KKW खुशबू अभियान में किम कार्दशियन। फोटो: केडब्ल्यूडब्ल्यू ब्यूटी के सौजन्य से
बुधवार का दिन के लिए एक व्यस्त दिन था किम कर्दाशियन: उन्होंने "एलेन" पर आगामी वेस्ट बेबी नंबर थ्री पर चर्चा की, "द लेट शो विद जेम्स कॉर्डन" पर एक सार्डिन स्मूदी पिया और तीन नए परफ्यूम लॉन्च किए - पहला उनके अपने ब्रांड के तहत, केकेडब्ल्यू खुशबू - जिसने आकस्मिक रूप से $ 10 मिलियन की कमाई की पहले 24 घंटों के भीतर, रिपोर्ट टीएमजेड.
यह बिल्कुल आश्चर्य के रूप में नहीं आना चाहिए, विशेष रूप से यह देखते हुए कि कार्दशियन के पहले सौंदर्य प्रसाधन संग्रह के तहत केकेडब्ल्यू सौंदर्य मिनटों में बिक गया ब्रांड, बिक्री में 13.5 मिलियन डॉलर ला रहा है. वास्तव में, यह परिवार के बढ़ते सौंदर्य साम्राज्य के लिए कुछ हद तक बराबर है। काइली जेनरकी मेकअप कंपनी काइली प्रसाधन सामग्री नियमित रूप से मिनटों में बिक जाता है; जेनर का जन्मदिन संग्रह, जिसे अगस्त में लॉन्च किया गया था, एक दिन में $ 10 मिलियन में लाया, जबकि ब्रांड का अवकाश संग्रह शुद्ध हुआ पिछले नवंबर में इसी समय सीमा में $18.9 मिलियन से अधिक, कंपनी की कुल बिक्री संख्या को केवल 18 में $420 मिलियन तक लाना महीने।
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स्पष्ट बताने के लिए: यह बिल्कुल है विक्षिप्त उद्योग मानकों द्वारा। उन आंकड़ों की तुलना की बिक्री से करें एस्टी लउडारस्वामित्व वाली टॉम फ़ोर्ड सौंदर्य, जो, के अनुसार WWD, कहा जाता है कि पूरे एक दशक के बाद बिक्री में $500 मिलियन तक पहुंच गया, या जो मालोन तथा बॉबी ब्राउन, जिनमें से प्रत्येक को अरबों डॉलर के निशान तक पहुंचने में 25 साल लगे। इस दौरान, लैंकोमे 80 साल के अस्तित्व के बाद, 2015 में अरबों डॉलर का मील का पत्थर मारा।
क्या अधिक है, कार्दशियन और जेनर पारंपरिक विपणन के बिना इन चौंका देने वाले बिक्री नंबरों को पूरा कर रहे हैं। प्रिंट विज्ञापन अभियानों या टीवी विज्ञापनों पर खर्च क्यों करें जब आप सीधे सोशल मीडिया के माध्यम से उत्पादों को लाखों लोगों तक पहुंचा सकते हैं? क्यों नमूने या सुगंधित पत्रिका आंसू-बहिष्कार की पेशकश करते हैं जब खरीदार कभी भी एक भी झटके के बिना परफ्यूम को स्कूप करने के लिए उत्सुक होते हैं?
तो, परफ्यूम उद्योग के पारंपरिक ट्रैपिंग हैं — ग्लॉसी मैगज़ीन स्प्रेड, डिपार्टमेंट स्टोर दुकानदारों पर घात लगाकर हमला करने वाले सहयोगी, खरीद के साथ मुफ्त उपहार — अब बेचने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है a खुशबू? जिस तरह जेनर ने सौंदर्य प्रसाधन उद्योग के पारंपरिक बिक्री और विपणन मॉडल पर ध्यान केंद्रित करके बाधित किया है प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बिक्री और सामाजिक विपणन, कार्दशियन सुगंध के खेल को भी बदलने की प्रक्रिया में प्रतीत होता है, सभी हमारी आंखों के सामने।
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