टिकटॉक और यूट्यूब पर, अपने साम्राज्य का निर्माण मर्च के साथ शुरू होता है

कब ब्रैंडन वॉल्शो 13 वर्ष का था, उसने अपने माता-पिता को एक आकर्षक व्यवसाय अवसर के रूप में प्रस्तुत किया: एक छोटे से निवेश के साथ, उसने ने कहा, आप एक परिधान कंपनी का हिस्सा हो सकते हैं, जो मध्य से देर से औगेट के अधिकांश महान कपड़ों के उद्यमों की तरह, एक के साथ शुरू होगी माल की ब्रांडेड लाइन.

और इसलिए ब्रैंडन ने छपाई शुरू की स्केटबोर्डिंग टीज़ उनकी माँ ने मिडिल स्कूल में साइट पर बेचने के लिए डिज़ाइन किया। जो शायद उनके उद्यमशीलता कौशल का एक वसीयतनामा था, हालांकि, प्रशासन को ऑपरेशन को बंद करने में देर नहीं लगी। जाहिर है, उन्होंने सीखा, एक किशोर के लिए लाभ कमाने के साथ-साथ रैखिक समीकरणों को हल करना सीखना अनुचित है।

आखिरी गिरावट, ब्रैंडन, अब 26, ने अपने साथियों को कपड़े बेचने के लिए वापसी की, लेकिन इस बार, उनके उपभोक्ता आधार को YouTube और टिकटॉक जैसे प्लेटफॉर्म पर साथी सामग्री निर्माता के रूप में अपग्रेड किया गया था। उनके पास नए व्यापारिक साझेदार भी थे, जो छोटी बहनों के लिए अपने माता-पिता को प्रोत्साहित करने वाले थे

क्लाउडिया, 24, और कैनेडी, 21, जो अपने स्वयं के बड़े अनुयायियों की संख्या का आनंद लेते हैं।

यह. की मूल कहानी है मूड के कपड़े, वॉल्श भाई-बहनों के स्वामित्व में है और बाल्टीमोर से बाहर चला गया है, जहां ब्रैंडन, क्लाउडिया और कैनेडी स्थित हैं। मुझे सावधान रहना चाहिए कि मूड और ब्रैंडन के किशोर उद्यम के बीच बहुत सीधी रेखा न खींचे, हालांकि, क्योंकि मूड मर्चेंट नहीं है।

इसके बजाय, वॉल्श की अपनी परिभाषा के अनुसार, मूड एक स्टैंडअलोन कपड़ों का ब्रांड है जो अभी भाई-बहनों के संबंधित और सांप्रदायिक प्लेटफार्मों की सफलता से लाभान्वित होता है। यहां बताया गया है कि मूड क्या नहीं है: एक टी-शर्ट लाइन उनकी समानता के कुछ तत्वों के आसपास केंद्रित होती है, जिसमें कपास-मिश्रण आइटम रेडबबल जैसे उपयोगकर्ता द्वारा सबमिट किए गए मार्केटप्लेस के माध्यम से मांग पर मुद्रित होते हैं।

"हर निर्माता, किसी बिंदु पर, उस बिंदु पर पहुंच जाता है, जहां वे अंत में माल बनाने जा रहे हैं," ब्रैंडन ने मुझे ज़ूम पर बताया। "जब कोई प्रभावशाली व्यक्ति माल बनाता है, तो वे आमतौर पर किसी तीसरे पक्ष की कंपनी के साथ साझेदारी करते हैं और मर्चेंट उनके बारे में बहुत कुछ करता है। लेकिन यह वास्तव में समुदाय के बारे में नहीं है। हम एक ऐसी कपड़ों की लाइन बनाना चाहते थे जो समुदाय के लिए अधिक हो, न कि केवल हमारा प्रतिबिंब बनने के लिए।"

यह मर्चेंट को अपमानित करने के लिए नहीं है, जो आर्थिक और पेशेवर दोनों रूप से बेहद लाभदायक हो सकता है। लेकिन अधिक से अधिक सामग्री निर्माता अब लंबा खेल खेल रहे हैं, वैयक्तिकृत मर्च - पारंपरिक रूप से बोलना - अक्सर एक अधिक रणनीतिक ब्रांडेड साम्राज्य की ओर सिर्फ एक छोटा कदम है।

वॉल्श और मैं, बेशक, उम्र में कुछ साल अलग हैं, लेकिन मुझे एक समय याद है मेरे सहस्राब्दी जीवन में जब मर्च सर्वव्यापी था। NS चुलबुली Y2K युग बॉय बैंड लंच बॉक्स से अभी भी अविभाज्य है, जिसने एक बार हमारे गोगर्ट्स को तापमान-नियंत्रित किया और थोड़ा और दिमागी रूप से, हमें अपने पसंदीदा समूहों में छोटे, गैर-मतदान शेयरधारक बनने में सक्षम बनाया। आखिरकार, हम बड़े हो गए, लेकिन हमारा व्यापार नहीं हुआ।

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2016 तक, फैन गियर ने वापसी करना शुरू कर दिया. कलाकार पसंद करते हैं बेयोंस, जस्टिन बीबर तथा केने वेस्ट बोर्डवॉक टी-शर्ट स्टैंड की तुलना में सीमित-संस्करण फैशन लाइन के अनुरूप अधिक गिरने वाले परिधान का उत्पादन शुरू किया। उसी समय के आसपास बीबर ने बचकाना शग खो दिया, जिसके साथ उन्होंने सहयोग करना शुरू किया ईश्वर का डर डिजाइनर जैरी लोरेंजो सिर हिलाने वाले कपड़ों पर गाहनेवाला तथा वीटमेंट्स.

"बीबर या बेयोंसे जैसे बड़े नाम के लिए मर्च के बारे में अधिक देखभाल शुरू करने के लिए, बैंड पहचान रहे हैं तथ्य यह है कि यह अनुभव 360 डिग्री चला जाता है," मर्चेंट डिजाइनर ब्रैंडन राइक ने फैशनिस्टा के मारिया को बताया बोबिला 2016 में. "हम पंखे को ब्रांड के संपूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र में रख सकते हैं।"

यह मनोरंजन उद्योग के लिए अद्वितीय नहीं है: तेजी से भीड़भाड़ वाले बाज़ारों के साथ, ये 360-डिग्री "अनुभव" शोर से टूटने वाले किसी भी ब्रांड के लिए आवश्यकता बन गए हैं। मर्च, निश्चित रूप से ऐसा करने का एक छोटा तरीका है, यही वजह है कि पिछले छह साल हमें लाए हैं खाने का सामान तथा कॉलेजिएट मर्च तथा काल्पनिक दुनिया मर्च तथा चर्च का सामान तथा मानसिक स्वास्थ्य मर्च और भी मेकअप आर्टिस्ट मर्च. क्रिएटर मर्च, वास्तव में, अलग नहीं है।

"यदि आप एक आला निर्माता हैं और आप इस शांत समुदाय का निर्माण करते हैं, तो मर्चेंट होना एक तरह का संकेत है [आपके अनुयायियों के लिए], जैसे, 'ओह, आप इस निर्माता को पसंद करते हैं, तो इसका मतलब है कि आप यह विशेष प्रकार का व्यक्ति,'" वोक्ससीनियर रिपोर्टर रेबेका जेनिंग्स बताते हैं। "यह कुछ ऐसा है जैसे 30 वर्षीय कुछ करेंगे, अपने पसंदीदा पॉडकास्ट की टोपी पहने हुए या वेबसाइट से एक टोटे बैग जो वे सबसे ज्यादा पढ़ते हैं।"

लोग पहले से ही मर्चेंट खरीदने के आदी हो चुके हैं, चाहे वह किसी प्रतिष्ठित साहित्यिक पत्रिका से आए हों या फिर TikToker जिसने पहली बार अपने लुइसियाना स्टेट यूनिवर्सिटी के छात्रावास के कमरे में नृत्य वीडियो फिल्माना शुरू किया था. जेनिंग्स का तर्क है कि निर्माताओं के लिए, मर्च लाइन्स का निर्माण करना, आपकी हाई-स्कूल फील्ड हॉकी टीम के लिए टी-शर्ट बनाने के समान ही एक लो-लिफ्ट स्टेटस सिंबल बन गया है।

"आप वास्तव में Redbubble या Fanjoy जैसी [प्रिंट-ऑन-डिमांड] साइट में शामिल होने और उस पर एक डिज़ाइन डालने के अलावा कुछ भी नहीं कर रहे हैं, " वह कहती हैं। "तो मेरे लिए, यह वही है जो आप एक निश्चित मात्रा में अनुयायियों को प्राप्त करने के बाद करते हैं, और यह सीमा बहुत बदल रही है। मैंने ऐसे बच्चे देखे हैं जिनके पास एक वायरल वीडियो है और वे पसंद कर रहे हैं, 'मर्च जल्द ही आ रहा है!'"

क्या क्रिएटर्स के पास कमाई करने के लिए बहुत कुछ है, जैसे ही वे दर्शकों को बढ़ाना शुरू करते हैं, उनके साइड प्रोफाइल से सजे हुए क्रूनेक्स को छोड़ने से? हां, इसमें कुछ फंड बिना फंड के बेहतर हैं। कई नवोदित निर्माता 50-50 राजस्व हिस्सेदारी के समझौते के तहत तीसरे पक्ष की कंपनियों के साथ काम करते हैं, जिसमें निर्माता प्रश्न में मुद्रण, पैकेजिंग और शिपिंग सहित अधिकांश काम करता है, जबकि निर्माता आधे से अधिक काटता है लाभ। यह उन क्रिएटर्स के लिए एक अच्छा टमटम है जो मर्चेंट को एक लंबे और समृद्ध ऑनलाइन भविष्य में एक अल्पकालिक निवेश मानते हैं। आखिर सभी जीरो फॉलोअर्स के साथ टिकटॉक से जुड़ते हैं। कहीं न कहीं से आपको प्रारंभ करना होगा।

जेनिंग्स कहते हैं, "टिकटॉक के साथ, आप प्रसिद्ध सुपर, सुपर फास्ट प्राप्त कर सकते हैं।" "हो सकता है कि आप अमीर न हों। आपको अपनी सामग्री में वर्षों का काम करना पड़ सकता है। आखिरकार, आप जल्दी से पैसे निकालने के तरीके खोज रहे हैं, और मर्चेंट ऐसा करने का एक तरीका है।"

कभी-कभी, टिकटोक की प्रसिद्धि मनोरंजन के लिए बहुत तेजी से आगे बढ़ सकती है (पहले रिलीज होने की बात तो छोड़ दें) मर्चेंट। 2020 की शुरुआत में, टिकटॉक के सबसे बड़े हैंडल के 19-सदस्यीय सामूहिक "हाइप हाउस" नामक सामग्री-निर्माता हवेली की चर्चा से इंटरनेट प्रभावित था। कब दी न्यू यौर्क टाइम्स इसका प्रकाशित किया वायरल प्रोफाइल पिछले साल जनवरी में समूह में, गियर तस्वीर में नहीं था।

"किसी बिंदु पर अगर वे एक पॉप-अप दुकान करना चाहते हैं, या हाइप हाउस मर्च जारी करना चाहते हैं, तो उन्हें यह पता लगाना होगा कि चीजों को कैसे विभाजित किया जाए आर्थिक रूप से और उन्हें इसे एक व्यवसाय के रूप में वैध बनाना होगा," जेक पॉल के पूर्व वीडियोग्राफर माईलिन्ह गुयेन ने बताया कागज़। लेखन दीवार पर था: हाइप हाउस जल्द ही विघटित होने लगा, सामूहिक रूप से गर्मियों से प्रभावी रूप से प्रभावित हुआ।

हाइप हाउस का क्रमिक विघटन इसके सदस्यों के लिए सड़क के अंत से बहुत दूर रहा है। हाइप हाउस के कई रचनाकार कुछ सौ-हजार अनुयायियों के साथ सामूहिक रूप से शामिल हुए और प्रतिभा एजेंसियों, कॉस्मेटिक समूह और फैशन हाउस के साथ ब्लू-चिप सौदों के साथ छोड़ दिया। अब, वे अपनी खुद की मर्चेंट जारी करने की हद से भी आगे निकल गए हैं।

"यदि आप प्रभावशाली प्रबंधकों से बात करते हैं, तो मुझे यकीन है कि उनमें से कुछ कहेंगे कि यह हमेशा सबसे अच्छा विचार नहीं है व्यापार में भाग लेने के लिए क्योंकि यह आपके ब्रांड को खराब कर सकता है, और इसके बजाय कुछ बड़ा होने की प्रतीक्षा करें," जेनिंग्स कहते हैं। "[एडिसन राय] तथा [चार्ली डी'मेलियो] वास्तविक सौंदर्य ब्रांडों के साथ सौदे करते हैं, जो स्पष्ट रूप से, चेहरे पर टी-शर्ट बेचने की तुलना में कहीं अधिक आकर्षक हैं।"

बाल्टीमोर में वापस, वॉल्श ने हमारी बातचीत की अवधि एक सोफे पर एक साथ बिताई, जिसमें थ्रेड काउंट्स, कलरवे और स्केलेबिलिटी जैसे कारकों पर चर्चा की गई। उन्हें उस ब्रांड पर गर्व है जो वे बना रहे हैं क्योंकि यह वही है: एक ब्रांड, और एक उनका समुदाय खुद को देख सकता है।

"यह वास्तव में उन चीजों के बारे में बना रहा था जिन्हें हम जानते थे कि बहुत से लोग संबंधित हो सकते हैं, और हम जानते थे कि ऐसे कई कारण थे जिनसे लोग शुरू करने के लिए हमारा अनुसरण करते हैं," कैनेडी कहते हैं। उन कारणों में से एक, भाई-बहन उद्धृत करते हैं, कि वे अपनी मानसिक स्थिति पर चर्चा करने के लिए हमेशा खुले रहते हैं, यहां तक ​​​​कि सबसे कमजोर होने पर भी। यही कारण है कि उनके वस्त्र केले के स्वेटपैंट और मिन्टी क्रूनेक्स पर "लोनली," "मूडी" और "बैड" जैसे शब्दों को स्पोर्ट करते हैं। "हम वास्तव में चाहते थे कि यह हमारे दर्शकों के प्रतिबिंब की तरह हो," वह आगे कहती हैं।

क्लाउडिया, जो ऑपरेशन के मार्केटिंग एंड को संभालती है, जानबूझकर मूड को मर्च के रूप में प्रचारित नहीं करना चाहती है: "यह एक कपड़ों की लाइन है, यूट्यूब के लिए प्रोमो नहीं है," वह कहती हैं।

भाई-बहनों को उम्मीद है कि यह एक ऐसा अंतर है जो उन्हें लंबे समय तक नहीं करना पड़ेगा, खासकर जब वे टीम को स्केल करना शुरू कर सकते हैं।

ब्रैंडन कहते हैं, "हमारा अगला कदम इसे केवल YouTube समुदाय के लिए एक ब्रांड के रूप में आगे बढ़ाना है।" "हम निश्चित रूप से इसे एक कपड़ों का ब्रांड बनाना चाहते हैं जिसे कोई भी पहन सकता है और इसकी सफलता के लिए हमारे YouTube चैनल पर निर्भर नहीं है। हम चाहते हैं कि यह इससे आगे बढ़े।"

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