डिपार्टमेंट स्टोर अनिवार्य रूप से एक युवा ब्रांड के मित्र नहीं हैं

ब्रुकलिन में गुरुवार को 2016 फैशन टेक फोरम में एंड्रयू रोसेन ने कहा, "यह उस गति से कभी विकसित नहीं हुआ है जो अब हो रहा है," वर्तमान में फैशन उद्योग को प्रभावित करने वाले कई बदलावों को संबोधित करते हुए। "वैश्वीकरण ने कंपनियों की अपने व्यापार मंच की समझ को बाधित कर दिया है।" थ्योरी के संस्थापक और सीईओ, जो हेल्मुट लैंग के सीईओ भी हैं और रैग एंड बोन, ऐलिस में एक निवेशक हैं + ओलिविया और प्रोएन्ज़ा शॉलर, फैशन के वैश्वीकरण, थोक की बदलती भूमिका और युवा ब्रांडों में क्या तलाश करते हैं, इस पर चर्चा करने के लिए मंच पर आए। निवेश। रोसेन द्वारा शामिल किया गया था ल्यू फ्रैंकफोर्ट, वेंचर कैपिटल फर्म बेनवोलियो ग्रुप के संस्थापक और कोच के पूर्व कार्यकारी अध्यक्ष (जहां वह 1979 में 6 मिलियन डॉलर के कारोबार से 2013 में 5 अरब डॉलर से अधिक के कारोबार में ब्रांड की वृद्धि का निरीक्षण किया)।

रोसेन और फ्रैंकफोर्ट की बातचीत फैशन के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में अंतर्दृष्टि और सलाह से भरी थी ब्रांड आज, लेकिन वे दोनों बार-बार एकवचन उद्देश्य, जुनून और कुल के महत्व पर बल देते हैं प्रामाणिकता। आज के भीड़भाड़ वाले फैशन उद्योग में बढ़ने के लिए जगह खोजने की कोशिश कर रहे युवा संस्थापकों और क्रिएटिव के लिए उनके सर्वोत्तम टेकअवे के लिए, पैनल से हाइलाइट्स के लिए पढ़ें।

ब्रांड उस बिंदु तक नहीं बढ़ रहे हैं जहां वे स्केल करते थे।
एक विश्वव्यापी बाजार स्थान का परिणाम यह है कि ब्रांड उस मात्रा में स्केलिंग नहीं कर रहे हैं जो वे अतीत में करने में सक्षम थे। "प्रतियोगिता भयंकर है। व्यवसाय के बड़े हिस्से के मालिक होने वाले ब्रांडों की मात्रा कम हो सकती है," रोसेन ने कहा। "मुझे लगता है कि कंपनियों के पास एक दृष्टिकोण और दर्शन होना चाहिए कि वे कितना बड़ा प्राप्त करना चाहते हैं।"

थोक अकेले ही पर्याप्त नहीं है, और डिपार्टमेंट स्टोर किसी ब्रांड का एकमात्र भागीदार नहीं होना चाहिए।
फ्रैंकफोर्ट का मानना ​​​​है कि "डिपार्टमेंटल स्टोर्स और स्पेशलिटी स्टोर्स में और समेकन होगा क्योंकि सुविधा और उपलब्धता" उत्पाद ऑनलाइन।" थोक खातों पर निर्भर ब्रांडों को सावधान रहने की आवश्यकता है, खासकर यदि उनके पास प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता भी नहीं है विकल्प। "[डिपार्टमेंट स्टोर] जरूरी नहीं कि दीर्घकालिक भागीदार हों। वे कह सकते हैं कि वे हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि वे आपको एक विशेष आधार पर, या लगभग-अनन्य आधार पर चाहते हैं, लेकिन यदि आप अच्छी तरह से नहीं बेचते हैं, तो वे आपको बाहर निकालने जा रहे हैं। मैं यह कह सकता हूं क्योंकि मैं अब कोच से संबद्ध नहीं हूं - जिसका अभी भी एक मजबूत और महत्वपूर्ण थोक व्यवसाय है - लेकिन आप इस पर निर्भर नहीं हो सकते हैं," उन्होंने कहा। रोसेन एक बिंदु पर सहमत हुए: "हालांकि मैं मानता हूं कि बहुत सारे डिपार्टमेंट स्टोर हैं और जरूरी नहीं कि डिपार्टमेंट स्टोर आपके दोस्त हों, मुझे विश्वास है कि वे बहुत मूल्यवान हैं उद्देश्य, "उन्होंने कहा। तीसरे पक्ष के खुदरा विक्रेता एक उभरते हुए ब्रांड को एक्सपोजर और प्रामाणिकता प्रदान कर सकते हैं जो उनके लिए स्वयं कमाई करना बहुत कठिन है।

उत्पाद, ब्रांड और उपभोक्ताओं पर व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करें।
फ्रैंकफोर्ट ने कहा, "सभी तीन क्षेत्रों में सद्भाव और मिलकर काम करने की जरूरत है, आप उनमें से किसी एक को जाने नहीं दे सकते।" रोसेन खुद एक मजबूत थोक पृष्ठभूमि से आते हैं, और उन्हें अपना ध्यान ब्रांड-केंद्रित से उपभोक्ता-केंद्रित पर केंद्रित करना पड़ा है। "यह उन कंपनियों के लिए एक बड़ा बदलाव है, जिनसे मैं जुड़ा हूं," उन्होंने कहा, यह एक कंपनी-व्यापी प्रयास होना चाहिए। "साथ ही, हमें अपनी कंपनियों के संगठित होने के तरीके को भी बदलना होगा... तेजी से आगे बढ़ने के लिए, एक साथ काम करने वाले अधिक लोगों को शामिल करने के लिए, चुप नहीं रहना।"

हमेशा असफलता से डरें।
"कोच में हमारे लिए, हमने कभी भी अपना कूल-एड नहीं पिया - हम हमेशा उत्कृष्ट और विफलता के डर के लिए एक ड्राइव के साथ संचालित होते हैं," फ्रैंकफोर्ट ने कहा। रोसेन ने शालीनता के डर को साझा किया। "मुझे लगता है कि यह बहुत खतरनाक है जब कंपनियों को लगता है कि वे सब ठीक कर रहे हैं," उन्होंने कहा। "मुझे लगता है कि कंपनियों को लगातार खुद को चुनौती देनी पड़ती है और असफलता का डर एक ऐसी चीज है जिससे मैं पूरी तरह से संबंधित हो सकता हूं।"

यदि किसी ब्रांड की क्रिएटिव लीड व्यवसाय को नहीं समझती है, तो उसे किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करनी होगी जो करता हो।
फ्रैंकफोर्ट ने कहा, "एक अच्छा विचार एक लाभदायक व्यवसाय के लिए आपको जो कुछ चाहिए, उसका केवल 5 प्रतिशत है।" "एक व्यवसाय के सफल होने के लिए, यह वाणिज्यिक होना चाहिए। अन्यथा, दिन के अंत में, यह टिक नहीं पाएगा।" रोसेन ने सहमति व्यक्त की, यह कहते हुए कि एक व्यक्ति को दोनों मोर्चों पर नेतृत्व करने की आवश्यकता नहीं है। "मुझे लगता है कि ल्यू और रीड [क्राकोफ] इसका एक आदर्श उदाहरण थे क्योंकि उन्होंने कोच बनाया था," उन्होंने कहा। "मुझे लगता है कि आज, जो हो रहा है, कंपनियों को केवल इन-हाउस डिज़ाइन निर्माण से अधिक की आवश्यकता है। मुझे लगता है कि उन्हें अपने घर से बाहर पहुंचना होगा और समान विचारधारा वाली कंपनियों के साथ सहयोग करना होगा और उन चीजों के साथ प्रयोग करना होगा जो उनकी मूल योग्यता से बाहर हैं। इसे आंतरिक रूप से विकसित करना बहुत महंगा है और यह बहुत अधिक है, मुझे लगता है, [जिस तरह से] दुनिया आज भी है।"

कम अधिक है, इसलिए उत्पाद वर्गीकरण को नीचे संपादित करें
"मुझे लगता है कि सब कुछ और अधिक क्यूरेट किया जाना है," रोसेन ने कहा। "मैं बहुत दृढ़ता से मानता हूं कि ब्रांडों को अपने उत्पाद की पेशकश को देखना होगा और केवल सबसे अच्छा और सबसे प्रासंगिक उत्पाद बनाना होगा। मुझे नहीं लगता कि यह पुराने दिनों की तरह है जहाँ आप बस सब कुछ बनाते हैं और वह बिकता है; उपभोक्ता इस तरह से खरीदारी नहीं कर रहे हैं।" एक ब्रांड को भी प्रतिक्रिया और पैमाने में सक्षम होने के लिए उपभोक्ता के लिए पर्याप्त फुर्तीला और पर्याप्त होना चाहिए। "लोग आज कंपनियों को देखते हैं, जब वे अधिक परिपक्व होती हैं, और कहते हैं, 'मैं वह कंपनी बनना चाहता हूं," रोसेन ने कहा। "लेकिन यह कंपनी शुरू करने का तरीका नहीं है। आम तौर पर, [उन्होंने शुरू किया] एक विलक्षण उत्पाद के साथ और मुझे लगता है कि यह सबसे महत्वपूर्ण बात है।"

बाद में के बजाय जल्द ही लाभप्रदता प्राप्त करने को प्राथमिकता दें
"भले ही आप धन प्राप्त कर सकते हैं, चाहे वह भीड़-सोर्सिंग के माध्यम से हो या मित्रवत रिश्तेदारों और दोस्तों के माध्यम से, आपके लिए वास्तव में यह अधिक महत्वपूर्ण है इस बारे में सोचें कि तीन साल या पांच साल में वह व्यवसाय कैसा दिख सकता है, और क्या आपका अंतर्निहित प्रस्ताव वैध है," कहा फ्रैंकफर्ट। "क्या मेरे पास एक विशिष्ट अवधारणा है? क्या यह टिकाऊ है? क्या उपभोक्ता इसे चाहते हैं? क्या वे इसे गले लगाएंगे? क्या मैं इसे स्वीकार्य मूल्य पर बाजार में ला सकता हूं? मैं वास्तव में उस उत्पाद को कैसे वितरित करूं? मैं किस प्रकार की गारंटी प्रदान करता हूं? मैं एकल विचार से परे कैसे नवाचार करूं? मैं इसे कितना बड़ा कर सकता हूं?"

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होमपेज फोटो: नॉर्डस्ट्रॉम के लिए जेसन केम्पिन / गेटी इमेजेज