कैसे बीबी डकोटा के क्रिएटिव डायरेक्टर ब्रांड को डिजिटल युग में ला रहे हैं

हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।

यदि आप में चले गए हैं शहरी आउट्फिटर, ए नॉर्डस्ट्रॉम या पिछले पांच से 10 वर्षों में Shopbop.com ब्राउज़ किया है, तो संभावना है कि आप बीबी डकोटा में आ गए हैं। वहाँ भी एक अच्छा मौका है कि आपने बिक्री के कई बिंदुओं के अलावा कहीं भी ब्रांड का सामना नहीं किया है, लेकिन यह बदलना शुरू हो गया है। मूल रूप से एक परिवार के स्वामित्व वाला निर्माण व्यवसाय, बीबी डकोटा 2009 में एक कपड़ों का ब्रांड बन गया, हालांकि इसने मुश्किल से अपनी कोई मार्केटिंग की है और पूरी तरह से थोक खातों के माध्यम से बेचा गया है। केवल पिछले एक साल में ही ब्रांड का मार्केटिंग संदेश आकार लेना शुरू हुआ है, और उस प्रभारी का नेतृत्व करने वाली महिला इसकी युवा क्रिएटिव डायरेक्टर कैथरीन ब्रैंड्स हैं। एक प्रिंसटन स्नातक, जिसने पार्सन्स में भी अध्ययन किया, ब्रैंड्स ने डियान वॉन फर्स्टनबर्ग में डिजाइन और मर्चेंडाइजिंग में काम करने के एक साल बाद बीबी डकोटा में शामिल हो गए। बेशक, भूमिका निभाने में उसे एक अलग फायदा था, क्योंकि उसके परिवार के पास पहले से ही कंपनी थी। (उनकी मां, ग्लोरिया ब्रैंड्स, सीईओ हैं।)

अभी, वह इंटरनेट के माध्यम से बीबी डकोटा के आसपास की बातचीत को नियंत्रित करने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, विशिष्ट सोशल मीडिया और देशी विज्ञापन किराया से लेकर प्रतिभाशाली महिलाओं को नियुक्त करने तक पेट्रा कॉलिन्स की तरह और ज़ोई ग्रॉसमैन चतुर बनाने के लिए, मूल लघु फिल्में.

हमने लॉस एंजिल्स स्थित क्रिएटिव डायरेक्टर के साथ ब्रांड की मार्केटिंग रणनीति, (कुछ हद तक दुर्भाग्यपूर्ण) अपने व्यवसाय के लिए त्योहारी ड्रेसिंग के महत्व और ई-कॉमर्स को लॉन्च करने की योजना के बारे में बात की। हमारे साक्षात्कार के लिए पढ़ें।

बीबी डकोटा, जैसा कि हम आज जानते हैं, कैसे आया?

यह एक पारिवारिक कंपनी से विकसित हुई है जो पीढ़ियों से चली आ रही है - हमारे पास कारखाने थे और हमने कोट और चमड़े की जैकेट बनाई थी। हमारे पास यह अविश्वसनीय बैकएंड था और हम जानते थे कि हमारे पास एक ब्रांड बनाने के लिए बुनियादी ढांचा है। वहाँ जो कुछ हो रहा था उससे हम चिढ़ गए क्योंकि इस जगह में कुछ भी नहीं था जहाँ कपड़े थे अच्छी तरह से बनाए गए थे और परेशान करने वाली उच्च कीमत नहीं थी, इसलिए हमने इस बुनियादी ढांचे के साथ बीबी डकोटा लॉन्च किया और वह भावना। हमने ऐसे समय में लेबल लॉन्च किया था जब बहुत सारे "ब्रिज" समकालीन ब्रांड नहीं थे, जिसका अर्थ है कि इस मूल्य बिंदु में $ 100 और $ 200 के बीच बहुत कुछ नहीं था।

आपके कुछ शुरुआती खुदरा खाते कौन थे?

हमने इसे क्यों शुरू किया, इसका एक हिस्सा यह था कि हम जो कर रहे थे, उससे अधिक करने के लिए हमारे खुदरा विक्रेताओं से रुचि थी, इसलिए हम उनसे [सुन रहे थे] कि वे [ब्रिज समकालीन कपड़े] देखना चाहते हैं। नॉर्डस्ट्रॉम हमारे बड़े खातों में से एक था जिसने हमें यह प्रतिक्रिया दी।

आप बढ़ते हुए और कीमतों को कम रखते हुए गुणवत्ता कैसे बनाए रख सकते हैं?

हमारे पास एक बहुत अच्छी प्रोडक्शन टीम है और मुझे लगता है कि हम समस्याओं को अच्छी तरह से हल करते हैं। इस ब्रांड के पीछे पूरा विचार यह है कि महिलाओं को अपने कपड़ों में कुछ भी करने के लिए सशक्त बनाया जाना चाहिए। हम बहुत सी उन्हीं फैक्ट्रियों में काम करते हैं जो हेल्मुट लैंग करती हैं, जो रैग एंड बोन करती हैं, लेकिन हम पाते हैं कि हम हर शैली को हल करने के लिए एक पहेली के रूप में देखते हैं। हम किस अस्तर का उपयोग करते हैं, और सिलाई और सिलाई की गुणवत्ता को कैसे बनाए रखना है [बनाने के दौरान] सुनिश्चित करें कि यह अभी भी कीमत पर है स्वीकार्य। हमारे पास एक टीम इन-हाउस है जिसे चीन से आने वाले टैरिफ का एक विश्वकोश ज्ञान है; अगर किसी चीज को रेनवियर के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है - जिसमें एक निश्चित मात्रा में फैब्रिकेशन होते हैं - तो इसे खत्म करना कम खर्चीला होता है, जैसी चीजें।

रचनात्मक निर्देशक के रूप में आपकी मुख्य भूमिका क्या है? वर्तमान में आपका सबसे बड़ा फोकस क्या है, अब जबकि लाइन काफी स्थापित हो चुकी है?

मैं अभी भी अवधारणा और प्रिंट और दिशात्मक टुकड़ों के संदर्भ में डिजाइन में बहुत शामिल हूं। हमारे पास इन-हाउस डिज़ाइनर हैं जो कि किरकिरा सामान करते हैं, लेकिन मैं इसकी देखरेख करता हूं। मैं वास्तव में पिछले एक साल में हमारी मार्केटिंग को विकसित करने में शामिल रहा हूं। यही हमारा मुख्य फोकस रहा है; इससे पहले, हम मानते थे कि कपड़े अपने लिए बोलते हैं, लेकिन हमारे पास वास्तव में ज्यादा मार्केटिंग नहीं थी। यह इंटरनेट के साथ बस इतनी बदलती दुनिया है। हमें लगता है कि यह सब कुछ नया करने और जोखिम लेने के लिए वास्तव में एक दिलचस्प समय है। इंटरनेट पर अपने जोखिम को नियंत्रित करने के लिए यह इतना अलग जानवर है कि यह पूर्व-इंटरनेट था और इसलिए हम इससे निपटने के लिए धुरी बना रहे हैं।

हमने एक सामग्री विभाग विकसित किया है; हमने अपना सोशल मीडिया विकसित किया; हम बहुत सी दिलचस्प गतिविधियां कर रहे हैं। हमने अपने मार्केटिंग खर्च को मूल रूप से उन महिला कलाकारों से काम शुरू करने के लिए समर्पित किया है जो अपने क्षेत्रों में विघटनकारी चीजें कर रही हैं - जो मुखर हैं, जिनके पास एक मजबूत दृष्टिकोण है, जो नारीवादी हैं। हम पेट्रा कोलिन्स के साथ सहयोग किया इस साल की शुरुआत में एक डॉक्यूमेंट्री फिल्म पर। इस नारीवादी कलाकार केसी जेन एलिसन के साथ हमारा अगला सहयोग [के साथ] है। वह हाल ही में न्यू म्यूजियम त्रैवार्षिक में थी, और उसने लघु फिल्मों की यह श्रृंखला बनाई (नीचे एक देखें) और हर एक ब्रांडेड सामग्री पर व्यंग्य कर रही है। यह अजीब जगह है जहां आप लोगों का मनोरंजन करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन आप कोशिश भी कर रहे हैं विज्ञापित उनके लिए - दो चीजें एक साथ लड़ रही हैं, इसलिए वह श्रृंखला में उस पर व्यंग्य करती हैं।

आपने इस तरह से मार्केटिंग का रुख करने का विकल्प क्यों चुना; क्या यह एक निश्चित लक्षित ग्राहक तक पहुंचने के बारे में है?

मुझे लगता है कि आज की दुनिया में, जहां ब्रांडों को बहुत, बहुत पारदर्शी होना चाहिए, मुझे लगता है कि आप जिस पर विश्वास करते हैं, उसके बारे में एक रीढ़ होना महत्वपूर्ण है। और किसी प्रकार के मध्य स्थान में होने के बजाय जोखिम लेने के लिए जहां आप कभी भी कुछ भी आक्रामक नहीं कहते हैं, लेकिन आप कभी भी कुछ भी नहीं कहते हैं दिलचस्प। मुझे लगता है कि कपड़े स्मार्ट महिलाओं के लिए हैं; मैं उन स्मार्ट महिलाओं का भी समर्थन करना चाहता था जो दिलचस्प बातें कह रही थीं। मुझे लगता है कि हम शीर्ष फैशन ब्लॉगर्स से प्रायोजित पोस्ट खरीदना जारी रख सकते हैं, लेकिन हमें नहीं लगता कि यह पैसा खर्च करने का एक जिम्मेदार तरीका है। मैं कलाकारों का समर्थन करना पसंद करूंगा यदि यह अंत में समान प्रभाव डाल सकता है, और यही हमने अपना निर्देशन चुना है।

इन वर्षों में सबसे बड़ी चुनौती क्या रही है?

फैशन इतना चंचल और अजीब है और आपको विकसित होते रहना है। यह हमेशा आगे देखने और क्या हो रहा है, यह देखने की बात है कि आप क्या कर रहे हैं और यह सोच रहे हैं कि क्या यह सही है, इसलिए चुनौती अपने पैर की उंगलियों पर बने रहने की है। फैशन इतनी तेज गति से आगे बढ़ता है और इसलिए अभी सभी तकनीकी विकास करते हैं जिन्हें हमें ध्यान में रखना है। अचानक हमें ब्रांडेड सामग्री के बारे में सोचना पड़ता है और इसे वहां से कैसे निकाला जाए; अचानक पत्रिकाओं और मीडिया आउटलेट्स के अपने मूल सामग्री स्टूडियो इन-हाउस हैं और यह पिछले वर्ष में बदल गया है। इन सभी बातों पर आपको विचार करना होगा जब आप तय करते हैं कि कपड़ों और मार्केटिंग संदेश दोनों को कैसे वितरित किया जाए; ई-कॉमर्स के आगमन के साथ वितरण तेजी से बदल रहा है।

क्या आप जल्द ही कभी भी ई-कॉमर्स लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं?

हम अगली गिरावट के लिए लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं; हम लगभग एक महीने में अपनी वेबसाइट फिर से लॉन्च कर रहे हैं। संग्रह में सभी टुकड़ों के आसपास की कहानियों को बताने के मामले में यह एक अच्छा काम करने जा रहा है। अभी, हमारे सभी मार्केटिंग प्रयास हमारे बड़े खुदरा विक्रेताओं के समर्थन में हैं, इसलिए हमारी वेबसाइट शॉपबॉप, अर्बन आउटफिटर्स, नॉर्डस्ट्रॉम, रिवॉल्व और ब्लूमिंगडेल को आगे बढ़ाती है।

लीना डनहम, एमी पोहलर और सारा सिल्वरमैन ने हाल ही में बीबी डकोटा पहना है। क्या आप सेलिब्रिटी ड्रेसिंग के लिए ज्यादा समय और संसाधन समर्पित करते हैं?

बिल्कुल नहीं। यह बहुत चंचल और अजीब है - आप इसमें बहुत अधिक ऊर्जा समर्पित कर सकते हैं और आपको ऐसा स्थान मिल सकता है जो शायद आपको न मिले। इसका आमतौर पर मतलब यह होता है कि आपको एक मिलता है हमें साप्ताहिक कतरन और यह इतना शक्तिशाली नहीं है। साथ ही सेलिब्रिटी ड्रेसिंग के बारे में बात यह है कि अगर आपके पास सदाबहार उत्पाद है तो इसके पीछे मार्केटिंग खर्च करना अधिक समझ में आता है। अगर हम एक डेनिम ब्रांड होते और हमारे पास पैंट की एक जोड़ी होती तो हम सीजन दर सीजन बेच रहे थे, यह बहुत कुछ समर्पित करने के लिए समझ में आता है सेलिब्रिटी ड्रेसिंग क्योंकि लोग इसे सेलिब्रिटी पर देखेंगे और फिर इसे अगले सीज़न और सीज़न के बाद खरीद पाएंगे वह। हमारे कपड़ों के साथ, जब तक कोई सेलिब्रिटी इसे पहनता है, तब तक आप इसे और नहीं खरीद सकते।

क्या आप नए संग्रह की अवधारणा करते समय रुझानों पर ध्यान देते हैं?

हम ट्रेंड से प्रेरित हैं, हम रनवे को देखते हैं, हम स्ट्रीट फैशन को देखते हैं, हम आंखों को यात्रा करने देते हैं और ढूंढते हैं विभिन्न स्थानों में प्रेरणा, लेकिन हम हमेशा इस बारे में सोचते हैं कि हम कैसे सुनिश्चित करें कि इस वस्तु के बारे में कुछ भी नहीं है फैशन शिकार-वाई?

बेहतर या बदतर के लिए, बीबी डकोटा उन ब्रांडों में से एक है जो त्योहारों के मौसम को पूरा करते हैं। क्या ऐसा कुछ है जो आपको लगता है कि आपको इसका हिस्सा बनना है?

हमें निश्चित रूप से इसके बारे में सोचना होगा क्योंकि हमारे सभी स्टोर इस पर विचार करते हैं। मुझे नहीं पता कि हम अन्यथा करेंगे। मुझे नहीं लगता कि यह हमारी लाइन की संवेदनशीलता को इतना प्रभावित करता है क्योंकि हम छोटे उच्च-कमर वाले फीता शॉर्ट्स या ऐसी चीजें बना रहे होंगे जिन्हें आप त्योहार के रूप में व्याख्या कर सकते हैं।

अब से 5-10 साल बाद आप रेखा को कहां देखते हैं?

हम ई-कॉमर्स लॉन्च करने जा रहे हैं और वहां से मुझे लगता है कि हम फ्लैगशिप तरीके से स्टोर खोलेंगे - शायद न्यूयॉर्क और लॉस एंजिल्स। लक्ष्य कुछ भी ऐसा नहीं करना है जो बहुत पारंपरिक हो क्योंकि मुझे लगता है कि खुदरा बहुत बदल रहा है। लोग कपड़ों के साथ इन-स्टोर अनुभव लेने के लिए दुकानों पर जाते हैं, लेकिन फिर वे केवल ऑनलाइन खरीदारी भी करते हैं। मैं चाहता हूं कि यह बहुत अनुभवात्मक हो - और मुझे अभी तक इसका मतलब नहीं पता है।