भाप से भरी मेट्रो कारें और भीड़भाड़ वाले समुद्र तट एक तरफ, जहां यह सबसे आक्रामक रूप से गर्मियों की तरह महसूस करता है, वास्तव में इंस्टाग्राम पर हो सकता है, जहां कांस्य शरीर, नीला पानी और, हाँ, हवा में उड़ने वाले हंसों ने मेरे फ़ीड (और, मैं अनुमान लगा रहा हूँ, आप में से कई) को कभी न खत्म होने वाली पूल पार्टी में बदल दिया है, जो 750 तक सिमट कर रह गया है पिक्सेल चौड़ा। फैशन प्रभावक सेट की तुलना में यह कहीं भी सत्य नहीं है, जिसके लिए इबीसा के रेतीले किनारे और हैम्पटन एस्टेट के विशाल पिछवाड़े केवल एक हैं ब्रांड प्रायोजित यात्रा दूर। स्वाभाविक रूप से, इस तरह की जीवनशैली के लिए एक व्यापक स्विमवीयर संग्रह की आवश्यकता होती है जो दृश्यों के खिलाफ अपनी पकड़ बना सके - और, तेजी से, कुछ मामलों को अपने हाथों में ले रहे हैं।
दो साल पहले, पीछे 30 वर्षीय ब्लॉगर शिया मैरी शांति प्रेम शिया, ने अपना स्विमवीयर ब्रांड लॉन्च किया वैसा ही मियामी स्विम वीक में, विशिष्ट त्रिकोणीय सिलाई, लक्स, इतालवी-निर्मित कपड़े और मूल्य टैग वाली बिकनी के संग्रह का अनावरण किया, जो प्रति सूट $ 300 के उत्तर तक पहुंच गया। अधिकांश प्रभावशाली-फ्रंट लाइनों के विपरीत, SAME न तो लाइसेंसिंग सौदे का उत्पाद था और न ही सहयोग, ये दोनों ही उन लोगों के लिए अपेक्षाकृत कम जोखिम वाले मार्ग प्रदान करते हैं, जिनका अनुसरण करने वाले बड़े पैमाने पर अपना हाथ आजमा सकते हैं डिजाईन। इसके बजाय, मैरी ने अपने पैसे का निवेश किया और एक बिजनेस पार्टनर के साथ ब्रांड की शुरुआत की बड़े पैमाने पर वादा किए गए उच्च लाभ मार्जिन के बावजूद, स्क्रैच, इसे लक्ज़री स्पेस में मजबूती से स्थापित करता है लाइनें।
"सर्वोत्कृष्ट कैलिफ़ोर्निया समुद्र तट गोरा" के रूप में, वह कहती है, तैरना एक ब्रांड लॉन्च करने में उसके पहले प्रयास के लिए एक प्राकृतिक फिट था, हालांकि उसने विचार किया था अन्य विकल्प भी - यहां तक कि इटली में चमड़े के कारखानों का दौरा करने के लिए एक संभावित हैंडबैग लाइन के लिए एक्सेसरीज़ के खिलाफ निर्णय लेने से पहले श्रेणी। "अगर कोई बहुत पैसा खर्च करने जा रहा है, तो वे एक ऐसा बैग चाहते हैं जिसे लोग पहचान सकें," वह कारण बताती हैं।
दूसरी ओर, स्विमवीयर अभी भी एक उभरता हुआ बाजार है: कई स्वतंत्र लेबल जो अब फैशन प्रिय हैं, उनकी तुलना में कम हैं। पांच साल पुराना (सॉलिड एंड स्ट्राइप्ड, फ्लैगपोल, किनी), जबकि लक्ज़री ब्रांड जैसे प्रोएन्ज़ा शॉलर, जोनाथन सिमखाई और, हाल ही में, रोज़ी असौलिन तेजी से अपने पैर की उंगलियों को अंतरिक्ष में डुबो रहे हैं। मैरी ने विशेष रूप से अपने साथियों के बीच रुचि की इस वृद्धि को देखा। "सोशल मीडिया, [विशेषकर] इंस्टाग्राम के साथ, लड़कियां अपनी छुट्टियों और वे क्या पहन रही हैं, इस बारे में अधिक परवाह करती हैं," वह कहती हैं। "अतीत में तैरना एक तरह से नीचे देखा गया था... और मैं ऐसा था, यह वास्तव में, वास्तव में इस छुट्टी के क्रेज और इस पूरे रिसॉर्ट जीवन शैली के क्रेज के साथ बड़ा होने जा रहा है।"
साथ में एक लाख से अधिक अनुयायी खुद, वह जानती थी कि प्लेटफॉर्म पर क्या क्लिक होगा। "मैंने उस ब्रांड की अवधारणा का निर्माण किया जो लड़की इंस्टाग्राम पर पोस्ट करना चाहती है," वह बताती है। "मुझे पता है क्योंकि मैं हूँ उसके, आपको पता है? मैं अपने लिए डिजाइन करता हूं। मुझे कुछ ऐसा चाहिए जो लोग देख सकें और जैसा हो, 'वाह, यह अद्भुत है। यह बाहर खड़ा है। आप सचमुच उस स्विमिंग सूट की एक सफेद पृष्ठभूमि के खिलाफ एक तस्वीर पोस्ट कर सकते हैं और लोग इसमें होंगे, क्योंकि यह अपने आप में आकर्षक है।'"
निश्चित रूप से, सूट उसके इंस्टा-प्रसिद्ध दोस्तों के फ़ीड पर एक निरंतर स्थिरता है, जिसमें शामिल हैं कैरोलीन वेरलैंड, एशले मूर तथा सारा स्नाइडर; ब्रांड के पास बजट होने से पहले ही केंडल जेनर और हैली बाल्डविन की तस्वीरें खींची गई थीं मुफ्त उपहार भेजें (एक बढ़ावा जो अधिकांश नवेली डिजाइनरों को मार देगा - या कम से कम कुछ भव्य छोड़ देगा - के लिये)। "एक ब्रांड शुरू करना इतना महंगा है - उत्पादन का एक दौर $ 250,000 हो सकता है। एक बार जब आप उसमें अपना पैसा लगा देते हैं, तो आपके पास बहुत अधिक मुफ्त सामान भेजने या पीआर को काम पर रखने के लिए अतिरिक्त नहीं होता है," वह बताती हैं। और जबकि उनकी टीम अब कुछ चुनिंदा प्रभावशाली लोगों को उपहार भेजती है, मैरी कहती हैं कि वह स्पष्ट रूप से उन्हें उत्पाद पोस्ट करने के लिए नहीं कहती हैं, उम्मीद है कि वे इसे काफी पसंद करेंगे इसे अपने हिसाब से फोटोग्राफ करें - एक सबक जो उसने वर्षों से सीखा है कि ब्रांड अपना सामान "पूरे दिन, हर दिन" भेजते हैं और पीआर प्रतिनिधि उसे अपने ग्राहकों को दिखाने के लिए दबाव डालते हैं।
2016 के अनुसार गूगल अध्ययन, अपने स्मार्टफ़ोन पर परिधानों की खरीदारी करने वाली 64 प्रतिशत महिलाओं की उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना होती है, और मैरी अकेली नहीं हैं स्विमवीयर खरीदारों के दिग्गजों के हित को जगाने के लिए अपने मंच की शक्ति पर बैंकिंग: ब्लॉगर्स नताशा ओकले और डेविन ब्रुगमैन, पावरहाउस जोड़ी पीछे एक बिकिनी एक दिन, अपना ब्रांड लॉन्च किया, मंडे स्विमवीयर, 2014 में, और उनके व्यक्तिगत खातों पर एक लाख से अधिक अनुयायियों की संख्या, साथ ही उनके ब्लॉग और ब्रांड के लिए क्रमशः ६५०,००० और २७१,००० है। जबकि शुरुआत में लॉस एंजिल्स स्थित एक निर्माता के साथ साझेदारी के माध्यम से उत्पादन किया गया था, इस जोड़ी ने दो महीने में अपने पहले सीज़न के बिक जाने के बाद ब्रांड पर पूर्ण नियंत्रण कर लिया, लिखना कि मूल समझौते ने उन्हें केवल डिजाइन का नियंत्रण दिया था, और यह कि वे "दो महिलाओं की टीम होने के आदी थे और हमारे हर हिस्से के नियंत्रण में थे व्यवसायों, [कि] भले ही हमारे लिए अकेले लेना एक बड़ी चुनौती होने जा रहा था, हम जानते थे कि वास्तव में सोमवार स्विमवीयर को एक हिस्से के रूप में रखने के लिए हमें यही करना होगा हमारा।"
अब, वे दो बार संग्रह जारी करते हैं और समुद्र तट के वस्त्रों में विस्तारित हो गए हैं, साथ ही काले और सफेद सूट के स्थायी "हस्ताक्षर संग्रह" की शुरुआत कर रहे हैं। ओकले और ब्रुगमैन ने एक स्टैंडअलोन एक्टिववियर लेबल, मंडे एक्टिव भी लॉन्च किया है, और बड़े और छोटे ब्रांडों के साथ सहयोग की एक प्रभावशाली सूची तैयार करना जारी रखा है, जिसमें शामिल हैं अनुमान, missguided, जंगली लोमड़ी, तथा समुद्र तट दंगा. ब्लॉग के आधार की विशिष्टता का मतलब है कि उनके पास अनुयायियों का एक बंदी दर्शक है जो पहले से ही पूरे दिन, हर दिन, स्विमवीयर सामग्री की अपेक्षा करते हैं। बिकनी में दुनिया भर में दो भव्य 20-somethings की सामूहिक अपील उन्हें एक ऐसा मंच प्रदान करती है जो आला से बहुत आगे तक फैली हुई है उत्साही।
"जब हमने शुरुआत की, तो हम स्विमवीयर ब्रांडों के लिए खुद को बढ़ावा देने के लिए एक अनूठा मंच थे - कोई भी वह नहीं कर रहा था जो हम कर रहे थे," ओकले ने बताया फोर्ब्स पिछले साल। "'ए बिकिनी ए डे' के मूल आधार ने हमें साल के 365 दिन एक अलग बिकनी ब्रांड को आवाज़ देने की अनुमति दी।" आज, उनके अपने ब्रांड का is (स्वाभाविक रूप से) सबसे ज़ोर से, और वे दुनिया भर में अपनी यात्रा से विभिन्न सूट पहने हुए पर्दे के पीछे के स्नैप, लुकबुक चित्र और तस्वीरें साझा करते हैं रेखा।
कम से कम मैरी के अनुसार, दोहराव महत्वपूर्ण है, खासकर जब विश्वास बनाने की बात आती है। "मुझे लगता है कि आज प्रभावशाली विपणन के साथ समस्या है - और मैं उन ब्रांडों को बताती हूं जिनके साथ मैं काम करती हूं - क्या वे इतने सारे एक-एक प्रोजेक्ट करते हैं, जहां वे एक लड़की को एक पद के लिए किराए पर लेंगे, " वह कहती हैं। "मैं एक स्विमिंग सूट ब्रांड के लिए एक बार पोस्ट करना वास्तव में कुछ भी नहीं करने जा रहा हूं जब तक कि कोई ऐसा न हो, 'हे भगवान, मैं उस एक टुकड़े से जुनूनी हूं। मुझे यह रखना ही होगा।' लेकिन आमतौर पर ऐसा नहीं है कि यह कैसे काम करता है। यह लोग बार-बार कुछ देख रहे हैं, और जब वे ऐसा करते हैं, तो वे कहते हैं, 'ठीक है, यह व्यक्ति वास्तव में, वास्तव में इसे प्यार करता है।'"
यह विश्वास विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप अपने ग्राहक को बिकनी पर कुछ सौ डॉलर छोड़ने के लिए कह रहे हैं - या, वैकल्पिक रूप से, जब आपके ग्राहक ने पहले कभी एक नहीं पहना हो, या जब समाज उसे कहे कि उसे एक नहीं पहनना चाहिए सब।
ऐसी थी प्रेरणा गैबी ग्रेगके लिए का पहला संग्रह सभी के लिए स्विमसूट 2013 में, जो अपने ब्लॉग पर प्लस-साइज़ ब्लॉगर की "फ़ैटकिनी" पोस्ट के आसपास मीडिया उन्माद के मद्देनजर लॉन्च हुआ, गैबीफ्रेश, साथ ही साथ ज़ोजेन. हालांकि खुदरा विक्रेता विस्तारित आकारों में माहिर हैं, फिर भी इसके उत्पाद की पेशकश बड़े पैमाने पर एक-टुकड़े और टैंकिनिस जैसी अधिक कवर-अप शैलियों की ओर झुकी हुई है, और निश्चित रूप से नियॉन, जाली और अनपेक्षित रूप से जोरदार प्रिंट शामिल नहीं थे जो ग्रेग अपने प्रारंभिक संग्रह के लिए टेबल पर लाए थे, जो आकार 10 से लेकर थे 24 करने के लिए हालांकि ब्रांड सकारात्मक मीडिया के ध्यान से उत्साहित था, फिर भी सहयोग अभी भी विश्वास की छलांग था टाइम, स्विमसूट्स फॉर ऑल की क्रिएटिव और ब्रांडिंग की वीपी सारा मिट्जनर कहती हैं: "यह निश्चित रूप से एक नया ग्राहक लेकर आया है। हमारे लिए। यह एक ग्राहक था जिसे गैबी का मानना था कि वहाँ था, और हमें विश्वास था कि वहाँ से बाहर है, लेकिन जब तक यह बिक नहीं जाता, तब तक आप इसे नहीं जानते।
लेकिन इसे बेच दिया - इतना अधिक कि वेबसाइट कई घंटों तक दुर्घटनाग्रस्त हो गई और एक शैली, अभियान में ग्रेग द्वारा मॉडलिंग की गई गैलेक्सी-प्रिंट बिकनी, एक दिन में ओवरसोल्ड हो गई। ईजेबेल इस घटना को "प्लस-साइज़ सप्लाई और डिमांड प्रॉब्लम" के उदाहरण के रूप में रिपोर्ट किया, जिसमें पूर्व काफी हद तक और आदतन बाद वाले को कम कर देता था। मिट्ज़नर मानते हैं कि पहला संग्रह एक "परीक्षण" था और तब से, खुदरा विक्रेता ने अपनी इन्वेंट्री खरीद को कम से बढ़ा दिया है प्रति आइटम एक हजार टुकड़ों से अधिक गहरे स्टॉक में, साथ ही साथ बड़े कप आकार (जी-एच) और अधिक सीमा-धक्का जोड़ा गया शैलियाँ। सहयोग, जो अपने छठे सीज़न में जा रहा है, काफी हद तक ग्रीग को उसके पाठकों से मिले फीडबैक के कारण विकसित हुआ है, साथ ही हाइपर-विस्तृत फिट और आकार देने वाले नोट वह अपने ब्लॉग और सोशल मीडिया पर देती है। ये संभावित ग्राहकों को यह जानकारी देते हैं कि खरीदने से पहले ही सूट उनके शरीर पर कैसे दिखाई दे सकते हैं, और एक विशिष्ट व्यक्तिगत स्वर लेते हैं (ग्रेग, उदाहरण के लिए, अपने स्वयं के आकार और नोट्स साझा करता है, जहां कुछ विवरण, जैसे बैंड की चौड़ाई या कप के आकार, अन्य शरीर पर अलग दिख सकते हैं प्रकार)।
"तैरना फिट बहुत विशिष्ट है और यह कठिन है," मिट्ज़नर कहते हैं। "स्विमसूट की खरीदारी को लेकर बहुत सारी भावनाएँ हैं। आप जानते हैं, आप मूल रूप से समुद्र तट पर अपने अंडरवियर में हैं। लोगों के पास इसके बारे में बहुत सारी आपत्तियां हैं... इसलिए मुझे लगता है कि हमारे ब्रांड के हिस्से के रूप में गैबी जैसा कोई व्यक्ति हमारे लिए संसाधन के साथ-साथ महिलाओं के लिए एक संसाधन के रूप में भी है। हमारे व्यवसाय पर और महिलाओं पर इसका जबरदस्त प्रभाव पड़ा, क्योंकि वह वास्तव में विशेष रूप से वस्तुओं के बारे में बोलती है और मुझे लगता है कि इससे लोगों को अपने में अधिक आत्मविश्वास महसूस होता है खरीद फरोख्त।"
लाइन की सफलता ऐसी रही है कि यह एक बार के सहयोग से अनुबंध लाइसेंसिंग सौदे में आगे बढ़ी है, कहते हैं वैनेसा फ्लेहर्टी, पार्टनर और डिजिटल ब्रांड आर्किटेक्ट्स में प्रतिभा के एसवीपी, प्रभावशाली एजेंसी जो ग्रेग और दोनों को दोहराती है मेरी. ब्रांड ने ग्रेग के साथ अपने तीन साल के अनुबंध को अभी नवीनीकृत किया है, और इस वसंत में, नॉर्डस्ट्रॉम में लॉन्च किया गया संग्रह (2018 के लिए, खुदरा विक्रेता कई विशिष्ट शैलियों को ले जाएगा)। इस बारे में कि उन्होंने थोक में उद्यम करने का फैसला क्यों किया, फाहर्टी बताते हैं, "गैबी एक अलग उपभोक्ता तक पहुंचना चाहता था। वह अपने ब्लॉग और उसके सहयोगियों और उस प्रकृति की चीजों के माध्यम से बहुत धुन में है, जहां उसका ग्राहक है, और उसने महसूस किया कि स्पष्ट रूप से वह सभी उपभोक्ताओं के लिए मौजूदा स्विमसूट के माध्यम से उसके पास एक विशाल ग्राहक आधार है, और वह अपने बहुत से निजी उपभोक्ता को स्विमसूट में लाने के लिए कुल मिलाकर, वह एक प्रतिष्ठित डिपार्टमेंटल स्टोर में भी उपस्थिति चाहती थी, और उस उपभोक्ता तक पहुंच बनाना चाहती थी, और नॉर्डस्ट्रॉम ने ठीक उसी तरह महसूस किया।"
मैरी ने भी अपने थोक विक्रेताओं को ध्यान से चुना है, तैरने वाले बुटीक से दूर हैं और बर्गडॉर्फ जैसे लक्जरी खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी कर रहे हैं गुडमैन, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू, सेल्फ्रिज और किरना ज़ाबेटे, अपने शुरुआती ब्लॉग को सुरक्षित करने के लिए ब्लॉगिंग के वर्षों में किए गए संपर्कों में टैप करते हुए बैठकें जबकि लाइन केवल-ऑनलाइन रिटेलर्स शॉपबॉप और रिवॉल्व के माध्यम से भी उपलब्ध है, मैरी कहती हैं अंतिम लक्ष्य SAME की अपनी साइट से बिक्री बढ़ाना है, जो कंपनी के लाभ का लगभग चार गुना है ब्रांड। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ई-कॉमर्स मॉडल सोमवार स्विमवीयर के तौर-तरीकों के साथ-साथ शुरू से ही रहा है सहारा रे स्विममॉडल और बिकनी पहने इंस्टाग्राम स्टार सहारा रे द्वारा बनाई गई तीन साल पुरानी लाइन। एसएएमई के लिए, मैरी कहती हैं, खुदरा भागीदारों ने अमूल्य ब्रांड स्थिति और जागरूकता की पेशकश की है - ये दोनों विशेष रूप से महत्वपूर्ण होंगे जब यह अगले सीजन में रिसॉर्टवियर लॉन्च करेगा। लेकिन आखिरकार, इन सभी ब्रांडों के ग्राहक सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण ऑनलाइन रहते हैं, और बहुत से लोग एक टैग की गई तस्वीर पर क्लिक करेंगे और बायो में एक लिंक का पालन करेंगे, जिसने कभी भी सैक्स में पैर नहीं रखा होगा।
"लोगों के पास उनके बारे में एक प्रकार का दृश्यरतिक स्वभाव है," फ्लेहर्टी कहते हैं। "वे किसी को कपड़े धोते हुए नहीं देखना चाहते; वे किसी को एंगुइला में समुद्र तट पर या नौका पर देखना चाहते हैं और बिकनी में अद्भुत और निर्दोष दिख रहे हैं।"
और जबकि सफेद रेत समुद्र तट और पेशेवर फोटोग्राफर उनकी पहुंच के भीतर नहीं हो सकते हैं, एक नया स्विमिंग सूट कुछ ही नल दूर है।
होमपेज फोटो: (एल-आर) शाए मैरी, जोडी स्नाइडर, ओलिविया कुल्पो, डेनिएल स्नाइडर और कैरोलिन वेरलैंड ने भाग लिया #चिलचेला ब्रंच 16 अप्रैल, 2016 को थर्मल में बाई बेवरेज, डैनिजो, सेम स्विम और डायने वॉन फुरस्टेनबर्ग द्वारा होस्ट किया गया, कैलिफोर्निया। (बाई के लिए जो स्कार्निसी / गेटी इमेज द्वारा फोटो)
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