केटी वार्नर जॉनसन। फोटो: कार्बन38. के सौजन्य से
हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योगों में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
यह कोई रहस्य नहीं है कि सक्रिय वस्त्र अंतरिक्ष भीड़भाड़ वाला है। पिछले कई वर्षों में, ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं का भार कुछ बाजार हिस्सेदारी की पसंद से दूर ले जाने की उम्मीद में फसली हुई है नाइके, कवच के तहत तथा Lululemon. ऐसा लगता है कि शीर्ष पर बाहर आ रहा है कार्बन38.
पिछले जनवरी में, मल्टीब्रांड महिला एक्टिववियर रिटेलर, जो एक इन-हाउस लाइन भी संचालित करता है, ने इसके बाद सुर्खियां बटोरीं फुट लॉकर कंपनी में अल्पमत हिस्सेदारी के लिए $15 मिलियन का निवेश किया (मुख्य रूप से महिलाओं के सक्रिय वस्त्र क्षेत्र में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने की उम्मीद में)। इसकी अब तक की कुल फंडिंग $ 40 मिलियन है और कंपनी के अनुसार पिछले कई वर्षों से बिक्री हर साल दोगुनी हो गई है। फुटलॉकर की मदद से कार्बन38 के संस्थापक और सीईओ को उम्मीद है कि यह भी कई अरब डॉलर की कंपनी बन सकती है।
पूर्व बैलेरीना, ब्रॉडवे डांसर, वॉल स्ट्रीट विश्लेषक और फिटनेस प्रशिक्षक केटी वार्नर जॉनसन ने कैरोलीन गोगोलक के साथ लॉस एंजिल्स 2013 में कंपनी शुरू की, जो तब से छोड़ दिया है
SoulCycle पर रिटेल का नेतृत्व करें. लॉन्च होने के बाद भी, कार्बन 38 आज जो है वह बनने से पहले कई पुनरावृत्तियों से गुजरा। एक ऑनलाइन रिटेलर के रूप में कार्य करने से परे (दो भौतिक स्टोरों के साथ - एक ब्रिजहैम्पटन में और एक पैसिफिक में पालिसैड्स), कार्बन38 कुछ हद तक एक इनक्यूबेटर के रूप में भी काम करता है, जो अक्सर छोटे ब्रांडों को बेचने में मदद करता है उत्पादन।कंपनी पहले दिन से ही एक इन-हाउस फोटो स्टूडियो संचालित कर सामग्री निर्माण में भी भारी निवेश करती है। वार्नर कहते हैं, "यही वह बात थी जिसने हमारे साथ काम करने के लिए सभी को उत्साहित किया, क्या उन्होंने देखा कि हम उन्हें इस तरह से मानचित्र पर रख सकते हैं कि वे खुद नहीं कर सकते।" हाल ही में, यह फैशन समुदाय को पसंद के साथ बज़ी सहयोग के माध्यम से आकर्षित कर रहा है जोनाथन सिमखाई, कार्ली कुशनी तथा एडम सेलमैन.
जब हम कल्वर सिटी में कार्बन38 के बिल्कुल नए मुख्यालय में मिलते हैं - नल पर कोम्बुचा, फर्श से छत तक की खिड़कियां, कई जैसी सुविधाओं के साथ एलए के 360-डिग्री दृश्यों के साथ छतों और जिम घटकों (पूल, स्टीम रूम, आदि) के नाम पर अनुकूलित सम्मेलन कक्ष, यह स्पष्ट है कि जॉनसन अपनी विनम्र, और बहुत अलग शुरुआत को नहीं भूले हैं, लेकिन अपने व्यवसाय को अगले तक ले जाने के लिए एक स्पष्ट ड्राइव भी रखते हैं स्तर। वह इस प्रक्रिया में अन्य महिलाओं को ऊपर उठाने के बारे में भी भावुक है - चाहे वह महिला-स्वामित्व वाले ब्रांडों का स्टॉक करना हो (जो 75 बनाते हैं) कार्बन38 की पेशकश का प्रतिशत), अपने ग्राहकों को एक कार्यात्मक अलमारी के साथ जिम के अंदर और बाहर सहज और आत्मविश्वास महसूस करने में मदद करता है, या ब्रांड एंबेसडर के रोस्टर को असेंबल करना, जिनमें से कई फिटनेस इंस्ट्रक्टर हैं, ठीक उसी तरह जैसे वह तब थी जब वह "इसके साथ जुनूनी हो गई थी" ग्राहक।"
यह जानने के लिए हमारे साक्षात्कार के लिए पढ़ें कि कैसे जॉनसन अपने शरीर को "बाहर देने" से एक उद्यमी बनने के लिए चला गया; कैसे उसने फ़ुटलॉकर से $15 मिलियन का निवेश पकड़ा; वह जो सोचती है वह एक्टिववियर बाजार के लिए आगे है, और बहुत कुछ।
फैशन और फिटनेस में आपकी रुचि कहां से शुरू हुई?
मैंने एक बैले डांसर के रूप में शुरुआत की, और मैं अनिवार्य रूप से स्पैन्डेक्स में पला-बढ़ा हूं। तेंदुआ प्रदर्शन फैशन का अंतिम रूप है। यह कपड़े का एक बहुत छोटा टुकड़ा है जिसे पसीना पोंछना पड़ता है, और इसमें सुंदर रेखाएं होती हैं, इसे आपके शरीर के साथ चलना पड़ता है, लेकिन बैले एक सौंदर्य कला रूप है। आपको सहज और सुंदर और अच्छी तरह से पूरक दिखना है और इसलिए कपड़े के इस छोटे से टुकड़े को बहुत कुछ करना है। मैं, कम उम्र में, न्यूयॉर्क में अपने तेंदुआ बनवाता था, और मैं इस बारे में बहुत खास था कि उन्हें कैसे बनाया जाता है।
बहुत कम उम्र से शुरू करना - और शायद इसलिए कि मैंने एक आईने के सामने इतना समय बिताया - मुझे बस इतना पता था कि मैं चीजों को कैसे फिट करना चाहता हूं। मुझे याद है, मेरे पास एक महत्वपूर्ण पोशाक थी जिसने मुझे 'रोमन हॉलिडे' जैसा महसूस कराया [मैंने पहना था] और रिहर्सल से।
एक चोट के कारण मैं अपने करियर को भटकाने के बाद कॉलेज गया था। मैंने [ब्रॉडवे] शो के राष्ट्रीय दौरों का एक समूह किया, वॉल स्ट्रीट पर नौकरी की, बहुत जल्दी पता चला कि यह मेरे लिए जगह नहीं थी। मैंने न्यूयॉर्क में नृत्य जारी रखने के अपने पूर्णकालिक प्रस्ताव को टाल दिया, और फिर यहीं से फिटनेस ने दृश्य में प्रवेश किया। जब मैं न्यूयॉर्क में एक बैंकर वेतन, पूर्व-वित्तीय संकट और ब्रॉडवे इक्विटी अनुबंध वेतन के बीच की खाई को पाटने के लिए नृत्य कर रहा था, मैंने फिटनेस पढ़ाना शुरू किया।
फिर 2008 हिट, और ये महिलाएं जो मेरी क्लास में थीं... उनमें से बहुतों ने वित्तीय संकट में अपनी नौकरी खो दी। लेकिन उन्होंने मेरी कक्षा में पानी भर दिया। यह एक ऐसी दिलचस्प बात थी जहां पहले मुझे पता चला कि फिटनेस मंदी के लिए प्रतिरोधी है, और मुझे लगा कि यह एक अच्छा उद्योग है।
इनमें से बहुत सी महिलाओं को अपने करियर की शुरुआत करनी पड़ी और उद्यमी बन गईं और व्यवसायों की स्थापना की, और नए में चली गईं फर्म, और बैंकिंग से निजी इक्विटी में चले गए, और रचनात्मक होना पड़ा, और मुझे बस इस नए जैसा महसूस हुआ उससे प्यार हो गया महिला। अनिवार्य रूप से पसीने की वह घड़ी, आप वास्तव में एक नेता बनने के लिए प्रशिक्षण ले रहे हैं।
तो आपने वास्तव में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में कब सोचना शुरू किया?
मैं एलए के लिए बाहर चला गया था और मैंने सोचा था कि मैं यहां नृत्य कर रहा हूं, और फिटनेस सिखा रहा हूं, और मेरे शरीर ने बाहर निकलना शुरू कर दिया।
मैं 27 साल का था। मैंने कभी केवल अपने शरीर का उपयोग किया था - यह मेरा एकमात्र प्रकार का संसाधन था - और इसने वास्तव में मेरे नीचे से गलीचा निकाल लिया। वह डरावना था। मैं टिफ़नी-ब्लू स्टूडियो अपार्टमेंट में एक मर्फी बिस्तर और एक हरे रंग की कालीन के साथ था, और मैं अपने बैंक खाते के साथ मेरी पीठ पर एक बर्फ पैक के साथ लेटा हुआ था, और मैं ऐसा था, 'ओह, माई गॉड। मुझे बहुत शर्म आ रही है, मैंने अपने जीवन के लिए ऐसा अजीब कोर्स कैसे चुना?' तब मैं ऐसा था, 'तुम्हें पता है क्या? आपको वित्तीय संकट में उन महिलाओं की तरह सींगों से जीवन लेना है, और यह पता लगाना है कि आगे क्या है।'
मैंने बिजनेस स्कूल में आवेदन किया और उन सभी से खारिज कर दिया गया, और मैंने सोचा कि एक व्यवसाय शुरू करके, मुझे अपने आवेदन निबंध पर लिखने के लिए कुछ होगा। मूलतः यही पहला प्रोत्साहन था।
मेरी कुछ गर्लफ्रेंड्स, जो अपने करियर को छोड़ने के लिए भी तैयार थीं, और मैंने साथ मिलकर सैन फ्रांसिस्को में महिला 2.0 स्टार्टअप वीकेंड के लिए टिकट खरीदे। आप एक विचार पेश करते हैं, एक टीम इकट्ठा करते हैं, 24 घंटों में न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाते हैं। मैं वहाँ उठा और मैंने इंजीनियरों के इस कमरे में इस अद्भुत 'येल्प ऑफ़ फिटनेस' के बारे में बताया। किसी ने परवाह नहीं की।
इसलिए हमने खुद को एक कमरे में बंद कर लिया और फैसला किया कि हम इसे बनाएंगे और इसे पिच करेंगे, और हम में से कोई भी इंजीनियर नहीं था, और इसलिए हमने बनाया ये एनिमेटेड वायर फ्रेम और प्रेस किए गए प्ले, ताकि ऐसा लगे कि हम एक डेमो के माध्यम से क्लिक कर रहे हैं - और हम जीत गए।
[मैं था] जैसे, 'यह बहुत आसान है, मैं इसे हमेशा के लिए करने जा रहा हूं।' फिर हम पूरे त्वरक समुदाय में आ गए और हमें दूर कर दिया गया क्योंकि हमारे पास तकनीकी कोफ़ाउंडर नहीं था। तो हम सिर्फ विचारों पर पुनरावृति करते रहे, और फिर अंत में, यहाँ LA में इस एक त्वरक ने हमारे विचार को स्वीकार कर लिया। मुझे लगता है कि उस समय हम बिना बिके इन्वेंट्री को बंडल कर रहे थे, और पैसा कमाना वास्तव में कठिन था क्योंकि मार्जिन कम है। और वह ऐसा था, 'मैं नहीं देखता कि आप इस पर कैसे पैसा कमाने जा रहे हैं, लेकिन मुझे पता है कि मेरी पत्नी आपके साथ बहुत पैसा खर्च करती है। तो क्यों न आप एक कदम पीछे हटकर ग्राहक का फिर से अध्ययन करें?'
हमने ग्राहक का अध्ययन करने में चार महीने बिताए और हमने शुरुआत में जनवरी 2013 में एक कंटेंट प्लेटफॉर्म लॉन्च किया, जहां हम प्रभावशाली लोगों के साथ जिम बैग की रूपरेखा तैयार करेंगे। मैंने देखा कि हमारे ग्राहक वास्तव में सक्रिय कपड़ों पर बहुत समय बिता रहे हैं, और इसके शीर्ष पर, हमने महिला-स्थापित ब्रांडों के इस वास्तव में अच्छे समूह को इकट्ठा किया था।
हम उनसे उनके दर्द बिंदुओं के बारे में बात कर रहे थे, और वास्तव में कोई वितरण नहीं हुआ था। वे शायद एक माँ-और-पॉप पिलेट्स स्टूडियो में जा सकते हैं और एक जोड़े को एक चौथाई बेच सकते हैं, और शायद उन्हें एक मिल सकता है एक विषुव या दो के साथ खेप सौदा, लेकिन अंततः वे बिल को आगे बढ़ा रहे थे और इन्वेंट्री जोखिम को पकड़ रहे थे। और इसलिए, इन लोगों के लिए पैमाना बनाना वास्तव में कठिन था।
तो हमने सोचा, यह दिलचस्प है। मेरे पास दो ग्राहक हैं: यह अद्भुत महिला जिसे मैं अपना पूरा जीवन प्रशिक्षण देता रहा हूं; और ये ब्रांड जिन्हें वितरण में सहायता की आवश्यकता है। हम एक तरह का मार्केटप्लेस बनाने जा रहे हैं। हमने उसके आस-पास पूंजी जुटाई, और यह बहुत मददगार था कि लुलुलेमोन ने अपने उत्पाद की 70 प्रतिशत पेशकश को वापस बुला लिया, और फिर चिप विल्सन के पास एक पीआर दुर्घटना थी, और इसलिए हमारे लिए दरवाजा खुला था।
हमने थोड़ी सी पूंजी जुटाई, और फिर आधिकारिक तौर पर नवंबर को लॉन्च किया। 5, 2013. हमारे उत्पाद की पेशकश का पैंतीस प्रतिशत अब हमारा अपना ब्रांड है, और हम अपने विक्रेताओं के पैर की उंगलियों पर कदम नहीं रखने के बारे में वास्तव में सावधान हैं। हम वास्तव में उन ब्रांडों और डिजाइनरों का समर्थन करना चाहते हैं जिन्होंने हमें लॉन्च करने में मदद की।
एडम सेलमैन स्पोर्ट (एएसएस) x कार्बन38 से एक नज़र। फोटो: कार्बन38. के सौजन्य से
आप आमतौर पर ब्रांड कैसे ढूंढते हैं और उनके साथ कैसे काम करते हैं?
शुरू में, हमें लोगों को अपने साथ काम करने के लिए मनाने के लिए एक अभियान चलाना पड़ा, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं था कठिन था क्योंकि इनमें से बहुत से लोग छोटे थे, और हमने जो पूंजी जुटाई, वह उनके वित्त पोषण में मदद करने के लिए थी उत्पादन। और उस समय, 2013 में, नॉर्डस्ट्रॉम और नीमन और वे सभी लोग सक्रिय वस्त्र नहीं खरीद रहे थे। इसलिए अनिवार्य रूप से, मुझे उनके उत्पादन को वित्तपोषित करने में मदद करने के लिए केवल नकदी की आवश्यकता थी, जो हम अनिवार्य रूप से आज भी करते हैं।
सड़क पर शब्द ऐसा था, ये लोग मदद करना चाहते हैं, और फिर इसके अलावा, हमारे में हमारा पहला निवेश खुद की कंपनी एक कैमरा और एक लाइट किट थी, और मुझे पता था कि फोटोग्राफी मेरे सबसे शक्तिशाली संचार में से एक थी उपकरण। सामग्री निर्माण हमेशा घर में रहा है, और हम अपने ब्रांड को ऑनलाइन दिखाने में कैसे मदद करते हैं, इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि मुझे लगता है कि हमने न केवल ई-कॉम फोटोग्राफी में, बल्कि इसके साथ एक कहानी कहने में भी वास्तव में अच्छा हासिल किया है फोटोग्राफी।
आपको वास्तव में उपयोगकर्ता को न केवल उत्पाद और उसके आसपास के विवरणों को समझने में मदद करने की आवश्यकता है, बल्कि ब्रांड और उसके पीछे की कहानी भी, और यही वह था जिसने हमारे साथ काम करने के लिए सभी को उत्साहित किया, क्या उन्होंने देखा कि हम उन्हें इस तरह से एक मानचित्र पर रख सकते हैं कि वे नहीं कर सकते खुद। एक तरह से हम लगभग एक मार्केटिंग/ब्रांडिंग एजेंसी की तरह हैं।
डिजाइनर सहयोग के साथ, वे आम तौर पर कैसे आते हैं और आप किस प्रकार के तालमेल की तलाश करते हैं?
हमारा पहला डिज़ाइनर कोलाब जोनाथन सिमखाई के साथ था और उनके पास ऐसा बॉडीकॉन सौंदर्य है और अपने बहुत सारे डिज़ाइनों में एथलेटिक सामग्री का उपयोग करते हैं। ऐसा लगा कि कोई सहजीवन है जिसे हम टैप कर सकते हैं। मैं वास्तव में मानता था कि हम कार्बन में जो बना रहे हैं वह सिर्फ जिम में घंटों के लिए नहीं है। यह वास्तव में तैयार होने की अगली पीढ़ी है। मुझे लगता है कि आज हम जिन ब्रांडों के साथ काम कर रहे हैं, वे एलेक्स वांग और जेम्स पर्स और विंस की जगह लेने जा रहे हैं: वे सभी आसानी से पहनने वाले ब्रांड हैं। डिजाइनरों के साथ साझेदारी करके, इसने हमें एक ऐसी चीज़ के रूप में वैध बनाने में मदद की, जिसे आप जिम के बाहर भी पहन सकते हैं।
आपका पहला बड़ा व्यवसाय मील का पत्थर या क्षण क्या था जहाँ आपको लगा कि आप सफल हो गए हैं?
पहले दिन पूरी ईमानदारी से, हम लाइव हुए, और मैं इतना तनाव में था कि हम सड़क पर चले गए, शराब की एक बोतल को विभाजित किया और अपनी नसों को शांत करने की कोशिश की, और चार आदेशों पर वापस आ गए। जिन लोगों को मैं नहीं जानता उनके चार आदेश: वे मेरी मां नहीं थे, मैं आपको आश्वस्त कर सकता हूं। यह ऐसा था, ठीक है, किसी को परवाह है।
मुझे लगता है कि हमारा पहला मिलियन [बिक्री में] बंद करना बड़ा था, क्योंकि उस समय, मैं निश्चित रूप से बिजनेस स्कूल नहीं जा सकता था। क्योंकि मैं अभी भी सोच रहा हूं, जैसे, यह मेरे निबंध पर बहुत अच्छा होगा, और फिर जब हमें एक लाख रुपये मिलेंगे लोगों के एक समूह से बैंक जो उन्हें एक वापसी देने के लिए हम पर भरोसा कर रहे थे, मैं ऐसा नहीं हो सका, ओह, धन्यवाद दोस्तों, मैं हूं बाहर। यह ऐसा था, यह वास्तविक है, और इसे काम करना है।
और फिर आया वह $15 मिलियन का निवेश Footlocker से। यह कैसे हुआ और आपको उस साझेदारी से कैसे लाभ हुआ?
यह वास्तव में एक बहुत अच्छा, जैविक संबंध रहा है। तो मुझे लगता है कि यह [सीईओ] डिक जॉनसन था जिसने मुझे 2014 में बुलाया था, और वह ऐसा था, 'मैं वास्तव में नहीं जानता कि यह क्या है, लेकिन हमारे पास यह महिला व्यवसाय है जिसे सिक्स: 02 कहा जाता है और शायद एक है वहाँ साझेदारी, चाहे आप इसमें आ सकते हैं और इसे चला सकते हैं, या जो भी हो, 'और मैंने सोचा, नहीं, मैं अभी अपने खुद के व्यवसाय में हूँ, लेकिन चलो संपर्क में रहें क्योंकि मुझे लगता है कि कुछ दिलचस्प है तालमेल।
वे बहुत बड़े हैं: $8 बिलियन से अधिक वार्षिक राजस्व, $ 2 बिलियन से नीचे की रेखा तक। वे जानते हैं कि ३,६०० स्टोरों में एक आश्चर्यजनक रूप से लाभदायक व्यवसाय कैसे चलाया जाता है, और इसलिए, मैंने अभी सोचा, मेरे पास एक बहुत ही अलग ब्रांड है। मेरे पास एक बहुत अलग दृष्टिकोण है क्योंकि हम डिजिटल और महिलाएं हैं, जो निश्चित रूप से पुरुषों की तुलना में अधिक हैं व्यवसाय, लेकिन वे बहुत सी चीजें जानते हैं जो मेरे लिए उपयोगी होंगी, और संभावित रूप से, हम प्रत्येक से सीख सकते हैं अन्य।
जब मैं लॉरेन पीटर्स, उनके सीएफओ से मिला, तो हमने बस बात करना शुरू कर दिया। मेज के पार एक महिला का बैठना अद्भुत था। यह वह व्यक्ति है जिसके पास मैं तैरना चाहता था और उससे सीखना चाहता था।
हम अपनी सीरीज ए [फंडिंग राउंड] के लिए बाहर गए, उन्होंने इस प्रक्रिया में भाग लेने के लिए कहा, और जब उन्होंने एक टर्म शीट रखी, तो इसने सिर्फ उस साझेदारी को दिखाया जो वे वास्तव में चाहते थे हमारे साथ निर्माण करने के लिए, और यह बहुत समझ में आया, और यह थोड़ा डरावना लगा क्योंकि हमारे आकार और उम्र की कंपनी के लिए रणनीतिक [निवेश] सीमित हो सकता है, लेकिन उन्होंने बनाया यकीन है कि यह नहीं था - कि हम अपने अगले दौर में बाहर जाने वाले हैं और फुटलॉकर के बाहर एक और साथी ढूंढ रहे हैं जो विचार में विविधता लाने में मदद कर सकता है और वे हमारी मदद करने जा रहे हैं वह। हमारी कंपनी के साथ अब हमारे पास लगभग एक मित्र प्रणाली है, जहां हमारे अधिकारी और हमारी टीम के सदस्य सर्वोत्तम प्रथाओं, उछलते विचारों में मदद करने के लिए टीम के सदस्यों के साथ जुड़ रहे हैं।
यह हमें एक टीम के रूप में हमारी दृष्टि को पहले की तुलना में बहुत अधिक स्थापित करने की अनुमति देता है। और वे जानते हैं कि कई मल्टीबिलियन-डॉलर कंपनियों का निर्माण कैसे किया जाता है और इसलिए, वे जैसे हैं, 'ओह, हाँ। ये रही प्लेबुक।'
कार्बन38 के निजी लेबल से एक नज़र। फोटो: कार्बन38. के सौजन्य से
कंपनी के बढ़ने के साथ-साथ आपकी भूमिका में बदलाव के सबसे बड़े तरीके क्या हैं और आपने टीम को विकसित किया है?
मैं नेतृत्व के तीन चरणों से गुजरा हूं। चरण एक यह है कि आप सब कुछ कर रहे हैं, लेकिन एक नेता के रूप में अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि आप चमकदार-चमकदार मनोरंजनकर्ता की तरह हैं। आप सभी को बता रहे हैं कि वे हर समय कितना अच्छा कर रहे हैं, बस इस चुंबकीय व्यक्तित्व बनने की कोशिश कर रहे हैं कि लोग काम करने के लिए साइन अप करेंगे [के लिए]। उन्हें बहुत कम भुगतान किया जा रहा है, और आपको उनकी आवश्यकता है कि वे वापस आते रहें, और बस उस कूल-एड को पीते रहें और सपने को जीएं।
चरण दो मेरे लिए एक कठिन चरण था, जहां आप अचानक एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान पर पहुंच गए हैं, जहां आप जानते हैं कि आपके पास एक व्यवसाय है जिसे आपको स्केल करना है। हमें परिचालन ढांचा तैयार करना शुरू करना होगा। हमने अपने आकार के लिए काफी मात्रा में निवेश किया था; हमने अपने पहले दौर में 11 मिलियन डॉलर लिए, और अचानक ऐसा लगा, हमें वितरित करना था और यह कठिन था। मुझे वास्तव में एक तरह से खोदना था, और अपने आप में इस क्रूरता को खोजना था जिसे मैंने पहले कभी नहीं पहचाना था। शायद मेरे पास यह था जब मैं नृत्य कर रहा था, यह एक तरह का मौलिक था।
और अब, तीसरे चरण में, यह सब स्केलिंग के बारे में है। मुझे लगता है कि यह सब संचार, रणनीति और दृष्टि के बारे में है, और इसे कम करके नहीं आंका जा सकता है। यह वित्तीय प्रदर्शन के बारे में है, हमारे नंबरों को अंदर और बाहर जानना, यह जानना कि हमारे लीवर को कहां खींचना है और सुनिश्चित करें कि हम वितरित कर रहे हैं, और यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हमारे पास बैंक में नकदी है और दाईं ओर से पूंजी जुटा रहे हैं भागीदारों।
आपके व्यवसाय को बढ़ाने का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा क्या था?
यह सब कठिन है। वे तीन चरण कठिन थे। और अभी पीछे मुड़कर पांच वर्षों को देखते हुए, और जो पूरा किया गया था, और जो हम स्वयं के लिए साइन अप कर रहे हैं, मुझे पता है कि मैं यह कर सकता हूं क्योंकि मैं कुछ काले दिनों और कठिन समय से गुजरा हूं।
एक्टिववियर/एथलीजर स्पेस में बहुत अधिक भीड़-भाड़ होने की बहुत चर्चा है - क्या कब्जा करने के लिए और अधिक बाजार हिस्सेदारी है?
हम ऐसे टुकड़े ले जा रहे हैं जो एक सक्रिय जीवन शैली का समर्थन करते हैं जो पसीने के लिए पहना नहीं जा सकता है, लेकिन एक सुंदर पोशाक है जो शिकन मुक्त है कपड़े जिसे आप एक सूटकेस में आसानी से पैक कर सकते हैं, या नियोप्रीन अपराधियों की एक जोड़ी जिसे आप लाल-आंख पर पहन सकते हैं और दूसरे को बाहर निकाल सकते हैं पक्ष; आप ऊँची एड़ी के जूते की एक जोड़ी डालते हैं और आप एक व्यावसायिक बैठक के लिए तैयार हैं। वह अपने योग के कपड़े पहन रही है, वह अपने हवाई जहाज के कपड़े पहन रही है, उसे वह सामान मिल रहा है जो वह इस छुट्टी पर पहनने वाली है और इसे आसान बना रही है।
मुझे लगता है कि यह हमें फैशन बाजार के एक बड़े हिस्से को लेने की इजाजत दे रहा है। मुझे लगता है कि एथलीजर एक गंदा शब्द है क्योंकि जब हम इस सामान को पहन रहे होते हैं तो हम इत्मीनान से कुछ नहीं कर रहे होते हैं, और हमें महिलाओं के रूप में खुद को अधिक श्रेय देना पड़ता है। हम सिर्फ अपने रसदार कॉउचर जंपसूट पर नहीं जा रहे हैं और मॉल में जा रहे हैं। हम इसे जीवन में मार रहे हैं। मुझे लगता है कि इस रीब्रांड में अवकाश के हिस्से को हटाना वास्तव में महत्वपूर्ण है, क्योंकि हम आगे बढ़ते हैं।
इस साक्षात्कार को स्पष्टता के लिए संपादित और संघनित किया गया है।
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