अब काफी कुछ ईकॉमर्स स्टार्टअप हैं जो आगंतुकों को अवसर प्रदान करते हैं मशहूर हस्तियों और "फैशन के अंदरूनी सूत्रों" की अलमारी की खरीदारी करें (Material Wrld, Hipswap) लेकिन हमें यकीन नहीं है कि उनमें से कोई भी Vaunte की तरह ऐसा कर रहा है। पिछले नवंबर में दो पूर्व द्वारा लॉन्च किया गया सोने का पानी कर्मचारी, Vaunte चमकदार और उपयोग में आसान है और बोर्ड पर वास्तव में अच्छे लोग हैं (Vaunte उन्हें "स्टारलेट" कहते हैं) अपना अवांछित सामान बेचना (चार्लोट रॉनसन, लिज़ गोल्डविन, स्टेफ़नी विंस्टन वोल्कॉफ़, एनाबेल टोलमैन, एक नाम रखने के लिए) कुछ)। यह एक तरह का है कोवेटूर सिवाय इसके कि आप उन सभी टुकड़ों को खरीद सकते हैं जिनकी वे तस्वीर लेते हैं - जैसा कि गंभीरता से है बिलकुल सटीक उनके सभी पूर्व-स्वामित्व वाली महिमा में टुकड़े। इन्वेंट्री पूरी तरह से डिज़ाइनर है, इसलिए कुछ भी बहुत सस्ता नहीं है - साइट के पीछे के लोग जानते हैं कि चीजें क्या हैं - लेकिन निश्चित रूप से अच्छे सौदे मिल सकते हैं।
हमने वौंटे के सह-संस्थापक लिआ पार्क और क्रिश्चियन लियोन के साथ बातचीत की कि साइट कैसे आई, यह कहां जा रही है, और कैसे वे फैशन के लोगों को अपने डिजाइनर सामान के साथ भाग लेने के लिए प्राप्त करते हैं (या गलती से उन्हें मना लेते हैं), और एक चुपके से मिल गया पर
चिड़िया मालिक जेन मैनकिंसकी कोठरी, जो कल बिक्री के लिए जाएगी। इसके बारे में सोचो - हम सब कुछ खरीदने के बिना बर्ड के पास नहीं जा सकते, तो क्या आप सोच सकते हैं कि उसके मालिक की अलमारी कितनी अविश्वसनीय होगी?आप लोग कैसे मिले और Vaunte शुरू करने का फैसला कैसे किया?लिआ: क्रिश्चियन और मैं गिल्ट ग्रुप में मिले और हमने तुरंत इसे बंद कर दिया क्योंकि हम कंपनी में लक्जरी उच्च अंत फैशन महिलाओं के अनुभव वाले केवल दो लोग थे। इन वर्षों में गिल्ट वास्तव में बड़ा हो गया और ईसाई और मैं दोनों एक ही समय के आसपास चले गए और फिर हमने नवंबर में वॉन्टे शुरू किया।
आप अवधारणा के साथ कैसे आए?ईसाई: शुरुआती बातचीत में, हम चाहते थे कि यह अलग हो, हम वास्तव में चाहते थे कि इसमें संपादकीय आवाज हो। फैशन पत्रिकाओं के साथ, सब कुछ बहुत सेलिब्रिटी-केंद्रित है और हम वास्तव में उन वास्तविक महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं जिनके पास सुंदर कपड़े हैं। खेप की दुकान वर्षों से अस्तित्व में है, यह एक महान मॉडल है, लेकिन यह एक ऐसा मॉडल है जो वास्तव में कभी विकसित नहीं हुआ और हम उस मॉडल को लेना चाहते थे और इसे बदलना चाहते थे और इसे 'विकास' करना चाहते थे और क्या यह इन महिलाओं के बारे में है अलमारी मैं अंदरूनी और प्राचीन वस्तुओं का इतना कट्टर हूं और आप हमेशा फर्नीचर के उद्भव के बारे में सुनते हैं और आपने वास्तव में महिलाओं के फैशन के बारे में कभी नहीं सुना है। हम इसे हर महिला तक ले जाना चाहते थे।
लिआ: वे अपने स्टाइलिस्ट या पीआर कंपनियों के साथ ड्रेस अप नहीं खेल रहे हैं। वे वास्तव में वहां जा रहे हैं और वस्तुओं का चयन कर रहे हैं, इसलिए यह अत्यंत बिंदु तक बहुत क्यूरेट हो जाता है।
क्या आप साइट को केवल महिला वस्त्र ही रखने की योजना बना रहे हैं?ईसाई: हमने पुरुषों के संबंधों के साथ बिक्री की और मुझे लगता है कि हम और अधिक करने जा रहे हैं। हमने शायद कुछ पुरुषों की प्रोफाइलिंग के बारे में बात की है। हमारे पास घर और बच्चों को लेकर बहुत सारे लोग आते हैं। हम कई अलग-अलग चीजों के लिए खुले हैं, जिनमें मुख्य चीज महिलाओं का फैशन और एक्सेसरीज है।
आप फीचर करने के लिए महिलाओं को कैसे ढूंढते और चुनते हैं?ईसाई: हमने न्यूयॉर्क में कारोबार शुरू किया; हम न्यूयॉर्क में रहते हैं, इसलिए हम न्यूयॉर्क में महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम एलए गए और वहां और सैन फ्रांसिस्को में महिलाओं को गोली मार दी और हम गर्मियों से पहले डलास, ह्यूस्टन और मियामी को मारना चाहते हैं। यह उन महिलाओं के बारे में है जो स्टाइलिश हैं, शानदार फैशन रखती हैं, जिनका करियर है। हम चाहते हैं कि महिलाएं दिलचस्प और सम्मोहक और गतिशील हों और जो फैशन से प्यार करती हों। लिआ: बहुत सारी कोठरी व्यक्तिगत मित्र हैं - सबसे अच्छे दोस्त - ईसाई के। सौभाग्य से उनके पास बहुत सारे संपर्क हैं और हर एक सोशलाइट जानता है कि वह कौन है और इसका हिस्सा बनना चाहता है, इसलिए यह एक बहुत बड़ा प्रोत्साहन था और कुछ ऐसा जिसने वास्तव में हमारे प्रोफाइल को बढ़ावा दिया। ईसाई: हमारे पास महिलाएं हैं जो हमारे पास पहुंच रही हैं और हमारे पास प्रचारक हैं जो अपने ग्राहकों को प्रदर्शित करने के लिए हमारे पास पहुंच रहे हैं। [एड नोट: लियोन को द्वारा "नए समाज के पुरुषों" में से एक करार दिया गया था बार 2006 में।]
क्या "स्टारलेट" को अपने माल के साथ भाग लेना कभी चुनौती है?ईसाई: वे अधिकांश भाग के लिए बहुत इच्छुक हैं, लेकिन कभी-कभी ऐसा होता है - हम उन्हें इनमें से किसी एक पोशाक में शूट करना पसंद करते हैं जिसे वे बेचने जा रहे हैं। कभी-कभी वे उन पर कोशिश करते हैं और वे कहते हैं, 'ओह, आई लव दिस।' लिआ: और निश्चित रूप से ईसाई ऐसा है, 'आपको इसे निश्चित रूप से रखना चाहिए' और मुझे पसंद है, 'उन्हें यह मत कहो!' हम जो खोज रहे हैं वह यह है कि इनमें से बहुत कुछ महिलाओं को ऐसा मजेदार अनुभव होगा कि वे कहेंगी, 'मैं और भी सामान भेज रही हूं।' मुझे यही पसंद है कि विक्रेता भी पसंद करते हैं अनुभव।
क्या कोठरी हमेशा के लिए साइट पर रहेगी?लिआ: यह एक फ्लैश बिक्री नहीं है, इसलिए यह हमेशा होने वाला है और हम जो खोज रहे हैं वह यह है कि जैसे-जैसे हमारी सदस्यता बढ़ती है, वे प्रारंभिक कोठरी से वापस जा रहे हैं। ईसाई: आज, हमने वेरोनिका बियर्ड की अलमारी से एक रॉबर्टो कैवल्ली ड्रेस बेची जो हमारे लॉन्च होने के दिन बढ़ गई।
आप कितना कमीशन लेते हैं?लिआ: यह हर व्यक्ति के लिए अलग है, लेकिन यह लगभग 30% से शुरू होता है और हम जल्द ही प्रीमियम सेवा करने जा रहे हैं और यह 40% है। यह काफी प्रतिस्पर्धी है - आप किसी भी कंसाइनमेंट स्टोर पर जाते हैं और यह 50-60 से शुरू होता है, इसलिए हम यहां एक व्यवसाय बनाने और इन महिलाओं की सेवा करने के लिए हैं।
आपने अब तक सबसे अच्छा बिकता क्या पाया है?लिआ: मैं उस तरह के डेटा से ग्रस्त हूं। हमारा सबसे अधिक बिकने वाला ब्रांड चैनल है। हमारा सबसे ज्यादा बिकने वाला रंग काला है। सबसे अच्छा स्टाइल ड्रेस है और सबसे अच्छा एक्सेसरी बैग है। हमारे 22% से अधिक ग्राहक केवल चार महीनों में बार-बार खरीदारी करते हैं।
आप अगले कुछ वर्षों में Vaunte को कैसे विकसित और विकसित होते हुए देखते हैं?लिआ: हम वास्तव में जीवनशैली और इन बिक्री के पीछे के लोगों के बारे में हैं इसलिए मैं कुछ भी बेचने में सक्षम होना चाहता हूं जो ये व्यक्तित्व बेचना चाहते हैं। हम सिर्फ मंच हैं। हम वास्तव में लचीले होंगे और देखेंगे कि बाजार हमें कहां ले जाता है। हमारे पास वास्तव में कोई कठोर नियम नहीं है सिवाय इस तथ्य के कि हम लोगों का जश्न मना रहे हैं और वे क्या प्यार करते हैं और उनकी शैली।
वॉन्टे में प्रत्येक स्टारलेट को उसकी बिक्री के साथ-साथ जाने के लिए संक्षिप्त साक्षात्कार शामिल हैं और इसका एक हमारा पसंदीदा पहलू यह है कि स्टारलेट को उसकी बिक्री के लिए कहने के बजाय उसकी शैली का वर्णन करते हैं, वे एक दोस्त से एक उद्धरण मांगते हैं, जो इतना समझ में आता है क्योंकि जो लोग अपनी शैली का सटीक वर्णन कर सकते हैं वे अजीब हैं और दिखावटी। यहाँ जेन मैनकिंस के दोस्त, स्टारेट रिंगबॉम ने उसके बारे में क्या कहा:
जेन का अंदाज उनकी पर्सनैलिटी की तरह ही दमदार है। वह प्रतिदिन डिज़ाइनर जोड़ी, जंगली पैटर्न, भव्य गहनों और लेयर्स के एक असाधारण मिश्रण में चमकती है। वह लेयरिंग की रानी हैं। सबसे बढ़कर, जेन की शैली निश्चित रूप से उसकी अपनी है। मैंने कभी किसी को उसके जैसा कुछ भी नहीं देखा, या इस तरह के पैनकेक के साथ घुलमिल गया। वह बनाने में हमारी बहुत ही दुष्ट स्टाइल आइकन है, और मैं उसे इसके लिए प्यार करता हूँ।
मैनकिंस की बिक्री में क्या होगा, इसकी एक झलक पाने के लिए क्लिक करें, जिसे आप कल खरीद सकते हैं यह वीआईपी लिंक (स्वीकृत होने के लिए एक दिन प्रतीक्षा करने के बजाय)। ड्रीस, प्रोएन्ज़ा, या मैरेंट, कोई भी?