फैशन की अगली श्रेणी बाधित हो रही है? चिकित्सा पोशाक

अगर आप नर्स के साथ बर्फ तोड़ना चाहते हैं, तो उनसे उनके जूतों के बारे में बात करना शुरू करें।

यह तब तक संदिग्ध सलाह की तरह लग सकता है जब तक आप यह नहीं मानते कि कई स्वास्थ्य सेवा प्रदाता इसके बराबर चलते हैं एक सप्ताह में मैराथन, और ऐसा फुटवियर में करना होगा जो द्रव-विकर्षक, पर्ची-प्रतिरोधी और वर्दी तक हो मानक। (जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह बहुत सारे विकल्पों को नियंत्रित करता है।)

विशेष रूप से एक शैली क्षेत्र में उन लोगों की यादों को मिटा देती है: विनियमन-सफेद जूते की पहली जोड़ी जो उन्होंने नर्सिंग स्कूल के लिए खरीदी थी। "यह आम तौर पर पसंद है, 'हे भगवान, मुझे यह डैड स्नीकर पहनना था जो कि मैंने अब तक की सबसे खराब चीज पहनी है।' या, 'मैंने खरीदा ये सफेद मोज़री, और जैसे ही मुझे नर्सिंग स्कूल के साथ किया गया, उन्होंने फिर कभी मेरी कोठरी नहीं छोड़ी, '' जो अम्मोन, संस्थापक याद करते हैं का लौंग, एक नया डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर फुटवियर ब्रांड, जिसका उद्देश्य विशेष रूप से चिकित्सा कर्मियों के लिए है।

जब उन्होंने और उनकी टीम ने अपने शुरुआती ग्राहक साक्षात्कार आयोजित किए, तो वे हमेशा इस प्रश्न के साथ खुलते थे - और डिजाइन करते समय उनके दिमाग में यह था ब्रांड का पहला जूता, $129 का स्लिप-ऑन स्नीकर। साफ करने में आसान होने के अलावा, जूता चार रंगों (सफेद, काला, ग्रे और गुलाबी) में आता है और इसमें न्यूनतम ब्रांडिंग होती है ताकि किसी भी समान कोड से दूर न चले।

लौंग (जिसका अर्थ है "मेडिकल शॉर्टहैंड में "प्यार के साथ") केवल नवंबर के अंत में लॉन्च किया गया था, लेकिन यह उन ब्रांडों की बढ़ती लहर में शामिल हो जाता है जो स्वास्थ्य पेशेवरों के काम करने के लिए पहनने वाले को बाधित करने का प्रयास करते हैं।

स्क्रब, जैसे नर्सिंग जूते, ऐतिहासिक रूप से अपने ग्लैमर के लिए प्रसिद्ध नहीं हैं: वे कार्यात्मक और मजबूत हैं, लेकिन अक्सर आकारहीन और मानक-मुद्दे भी हैं। आज, हालांकि, कंपनियां मिलान करने के लिए मार्केटिंग अभियानों के साथ, उन्हें वैध फैशन उत्पादों के रूप में मान रही हैं।

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अंजीर, जिसे 2013 में लॉन्च किया गया था, हाल के वर्षों में है न्यूयॉर्क शहर भर में प्लास्टर किए गए विज्ञापन सबवे और लॉस एंजिल्स होर्डिंग में टैग लाइनों के बगल में फॉर्म-फिटिंग स्क्रब में आकर्षक मॉडल शामिल हैं जैसे "हम आप पर रहना चाहते हैं।"यह पॉप-अप दुकानें खोली गई है - पहले एलए में (सड़क के नीचे, प्रेस विज्ञप्ति में उल्लेख किया गया है, साथी बज़ी स्टार्टअप ग्लोसियर, अवे और आउटडोर वॉयस से) और फिर न्यूयॉर्क में। यह उत्पन्न बिक्री में अनुमानित $ 100 मिलियन 2018 में और अपने विकास को गति देने के लिए $75 मिलियन की फंडिंग हासिल की।

जानुउ फिग्स के तुरंत बाद बाजार में आया "सबसे विघटनकारी और सबसे समकालीन चिकित्सा परिधान बनने के विचार के साथ" दुनिया में ब्रांड, "सह-संस्थापक शान सेठी कहते हैं, जिन्होंने अपनी बाल रोग विशेषज्ञ बहन, डॉ नीला सेठी के साथ कंपनी शुरू की थी। युवा। ब्रांड ने सोने के ज़िपर और पेप्लम फ्लॉज़ को सबसे ऊपर और डिज़ाइन किए गए बॉटम्स को जॉगर्स और योग पैंट की तरह काटा, एक सिग्नेचर एस्थेटिक विकसित किया, जिससे प्रशंसक और इंस्टाग्राम फॉलोअर्स झुंड गए हैं।

हालांकि कंपनी राजस्व की जानकारी जारी नहीं करती है, यह कहा 2018 में जानू ने उस वर्ष कई $500,000 राजस्व दिन देखे और 2019 में बिक्री दोगुनी होने की उम्मीद है। इसने नॉर्डस्ट्रॉम परिवार सहित निवेशकों से $25 मिलियन से अधिक की फंडिंग भी जुटाई है और कल्ट कैपिटल (पूर्व में जेएमके कंज्यूमर ग्रोथ पार्टनर्स), एक विकास इक्विटी फर्म जिसका पोर्टफोलियो शामिल सनस्क्रीन विघटनकारी सुपरगोप और स्वच्छ सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड लॉलेस।

जैसा कि इन हितधारकों ने संकेत दिया है, फैशन और ई-कॉमर्स के अधिकारी चिकित्सा परिधान में क्षमता देख रहे हैं - एक ऐसा बाजार जो है कथित तौर पर लायक वैश्विक स्तर पर $60 बिलियन और यू.एस. में $10 बिलियन

खुदरा क्षेत्र में व्यापक अनिश्चितता और उथल-पुथल के समय, स्वास्थ्य सेवा उद्योग को अधिकांश श्रेणियों की तुलना में कहीं अधिक सुरक्षित माना जाता है। पंजीकृत नर्स, गृह स्वास्थ्य सहयोगी और चिकित्सा और नर्सिंग सहायक सभी शामिल हैं सबसे तेजी से बढ़ते व्यवसाय अमेरिका में श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुमानों के अनुसार, 2028 में 3.4 मिलियन से अधिक RN होंगे, जो 2018 में लगभग 3 मिलियन से अधिक होंगे।

जबकि कुछ अस्पताल और चिकित्सा संस्थान कर्मचारियों को स्क्रब प्रदान करते हैं, विशेषज्ञों का कहना है कि बहुमत उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने के लिए ब्रांडों के लिए द्वार खोलते हुए, चिकित्सा पेशेवर अपना खुद का खरीदते हैं सीधे। एक जगह वे ऐसा कर रहे हैं वह सोशल मीडिया पर है, जहां डॉक्टर और नर्स तेजी से सक्रिय हैं, इंस्टाग्राम, ट्विटर, टिकटॉक और अन्य प्लेटफॉर्म पर #medlife का दस्तावेजीकरण कर रहे हैं। आज के ब्रांड्स के पास प्रायोजित और ऑर्गेनिक पोस्ट दोनों के माध्यम से लाखों संभावित ग्राहकों तक पहुंचने का अवसर है। (अंजीर, उदाहरण के लिए, 200 राजदूत हैं कि यह पूरी तरह से मुफ्त स्क्रब के साथ क्षतिपूर्ति करता है, के अनुसार रिफाइनरी29, और उसका हैशटैग #वियरफिग्स लगभग 40,000 बार इस्तेमाल किया गया है।)

संस्थागत ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कंपनियां भी इस वायरलिटी का लाभ उठा रही हैं: जून में, जानू ने घोषणा की कि उसने बनने के लिए एक सौदे पर हस्ताक्षर किए हैं। ब्रोंक्सकेयर के लिए अनन्य वर्दी प्रदाता, देश की सबसे बड़ी गैर-लाभकारी अस्पताल प्रणालियों में से एक, 4,000 से अधिक के साथ कर्मचारियों। सेठी कहते हैं, इसका ध्यान अभी भी व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के साथ ऑनलाइन जुड़ने पर है, लेकिन जानू को उम्मीद है कि यह जमीनी स्तर का उत्साह अंततः प्रशासकों के लिए अपना रास्ता खोज लेगा। "यह ब्रोंक्सकेयर में मुख्य नर्सिंग अधिकारी जैसे लोगों को पहुंचने और कहने की अनुमति देगा, 'अरे, वहाँ है कर्मचारी स्तर पर इतनी मांग क्योंकि वे आपको सोशल मीडिया पर देख रहे हैं और आपको देख रहे हैं नगर। अब हम पूरे नेटवर्क को तैयार करना चाहते हैं," वे कहते हैं।

जानू और फिग्स जैसे ब्रांडों के आसपास बढ़ती चर्चा के बावजूद, वे अभी भी की एक श्रृंखला के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं स्थापित कंपनियां - जिनमें से कई इसी तरह अपने डिजाइन और सोशल मीडिया पर दोगुनी हो रही हैं प्रयास। वे, आश्चर्यजनक रूप से, इस विचार का विरोध करते हैं कि उद्योग तब तक कुछ भी नया नहीं कर रहा था जब तक डीटीसी स्टार्टअप साथ नहीं आए।

यूनिफ़ॉर्म रिटेलर्स एसोसिएशन के निदेशक जेसन पॉल्सग्रोव का कहना है कि चिकित्सा वर्दी उद्योग वर्षों से फैशन के प्रति जागरूक रहा है। "हो सकता है कि यह इस तरह से विपणन नहीं किया गया हो कि अन्य परिधान पारंपरिक रूप से विपणन किए जाते थे, लेकिन... जो कंपनियां वर्षों से निर्माण कर रही हैं, वे हमेशा वर्तमान फैशन के साथ रही हैं। वे हमेशा अत्याधुनिक रहे हैं।"

इन कंपनियों में से एक, बार्को, 1929 के आसपास से है और अपने मालिकाना लेबल के तहत स्क्रब बनाने के अलावा स्केचर्स और "ग्रेज़ एनाटॉमी" ब्रांडों को लाइसेंस देती है। यू.एस. में तीन स्वास्थ्य पेशेवरों में से एक ने बारको-निर्मित स्क्रब खरीदे हैं, और कंपनी पिछले नौ वर्षों में बिना किसी बाहरी वित्त पोषण के आकार में दोगुनी हो गई है।

बार्को के अध्यक्ष और सीईओ डेविड मर्फी कहते हैं, "हम हमेशा [स्वास्थ्य देखभाल पेशेवरों की] जरूरतों के अनुरूप अद्भुत उत्पाद देने में सबसे आगे रहे हैं।" "मुझे लगता है कि कुछ अपस्टार्ट्स, उन्होंने जो किया है, उन्होंने कहानी को डिजिटल दृष्टिकोण से पकड़ लिया है और उन्होंने इसके साथ बहुत अच्छा काम किया है।"

मर्फी के अनुसार, इन नए ब्रांडों ने जो कहानी बेची है - नवाचार की और दूसरों की सेवा करने वालों की सेवा करने की - वह भी बार्को की कहानी है। इसका "ग्रेज़ एनाटॉमी" ब्रांड, एक काल्पनिक टीवी शो से प्रेरित एक वास्तविक जीवन रेखा, वास्तव में एक नवीनता थी जब इसे 2006 में लॉन्च किया गया था। कंपनी का कहना है कि तब से यह देश में प्रीमियम मेडिकल स्क्रब की सबसे ज्यादा बिकने वाली लाइन बन गई है। (बारको ने हाल ही में मेडिकल ड्रामा के नाम को लाइसेंस देने के लिए एबीसी के साथ अपना सौदा बढ़ाया - अब अपने 16 वें सीज़न में - 2027 तक।) 

अधिकांश उद्योग की तरह, हालांकि, बार्को का व्यवसाय थोक-आधारित है, और आप इसके ब्रांड नाम को क्विप्पी पॉडकास्ट विज्ञापनों या सबवे पोस्टर से नहीं पहचान पाएंगे। अंजीर और जानू आंशिक रूप से इतने सफल रहे हैं, क्योंकि स्वास्थ्य पेशेवरों से सीधे बात करके, उन्होंने ऐसे ब्रांड बनाए हैं जिनकी उपभोक्ता पहचान करते हैं और उनका हिस्सा बनने की इच्छा रखते हैं। यह एक अधिक कठिन कार्य है जब आपके इंटरैक्शन की मध्यस्थता किसी तृतीय-पक्ष रिटेलर द्वारा की जाती है।

हालाँकि, मार्केटिंग ने भी देर से गर्म पानी में अंजीर को उतारा है। पिछले फरवरी, स्ट्रैटेजिक पार्टनर्स इंक। - एक उद्योग हैवीवेट जो अमेरिकी स्क्रब बाजार के अनुमानित 40% को नियंत्रित करता है - अपने उत्पादों के रोगाणुरोधी गुणों के बारे में कथित तौर पर "झूठे और भ्रामक दावे" करने के लिए अंजीर पर मुकदमा दायर किया। (फिग्स ने फैशनिस्टा के साक्षात्कार अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।) एसपीआई और फिग्स के बीच का मामला अभी भी चल रहा है, लेकिन यह दिखाता है कि उद्योग के मजबूत खिलाड़ियों और विद्रोही ब्रांडों के बीच मौजूदा तनाव विपणन डॉलर खर्च करने के लिए आ रहा है।

इसी तरह की स्थिति फुटवियर में सामने आने की संभावना नहीं है, एक बाजार जो वर्तमान में डांस्को जैसे क्लॉग निर्माताओं द्वारा एक तरफ हावी है और Crocs और दूसरी ओर एथलेटिक ब्रांडों द्वारा जो (कुछ हालिया अपवादों के साथ) विशेष रूप से उनके लिए खानपान नहीं कर रहे हैं जरूरत है।

पॉल्सग्रोव कहते हैं, "आप देखते हैं कि बहुत से स्वास्थ्य देखभाल प्रदाता अभी भी एक एथलेटिक जूता पहने हुए हैं, आमतौर पर आराम और आदत से बाहर, क्योंकि यही उनका उपयोग है।" "लेकिन आपको अक्सर ऐसा एथलेटिक जूता नहीं मिलता है जो वास्तव में स्वास्थ्य सेवा उद्योग में पहने जाने के अनुकूल हो।"

दिसंबर में, Nike ने बाजार में अपना पहला प्रवेश किया एयर ज़ूम पल्स, $120 का एक स्नीकर "नर्सों और डॉक्टरों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो अपने पैरों पर लंबे दिन बिताते हैं।" शैली हालाँकि, जल्दी से बिक गया, और ब्रांड का कहना है कि उसके पास अभी तक इस बारे में कोई खबर नहीं है कि क्या यह अधिक उत्पादन करेगा भविष्य।

जहां तक ​​क्लोव का सवाल है, अम्मोन का कहना है कि कंपनी अपने ग्राहकों की बात सुनने पर सबसे ज्यादा ध्यान केंद्रित कर रही है - जिसमें उसकी पत्नी भी शामिल है, जो एक नर्स के रूप में काम करती है। उसके मामले में, उसे काम पर स्क्रब प्रदान किए गए थे, इसलिए वह और उसके सहयोगी जिन कुछ वस्तुओं के साथ खुद को व्यक्त कर सकते थे, वे पानी की बोतलें और जूते थे।

कंपनी के मुख्य ब्रांड अधिकारी जॉर्डन अमोरोसो का कहना है कि क्लोव के साथ लक्ष्य चिकित्सा देना है पेशेवर कुछ ऐसा जो "उन्हें जगाने और अपने पैरों पर कुछ ऐसा करने के लिए उत्साहित करता है जो वे कर रहे हैं" पहनने पर गर्व है।"

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