आप 2010 को अवधारणा-संचालित ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं का वर्ष कह सकते हैं। ऐसा लगता है जैसे हर दूसरे हफ्ते, एक नया
वर्ल्ड ऑन ए हैंगर पर काम करते समय अरी और टॉम को फैब्रिकली का विचार आया। उन्होंने हमें बताया, "हमने इन सभी फैशन डिजाइनरों को देखा, जो अपना 90% समय लॉजिस्टिक्स पर काम करने में लगा रहे थे," उन्होंने हमें बताया, "वे व्यवसाय से बाहर जाने से हमेशा एक खराब मौसम दूर थे और वास्तव में यही वह जगह है जहां फैब्रिकली का विचार पैदा हुआ था, सभी को लेने के लिए डिजाइनरों के हाथों से उन समस्याओं और डिजाइनरों को अपनी कहानियों को बनाने और बताने के लिए स्वतंत्र छोड़ दें और बस महान के साथ आएं उत्पाद।"
मुझे एहसास हुआ कि अरी ने मूल रूप से हमारे सभी को परेशान करने वाली समस्या का वर्णन किया था मैं इसे कैसे पैनलिस्ट बना रहा हूँ. जाहिर है, इन समस्याओं को हल करने की क्षमता वाली कंपनी बनाने के लिए काफी धन की आवश्यकता होगी, जिसके बारे में अरी ने खुलकर बात की। उन्होंने वाई-समन्वयक नामक एक समर्थक के साथ काम करना शुरू किया, जो सिलिकॉन वैली में एक "तकनीकी इनक्यूबेटर" है। "वह प्रक्रिया वास्तव में सीधी थी। यह सिर्फ एक आवेदन प्रक्रिया थी। आप एक साक्षात्कार के लिए वहां जाते हैं और या तो आपको स्वीकार कर लिया जाता है या आप नहीं करते हैं, लेकिन यह काफी कठिन है, मेरा मतलब है कि मुझे लगता है कि वे 1% की तरह कुछ स्वीकार करते हैं स्टार्ट-अप जो उन पर लागू होते हैं।" एक बार जब उन्हें स्वीकार कर लिया गया, तो उन्हें कुछ फंडिंग दी गई और उन्हें अपने विचारों को दूसरों तक पहुंचाने के लिए प्रशिक्षित किया गया समर्थक "अंत तक, हमारे पास विभिन्न उद्यम पूंजीपतियों और निवेशकों के प्रस्तावों का एक पूरा समूह था।" उन्होंने फैसला किया एटॉमिको वेंचर्स द्वारा दिए गए फीड राउंड के साथ जाएं, एक उद्यम निधि जिसे के संस्थापकों द्वारा शुरू किया गया था स्काइप।
तो फैशन डिजाइनर कैसे कारक हैं? "पूरा विचार यह है कि डिजाइनर कोई जोखिम नहीं लेता है," अरी ने समझाया। "मॉडल यह है कि यदि वह उत्पाद बेचता है, तो उन्हें बिक्री के आधार पर रॉयल्टी का भुगतान किया जाता है, इसलिए उन्हें केवल एक प्रतिशत मिलता है। मुझे लगता है कि इस तरह के व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा सादृश्य एक रिकॉर्ड लेबल होगा।"
फैब्रिकली को "एंटी-गिल्ट" की तरह समझें। अरी ने समझाया, "गिल्ट मौजूद है क्योंकि वहां इस तरह के उत्पाद की अधिकता है, हालांकि मुझे पता है कि अधिक डिजाइनर सामान बना रहे हैं विशेष रूप से गिल्ट के लिए, लेकिन अनिवार्य रूप से यह एक ओवरस्टॉक बिक्री साइट है क्योंकि बहुत अधिक उत्पाद है और हम उस मॉडल को उसके सिर पर बदलना चाहते हैं और केवल वास्तव में उन चीजों का उत्पादन करते हैं जो लोग वास्तव में खरीदना चाहते हैं और लोग वास्तव में इसकी परवाह करते हैं।" केवल ग्राहक जो चाहता है उसका उत्पादन करना फैब्रिकली का एक बड़ा हिस्सा है, इस तथ्य से सुगम है कि वे सब कुछ का उत्पादन करते हैं खुद। "क्योंकि हमारे पास बहुत कम समय है, हम लगभग मांग पर सामान का उत्पादन कर सकते हैं और अमेरिका में एलए में घरेलू स्तर पर सब कुछ उत्पादित किया जाता है। हम छोटे उत्पादन करते हैं एक समय में बैच और इस तरह हम वास्तव में बाजार और मांग को महसूस कर सकते हैं, और अगर हमें लगता है कि कुछ अच्छी तरह से बिक रहा है तो हम इसे फिर से व्यवस्थित कर सकते हैं।
मैंने अरी से पूछा कि वे डिजाइनरों को कैसे खोजते हैं और यह पता चला है कि उनके पास बहुत से डिजाइनर उनसे संपर्क कर रहे हैं। और कौन नहीं चाहेगा कि उनके कपड़े बिना किसी कीमत या जोखिम के उत्पादित, बेचे और बेचे जाएं? हालांकि, जल्द ही, फैब्रिकली अपने उपयोगकर्ताओं के लिए कुछ स्काउटिंग प्रक्रिया को चालू करेगा। "हम जल्द ही जो करने जा रहे हैं वह हमारे समुदाय के साथ एक प्रकार की सहयोगी खरीद प्रक्रिया करना है, ताकि हम अपने उपयोगकर्ताओं को दिखा सकें उत्पादों और शैलियों के नमूने जिन्हें हम उत्पादन में लगाने की सोच रहे हैं और फिर लोग हमें बता सकते हैं कि वे क्या सोचते हैं इससे पहले कि हम करें यह।"
तो फैब्रिकली के लिए आगे क्या है? जनवरी में, वे मोनो लेक लॉन्च करेंगे, जो सिंथिया विन्सेंट प्रोटेग और पूर्व द्वारा पहला संग्रह है बारलो डिजाइनर मौली गिरार्ड कूनन। वे अंततः एक्सेसरीज़ में विस्तार करने की योजना बना रहे हैं, और लाइन के नीचे, मेन्सवियर। साथ ही, यह पता चला है कि ई-कॉमर्स कंपनी के बिक्री घटक के लिए केवल शुरुआत है। ऑनलाइन बिक्री के अलावा, वे संग्रह को अन्य खुदरा विक्रेताओं तक पहुंचाने के लिए शोरूम भी खोलेंगे।
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