पोपी लिसिमन। फोटो: डिजाइनर के सौजन्य से
हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योगों में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
कैसे. के बारे में एक व्याख्याता में लॉन्च करके हम आपको बोर नहीं करेंगे instagram के लिए आज का सबसे सफल (और पसंदीदा) मंच है डिजाइनरों को उनके व्यवसाय को धरातल पर उतारने में मदद करना. नए लेबल खोजने के लिए खरीदारों, स्टाइलिस्टों और उपभोक्ताओं के लिए नंबर एक गंतव्य होने के अलावा, यह एक अपराजेय मार्केटिंग मशीन है। एक बार इंडी डिज़ाइनर का एक टुकड़ा सही प्रभावशाली व्यक्ति द्वारा पहना जाता है, जिसे सही रिटेलर द्वारा उठाया जाता है, सही हस्ती के लिए वरीयता प्राप्त या सही स्ट्रीट स्टाइल फोटोग्राफर द्वारा शूट किया गया और हमारे इंस्टाग्राम फीड पर कुछ प्रमुख रियल एस्टेट को लैंड करता है, लोग तुरंत नोटिस लेते हैं - और खरीदारी शुरू करें.
ऐसी ही एक स्टेटस एक्सेसरी जो पिछले कुछ वर्षों में सोशल मीडिया पर छाई हुई है, वह है ऑस्ट्रेलियन डिज़ाइनर का धूप का चश्मा पोस्ता लिसिमन. यद्यपि वह एक दशक से अधिक समय से व्यवसाय में है, उसके सुपर-ट्रेंडी, इंद्रधनुषी रंग के सुलभ मूल्य वाले चश्मे तुरंत बन गए हैं ऑन और ऑफलाइन दोनों तरह से पहचानने योग्य - विशेष रूप से "ले स्कीनी", जो शुरुआती औगेट्स "मैट्रिक्स" के उद्योग-व्यापी पुनरुद्धार में एक महत्वपूर्ण कारक था। सौंदर्य विषयक। दुनिया के कई सबसे बड़े स्वाद निर्माताओं ने लिसिमन के अत्यधिक फोटोजेनिक डिज़ाइन पहने हैं, जिनमें रिहाना, लेडी गागा, कर्टनी कार्दशियन, एमिली राताजकोव्स्की, शे मिशेल, हैली बीबर (नी बाल्डविन) और दोनों हदीद बहन की। यहां तक की
सीजीआई प्रभावित करने वाले लिल मिकेला ने अपने ग्रिड पर लिसिमन के चश्मे सहित पोशाक की तस्वीरें पोस्ट की हैं, जिससे यह साबित होता है कि डिजाइनर ने डिजिटल फैशन स्पेस का पूरा ध्यान आकर्षित किया है।छोटे शहर पर्थ में पली-बढ़ी, लिसिमन की माँ - जो एक खरीदार के रूप में फैशन उद्योग में काम करती थीं - ने उन्हें सिखाया कि जब वह लगभग दस साल की थीं, तब उन्हें सिलाई कैसे करनी चाहिए। इन पूर्व-इंटरनेट दिनों में, वह मौसमी रनवे संग्रह को पूर्ण रूप से ब्राउज़ करने के लिए यूरोपीय पत्रिकाएं खरीदती थीं, जिसके परिणामस्वरूप विस्मय और निराशा दोनों हुई, क्योंकि वह जिस तरह के कपड़ों के बारे में पढ़ना पसंद करती थी, वह वहां उपलब्ध नहीं था रहते थे। "मुझे याद है, 'हे भगवान, मैं इस तरह से कपड़े पहनना चाहती हूं, जो कपड़े मैं पहनना चाहती हूं," वह कहती हैं। बहुत पहले, ट्विन लिसिमन ने अपनी बिल्ली के लिए रजाई और कपड़े बनाने से लेकर अपने और अपने दोस्तों के लिए फुल-ऑन आउटफिट डिजाइन करने के लिए स्नातक किया।
अब तक तेजी से आगे बढ़ा, और लिसिमन ने उद्योग के लगभग हर पहलू में काम किया (ज्यादातर समय, खुद के लिए काम करना)। परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से, अपनी व्यावसायिक रणनीति के लिए रणनीतिक अनुकूलन और डिजिटल सभी चीज़ों पर वक्र से आगे रहकर, वह Instagram के पसंदीदा एक्सेसरीज़ डिज़ाइनरों में से एक के रूप में उभरी है। ऑस्ट्रेलिया से फोन पर, उसने अपने अपरंपरागत करियर पथ के माध्यम से हमसे बात की - एक खोलने से ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर और रेडी-टू-वियर की एक श्रृंखला को डिजाइन करना, अंततः सभी को आईवियर पर जाना और ई-कॉमर्स। हमारी बातचीत के मुख्य अंश के लिए पढ़ें।
पोपी लिसिमन "कोको हस्क" धूप का चश्मा. फोटो: पोपी लिसिमन
क्या आप विश्वविद्यालय गए थे या फैशन में काम करने के लिए सही थे?
मैं विश्वविद्यालय गया था - उस समय मैं वास्तव में एक डॉक्टर बनना चाहता था। मैं मेडिकल स्कूल में जाने की कोशिश कर रहा था और मैं उस परीक्षा में फेल हो गया, जिसमें आपको प्रवेश पाने की जरूरत थी। मेरा अगला जुनून साहित्य था, इसलिए मैंने साहित्य और दर्शनशास्त्र में कला की डिग्री शुरू की, लेकिन जल्दी ही महसूस किया कि उसके अंत में नौकरी की बहुत अधिक संभावनाएं नहीं होंगी। मैंने केवल लगभग एक वर्ष के लिए ऐसा किया और फिर मैं ग्राफिक डिजाइन, ललित कला और कला इतिहास में कला स्नातक कर एक अधिक रचनात्मक क्षेत्र में चला गया। लेकिन, फिर से, मैं केवल थोड़े समय के लिए ही इसके साथ रहा।
उस समय मैं एक जूते की दुकान में भी पूर्णकालिक काम कर रहा था। मुझे वास्तव में खुदरा और बिक्री से प्यार हो गया। मैं बस इतना चाहता था कि मेरी अपनी दुकान हो। मैंने विश्वविद्यालय में पूरी तरह से रुचि खो दी थी और मैंने फैसला किया कि मैं एक सफल खुदरा व्यवसाय और फैशन व्यवसाय के पिछले छोर से पूरी तरह से सब कुछ सीखना चाहता हूं। मैं ऑस्ट्रेलिया में जहां से हूं, वहां बहुत से पाठ्यक्रम ऐसा नहीं करते हैं। मुझे लगा कि विश्वविद्यालय छोड़ना और अधिक व्यावहारिक दृष्टिकोण करना इसके आसपास का सबसे अच्छा तरीका है। मैंने यही किया, और तीन साल बाद मैंने वास्तव में अपना पहला स्टोर खोला।
आपको इतनी जल्दी खुद से बाहर निकलने का आत्मविश्वास किस बात ने दिया?
मैंने कपड़े बनाना शुरू किया, और कुछ संग्रह किए। मैंने अभी-अभी एक लेबल को एक दुकान पाने के लिए एक कदम के रूप में शुरू करते हुए देखा। जब मैंने इसे शुरू किया था तब मैं १८ या १९ साल का था; जाहिर तौर पर मेरे पास इतना पैसा नहीं था कि मैं एक रिटेल स्टोर किराए पर ले सकूं, इसे पूरा कर सकूं, स्टॉक खरीद सकूं और इस तरह की सभी चीजें कर सकूं। इसलिए, मैंने इसे करने का एक अधिक किफायती तरीका बनाने के लिए एक लेबल शुरू करने के लिए अपना खुद का पैसा बचाया। मेरे पास लगभग 15,000 डॉलर थे; इसके साथ मैंने अपना पहला नमूना संग्रह तैयार किया जिसने अच्छा प्रदर्शन किया और मैंने अपना पैसा वापस कर दिया। शुरुआती चरणों में मैं बहुत, बहुत, बहुत, व्यावहारिक था। यह सब स्थानीय रूप से बनाया गया था, जिसका अर्थ था कि यह हास्यास्पद रूप से महंगा था। मैंने लगभग छह साल तक ऐसा ही किया और 2011 में मैंने एक रिटेल स्टोर खोला।
इरादा मेरी अपनी ब्रांडिंग, साथ ही अन्य ब्रांड भी रखने का था; मैं ज्यादातर ऐसे ब्रांड लेने की कोशिश कर रहा था जो उस समय ऑस्ट्रेलिया में उपलब्ध नहीं थे। मेरे पास लगभग तीन साल से दुकान थी। अंत में, मैं वास्तव में कपड़ों का एक लेबल बनाना जारी रखने के लिए संघर्ष कर रहा था, जो कि अन्य दुकानों के लिए थोक है, मेरे अपने स्टोर में है तथा स्टोर में अन्य ब्रांड हैं, खरीदारी करें, स्टोर चलाएं और वह सब करने के लिए सभी पैसे हैं। यह महंगा और वास्तव में कठिन था, लेकिन सीखने का एक अद्भुत अनुभव था।
आपने रेडी-टू-वियर डिज़ाइनिंग से लेकर एक्सेसरीज़ बनाने का फैसला कैसे किया?
दुकान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मैंने वास्तव में अपने ब्रांड से एक सीजन लिया, क्योंकि दुकान काफी अच्छा कर रही थी। उस अवधि में मैंने एक ऑनलाइन स्टोर स्थापित किया, जो वास्तविक स्टोर का विस्तार था क्योंकि हम 2012 के आसपास थे। उस सीज़न ऑफ के दौरान, हम वास्तव में एक्सेसरीज़ पर कम थे। मैं उन्हें कुछ अन्य ब्रांडों से खरीद रहा था, लेकिन [उनके पास बिल्कुल नहीं था] हम उस समय क्या चाहते थे।
मैं विदेशों में अपने कारखाने के संपर्क में था और उन्हें कुछ क्लच बैग के लिए कुछ डिज़ाइन भेजे, जो उन्होंने बनाए। ये मेरे द्वारा किए गए पहले बैग थे। हमने उन्हें ऑनलाइन और स्टोर में रखा और पहले कुछ हफ़्तों में हम 100 में से बिक गए। उस समय, हमने स्पष्ट रूप से Instagram के साथ काम करना शुरू किया, और कुछ प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना शुरू किया और उस शुरुआती लहर पर सवार हुए - हमने 15 उत्पादों को प्रभावित करने वालों को भेजा और उस पूरे के साथ बोर्ड में शामिल हो गए चीज़। मैं गलती से एक्सेसरीज में गिर गया, लेकिन इसने वास्तव में अच्छा काम किया।
मैंने तीन साल बाद दुकान बंद करने का फैसला किया। मेरे पास मेरा पट्टा नवीनीकरण था और मैंने इसे नवीनीकृत नहीं करना चुना क्योंकि ऑनलाइन [ई-कॉम] ने वास्तविक स्टोर की तुलना में अधिक पैसा कमाना शुरू कर दिया था। ईंट-और-मोर्टार रखने का कोई मतलब नहीं था, जिसमें कर्मचारियों, किराए, ओवरहेड, सब कुछ के साथ हर महीने खुला रखने के लिए बहुत पैसा खर्च होता था। ऑनलाइन, आप इसे हर जगह, कहीं से भी चला सकते हैं, और यह... तुम्हें पता है, मैं यह कर सकता था, बस खुद। यह तब एक तरह का नो ब्रेनर था।
पोपी लिसिमन "ले स्कीनी" धूप का चश्मा. फोटो: पोपी लिसिमन
क्या आप पारंपरिक खुदरा मॉडल से नए और मुख्य रूप से ऑनलाइन केंद्रित मॉडल की ओर अपने कदम के बारे में चर्चा कर सकते हैं?
जैसे ही मैंने एक्सेसरीज़ पर स्विच किया [और ई-कॉमर्स पर ध्यान केंद्रित किया] मेरे व्यवसाय का प्रक्षेपवक्र पूरी तरह से बदल गया। अचानक अमेरिका में लोग इसे खरीद रहे थे। पूरी दुनिया के लोग। और, इससे पहले, मेरे ग्राहकों का पूल बहुत छोटा था।
इस समय के आसपास मैं ट्रायंगल स्विम के संस्थापकों से मिला, और वे उन पहले लोगों में से एक थे जिन्होंने वास्तव में "इंस्टाग्राम" ब्रांड और इसकी सफलता का बीड़ा उठाया था। उन्होंने वह सब कुछ किया जो मैं करने वाला था, या कर रहा था, बहुत बड़े पैमाने पर। लेकिन उन्होंने इसे वास्तव में, वास्तव में अच्छी तरह से किया था। वे एक समान ब्रांड से चले गए थे कि वे कई अन्य दुकानों में थोक कर रहे थे, और फिर उन्होंने उन सभी को बंद कर दिया संचालन और केवल अपने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उपभोक्ता को सीधे किया, केवल Instagram के माध्यम से प्रचार कर रहा था, प्रभावशाली मार्केटिंग, बस उपहार दे रहा था उत्पाद।
2012 में ऐसा करने वाले लोग थे, लेकिन यह कहीं भी उतना प्रचलित नहीं था जितना आज था। यह एक बहुत ही साहसिक कदम था, उद्योग में आपने जो कुछ भी सीखा है, उसके खिलाफ जाना और फिर उसे पलटना। इसलिए, एक संग्रह शुरू करने के संदर्भ में, क्योंकि मैंने पूरे थोक मॉडल को छोड़ दिया था, मैं केवल उन उत्पादों का निर्माण कर रहा था जो ग्राहक पहले से ही बिक रहे डेटा के आधार पर चाहते थे। मैंने केवल दो [क्लच] के साथ लॉन्च किया, एक दूसरे से बेहतर बिका। मैं अनिवार्य रूप से उस एक को आदेश देता रहा, इसे और अधिक शैलियों में किया, और यह वास्तव में काम किया - वह बुरी नजर थी। और फिर, मैं उन पर नज़र रखते हुए और अधिक शैलियों पर फिर से काम करता रहा, बस चीजों को उस अनुसार विकसित करता रहा जो उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया थी।
क्योंकि मैं थोक बिक्री नहीं कर रहा था, मुझे एक नमूना बनाना था, और फिर अपना व्यक्तिगत निर्णय लेना था कि मैं इसे किसी कारखाने के साथ 100 बनाने जा रहा हूं या नहीं, इसे किसी खरीदार को दिखाए बिना। मुझे उस अंदरूनी सूत्र का कोई फीडबैक नहीं मिल रहा था। एक्सेसरीज़ पर स्विच करने के बाद पहले साल के लिए मैं सिर्फ बैग पकड़ता हूं, और हमने मुट्ठी भर लिएंड्रा मेडिन को भेजा। फिल ओह ने इसे पहने हुए उसकी एक बहुत ही खूबसूरत तस्वीर खींची। मेरे फॉलोअर्स बढ़ गए, जैसे बेहद नुकीला। और फिर उन्होंने मैन रिपेलर के लिए मेरे साथ एक साक्षात्कार किया। उसके बाद हम जल्दी से क्लच का रीमेक नहीं बना सके।
अब आप अपने धूप के चश्मे के लिए ऑनलाइन प्रसिद्ध हैं - आपका पहला आईवियर संग्रह कैसा था?
मेरे पहले संग्रह के साथ आईवियर बिल्कुल भयानक थे। मेरे पास आज भी उनमें से बहुत कुछ बचा हुआ है। मैं सचमुच निराश हो गया था। आईवियर बनाना महंगा है, और आपको उनमें से बहुत कुछ बनाना होगा। मैंने लगभग पाँच शैलियों के साथ शुरुआत की, और एक ने ठीक किया। लेकिन, अन्य पांच ने किया नहीं बिल्कुल अच्छा करो। मुझे स्व-सिखाया गया था, कुछ ऐसा बनाना जो अनिवार्य रूप से बहुत 3D था, और कपड़ों से बहुत अलग था।
मैंने एक और एक नहीं करने पर विचार किया, लेकिन साथ ही मेरे पास पांच में से एक शैली थी, एक रंग के साथ, जिसने काफी अच्छा किया। इसने मुझे थोड़ा विश्वास दिया कि शायद मैं इसे अगली बार प्राप्त कर सकूँ। फिर मैंने एक और संग्रह किया, लेकिन बहुत छोटा। फिर से, पिछले संग्रह से मैंने जो सीखा, उसके आधार पर। कौन सी आकृतियाँ सबसे अच्छी बिकीं? किस रंग ने सबसे अच्छा काम किया? उसी तरह की चीज़। और इसने थोड़ा बेहतर किया।
आपका एक फ्रेम, "ले स्कीनी," न केवल वायरल हुआ, बल्कि उस पूरे "द मैट्रिक्स" प्रवृत्ति में प्रवेश करने में मदद की। ये कैसे आए?
जब फ्रेम डिजाइन करने की बात आती है, तो मैं यह सोचने की कोशिश करता हूं कि क्या मैंने पहले [ऐसा कुछ] देखा है। और, अगर मैंने नहीं किया है, तो मैं उस विचार पर जितना हो सके काम करता हूं। यहीं से "ले स्कीनी" आया था। उस समय के आसपास के धूप के चश्मे अभी भी काफी बड़े थे, लेकिन मैं देख सकता था कि एक चलन था - न केवल एक्सेसरीज़ बल्कि कपड़ों में भी - कि हम 2000 के दशक के शुरुआती दौर में वापस आ रहे थे।
मैंने बाज़ार में ऐसा कोई धूप का चश्मा नहीं देखा जो उस तरह का हो, या उस तरह का खिंचाव हो। मुझे लगता है कि उस समय के आसपास, मैंने "द मैट्रिक्स" को फिर से देखा था क्योंकि यह इतनी प्रतिष्ठित ऑस्ट्रेलियाई फिल्म है कि मुझे नहीं लगता कि बहुत से लोग सिडनी में बने थे। मैंने वास्तव में छोटे धूप के चश्मे देखे [और] मैं गया, "यह वास्तव में बहुत अच्छा है!" मुझे लगता है कि मैं वास्तव में उस प्रवृत्ति के साथ सही समय पर आया था; जाहिर है [अन्य डिजाइनरों] ने किया, लेकिन मेरा मूल्य बिंदु शायद सबसे सस्ता था। और फिर बेला हदीद और ऐसे ही उन्हें पहने हुए थे। मुझे लगता है कि अगर लोग मेरे ब्रांड के बारे में सोचते हैं, तो शायद हमेशा, आने वाले कुछ समय के लिए, वे क्या सोचेंगे: वे वास्तव में छोटे धूप के चश्मे और बहुत सारे चमकीले रंग।
पोपी लिसिमन "कोको हस्क" धूप का चश्मा. फोटो: पोपी लिसिमन
फैशन के क्षेत्र में महत्वाकांक्षी डिजाइनरों या उद्यमियों के लिए आपके पास क्या सलाह है, जो कुख्यात है?
मुझे लगता है कि मैं लगभग १० वर्षों से अधिक समय तक रहने में सक्षम होने का कारण सिर्फ व्यवसाय की अच्छी समझ होना है। आप जानते हैं, पैसा अंदर जा रहा है, पैसा बाहर जा रहा है। आपकी सीमाएँ हो सकती हैं, और उसके आसपास रचनात्मक तरीके। यदि आप वहन नहीं कर सकते तो अपने आप को अधिक विस्तार न दें। स्मार्ट व्यावसायिक निर्णय लेना, उस तरह की बात।
मैं स्कूल में गणित में भयानक था। वास्तव में, मैंने 10 साल के बाद भी गणित नहीं लिया। लेकिन, स्कूल छोड़ने और अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद, जैसे ही आप किसी भी गणित के समीकरण के सामने डॉलर का चिह्न लगाते हैं, अचानक आप स्कूल में होने की तुलना में बहुत जल्दी गणित सीखना शुरू कर देते हैं। शुरुआती दिनों में मुझे पसंद, व्यावसायिक गतिविधि विवरण, और अपना सारा लेखा-जोखा करना होता था, और अपना सारा काम करना पड़ता था इनवॉइस, और आप जानते हैं कि क्रिएटिव की तुलना में किसी भी व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा, मुझे लगता है, बनाता है पक्ष।
मैं लोगों को बताता हूं कि रचनात्मक पक्ष वास्तव में केवल 2 प्रतिशत व्यवसाय ही बनाता है, या यहां तक कि दिन-प्रतिदिन भी। जो कोई भी फैशन में आना चाहता है, या अपना खुद का ब्रांड शुरू करना चाहता है, उसके लिए एक छोटा व्यवसाय पाठ्यक्रम लेना, या लेखा लेना बेशक, या चीजों के व्यावसायिक पक्ष में जितना हो सके खुद को स्कूली शिक्षा देना, या अपने आप को ऐसे लोगों के साथ घेरना जो वास्तव में आपकी मदद कर सकते हैं वह क्षेत्र।
आप देखते हैं कि इस उद्योग में बहुत सारे व्यवसाय आते हैं और जाते हैं, क्योंकि ईमानदार, सबसे रचनात्मक लोग हैं - और मैं निश्चित रूप से उनमें से एक हूं - दुनिया के उस पक्ष को काफी आत्मा को कुचलने वाला लगता है। मुझे चालान करने से नफरत है। मुझे संख्या जोड़ने और खेतों और चीजों को देखने से नफरत है। यह मेरे लिए उबाऊ है। लेकिन, आपको यह सीखना होगा कि इसमें कैसे अच्छा किया जाए अन्यथा आप आगे नहीं बढ़ पाएंगे, यदि आपने पहले ही आगे बढ़ने की कोशिश की है, तो आप जानते हैं?
इस साक्षात्कार को स्पष्टता के लिए संपादित और संघनित किया गया है।
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