निवेशकों ने ऑनलाइन पुनर्विक्रय स्टार्टअप में लाखों का निवेश जारी रखा

पैंसठ करोड़। इतना पैसा उद्यम पूंजीपतियों ने सिर्फ दो स्टार्टअप में डाला - रियल रियल, जिसने सीरीज ई दौर में $40 मिलियन जुटाए, और पॉशमार्क, जिसने पिछले महीने सीरीज डी में $25 मिलियन जुटाए थे - एक शर्त है कि अधिक से अधिक महिलाएं अपने पुराने कपड़े और सहायक उपकरण ऑनलाइन बेचने जा रही हैं, और इससे भी अधिक उन्हें खरीदने जा रहे हैं।

इन दिनों इतनी कम ई-कॉमर्स कंपनियों के फलने-फूलने के साथ - यहां तक ​​​​कि अमेज़ॅन के पास अपने खुदरा कारोबार से लाभ कमाने का कठिन समय है - निवेशक ऑनलाइन पुनर्विक्रय श्रेणी में खेलने के लिए इतने उत्सुक क्यों हैं? मॉडल बिल्कुल नया नहीं है। ईबे, 1995 में स्थापित, इस क्षेत्र में पहला प्रर्वतक था, जिसने 2002 में पेपाल के अधिग्रहण से पहले $ 1 बिलियन / वर्ष से अधिक पीयर-टू-पीयर मार्केटप्लेस का निर्माण किया था। लगभग तीन दशकों से यह महिलाओं के लिए अन्य श्रेणियों के साथ-साथ डिज़ाइनर हैंडबैग, जूते और कपड़े खरीदने और बेचने का पसंदीदा स्थान रहा है। दरअसल, जब पुनर्विक्रय साइटें पसंद करती हैं वेस्टियायर कलेक्टिव, थ्रेडअप

तथा वॉन्टे 2009 और 2012 के बीच पॉप अप करना शुरू किया, मुझे नहीं लगता था कि उनके पास ईबे के खिलाफ लड़ने का मौका था। लेकिन सामूहिक रूप से, वे कंपनी के साथ-साथ ईंट-और-मोर्टार के लिए कुछ कठिन प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं कंसाइनमेंट और थ्रिफ्ट शॉप, ऑफ-प्राइस आउटलेट और कहीं और डिजाइनर फैशन छूट पर बेचा जाता है।

इस क्षेत्र में बड़ी संख्या में स्टार्टअप उभर कर सामने आए हैं और करोड़ों की फंडिंग हासिल की है। के अनुसार क्रंचबेस, सैन फ्रांसिस्को स्थित थ्रेडअप (2009 में स्थापित) ने अब तक $131 मिलियन जुटाए हैं; पेरिस स्थित वेस्टियायर कलेक्टिव (2009 में स्थापित और पिछले साल स्टेटसाइड लॉन्च किया गया) ने $69 मिलियन जुटाए हैं; मेनलो पार्क, कैलिफ़ोर्निया का पॉशमार्क (2011) $ 66 मिलियन; सैन फ्रांसिस्को का अब-निष्क्रिय थ्रेडफ्लिप (2011) $ 21 मिलियन; सैन फ्रांसिस्को की द रियलरियल (2011) $123 मिलियन; सैन फ्रांसिस्को की दो बार (2012), जिसे पिछले साल ईबे द्वारा अधिग्रहित किया गया था, $ 23.1 मिलियन; सांता मोनिका, कैलिफ़ोर्निया की ट्रेडसी (2012) $ 44.5 मिलियन। उनके अलावा, पोर्टेरो, शॉप-हर्स, वॉन्टे और पुरुषों की साइट ग्रिल्ड ने भी उद्यम पूंजी में लाखों जुटाए हैं।

लेकिन पिछले एक साल में, कुछ स्पष्ट फ्रंट-रनर उभरे हैं, जबकि अन्य - जैसे थ्रेडफ्लिप, शॉप-हर्स और वॉन्टे - के पास है बड़े प्रतिस्पर्धियों में तब्दील हो गए हैं या चुपचाप टकरा रहे हैं क्योंकि वे खुद को पर्याप्त वित्तपोषण जुटाने में असमर्थ पाते हैं पैमाना।

जिन निवेशकों से हमने बात की है, वे आम तौर पर तीन कंपनियों की ओर इशारा करते हैं जो इस श्रेणी में अग्रणी हैं: थ्रेडअप, द रियलरियल और पॉशमार्क। दिलचस्प बात यह है कि यह वे चीजें नहीं हैं जो उनके पास समान हैं जिन्होंने उन्हें सामने आने में मदद की है, बल्कि यह कि वे क्या नहीं करते हैं। कनान वेंचर्स के जनरल पार्टनर और द रियलरियल के निदेशक मंडल के सदस्य महा इब्राहिम कहते हैं, "वे तीनों बहुत अलग व्यवसाय हैं।" "व्यवसाय जो आश्चर्यजनक रूप से सह-अस्तित्व में हो सकते हैं।"

तीनों में से सात साल की थ्रेडअप सबसे पुराना है, और इसने निवेशकों से सबसे बड़ी राशि जुटाई है, जिसमें गोल्डमैन सैक्स, हाईलैंड कैपिटल पार्टनर्स और रेडपॉइंट शामिल हैं। यह साइट उन महिलाओं को लक्षित करती है जो मिड-रेंज पर छूट चाहती हैं - डिजाइनर नहीं - अपने और अपने बच्चों के लिए ब्रांड: थिंक जे.क्रू, एंथ्रोपोलोजी और गैप किड्स, गुच्ची और डायर नहीं। जैसे, इसकी बिक्री पर मार्जिन पुनर्विक्रय साइटों की तुलना में कम है जो बाजार के उच्च अंत पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उपयोगकर्ता उन सामानों को शिप करते हैं जिन्हें वे थ्रेडअप को बेचना चाहते हैं, और साइट फोटोग्राफी, लिस्टिंग और अन्य रसद का ख्याल रखती है। अपने अधिकांश प्रतिस्पर्धियों के विपरीत, जो प्रत्येक बिक्री का एक समान प्रतिशत लेते हैं, थ्रेडअप की कटौती a. पर निर्धारित की जाती है स्लाइडिंग स्केल: उदाहरण के लिए, विक्रेताओं को 15 डॉलर या उससे कम में बिकने वाली वस्तुओं पर बिक्री मूल्य का केवल 10 प्रतिशत मिलता है, लेकिन 300 डॉलर से अधिक में बिकने वाले सामानों पर पूर्ण 80 प्रतिशत मिलता है।

अभी, कंपनी यू.एस. में अपने संचालन का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, और अपनी साइट पर बेचे जाने वाले सामानों के लिए अधिक विस्तृत जांच प्रक्रिया को शामिल कर रही है। पुरुषों और घर सहित नई श्रेणियों में इसके विस्तार की काफी संभावनाएं हैं।

पॉशमार्क दो साल बाद मोबाइल और सोशल कॉमर्स पर फोकस के साथ लॉन्च किया गया था। जबकि खरीदार ब्रांड द्वारा ब्राउज़ कर सकते हैं (किसी भी अन्य ई-कॉमर्स साइट की तरह), इसके ऐप और वेबसाइट को डिज़ाइन किया गया है उन्हें अधिक सामाजिक रूप से खरीदारी करने के लिए - व्यक्ति क्या ब्राउज़ कर रहे हैं, क्यूरेटिंग और की फ़ीड देखने के लिए बिक्री। यह एक सच्चा पीयर-टू-पीयर मार्केटप्लेस है, एक ला ईबे: विक्रेता अपने घरों से वस्तुओं की तस्वीरें लेते हैं, लिस्टिंग विवरण भरें और कीमतें निर्धारित करें। वे आय का 80 प्रतिशत रखते हैं, और पॉशमार्क उन्हें उत्पाद को मेल करने के लिए $ 5.95 प्रीपेड शिपिंग लेबल भेजता है। 500 डॉलर से अधिक में बिकने वाले सामान को पहले प्रमाणीकरण के लिए पॉशमार्क भेज दिया जाता है, लेकिन अन्यथा, कंपनी इससे मुक्त होती है किसी भी सूची को संभालना, इसलिए इसकी लागत उतनी अधिक नहीं है जितनी प्रतिस्पर्धी जो अपने विक्रेताओं की तस्वीर, सूची और गोदाम बनाते हैं। उत्पाद।

कोफाउंडर और सीईओ मनीष चंद्रा का कहना है कि स्टार्टअप ने पिछले साल अपनी बिक्री में 150 प्रतिशत की वृद्धि की और इस साल 100 से 150 प्रतिशत की और वृद्धि करने की राह पर है। कंपनी की योजना निकट भविष्य में पुरुषों और बच्चों के साथ-साथ घरेलू साज-सज्जा में शामिल करने की है। अंतर्राष्ट्रीय विस्तार भी डॉक पर है।

लेकिन पॉशमार्क केवल एक पुनर्विक्रय बाज़ार होने का इरादा नहीं रखता है: वास्तव में, इसने हाल ही में अपने व्यक्तिगत विक्रेताओं के साथ अपने मंच पर दुकान स्थापित करने के लिए कई इंडी कपड़ों के ब्रांडों को आमंत्रित किया है। और यहीं पर निवेशकों को बड़ी संभावनाएं नजर आती हैं। "पॉशमार्क ने जो असाधारण रूप से अच्छा किया है, वह प्रभावशाली लोगों का एक नेटवर्क बना रहा है, जो बेचने के साथ-साथ क्यूरेटिंग और सुझाव देने में भी अच्छे हैं," हैंस टुंग, मैनेजिंग पार्टनर कहते हैं जीजीवी कैपिटल और पॉशमार्क के निदेशक मंडल में नवीनतम जोड़। उनका कहना है कि उन्होंने और उनकी फर्म ने वर्षों पहले ऑनलाइन कंसाइनमेंट स्पेस का अध्ययन किया था, लेकिन निवेश नहीं करने का फैसला किया, यह मानते हुए कि अवसर बहुत सीमित था। लेकिन एक बार जब उन्होंने पॉशमार्क की दृष्टि को पुनर्विक्रय से आगे बढ़ते हुए देखा, तो वैश्विक सामाजिक वाणिज्य बनने की क्षमता के साथ ब्रांडों के साथ-साथ व्यक्तिगत विक्रेताओं के लिए मंच, उन्होंने पॉशमार्क के नवीनतम में प्रमुख निवेशक बनने का विकल्प चुना गोल। (विशेष रूप से, जीजीवी कैपिटल अलीबाबा में भी एक शुरुआती निवेशक था, जो दुनिया के सबसे बड़े ऑनलाइन मार्केटप्लेस में से एक, टमॉल को संचालित करता है। दूसरे शब्दों में, फर्म के पास अंतरिक्ष में कुछ गंभीर साख है।)

रियल रियल, उसी वर्ष पॉशमार्क के रूप में स्थापित, पुनर्विक्रय स्पेक्ट्रम के उच्च अंत पर केंद्रित है, केवल एक को स्वीकार करता है अपनी साइट के लिए सीमित संख्या में ब्रांड, और इसकी अधिकांश बिक्री की तुलना में इसकी बिक्री पर अधिक मार्जिन प्राप्त करना प्रतियोगी। विक्रेता शामिल करने के लिए माल में मेल कर सकते हैं या, यदि उनके पास 10 से अधिक टुकड़े हैं, तो क्या उन्हें अपने घरों से उठाया जा सकता है। स्थिति और प्रामाणिकता के लिए वस्तुओं की कड़ाई से जांच की जाती है, और स्वीकृत माल को फिर पेशेवर रूप से फोटो खिंचवाया जाता है और साइट पर सूचीबद्ध किया जाता है। RealReal लिस्टिंग मूल्य निर्धारित करता है, और सभी फोटोग्राफी, लिस्टिंग और शिपिंग को संभालता है - उन विक्रेताओं के लिए आदर्श जो नहीं करते हैं उनके पास बहुत समय है, लेकिन उन लोगों के लिए कम आदर्श है जो प्रक्रिया पर अधिक नियंत्रण पसंद करते हैं, विशेष रूप से मूल्य निर्धारण पर सामने। कंपनी हर सेल में 40 फीसदी की कटौती करती है।

इब्राहिम और उनकी फर्म, कनान वेंचर्स ने द रियलरियल को वापस लेने का निर्णय लेने से पहले ऑनलाइन पुनर्विक्रय क्षेत्र में कई स्टार्टअप्स को देखा। इब्राहिम कहते हैं, "यह एक ऐसा व्यवसाय है जो उच्च स्पर्श वाला है, और परिचालन रूप से गहन है, और [संस्थापक और सीईओ] जूली [वेनराइट] समझते हैं कि इसे केवल विलासिता पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।" "उसने उस प्रकार के सामान के लिए तुरंत एक न्यूनतम बार निर्धारित किया, और साथ ही साथ एक था एक ऐसी साइट की मांग जो अद्वितीय, प्रतिष्ठित माल की पेशकश करती है जिसे प्रमाणित किया गया था, एक ऐसी साइट जो वे कर सकते थे विश्वास... मांग अपने आप में अतृप्त है, लोग हमेशा विलासिता और कम कीमत पर चाहते हैं।"

महिलाओं के फ़ैशन और एक्सेसरीज़ के अलावा, The RealReal पुरुषों के फ़ैशन और कला को भी बेचता है। इसका एक मुख्य फोकस अपने विक्रेता आधार की भर्ती - और विकास - है। "यह सबसे अच्छा सामान रखने के बारे में है, और हमारे लिए सबसे अच्छा सामान रखने के लिए, हमारे पास कंसाइनर्स और आपूर्तिकर्ताओं के साथ सबसे अच्छे संबंध होने चाहिए। अगर हम चीजों को तेजी से और उच्चतम कीमतों पर बेच सकते हैं, तो वे बार-बार हमारे पास वापस आएंगे," इब्राहिम कहते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों की तरह, The RealReal के लिए अंतर्राष्ट्रीय विस्तार भी रोडमैप पर है।

जबकि निवेशकों ने इन कंपनियों में अपना विश्वास रखा है, हर कोई उनकी क्षमता के बारे में आश्वस्त नहीं है, और अब तक, ऐसा नहीं हुआ है होनहार निकास (यानी, अधिग्रहण या आईपीओ) - यहां तक ​​​​कि जिन स्टार्टअप्स का अधिग्रहण किया गया है, जैसे ट्वाइस और शॉप-हर्स, ने केवल नाममात्र का ही शुद्ध किया है रकम "ये कठिन, जटिल और महंगे लॉजिस्टिक्स व्यवसाय हैं," फैशन-केंद्रित उद्यम संचालन फर्म के सह-संस्थापक और सह-सीईओ लॉरेंस लेनिहान कहते हैं। रेजोनेंस कंपनियां. "उनके ग्राहक उन्हें सुविधा और चयन के लिए प्यार करते हैं, लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि यात्रा के अंत में एक लाभदायक स्थायी व्यवसाय है। वे घड़ियों और गहनों के साथ बाजार के उच्च अंत पर जोर देने की कोशिश कर रहे हैं क्योंकि मार्जिन सबसे अधिक है और प्रति योगदान मार्जिन की रसद लागत सबसे कम है। लेकिन फिर वे प्रतिस्पर्धा की एक पूरी मेजबानी [सामना] कर रहे हैं, जिसमें स्वयं ब्रांड भी शामिल हैं जिनके पास नए उत्पादों के साथ भौतिक उपस्थिति की विश्वसनीयता है।"

टेबल पर सैकड़ों मिलियन डॉलर के साथ, यह एक उच्च-दांव वाला खेल है जिसे हम बाहर खेले जाने वाले हैं। पॉपकॉर्न पकड़ो।