यह नया खुदरा मंच छोटे ब्रांडों को महामारी से बचाना चाहता है

जैसे-जैसे हम में से कई लोग क्वारंटाइन के दूसरे महीने के करीब पहुंच रहे हैं, यह स्पष्ट होता जा रहा है कि स्वतंत्र फैशन ब्रांड स्टोर बंद होने और महामारी के कारण आई आर्थिक मंदी से विशेष रूप से प्रभावित होगा। लेकिन कम से कम एक खुदरा विक्रेता उन्हें वापस उछाल में मदद करना चाहता है।

पिछले बुधवार को, पड़ोस का सामान - जो न्यूयॉर्क, एनवाई और प्लानो और ऑस्टिन, टेक्सास में स्थानों का संचालन करता है - ने घोषणा की कि वह द कॉमन्स नामक एक नई पहल के लिए आवेदन स्वीकार करेगा, एक विशेष रूप से उन ब्रांडों के लिए मुफ्त मंच, जो महामारी से नकारात्मक रूप से प्रभावित हुए हैं, चाहे वह थोक रद्दीकरण या अन्य राजस्व के कारण हो व्यवधान।

नेबरहुड गुड्स परंपरागत रूप से ब्रांडों को अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए एक छोटा सा शुल्क लेता है, साथ ही बिक्री का प्रतिशत भी लेता है। द कॉमन्स के लिए चुने गए ब्रांडों को ऑनलाइन (यदि यह तार्किक रूप से संभव है) और इसके स्टोर के एक विशेष खंड में एक बार फिर से खोलने के बाद, बिना किसी लागत के प्रदर्शित किया जाएगा।

सह-संस्थापक मैट अलेक्जेंडर के अनुसार, द कॉमन्स का विचार इसकी घोषणा से लगभग एक सप्ताह पहले आया था। इसके दूसरी तरफ फिर से खोलने के बारे में सोचते हुए, वे कहते हैं कि उन्होंने महसूस किया कि "इसे रखना बेईमानी होगी एक साथ कुछ ऐसा जो यह स्वीकार नहीं करता है कि बहुत सारे लोग नौकरी खो रहे हैं और बहुत सारे ब्रांड हैं संघर्ष कर रहा है।" 

यह विश्वास करने के अलावा कि यह "सही काम करना" था, सिकंदर ने महसूस किया कि पहल एक व्यावसायिक दृष्टिकोण से समझ में आती है, भले ही वह इससे कोई पैसा कमाने की उम्मीद नहीं कर रहा है: "हमने हमेशा माना है कि प्रासंगिकता में व्यापार खुदरा क्षेत्र में पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है industry. आप यह महसूस करना चाहते हैं कि आप कुछ सार्थक योगदान दे रहे हैं, केवल बटुए से डॉलर निकालने की कोशिश करने से ज्यादा।"

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नेबरहुड गुड्स का जन्म ब्रांड को कम जोखिम भरा, बोझिल और महंगे तरीके से अपने पैर की उंगलियों को डुबाने के लिए प्रदान करने की इच्छा से हुआ था। भौतिक खुदरा, जिसे डिजिटल रूप से देशी ब्रांड भी एक्सपोजर और ग्राहक अधिग्रहण की एक मूल्यवान विधि के रूप में देखते हैं (इसलिए हाल ही में पॉप अप)। इस बीच, नेबरहुड गुड्स खरीदारों को लगातार उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करेगा शांत, अंडर-द-रडार ब्रांडों और यहां तक ​​कि घटनाओं से घूर्णन सूची, पूरी तरह से अनुभवात्मक बनाने के लिए पहुंचना। (स्थान रसोई से भी सुसज्जित हैं।)

नेबरहुड गुड्स खुद को पारंपरिक डिपार्टमेंट स्टोर के विकास के रूप में देखता है। अलेक्जेंडर कहते हैं, "ब्रांडों को हमसे [डिपार्टमेंटल स्टोर्स की तुलना में] अधिक मार्जिन और बड़ी मात्रा में डेटा मिलता है।" उत्पाद जिसे नेबरहुड गुड्स के ब्रांड पार्टनर बिक्री, जनसांख्यिकी और इन्वेंट्री पर रीयल-टाइम रिपोर्टिंग देखने के लिए उपयोग कर सकते हैं। वह इस तथ्य पर भी जोर देते हैं कि प्रत्येक स्थान अलग है और अपने पर्यावरण को पूरा करता है, और यह कि ब्रांड प्रत्येक के भीतर अपनी उपस्थिति दर्ज़ कर सकते हैं।

द कॉमन्स की घोषणा करने के एक हफ्ते बाद, अलेक्जेंडर का कहना है कि उन्हें पहले ही बहुत सारे आवेदन मिल चुके हैं, लेकिन उनके पास पारंपरिक में उनके साथ काम करने में रुचि व्यक्त करने वाले कई ब्रांड हैं रास्ता। "अगर कुछ भी हो, तो हमें अपने मॉडल [अब] में अधिक विश्वास है," वे बताते हैं।

प्रकोप से पहले भी, खुदरा एक गणना के बीच में था, जैसे ईंट-और-मोर्टार संस्थानों के साथ बार्नीज़ तथा उद्घाटन समारोह अपने दरवाजे बंद करना (अन्य खुदरा दिवालिया होने के समुद्र के बीच) - कई छोटे फैशन ब्रांडों को छोड़कर जो उन खातों पर निर्भर थे.

आज, कई इंडी डिज़ाइनर जो ईंट-और-मोर्टार स्टोर के साथ थोक संबंधों पर भरोसा करते हैं, वे खुद को एक समान स्थिति में और अधिक व्यापक पैमाने पर पाते हैं। ई-कॉमर्स घटकों वाले बड़े खुदरा विक्रेता भी सैक्स फिफ्थ एवेन्यू की तरह हैं आदेश रद्द करना, भुगतान में देरी, वसंत स्टॉक पर आक्रामक रूप से छूट देना और आगामी सीज़न में कम खरीद की योजना बनाना। इस बीच, विशेषज्ञ भविष्यवाणी कर रहे हैं कि महामारी वह हो सकता है जो "खत्म हो गया" पहले से ही संघर्ष कर रहे कई डिपार्टमेंट स्टोर। बस इतना ही कहना है कि ये घटनाएं एक बातचीत को तेज कर रही हैं जो वर्षों से पर्दे के पीछे हो रही है: यह पारंपरिक मौसमी थोक मॉडल पर पुनर्विचार करने का समय हो सकता है।

कई ब्रांडों के बीच उपभोक्ताओं को सीधे बेचने की दिशा में चल रहा बदलाव इस चर्चा का एक उपोत्पाद रहा है। अन्य खुदरा विक्रेताओं और डिजाइनरों के बीच नई, बेहतर शर्तों के लिए तर्क देते हैं। नेबरहुड गुड्स, शोफील्ड्स, B8ta और. जैसे रिटेल-एज़-सर्विस प्लेटफॉर्म पुन: स्टोर एक अन्य विकल्प के रूप में उभर रहे हैं: वे सभी थोड़ा अलग तरीके से काम करते हैं, लेकिन सार यह है कि ब्रांड एक शुल्क का भुगतान करते हैं और संभावित रूप से a अपने माल को एक स्टोर में प्रदर्शित करने के लिए छोटा कमीशन जहां वे जितना चाहें उतना या कम बेच सकते हैं और किसी भी समय बाहर निकाल सकते हैं समय; मंच बिक्री सहयोगियों को नियुक्त करता है और ब्रांड को बैक-एंड डेटा तक पहुंच प्रदान करता है।

इनमें से कई वीसी-समर्थित प्लेटफ़ॉर्म अपेक्षाकृत युवा हैं और संभावना है कि एक बार फिर से खोलने में सक्षम होने के बाद उनके पास पर्याप्त पूंजी होगी। शोफील्ड्स ने पिछले फरवरी में 9 मिलियन डॉलर जुटाए; B8ta ने पिछले अक्टूबर में $50 मिलियन जुटाए। नेबरहुड गुड्स ने पिछले सितंबर में 11 मिलियन डॉलर जुटाए, और अलेक्जेंडर ने कहा कि जनवरी और फरवरी में बिक्री साल-दर-साल 600% से अधिक बढ़ी।

नेबरहुड गुड्स, जिसने अपने स्टोर बंद होने पर अपने ब्रांड भागीदारों के लिए अपनी सभी सदस्यता रोक दी थी, इन सब से पहले महत्वाकांक्षी विस्तार योजनाएं थीं। और जबकि यह उनका पीछा इस तरह से कर सकता है जो "अधिक सतर्क और सावधान" है, सिकंदर कहता है कि यह अभी भी उनका पीछा करने की योजना बना रहा है, यह देखते हुए कि उन्हें पहले से ही जमींदारों से "दिलचस्प" प्रस्ताव मिल चुके हैं जो संभवतः संभव नहीं होते पूर्व-कोरोनावायरस।

शोफील्ड्स - जो अपने न्यूयॉर्क शहर के स्थान को बंद करने के बाद से अपने ब्रांड भागीदारों और कलाकारों का समर्थन करने के लिए खरीदारी योग्य लाइवस्ट्रीम कार्यक्रमों की मेजबानी कर रहा है - भी सीईओ और सह-संस्थापक ताल ज़वी के अनुसार, मियामी स्थान खोलने सहित, एक बार यह सब खत्म हो जाने के बाद अपनी विस्तार योजनाओं के साथ "पूर्ण भाप आगे" जाने की योजना है नथानेल। "निकट भविष्य में, हमारा मिशन पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो जाएगा क्योंकि ब्रांडों को ग्राहकों के ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता है; हमारे भौतिक मंच ने एक अभिनव ऑफ़लाइन समाधान प्रदान किया है, और हम एक ऑनलाइन समाधान के रूप में अपने डिजिटल प्लेटफॉर्म का निर्माण जारी रखने के लिए उत्साहित हैं," वह एक ईमेल में फैशनिस्टा को बताता है। शोफील्ड अपने ब्रांड भागीदारों के लिए "डिजिटल राउंडटेबल्स" की मेजबानी भी कर रहा है, जिसमें विशेषज्ञ उन मुद्दों पर चर्चा कर रहे हैं जो वे अभी सामना कर रहे हैं।

क्या शोफील्ड्स और नेबरहुड गुड्स जैसे प्लेटफॉर्म डिपार्टमेंट स्टोर्स से आगे निकल जाएंगे - यह देखा जाना बाकी है - और डिपार्टमेंट स्टोर्स पर निर्भर हो सकता है। अत्यधिक बदलने की इच्छा, यदि वे ऐसा करने के लिए पर्याप्त समय तक टिके रहने में सक्षम हैं - लेकिन यह कहना उचित है कि वे वर्तमान में एक मजबूत स्थिति में हैं पद। ध्यान देने योग्य बात यह है कि जब वे बैक अप खोलते हैं, तो वे अतिरिक्त इन्वेंट्री के भार से नहीं फंसेंगे, जिससे उन्हें भारी छूट के लिए मजबूर होना पड़ेगा, जबकि डिपार्टमेंट स्टोर करेंगे।

"भविष्य के अनुकूल होने के लिए संघर्ष कर रहे एक उद्योग में, यह पूरा संकट खुदरा उद्योग में प्रचलित हवाओं को तेज करने वाला है," अलेक्जेंडर का तर्क है। "और हम अंत में दूसरी तरफ अपेक्षाकृत अच्छे स्थान पर हैं।"

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