्वारा क्यूरेट किया गया था। इसमें एक पोकर चिप के आकार का "बस जोड़ें" पानी बांस तौलिया, एक हरे सेब का रस सौंदर्य मॉइस्चराइज़र शामिल था, एर्बाविवा ऑर्गेनिक डिओडोरेंट, बैमफोर्ड जेरेनियम बॉडी लोशन, ज़ोसिमोस लिप ग्लॉस, और ला बेला फिगुरा आई रिपेयर सीरम।
[ईडी। नोट: गुडबॉक्स ने हमें उनके ग्राहक आधार या भविष्य की योजनाओं के बारे में अधिक जानकारी देने से मना कर दिया।]
लागत: $16/माह