Pronovias It Brides 2016 अभियान के लिए व्हिटनी पोर्ट द सिटी (हेहे) में पोज़ देता है। फोटो: सौजन्य Pronovias
जबकि फैशन और सौंदर्य ब्रांड घुसपैठ करने के लिए प्रभावित करने वालों के लिए आते रहे हैं, कहते हैं, घुसपैठ आपका हैम्पटन गर्मी (या प्रोत्साहित करें Coachella FOMO) कुछ समय के लिए, दुल्हन उद्योग हाल ही में बैंडबाजे पर कूद गया है। लक्ज़री ड्रेस निर्माता, शादी की रजिस्ट्री घरेलू सामान के ब्रांड और कई अन्य दुल्हन-लक्षित कंपनियां Instagram सितारों, ब्लॉगर्स और पूर्व MTV रियलिटी शो कलाकारों की मार्केटिंग क्षमता का एहसास किया है सदस्य। प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने से आकांक्षी वास्तविकता की भावना पैदा करने में मदद मिलती है, जो विशेष रूप से शादी जैसी भावनात्मक घटना के लिए उपयुक्त है। क्योंकि जानबूझकर खींची गई और पूरी तरह से फ़िल्टर की गई इंस्टाग्राम तस्वीरों के साथ, ये महिलाएं एक सेलिब्रिटी (या एक विज्ञापन अभियान में एक मॉडल) की तुलना में अधिक प्रामाणिक और संबंधित महसूस करती हैं।
2016 में, Pronovias ने अपना उद्घाटन वैश्विक इट ब्राइड्स अभियान शुरू किया, जिसमें शामिल हैं रूमी नीली, डेनिएल बर्नस्टीन
हमने क्या पहना था, जेनिफर ग्रेस एमटीवी के "द सिटी" और "द हिल्स" के द नेटिव फॉक्स और व्हिटनी पोर्ट (ऊपर, #neverforget) के लिए यू.एस., जहां बार्सिलोना स्थित ब्रांड का न्यूयॉर्क फ्लैगशिप है और लगभग 500. में बेचा जाता है खुदरा विक्रेता।सोशल मीडिया विशेषज्ञ सामंथा हेन्सन कहती हैं, "[इट ब्राइड्स] प्रोनोवियस को इनोवेटिव और करंट रखने की चाहत से पैदा हुई थी।" "आजकल दुल्हनें सोशल मीडिया पर प्रेरित दिखती हैं और वे प्रभावशाली लोगों का अनुसरण करती हैं, और इसलिए हम वहीं रहना चाहते थे जहां वे हैं।" इस साल अमेरिका के लिए, Pronovias ने पूर्व संपादक और टीवी होस्ट के साथ भागीदारी की लुईस रोए तथा ब्लेयर एडी अटलांटिक-प्रशांत के। (इंटरनेशनल इट ब्राइड्स में शामिल हैं थसिया नवेसी पुर्तगाल के लिए, वेरोनिका फेरारो इटली के लिए और फ्रांस के लिए कैरोलिन बेससेक।)
Pronovias के लिए डेनिएल बर्नस्टीन। फोटो: सौजन्य Pronovias
लेकिन दुल्हन के लिए प्रभावशाली विपणन में ब्रांडों के लिए काफी प्रारंभिक चुनौती शामिल है: एक शादी (उम्मीद है) जीवन भर की घटना में एक बार होती है। साथ ही, सोशल मीडिया पर प्रलेखित होने की सभी योजनाएँ औसतन एक वर्ष तक चलती हैं, और फिर यह नियमित रूप से निर्धारित प्रोग्रामिंग पर वापस आ जाती है।
"यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि एक ब्रांड एक प्रभावशाली व्यक्ति को पकड़ लेता है अधिकार जब वे सगाई कर लेते हैं," मे कार्वोव्स्की, सीईओ और प्रभावशाली मार्केटिंग एजेंसी के संस्थापक कहते हैं जाहिर है. अधिक प्रसिद्ध प्रभावकों के मामले में, एक जानकार एजेंट ब्रांड तक पहुंच सकता है, जैसा कि बर्नस्टीन और प्रोनोवियस के मामले में था, या विपणक, जो पहले से ही सौंदर्यशास्त्र को संरेखित करने के साथ प्रभावशाली ढंग से अनुसरण कर रहे हैं, प्रतियोगियों के सामने अवसर पर कूदेंगे करना।
या, के मामले में क्रिश्चियन सिरिआनो, जो अपने आप में एक प्रभावशाली व्यक्ति है, साझेदारी अधिक व्यवस्थित रूप से एक साथ आती है। जिन दुल्हनों का उसने दोहन किया है, वे वास्तव में निकोलेट मेसन की तरह उसकी दोस्त हैं, जिसने अपनी 2015 की शादी (ऊपर), या किसी दोस्त की दोस्त (या उसके स्टाइलिस्ट की बहन) के लिए एक कस्टम-डिज़ाइन किया हुआ ब्लश गाउन पहना था। डेनिएल नाचमनी, बल्कि), कुछ नौसेना का एरियल नोआ चरनासो. "यह मुंह का शब्द है, जो मुझे लगता है कि सभी दुल्हन हैं," सिरिआनो कहते हैं। "यह दोस्तों के दोस्त हैं। यह माँ और बेटियाँ हैं। यह लोगों के अजीब नेटवर्क की तरह है।"
लेकिन सगाई पर सुरक्षित होने के लिए डेनिएल बर्नस्टीन और निकोलेट मेसन की एक सीमित संख्या है, इसलिए जहां छोटा है सूक्ष्म प्रभावक - जैसा कि, कहते हैं, 1 मिलियन से अधिक की तुलना में 50,000 अनुयायी आते हैं। "यह वास्तव में मजेदार है और यह वास्तव में जैविक लगता है," कहते हैं प्यारी दुल्हन संस्थापक लैनी लिस्ट, जो मॉडल/ब्लॉगर की भी गणना करते हैं अन्ना स्पेकहार्ट और फैशन पोएट्स एनी वास्केज़ दोस्तों और हाल के सहयोगियों के रूप में। लेकिन अगर माइक्रो-इन्फ्लुएंसर बीएफएफएस या बिल्ट-इन ग्राहक नहीं हैं, तो ब्रांड कैसे संपर्क करते हैं?
कार्वोव्स्की की एजेंसी स्पष्ट रूप से एक मालिकाना मंच का उपयोग करती है जो ब्रांड अभियानों के लिए उपयुक्त सूक्ष्म-प्रभावकों को खोजने के लिए सोशल मीडिया को खंगालती है। एल्गोरिथ्म पहले हैशटैग (#engaged), रिंग इमोजी, या @ उल्लेखों के माध्यम से टिप्पणी अनुभागों में हाल ही में संलग्न संभावनाओं के लिए फ़िल्टर करता है। फिर, उनकी टीम जुड़ाव के उच्च स्तर तक कम करने के लिए व्यक्तिगत स्तर का क्यूरेशन करती है (ऊपर 1 के लिए पसंद और टिप्पणियां) उनकी तस्वीरों का प्रतिशत), ऑन-ब्रांड सौंदर्यशास्त्र, प्रभावित करने वालों और अनुयायियों का स्थान और मुख्य रूप से महिला दर्शक टूट - फूट।
लवली ब्राइड के लिए अन्ना स्पेकहार्ट। फोटो: सौजन्य लवली दुल्हन
मात्रा से अधिक गुणवत्ता के कारण कार्वोव्स्की दुल्हन ब्रांडों के लिए सूक्ष्म-प्रभावक को अधिक प्रभावी मानते हैं। एक माइक्रो-इन्फ्लुएंसर फॉलोअर्स की संख्या कम हो सकती है, लेकिन उनकी सगाई का स्तर बहुत अधिक है। "[एक ब्रांड] शायद अपनी सामग्री को और अधिक आंखों के सामने उजागर कर रहा है, अगर वे सिर्फ एक [प्रमुख] प्रभावक के साथ काम कर रहे थे," कहते हैं डोना किमो, दुल्हन संपादक और सोशल मीडिया सलाहकार। "सूक्ष्म-प्रभावक सहयोगी होने की अधिक संभावना रखते हैं और लंबी साझेदारी बनाना चाहते हैं।" साथ ही, माइक्रो जाना ब्रांड के लिए वित्तीय समझ में आता है।
"एक ब्रांड [प्रभावकार] को बर्तन और धूपदान का एक बहुत अच्छा सेट या उनकी पार्टी के लिए वास्तव में एक भयानक पोशाक या फूल या यहां तक कि स्वागत के लिए एक स्थान दे सकता है," कारवोस्की कहते हैं। "तो हम उस छोटे प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं जहां हम उन्हें देते हैं कम प्रोत्साहन के मामले में, आप किसी ऐसे व्यक्ति से करेंगे जिसके पास एजेंट है, लेकिन [मुआवजा] अभी भी उनके लिए वास्तव में मूल्यवान है। और यह वास्तव में प्रामाणिक भी दिखता है। जब आप 20,000, 40,000 फॉलोअर्स वाले किसी व्यक्ति को देखते हैं, तो आप कहते हैं, 'ओह कूल, देखो वह अपनी फूलों की व्यवस्था के साथ क्या कर रही है।'"
जो दुल्हन में प्रभावशाली विपणन की दूसरी चुनौती की ओर ले जाता है: आरओआई का विश्लेषण। अभियान के उद्देश्यों के बारे में कारवोस्की कहते हैं, ''यह फ़नल में सबसे ऊपर है. "हम यहां ब्रांड जागरूकता की तलाश कर रहे हैं। हम चाहते हैं कि लोग हमारे खाते का अनुसरण करें या उस व्यक्ति की तस्वीर को पसंद करें।" लक्ष्य एक क्षमता में बीज बोना है ग्राहक का सिर (या उसके इंस्टाग्राम फीड में एक स्थान अर्जित करें), भले ही कोई शादी नहीं हो रही हो भविष्य। "वे ब्रांड की सामग्री से जुड़ रहे हैं और [ब्रांड है] जब [अनुयायी है] जा रहा है तो दिमाग में सबसे ऊपर होगा शादी करने के लिए - या उनके दोस्तों में से एक शादी करने जा रहा है - और वे सलाह दे रहे हैं कि वे क्या कर सकते हैं पसंद।"
Pronovias Vicenta गाउन में Jennifer Grace. फोटो: सौजन्य Pronovias
हैनसेन ने जोर दिया कि प्रोनोवियस इट ब्राइड्स अभियान सोशल मीडिया और पीआर उद्देश्यों को पूरा करने के लिए "विशुद्ध रूप से" बनाया गया था। "फिर, जाहिर है, [इसे] मापना कठिन है, लेकिन वे अंततः रिटर्न और बिक्री पर आएंगे," वह आगे कहती हैं। हालांकि, वह पिछले साल के अमेरिकी पदार्पण से एक सैद्धांतिक उदाहरण का उल्लेख करती है, जिसमें जेनिफर ग्रेस को विसेंटा गाउन (ऊपर) में दिखाया गया है। "हम प्रत्यक्ष सहसंबंध नहीं बना सकते हैं, लेकिन राज्यों में, विसेंटा संग्रह में सबसे अच्छे विक्रेताओं में से एक था," वह आगे कहती हैं।
दुल्हन ब्रांडों को तत्काल डॉलर रिटर्न (यदि कोई हो) पर नज़र रखने में कठिनाई होती है, लेकिन वे कम से कम बढ़ सकते हैं उनके सोशल मीडिया फॉलोअर्स की संख्या, जो एक प्रभावशाली पोस्ट और ठीक से टैग या लिंक के बाद बढ़ सकती है। "यह निश्चित रूप से [एक संबंध बनाने] के बारे में है और, हमारे स्टोर में आने वाली किसी भी दुल्हन की तरह, अगर आप उन्हें ब्रांड से प्यार करने वाले लोगों में परिवर्तित कर सकते हैं, तो यह हमारा सबसे अच्छा मामला है। क्योंकि तब वे अपने दोस्तों और बहनों को Pronovias के बारे में बहुत अच्छी बातें बता रहे हैं," हैनसेन कहते हैं।
और ब्रांड शायद नहीं कभी बिक्री को प्रभावशाली अभियानों में वापस ट्रैक करने में सक्षम हो, लेकिन यह ठीक है। "जब विशेष रूप से दुल्हन की बात आती है, [कंपनियां] समझती हैं कि [लक्ष्य] ब्रांड जागरूकता है," जाहिर है कारवोस्की कहते हैं। "[ब्रांड है] अब इस व्यक्ति के दर्शकों के रडार पर है और [दर्शक] अब से तीन साल बाद परिवर्तित हो सकते हैं और वे इसे ट्रैक करने में सक्षम नहीं होंगे।"
लवली दुल्हन के लिए फैशन कवि अन्ना वास्केज़। फोटो: सौजन्य लवली दुल्हन
अप्रत्याशित रूप से, प्रभावशाली लोग अपने आगामी विवाहों को भुनाने के बारे में अधिक जानकार होते जा रहे हैं। Karwowski ने देखा है कि हाल ही में उसके नेटवर्क के सदस्यों से सीधे पूछताछ में वृद्धि हुई है। "वह ऐसा कुछ नहीं था जो छह या सात महीने पहले बहुत बार हो रहा था," वह कहती हैं। "वे सोचते हैं, अरे वाह, यह वास्तव में एक बड़ा अवसर है। यह एक ऐसा समय है जब ब्रांड वास्तव में मेरे साथ काम करने में रुचि रखते हैं।" इसके अलावा, शादियों में प्रचुर मात्रा में शामिल होता है पोशाक से परे बजट लाइन आइटम, तो क्यों न कुछ खर्चों को कम किया जाए, सब कुछ नया बनाते समय #विषय? यह वास्तव में जीत-जीत है।
कार्वोव्स्की ने सूक्ष्म-प्रभावकों की ओर बढ़ने वाले ब्रांडों को भी नोटिस किया, जो कि लवली ब्राइड के साथ भी लिस्ट की दिशा है। वह कहती हैं, ''हमें हमेशा अपने आप को नए सिरे से तैयार करना पड़ता है, वस्तुतः हर छह महीने में दुल्हनों के एक नए सेट के लिए,'' वह कहती हैं. "तो हमें वास्तव में ऊधम करना होगा।" दूसरी ओर, Pronovias के पास YouTube व्लॉगर्स के साथ विस्तार करके महत्वाकांक्षी योजनाएं हैं बड़ी संख्या में फॉलोअर्स (और हालिया जुड़ाव), साथ ही अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के साथ इट ब्राइड्स रोल-आउट का समन्वय रणनीतियाँ। जबकि इस साल की इट ब्राइड एडी न्यूयॉर्क में स्थित है, चीन में उसकी महत्वपूर्ण संख्या है। "यह हमारे सोशल मीडिया के लिए आश्चर्यजनक है," हैनसेन कहते हैं।
2017 प्रोनोवियस इट ब्राइड्स अभियान में ब्लेयर एडी। फोटो: सौजन्य Pronovias
लेकिन कुछ ब्रांड आते ही इसे ले रहे हैं। "मैंने स्पष्ट रूप से बहुत प्रसिद्ध महिलाओं के लिए बहुत सारे कपड़े बनाए — हर समय रिवाज — हम वही करते हैं जो हर पुरस्कार दिखाता है। लेकिन मैं [विचार] पर कभी बड़ा नहीं रहा, मुझे 'कूल ब्लॉगर' कुछ पहनना पड़ा," सिरिआनो कहते हैं, जो अभी पांच प्रभावशाली लोगों के लिए शादी के गाउन बनाने की प्रक्रिया में है।
"वह मेरा लक्ष्य कभी नहीं था क्योंकि - मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है और यह रोमांचक है - लेकिन ग्राहकों की वजह से हमारा ब्रांड अब लगभग 10 साल तक जीवित रहा है," वह जारी है। "जैसे हम वास्तव में उन महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिन्हें हम कपड़े पहनना और बेचना चाहते हैं और उन सभी महिलाओं ने वहां हर ब्लॉग नहीं पढ़ा है। लेकिन मुझे निश्चित रूप से महत्व मिलता है।"
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