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की खबर के रूप में बार्नी का दिवाला और बाद में बिक्री फैल गई, पिछले खुदरा युग के लिए सामूहिक शोक कम से कम कुछ के साथ था वादा की गई बिक्री और चोरी पर प्रसन्नता जो बार्नी स्टोर्स को अपनी नई सूची से पहले अपनी बेची गई सूची से साफ़ कर देगी मालिक, एबीजी ग्रुप, अच्छे के लिए रिटेलर के दरवाजे बंद कर दिए। लेकिन उस इन्वेंट्री की आपूर्ति करने वाले ब्रांडों के लिए इसका क्या मतलब है?
खैर, कुछ सबसे शक्तिशाली फ़ैशन कंपनियाँ, जैसे स्वामित्व वाली फ़ैशन कंपनियाँ एलवीएमएच, बार्नी में बेचे जाने वाले अन्य उत्पादों पर लागू होने वाली मार्जिन-स्लैशिंग परिसमापन बिक्री में शामिल नहीं किया जाएगा; बार्नी के दिवालिया होने की अफवाहों के फैलने से बहुत पहले बातचीत के जरिए उनके सामान की रक्षा की जाती है।
इस बीच, उभरते हुए डिजाइनर और स्वतंत्र लेबल, बार्नी के साथ कम अनुकूल अनुबंधों में बंद हो गए, जो अब मृत थोक व्यापारी के लाभ की ओर इशारा करते हैं, परिसमापन संचालक तय करते हैं कि फैशन आइटम पर कैसे और कब छूट दी जाए, जिनमें से कई अभी भी पूरी कीमत पर उपलब्ध हैं। मंडी।
"यह छोटे व्यवसायों के लिए एक वेक-अप कॉल है, जिन्होंने अभी तक मंदी का सामना नहीं किया है," के निदेशक सुसान स्काफिडी कहते हैं
फैशन कानून संस्थान, का जिक्र करते हुए महान मंदी जिसने खुदरा वातावरण को चुनौती दी एक दशक पहले। "अगर हमारे पास वास्तव में क्षितिज पर मंदी है, तो इसका जो भी मतलब हो सकता है, बार्नीज़ [दिवालियापन] एक संकटमोचक हो सकता है आने वाली चीजें और बहुत सारे छोटे ब्रांडों को रणनीतिक और रक्षात्मक रूप से सोचने के तरीके के बारे में जानकारी दे सकती हैं आगे।"खुदरा की वर्तमान स्थिति में बार्नी का दिवालियापन शायद ही विफलता का एक अलग उदाहरण है। दूरदर्शिता अनुसंधान पाया गया कि पिछले दो वर्षों में खुदरा दिवालिया होने वाले प्रमुख कारकों में भौतिक खुदरा स्थान की संतृप्ति शामिल है। संयुक्त राज्य अमेरिका, बदलते उपभोक्ता रुझान, बढ़ती ई-कॉमर्स बिक्री और खुदरा कंपनियों के बीच बढ़ता कर्ज, जिनमें से प्रत्येक अभी भी स्पष्ट है आज। और ए के अनुसार 2019 बीडीओ सर्वेक्षण, सर्वेक्षण में शामिल आधे से अधिक अमेरिकी खुदरा अधिकारियों का मानना है कि वर्ष के अंत तक दिवालिया होने में वृद्धि होगी, जैसे कि कई आर्थिक मंदी की तैयारी कर रहे हैं।
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दृष्टिकोण को देखते हुए, यह आवश्यक है कि छोटे ब्रांड - जिनके पास नकदी-समृद्ध मूल कंपनी द्वारा वहन करने वाला पैराशूट नहीं हो - खुदरा बाजार में परेशानी के लिए तैयार हो। बार्नी में होने वाली किसी अन्य आपदा से बचाव के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।
अपनी खुदरा उपस्थिति में विविधता लाएं
जैसा कि एक व्यक्ति निवेश करते समय कर सकता है, एक छोटा फैशन ब्रांड एक चुनौतीपूर्ण बाजार में खुद को बचाने के लिए सबसे अच्छी चीज अपने खुदरा दृष्टिकोण में विविधता लाने के लिए कर सकता है। वे दिन गए जब एक ब्रांड उपभोक्ताओं तक पहुंचने का एकमात्र तरीका प्रतिष्ठा भौतिक के माध्यम से था एक प्रमुख शहर में स्थित डिपार्टमेंट स्टोर, न्यूयॉर्क स्थित खुदरा सलाहकार और प्रवृत्ति, चार्ली एवर्स कहते हैं विश्लेषक
"किसी भी ब्रांड के लिए सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण खतरा यह है कि वह किसी भी रिटेलर के साथ इतनी गहराई से संपर्क करे कि अगर खुदरा विक्रेता के साथ कुछ होता है, इसका उसके व्यवसाय के एक महत्वपूर्ण हिस्से पर हानिकारक प्रभाव पड़ता है।" एवर कहते हैं।
एक मजबूत खुदरा चैनल रणनीति बनाने के लिए, कम से कम, एक ब्रांड की अपनी वेबसाइट या स्टोर के माध्यम से एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चैनल की आवश्यकता होती है, विशेष और ई-कॉमर्स खुदरा विक्रेताओं के मिश्रण के साथ-साथ सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के साथ काम करते हुए, जो ब्रांडों को अपने उपभोक्ताओं से मिलने में मदद करते हैं जहां वे हैं।
लेना क्षेत्र, न्यूयॉर्क स्थित ब्रांड, जिसे बेकेट फॉग और पिओट्रेक पैन्ज़कज़िक ने 2013 में स्थापित किया था, ग्रेट मंदी के समाप्त होने के बाद और जैसे ही लक्जरी और फैशन रिक्त स्थान नए बाजार कर्षण ढूंढ रहे थे। क्षेत्र, अपने सेलेब-प्रिय Instagrammable एक्सेसरीज़ और चमकदार ग्लैमर की अनूठी भावना के साथ, ने क्या आकर्षित किया एक बार फैशन-केंद्रित बार्नी से - थोक संबंधों की पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती माना जाता था और उद्घाटन समारोह अधिक पहुंच योग्य नॉर्डस्ट्रॉम. अपने हिस्से के लिए, एरिया का कहना है कि उसके कुछ छोटे थोक खाते ब्रांड के बड़े खुदरा भागीदारों के रूप में मूल्यवान हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कोई विशेष खुदरा विक्रेता एरिया के लक्षित खरीदार तक कितनी बारीकी से पहुंच सकता है।
हालांकि ब्रांड ने विवरण प्रदान करने से इनकार कर दिया, सह-संस्थापक फॉग ने बताया कि क्षेत्र की योजना हाल ही में लॉन्च की गई है प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चैनल और थोक खरीदारों पर कम भरोसा करते हैं, जो कुछ आवश्यक उत्पादों की उपेक्षा कर सकते हैं जो क्षेत्र को इसकी विशेषता देते हैं अद्वितीय सौंदर्य। ग्राहकों को अपनी साइट पर आकर्षित करने के लिए ब्रांड उन उत्पादों को भी ले जाने की योजना बना रहा है जो ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के लिए अनन्य हैं (और एक बार बार्नी जैसे खुदरा विक्रेता में पाए गए हों)। अपने शेष तृतीय-पक्ष संबंधों के लिए, फॉग का कहना है कि एरिया आज अपने थोक विक्रेताओं से अधिक सावधानी से संपर्क कर रहा है।
"बेशक, विशिष्ट संबंधों का पोषण करना महत्वपूर्ण है, लेकिन आपको एक वित्तीय रूप से जिम्मेदार तरीके से विशिष्टता बनाए रखनी चाहिए," फॉग ईमेल के माध्यम से फैशनिस्टा को बताता है। "वर्तमान अशांत खुदरा परिदृश्य का सम्मान किया जाना चाहिए... यह लगातार बदल रहा है और आपको रणनीतियों को अनुकूलित और प्रतिक्रियात्मक रूप से बदलने के लिए तैयार रहना होगा। ऐसा होने के लिए, आपके पास ऐसी विकास रणनीतियां होनी चाहिए जो किसी अन्य कंपनी की सफलता पर निर्भर न हों।"
वैकल्पिक बिक्री मॉडल आज़माएं
यह भी महत्वपूर्ण है कि ब्रांड थोक विक्रेताओं के साथ काम करने के लिए गैर-पारंपरिक प्रारूपों का पता लगाएं। एवर्स बताते हैं कि कई डिपार्टमेंट स्टोर ने अपने रिटेल स्पेस के भीतर मार्केटप्लेस बनाए हैं (दुकान-में-दुकान मॉडल से भिन्न) पैदल यातायात चलाने के साथ-साथ खरीदारों को नया खोजने में मदद करने के लिए ब्रांड। मेसी के इसका संस्करण है, जिसे "द मार्केट" कहा जाता है, जबकि ब्लूमिंगडेल्स "हिंडोला" है, और कोहल्सो "कोहल्स द्वारा क्यूरेट किया गया है।" ब्रांडों के लिए, यह उन्हें डिपार्टमेंट स्टोर चैनल तक पहुंच की अनुमति देता है (जिसका अर्थ है कि वे सामने आते हैं अपने आप से अधिक खरीदार) आवश्यक रूप से किसी ऐसे खुदरा विक्रेता को कपड़े बेचे बिना जो उन्हें स्थानांतरित करने में सक्षम नहीं हो सकता है उत्पाद। और अगर डिपार्टमेंट स्टोर चैनल आपके ब्रांड के ग्राहक की दुकानों पर नहीं है, तो वैकल्पिक मॉडल हैं; रिटेल-ए-ए-सर्विस कंपनियों के बारे में सोचें बी८टा, जो ब्रांड को देश भर के स्टोरों में अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने और नए उत्पादों को विकसित करने के लिए खुदरा विश्लेषण को समझने में मदद करते हैं।
वैकल्पिक रूप से, फैशन और सौंदर्य ब्रांड खेप मॉडल का पता लगा सकता है, जो आमतौर पर ज्वेलरी ब्रांडों द्वारा नियोजित किया जाता है, जो ब्रांड को अपने उत्पादों को डिपार्टमेंट स्टोर में बेचने तक "ऋण" देने की अनुमति देता है। ऐसा करने के लिए एक ब्रांड को एक यूनिफ़ॉर्म कमर्शियल कोड फाइनेंसिंग स्टेटमेंट दर्ज करने की आवश्यकता होती है, जिसमें ब्रांड के सामान का विस्तृत विवरण होता है, जिसे कंसाइन किया जाता है, न्यूयॉर्क स्थित लॉ फर्म गैबे एंड बॉलर के एक वकील और न्यूयॉर्क सिटी बार की फैशन लॉ कमेटी के अध्यक्ष एड्रिएन मोंटेस बताते हैं संगठन। "वित्तपोषण विवरण एक बार दायर और सिद्ध होने के बाद अन्य लेनदारों को सूचित करता है कि वे सामान उस खुदरा विक्रेता के स्वामित्व में नहीं हैं," मोंटेस बताते हैं। "यह महत्वपूर्ण है कि बयान को ठीक से और नियमित रूप से नवीनीकृत किया जाता है, और यह कि ब्रांड खेप पर हर वस्तु का विस्तृत रिकॉर्ड रखता है।"
सुरक्षात्मक वित्तीय रणनीतियाँ एक और तरीका है जिससे ब्रांड खुद को, शाब्दिक और लाक्षणिक रूप से, थोक भागीदारों के साथ काम करने वाले जोखिमों के खिलाफ बीमा कर सकते हैं। स्कैफिडी बताते हैं कि थोक व्यापारी के अवैतनिक चालान को कवर करने के लिए क्रेडिट बीमा खरीदना एक लागत प्रभावी तरीका हो सकता है, जैसा कि बार्नी के मामले में था। एक अन्य विकल्प है फैक्टरिंग. जैसा कि स्कैफिडी बताते हैं, यह वित्तपोषण का एक सामान्य रूप है जिसमें एक कारक आपको एक थोक व्यापारी के पैसे का प्रतिशत देता है खरीदारी पूरी होने के बाद आप पर बकाया हो सकता है, इसलिए आपको रोशनी को चालू रखने के लिए धन की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है शोरूम एक बार जब थोक व्यापारी अपने चालान का भुगतान कर देता है, तो कारक उस पैसे का एक प्रतिशत एकत्र करता है और आपको शेष प्रतिशत देता है, यह मानते हुए कि थोक व्यापारी वास्तव में अपने बकाया चालान का भुगतान करता है।
संक्षेप में, "आपके पास अपना पैसा पहले है, कारक आमतौर पर नुकसान के खिलाफ दूसरी बार बीमा किया जाता है, और कारक स्टोर का भुगतान नहीं करने का जोखिम उठाता है," स्कैफिडी कहते हैं।
जब खुदरा विक्रेता नीचे जाते हैं, तो कानूनी मदद लें
आदर्श रूप से, किसी तीसरे पक्ष के विक्रेता के साथ एक ब्रांड का मौजूदा अनुबंध यह निर्धारित करेगा कि ब्रांड के उत्पाद कैसे हैं दिवालिएपन या खराब बिक्री तिमाही की स्थिति में पुनर्खरीद या छूट, हालांकि यह हमेशा नहीं हो सकता है मामला। कई उदाहरणों में, छोटे फैशन ब्रांडों के पास थोक व्यापारी से संपर्क करने पर कम लाभ होता है दिवालियापन, खुदरा विक्रेता के सुरक्षित लेनदारों के होने के बाद जो भी वित्तीय स्क्रैप बचा है उसे लेने के लिए छोड़ दिया गया है भुगतान किया है।
दुर्भाग्य से, स्वतंत्र फैशन ब्रांडों के किसी भी समूह के लिए उपभोक्ताओं के वर्ग-कार्रवाई में शामिल होना जोखिम भरा है मुकदमा, क्योंकि इसे मूल्य-निर्धारण या व्यापार के खिलाफ संयम के रूप में देखा जा सकता है, जो अविश्वास कानूनों का उल्लंघन करता है, स्कैफिडी कहते हैं। उस ने कहा, फ़ैशन ब्रांड अपने संसाधनों को एक साझा खुदरा विक्रेता के दिवालिएपन की परिस्थितियों में पैसे वसूलने या एक क्लॉबैक का पीछा करने के लिए कानूनी मदद लेने के लिए पूल कर सकते हैं (एक कानूनी शर्त एक ब्रांड अपने थोक अनुबंधों में शामिल हो सकता है जिसके लिए खुदरा विक्रेताओं को माल वापस भेजने की आवश्यकता होती है) या एक बायबैक, हालांकि इसके उदाहरण हैं दुर्लभ।
नकदी की कमी वाले ब्रांड के लिए, सब्सिडी वाले और मुफ्त कानूनी संसाधन हैं जो एक डिजाइनर को एक दोषपूर्ण खुदरा विक्रेता के खिलाफ मुकदमेबाजी का पीछा करने में मदद कर सकते हैं। मोंटेस का कहना है कि स्थानीय बार एसोसिएशन और लॉ स्कूल मुफ्त कानूनी सलाह दे सकते हैं (उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क शहर में, इसमें शामिल हो सकते हैं) NYC बार एसोसिएशन की नेबरहुड एंटरप्रेन्योर लॉ प्रोजेक्ट या इसकी फैशन लॉ कमेटी, जो फैशन लॉ इंस्टीट्यूट के साथ काम करती है फोर्डहम लॉ स्कूल पूरे वर्ष क्लीनिकों की मेजबानी करने के लिए।)
"इन ब्रांडों के लिए जो महत्वपूर्ण है वह है फुर्तीला होना, लचीला होना और तेजी से विफल होने में सक्षम होना," एवर्स सलाह देते हैं। "आपको कोशिश करने की ज़रूरत है, आपको प्रयोग करने और खुद को उजागर करने की ज़रूरत है, लेकिन आप अपने पूरे शरीर को पानी में नहीं रख सकते हैं, आपको बस अपने पैर की अंगुली को इसमें डुबोने की जरूरत है, इसलिए बोलने के लिए। मुझे लगता है कि अज्ञात क्षेत्र में जाने का यह स्मार्ट तरीका है।"
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