वीड मर्च एंड द इवोल्यूशन ऑफ़ द मॉडर्न कैनबिस लाइफस्टाइल ब्रांड

2021 में, एकल उपभोक्ता उत्पाद श्रेणी या सांस्कृतिक संस्थान के बारे में सोचना मुश्किल है, जिसने ब्रांडेड माल के कुटीर उद्योग को जन्म नहीं दिया है। म्यूजिक मर्च, फिल्म मर्च, स्पोर्ट्स मर्च है, रेस्टोरेंट मर्च, किराना-दुकान मर्च, मीडिया मर्च, चैरिटी मर्च, प्रभावशाली मर्च और यहां तक ​​​​कि चर्च मर्च भी। (क्या "मर्च" शुरू होने वाला शब्द भी आपको अभी तक वास्तव में अजीब लग रहा है?) नवीनतम मर्च श्रेणी जिसका हम उदय कर रहे हैं? भांग का माल।

हमने खरपतवार मर्चेंट के ए थिंग बनने के संकेत देखे 2018 के आसपास, कोलोराडो और कैलिफोर्निया जैसे राज्यों ने संयंत्र के मनोरंजक उपयोग को वैध बनाना शुरू नहीं किया। NS भांग और फैशन के बीच समानताएं स्पष्ट होते जा रहे थे: हमने स्ट्रीटवियर-लीनिंग, खरपतवार से प्रेरित कपड़ों के ब्रांड जैसे. के लॉन्च देखे संडे स्कूल (जिसने तब से वास्तविक खरपतवार का शुभारंभ किया है) और मिस्टर ग्रीन, और देखा कुकीज़ अपने शानदार मेलरोज़ एवेन्यू फ्लैगशिप के साथ लॉस एंजिल्स को तूफान से ले जाएं, दोनों पर समान जोर के साथ खुद को एक खरपतवार और एक परिधान ब्रांड दोनों के रूप में स्थापित करें।

आज, ऐसी भांग कंपनी का सामना करना दुर्लभ है जो किसी प्रकार के व्यापार या सहायक उपकरण की पेशकश नहीं करती है। हम इसे मेडमेन और वीडमैप्स जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं से लेकर प्योर ब्यूटी और मिस ग्रास जैसे अधिक विशिष्ट, कूल-किड ब्रांडों तक हर जगह देख रहे हैं। यहां तक ​​​​कि सेठ रोजन के हाउसप्लांट ने सिरेमिक को अपनी पेशकश के लिए केंद्रीय बना दिया है।

भांग उद्योग में ब्रांडेड मर्च का प्रसार विशेष रूप से दिलचस्प है क्योंकि इसके कई कारण खरपतवार की कड़ाई से विनियमित, कभी बदलती दुनिया के लिए अद्वितीय हैं। जबकि अन्य उद्योगों में, इन संग्रहों को अक्सर पैसे हड़पने के रूप में देखा जाता है, भांग में, यह राजस्व के बारे में कम और जागरूकता के निर्माण के बारे में अधिक है।

कैनबिस लाइफस्टाइल पत्रिका के संस्थापक वेरेना वॉन फेटेन बताते हैं, "लगभग पूरे बोर्ड में आप इसे देख रहे हैं: यह एक मार्केटिंग प्ले है।" पतला. "यह उनके लिए उन लोगों को उत्पाद बेचने में सक्षम होने का एक तरीका है जो जरूरी नहीं कि खरपतवार खरीद रहे हों - या खुद को उन लोगों के सामने रखने में सक्षम हों जो हैं असमर्थ खरपतवार खरीदने के लिए।"

जब आप कैलिफोर्निया जैसे राज्य में रहते हैं, जहां महामारी के दौरान भांग को "आवश्यक व्यवसाय" माना जाता था, तो यह आसान है यह भूलने के लिए कि पदार्थ अभी भी संघीय रूप से अवैध है, इसके अलावा वर्ष से कम उम्र के लोगों के लिए व्यापक रूप से अवैध है 21. इसलिए, टीएचसी-लेस उत्पादों को बेचने वाली कंपनियों के लिए फेसबुक, इंस्टाग्राम और गूगल जैसे प्रमुख ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से विज्ञापन देना गैरकानूनी है। यहां तक ​​​​कि अवैतनिक इंस्टाग्राम सामग्री पर भी कड़ी नजर रखी जाती है।

जैसे ही वे एक ऐसे मंच पर अपना अनुसरण करते हैं जो किसी भी प्रकार के ब्रांड के विकास के लिए महत्वपूर्ण है, भांग कंपनियों को उनके प्रोफाइल को कुछ कथित के लिए नीचे ले जाने का लगातार खतरा है उल्लंघन। परिधान और एक्सेसरीज़ जैसे अधिक तटस्थ उत्पाद बेचने से वे उस विनियमन में से कुछ को दरकिनार कर सकते हैं।

अक्सर, आप देखेंगे कि ये कंपनियां अलग-अलग Instagram खाते स्थापित करती हैं: एक खरपतवार उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, दूसरा उन वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए जो संघीय रूप से कानूनी हैं। (जिस हफ्ते हमने प्योर ब्यूटी के संस्थापकों में से एक इमेल्डा वालावलकर से बात की, ब्रांड ने अचानक अपना मुख्य इंस्टाग्राम अकाउंट खो दिया था - हालांकि, इसके लिए खाता प्योर ब्यूटी ड्रगस्टोर, जिसके माध्यम से यह मर्च, कला और अन्य वस्तुओं को बेचता है, बना रहा।) वे कभी-कभी प्रत्येक पक्ष के लिए अलग-अलग वेबसाइट भी संचालित करेंगे। व्यापार, क्योंकि वे जिस प्लेटफॉर्म का उपयोग मर्चेंट की खरीद और बिक्री को संसाधित करने के लिए करते हैं, वह ऐसा नहीं कर सकता है यदि संघ के अवैध उत्पाद को बेचा या विज्ञापित किया जा रहा हो एक ही साइट।

मिस ग्रास के संस्थापक केट मिलर कहते हैं, "यहां तक ​​​​कि इस उद्योग में केवल विपणन प्रतिबंध एक भांग ब्रांड के लिए माल जैसी संपत्ति के महत्व पर जोर देते हैं।" "ऐसे कई पारंपरिक मार्केटिंग चैनल हैं जिनकी खोज करने और ब्रांड को आगे बढ़ाने के लिए भुगतान किए गए मार्केटिंग डॉलर को पीछे रखने से हमें प्रतिबंधित किया गया है जागरूकता या रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए, इसलिए हमें एक भांग ब्रांड के रूप में समुदायों तक पहुंचने और हमारे विपणन के लिए अन्य जैविक विपणन चैनलों के बारे में सोचना होगा ब्रांड। मर्च, हमारे लिए, ऐसा करने के तरीकों में से एक है।"

मर्च केवल इन ब्रांडों को बाजारों में लोगों के सामने उजागर करता है जो अभी तक मनोरंजक रूप से कानूनी नहीं हो सकते हैं। इस तरह, जब वे होते हैं, तो उन लोगों के पास पहले से ही उन ब्रांडों के लिए एक आत्मीयता होती है।

"हम इसे मेल में डाल सकते हैं और सभी 50 राज्यों में भेज सकते हैं," मिलर कहते हैं, जो नोट करता है कि मर्च ने मिस ग्रास को अपने अधिक सोशल मीडिया अनुयायियों को ग्राहकों में बदलने की अनुमति दी है।

प्योर ब्यूटी के क्यूरेटर क्योको फुकुदा के अनुसार, प्योर ब्यूटी को दुनिया भर में इस तरह से प्रशंसक मिले हैं ड्रगस्टोर: "हमारे पास टोक्यो से लेकर लंदन, पेरिस, बर्लिन तक दुनिया भर से हमारे मर्चेंट ऑर्डर करने वाले लोग हैं, ऑस्ट्रेलिया।" 

Superette एक कनाडाई कैनबिस खुदरा श्रृंखला है जो अपने चंचल परिधान और सहायक उपकरण के लिए देश के अंदर और बाहर जानी जाती है। जब पैकेजिंग की बात आती है तो कैनबिस उत्पादों को कनाडा में और भी अधिक विनियमित किया जाता है, इसलिए सुपररेट वास्तव में खुद को ब्रांड बनाने के एकमात्र तरीकों में से एक है।

"पहला सुपररेट स्टोर, हमने इस पूरे मर्च प्रोग्राम को बनाया था और इसे पूरे स्टोर में मर्चेंडाइज किया था - फिर सरकारी नियामकों ने हमें बताया कि हमें मर्चेंट रखने या बेचने की अनुमति नहीं थी," सह-संस्थापक ड्रमंड मुनरो याद है। "हमें दो दरवाजे नीचे एक पॉप-अप की दुकान खोलनी थी। इसलिए शुरू से ही, हमने सीमाओं को आगे बढ़ाने और लाइसेंस प्राप्त भांग के खुदरा विक्रेता के रूप में बेचने की अनुमति के बीच पढ़ने की कोशिश की है।" 

जैसा कि उत्तरी अमेरिका में भांग के रूप में विनियमित किया जा सकता है, बहुत सारे ग्रे क्षेत्र बने हुए हैं, और आप देखते हैं कि कंपनियां केवल वही कर रही हैं जो कोई उन्हें बताता है कि वे नहीं कर सकते। वालावलकर के अनुसार, इस संभावना के बारे में बातचीत हो रही है कि भविष्य में कैनबिस ब्रांडों को कानूनी रूप से मर्चेंट बेचने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। (उदाहरण के लिए, अल्कोहल ब्रांडों को बढ़ावा देने वाले कपड़े राज्यों में अवैध हैं।) लेकिन यह संभावना किसी को भी नहीं रोक रही है।

कई मायनों में, भांग के व्यापार का उदय इस बात का प्रतिनिधि है कि यह उद्योग किस तरह विकसित होता है वैध बाजार के रूप में अधिक से अधिक उद्यमी अंतरिक्ष में प्रवेश करते हैं और खरपतवार उपभोक्ता खराब हो जाते हैं पसंद।

वैधीकरण के शुरुआती दिनों में, वॉन पफेटन का तर्क है, "जो बेच रहा था वह सामान था जो लोगों को सबसे सस्ता के लिए उच्चतम प्राप्त कर सकता था। अंतर्निहित धारणा - उद्यम पूंजी से जो अंतरिक्ष में बह रही थी - [वह] थी लक्ष्य सिर्फ राजस्व था, जैसे 'खरपतवार को हटा दें, खरपतवार को हटा दें, खरपतवार को हटा दें' और लोग खरीदने वाले हैं यह। यह एक हद तक सच था।"

जैसे-जैसे बाजार परिपक्व होता है, खरपतवार अधिक मुख्यधारा बन जाते हैं और उपभोक्ता अधिक अनुभवी और शिक्षित हो जाते हैं, जो बदलने लगता है।

"आपको जो मिलना शुरू होता है, वह है aficionados और विलासितापूर्ण लोग जो अधिक पैसा खर्च करने को तैयार हैं," पीआर एजेंसी चैप्टर 2 के सह-संस्थापक केनेथ लू बताते हैं, जो कई भांग का प्रतिनिधित्व करता है कंपनियां। "इसीलिए जब आप कैलिफ़ोर्निया को देखते हैं, तो यह बहुत विकसित ग्राहक व्यक्तित्व प्राप्त कर चुका है" 

हम यह भी देखते हैं कि खरीदार औषधालयों में सेल्सपर्स पर कम निर्भर होते जा रहे हैं - या "बडटेंडर" - अपनी खरीदारी का मार्गदर्शन करने के लिए, "जैसा कि अंतरिक्ष में वृद्धि हुई है और जैसे-जैसे ग्राहक अधिक जानकार और जागरूक हो गए हैं कि उनके विकल्प क्या हैं," वॉन फेटेन का तर्क है: "फूल फूल है। कुछ लोगों के पास बेहतर स्ट्रेन होते हैं, कुछ लोगों के पास अधिक प्रीमियम सामग्री होती है, कुछ लोगों के पास सिर्फ सुंदर पैकेजिंग होती है, लेकिन अंततः यह ब्रांड के लिए नीचे आता है।"

कोविड -19 महामारी ने भांग में ब्रांड-उपभोक्ता संबंधों को मजबूत किया है, क्योंकि लोग अपनी भांग वितरित कर रहे थे या इसे ऑनलाइन ऑर्डर कर रहे थे और इसे उठा रहे थे, वॉन पफेटन कहते हैं। एक ब्रांड के लिए उस मुकाम तक पहुंचने के लिए, मजबूत ब्रांडिंग और विश्व-निर्माण होना चाहिए, और यहीं से मर्चेंट आता है।

उदाहरण के लिए, लियून के संस्थापक निधि लकी हांडा, "3.0 भांग उपभोक्ता के इस मुद्दे को हल करने या उससे निपटने में वास्तव में रुचि रखते थे और उस उपभोक्ता के लिए जीवन शैली कैसी दिखती है"। उसके लिए जवाब एक अलग ई-कॉमर्स गंतव्य के माध्यम से मर्च और एक्सेसरीज़ बेचना था, जिसे ल्यून लैब कहा जाता है।

कैनबिस ब्रांड अपने स्वयं के मर्च के साथ एक ऐसे शब्द का उपयोग कर रहे हैं जो फैशन में हम में से परिचित है: "लाइफस्टाइल ब्रांड।"

प्योर ब्यूटी के वालावलकर कहते हैं, "हमने इसे कभी भी पूरी तरह से एक कैनबिस ब्रांड के रूप में नहीं देखा, जितना कि जीवनशैली और आदर्शों के लिए एक शक्तिशाली नाली के रूप में।" फुकुदा कहते हैं, "मुझे लगता है कि लोग आम तौर पर न केवल एक ब्रांड के रूप में, बल्कि इस जगह के रूप में भी प्योर ब्यूटी की ओर आकर्षित होते हैं।" "यह एक दुनिया है।"

मिस ग्रास के मिलर इस विचार को प्रतिध्वनित करते हैं: "हमारा ब्रांड उपभोक्ता की जीवनशैली के इर्द-गिर्द है, जो भांग का उपभोक्ता भी है। हमारी मर्चेंट हमारे समुदाय की समग्र जीवन शैली को पूरक करने का एक और तरीका है।" 

जब मुनरो और उनके साथी मिमी लैम ने सुपररेट शुरू किया, तो उन्होंने केवल भांग की तुलना में "अधिक ऊर्ध्वाधर स्पर्श" करने के लिए निर्धारित किया। "हमारे लिए, एक ऐसे ब्रांड का निर्माण करना जिससे एक उपभोक्ता जुड़ सके, यह सिर्फ भांग बेचने से परे है और इसलिए यह हमारे उत्पाद की अवधि के साथ शुरू होता है," मुनरो मुझे बताता है। "हम हमेशा एक ऐसा ब्रांड बनाने के लिए निकल पड़े, जहां लोग टी-शर्ट खरीदने के लिए उतने ही उत्साहित हों, जितने कि भांग खरीदने के लिए।"

और क्या यह श्रेणी की परवाह किए बिना किसी भी ब्रांड का लक्ष्य नहीं है? वॉन फ़ेटेन ने एमिली वीस को लाया, जो प्रसिद्ध हैं उसने कहा कि उसने प्रश्न के साथ ग्लोसियर की शुरुआत की: आप एक सौंदर्य ब्रांड कैसे बना सकते हैं जिसकी स्वेटशर्ट लोग पहनना चाहेंगे?

"वास्तव में एक मूल्यवान ब्रांड होने का मतलब है कि आप उस आईपी को रख सकते हैं, आप अपने ब्रांड का लोगो वास्तव में किसी भी चीज़ पर रख सकते हैं और यह मूल्यवान है," मिलर कहते हैं। "एक मूल्यवान ब्रांड होने का मतलब है कि आपके पास वास्तव में एक वफादार अनुयायी और समुदाय है जो आपके ब्रांड को आपके हीरो उत्पादों से परे समर्थन देगा।"

उस ने कहा, मर्च लाइन वाला हर कैनबिस ब्रांड अपने समुदाय के साथ उस संबंध को हासिल करने वाला नहीं है। तो उन लोगों की गुप्त चटनी में क्या है?

मिलर इस तथ्य की ओर इशारा करते हैं कि मिस ग्रास ने इसमें जाने से पहले एक खरपतवार शिक्षा मंच के रूप में शुरुआत की थी उत्पाद, जबकि मुनरो हर टचपॉइंट पर ब्रांड पहचान के बारे में विचारशील होने की बात करता है सुपरेट।

"इससे पहले कि हम अपने स्टोर भी लॉन्च करते, हम ऑनलाइन मर्चेंट बेच रहे थे, सिर्फ इसलिए कि लोग लोगो और ब्रांड पहचान से जुड़े थे," वे कहते हैं। "लेकिन चूंकि हम एक ऐसे व्यवसाय के रूप में विकसित हुए हैं, जहां हमारे पास सामुदायिक कार्यक्रम और विभिन्न कार्यक्षेत्र हैं, जिनमें हम झुकते हैं, अधिक से अधिक लोग सुपररेट लोकाचार का हिस्सा बनना चाहते हैं।" 

प्योर ब्यूटी ड्रगस्टोर लोगो टी-शर्ट से लेकर आर्ट पीस, मिक्स टेप और यहां तक ​​कि कुर्सियों तक सब कुछ बेचता है, जिनमें से सभी किसी न किसी तरह से ब्रांड पर महसूस करते हैं और दुनिया के पूरक हैं जिसे Pure Beauty ने बनाया है इंस्टाग्राम। फुकुदा कहते हैं, "हम वास्तव में अच्छे कलाकारों और संगीतकारों, और डीजे और ग्राफिक डिजाइनरों के साथ काम करते हैं, और मुझे लगता है कि लोग समझ सकते हैं कि हम इसके साथ मज़े कर रहे हैं।"

प्योर ब्यूटी विशेष रूप से शोर को कम करने और दुनिया भर के प्रशंसकों तक बिना खर्च किए पहुंचने में सक्षम रही है मार्केटिंग या पीआर, हालांकि इसने हाल ही में फैशन पीआर पावरहाउस केसीडी को काम पर रखा है, जो बता सकता है कि यह सब कहां है नेतृत्व किया।

व्यापार और सहयोग पीआर के दृष्टिकोण से भी फायदेमंद हो सकते हैं। जब अध्याय 2 ने भांग के ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करना शुरू किया, तो लू को एक त्वरित एहसास हुआ: "ब्रांड लॉन्च के बाद, आप किस बारे में बात करते हैं?" वो समझाता है। "मुझे ऐसा लगता है कि आप जो कुछ भी माल के प्रभाव में आने के संदर्भ में देख रहे हैं, क्या ब्रांड कहानी को लॉन्च से पहले ले जाने की कोशिश कर रहे हैं।"

सामाजिक परिवर्तन के लिए एक वाहन के रूप में व्यापार का उपयोग करने का एक अवसर भी है ड्रग्स पर युद्ध के माध्यम से रंग के समुदायों के विनाश पर निर्मित उद्योग.

"मेरा मानना ​​​​है कि किसी भी कैनबिस ब्रांड के पास कुछ मिशन होना चाहिए, उनके पास एक घटक होना चाहिए जहां उनके व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इन समस्याओं को ठीक करने की कोशिश में जाता है," वॉन फेटेन कहते हैं। "मर्च उसके लिए एक और वाहन बन जाता है।" 

यदि मर्चेंट राजस्व की तुलना में मार्केटिंग और ब्रांड-बिल्डिंग के बारे में अधिक है - जैसा कि हमने जिन ब्रांडों से बात की है, उनमें से अधिकांश के लिए - क्यों न कम से कम एक दान करें भांग में नस्लीय असमानता को दूर करने या जेल सुधार लाने के लिए काम करने वाले एक गैर-लाभकारी समुदाय या गैर-लाभकारी आय का हिस्सा?

कई हैं: Leune अपने ब्रांडेड फेस मास्क से सभी शुद्ध आय को दान करता है अंतिम कैदी परियोजना, कैनबिस आपराधिक न्याय सुधार के लिए समर्पित एक गैर-लाभकारी संस्था। प्योर ब्यूटी की नवीनतम मर्च ड्रॉप से ​​सभी आय को दान किया जा रहा है एएपीआई सुरक्षा बैज, एशियाई घृणा अपराधों के खिलाफ एशियाई समुदाय की रक्षा के लिए लड़ने वाला एक संगठन। Superette ने मर्च की आय को दान किया है कैनबिस एमनेस्टी, कनाडा के कानूनी भांग के क्षेत्र में इक्विटी सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध एक गैर-लाभकारी संस्था। मिस ग्रास, जो नियमित रूप से अपने मंच का उपयोग उपभोक्ताओं को इक्विटी के बारे में शिक्षित करने के लिए करती है, से लाभ का 100% दान कर रही है यह टी तक नेशनल बेल आउट, एक अश्वेत नेतृत्व वाली सामूहिक इमारत, जो कैद में रखे गए लोगों का समर्थन करने के लिए एक समुदाय-आधारित आंदोलन है और पूर्व-परीक्षण निरोध और सामूहिक क़ैद की व्यवस्था को समाप्त करती है।

जैसे-जैसे अधिक राज्य खरपतवार को वैध बनाना शुरू करते हैं, विशेषज्ञों का अनुमान है कि भांग के ब्रांड - और उनके द्वारा बेची जाने वाली वस्तु - होगी मुख्यधारा के साथ आगे घुसपैठ और क्रॉस-परागण, फैशन, कला, घर और की दुनिया में खून बह रहा है अधिक। उदाहरण के लिए, सुपररेट और प्योर ब्यूटी ने बड़े लेबल के साथ सहयोग पर ध्यान केंद्रित किया है। लू और वॉन पफेटन भविष्यवाणी करते हैं कि हम एक विपरीत घटना देखेंगे: स्थापित फैशन और सहायक ब्रांड कैनबिस, या "प्लांट-टचिंग" उत्पाद में शामिल हो रहे हैं, जैसा कि वे बिज़ में कहते हैं। (देखो: एडी पार्कर फूल इसका एक प्रारंभिक उदाहरण के रूप में, या हाल ही में लॉन्च किया गया मैसाचुसेट्स रिटेलर फ़ार्नस्वर्थ फाइन कैनबिस, जो फैशन डिजाइनर एडम लिप्स को सह-संस्थापक के रूप में गिना जाता है।)

एक तरह से, वॉन पफेटन इसके साथ कर रहा है पतला, दोनों अपने स्वयं के सीबीडी उत्पादों के साथ और प्रीमियम खाद्य कंपनी रोज लॉस एंजिल्स के साथ होमकोट पुरवेयर ऑफ आवर्स के साथ एक से लेकर दूसरे सहयोग के माध्यम से।

"न्यूयॉर्क की वजह से मेरे फोन की घंटी बज रही है, और बहुत सारे [कॉल] आ रहे हैं न केवल भांग के ब्रांडों से, बल्कि विशेष रूप से फैशन में बाहरी ब्रांडों से, 'मैं कैसे प्राप्त कर सकता हूं' में? मैं अंदर चाहता हूं, 'और इसलिए मुझे लगता है कि अब आप देख रहे हैं कि वे स्थान धुंधले होने लगे हैं," लू कहते हैं। "वहाँ एक टिपिंग पॉइंट होने जा रहा है जहाँ आप वर्जिल [अबलोह] को देखने वाले हैं, यह अपरिहार्य है। तो क्या यह एलवीएमएच या केरिंग को खत्म करता है, यह देखना दिलचस्प होगा।"

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