जेनिफर फिशर ने 10 साल में ज्वैलरी बिजनेस के बारे में क्या सीखा?

पिछले गुरुवार की शाम ट्रिबेका में मिस्टर चाउ में, दोस्त, सहकर्मी और प्रेस ज्वेलरी डिजाइनर को मनाने के लिए एकत्रित हुए जेनिफर फिशर - जिनके अपस्केल कस्टम चार्म नेकलेस और स्लीक कफ और चोकर्स ने रिहाना से लेकर जस्टिन बीबर से लेकर नेट-ए-पोर्टर तक के प्रशंसकों को जीत लिया है - और व्यवसाय में उनका 10 वां वर्ष है।

फिशर को यह बताने के लिए सुनने के लिए, उसने कभी सोचा भी नहीं था कि एक दिन वह अपनी खुद की ज्वेलरी कंपनी की मुखिया बनेगी - उसकी जितनी सफल कोई कंपनी नहीं है अब, फिफ्थ एवेन्यू पर एक फ्लैगशिप स्टोर और दुनिया भर में स्टॉकिस्टों की एक पसंद सूची के साथ, जिसमें बार्नीज, 10 कोरसो कोमो और कोलेट। अपनी खुद की लाइन शुरू करने से पहले, फिशर ने लॉस एंजिल्स में कॉस्ट्यूम डिजाइनर और अलमारी स्टाइलिस्ट के रूप में काम करते हुए छह साल बिताए। अपने बेटे के जन्म के तुरंत बाद न्यूयॉर्क की यात्रा पर, उसने 47 वीं स्ट्रीट पर अपने बेटे के नाम के साथ एक साधारण डॉग टैग हार बनाने के बारे में एक जौहरी से संपर्क किया। "मैंने इसे एक लंबी चेन पर पहना था और लोग मुझसे इसके बारे में पूछते रहे, यह एक त्वरित बातचीत का टुकड़ा था, इसलिए मैंने शुरू किया उन्हें दोस्तों और परिवार के लिए बनाना," फिशर ने अपनी सालगिरह से कुछ हफ्ते पहले फोन पर याद किया रात का खाना। मांग में तेजी से हिमपात हुआ। "एक समय पर मुझे लंदन में शनिवार को ऑर्डर लेना याद है, और मेरे पति ने कहा, आप जानते हैं, मुझे लगता है कि आपका यहां एक व्यवसाय है।"

फिशर, जिन्होंने दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में व्यवसाय विपणन का अध्ययन किया, एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय ऑनलाइन बनाने के लिए दृढ़ संकल्पित थे - एक ऐसा मॉडल जिसे अभी तक फैशनेबल नहीं बनाया गया है वारबी पार्कर्स तथा एवरलेन्स ई-टेल स्पेस की। "मैं उच्च स्तर के अनुकूलन की पेशकश करना चाहता था, इसलिए मैंने उपभोक्ता को सीधे अनुकूलित बढ़िया गहने बेचने वाली वेबसाइट शुरू की।"

फिशर का बड़ा ब्रेक तब आया जब उमा थुरमन - जिसका हेयर स्टाइलिस्ट फिशर का दोस्त था - ने अपना एक हार पहनने के लिए जोर दिया ठाठ बाट कवर शूट। "मैंने बहुत सारे सेलिब्रिटी मॉम नेकलेस बनाना शुरू किया और प्राप्त किया हमें साप्ताहिक 'सितारों के लिए माँ जौहरी' के रूप में नियुक्तियाँ। यह पूरी तरह से दुर्घटना से हुआ था।" उसने व्यक्तिगत गहनों पर एक ठोस व्यवसाय बनाया - कस्टम ट्रिंकेट अभी भी उसके सबसे बड़े विक्रेता हैं - लेकिन 2011 में लॉन्च होने के बाद से उसकी प्रोफ़ाइल काफी बढ़ गई है, और अधिक किफायती तैयार किए गए पॉलिश किए गए पीतल के टुकड़ों की पंक्ति, जो अक्सर पत्रिका में फैलती है और गर्दन, कान, कलाई और ए-सूची के हाथों पर दिखाई देती है हस्तियाँ

जब से फिशर ने अपनी कंपनी शुरू की है, ज्वेलरी व्यवसाय में बहुत कुछ बदल गया है। हमने उनसे रूझानों के अनुरूप - और अनदेखी - रचनात्मक और व्यावसायिक मांगों को संतुलित करने और उनके व्यवसाय के लिए मशहूर हस्तियां कितनी महत्वपूर्ण हैं, इस बारे में बात की।

एक दशक पहले आपने अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद से आभूषण उद्योग कैसे बदल गया है?

यह निश्चित रूप से लोगों के साथ अधिक ओवरसैचुरेटेड है। साथ ही, यह अलग है - मुझे ऐसा नहीं लगता कि मैं किसी के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा हूं। जब मैं छोटा था, मैं यह सुनिश्चित करना चाहता था कि मैं यह या वह कर रहा हूं, और अभी वास्तव में अपने ब्रांड पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं और हम क्या कर रहे हैं और हम कहां जा रहे हैं। मेरे दो बच्चे हैं, इसकी चिंता करने का समय नहीं है।

आप अपनी नौकरी की रचनात्मक और व्यावसायिक मांगों को कैसे संतुलित करते हैं?

मुझे लगता है कि आपको दोनों के बीच संतुलन तलाशना होगा। आप देखते हैं कि बहुत सी कंपनियाँ विफल हो जाती हैं जो पूरी तरह से रचनात्मक पहलू पर केंद्रित होती हैं। मैं क्या करने की कोशिश करता हूं, खुद एक उपभोक्ता के रूप में, मैं यह सोचने की कोशिश करता हूं कि मैं बाजार में क्या देख रहा हूं, किस श्रेणी की जरूरत है पूरा, क्या यह कालातीत है और क्या आप वास्तव में इसे दिन-रात और मौसम के अनुसार पहन सकते हैं, और मैं निश्चित कीमत के भीतर काम करने की कोशिश करता हूं प्रतिबंध। कुछ सीज़न के लिए मैं हाथ से नक्काशी कर रहा था और मूल्य निर्धारण वास्तव में अपमानजनक हो रहा था, और मैं कुछ सीज़न के लिए वापस स्केल करना चाहता था और मूल्य बिंदु को थोड़ा कम करना चाहता था। मेरे लिए, मैं गहने [ग्राहकों] को उनकी डिश पर छोड़ना चाहता हूं, उनकी दराज में नहीं रखना चाहता। मैं नहीं चाहता कि वे इसे एक पार्टी में पहनें और ऐसा बनें, ओह, मैं इसे छह महीने तक नहीं पहन सकता क्योंकि यह इतना उज्ज्वल था रंगीन पागल हार, या एक कान की बाली जो इतना अधिक बयान था कि यह एक प्रकार के अलावा किसी भी चीज़ के साथ काम नहीं करता है पोशाक।

अपने डिजाइनों को चलन में रखने के लिए आप कितना दबाव महसूस करते हैं?

मैं यह देखने की कोशिश करता हूं कि फैशन में क्या हो रहा है, और शो और समझ देख रहा हूं। लेकिन गहनों से हम जो चाहें कर सकते हैं। मुझे बिल्कुल चलन में नहीं रहना पसंद है, यह हमें थोड़ा अलग खड़ा करता है।

रेड कार्पेट/सेलिब्रिटी प्लेसमेंट आपके व्यवसाय के लिए कितना महत्वपूर्ण है? क्या कुछ हस्तियां हैं जो वास्तव में उत्पाद बेचने के मामले में सुई चलाती हैं?

यह पागल है कि अब वीआईपी ड्रेसिंग कितनी प्रतिस्पर्धी है। मुझे लगता है कि दो साल पहले भी सेलिब्रिटी सुई को अब की तुलना में अधिक हिलाते थे - यह सिर्फ इतना व्यावसायिक हो गया है। मेरे पास ऐसा कोई नहीं है जो मेरे लिए ऐसा करे, हम यहां सब कुछ करते हैं और हम किसी को भुगतान नहीं करते हैं, यह सब रिश्ते हैं। जब ऐसा होता है, तो हम बहुत भाग्यशाली होते हैं। [बिक्री पैदा करने के संदर्भ में], यह वास्तव में इस पर निर्भर करता है कि यह कौन है और क्या है। मुझे याद है कि नाओमी वाट्स अपना [जेनिफर फिशर] हार हर समय पहनती थी और लोगों को वह याद रहता था। जब रिहाना ने पहली बार मेरा सामान पहनना शुरू किया, तो वह बहुत अच्छा और बहुत बड़ा उपहार था। कभी-कभी पत्रिका प्लेसमेंट सेलिब्रिटी से अधिक शक्तिशाली हो सकते हैं, जैसे कि जब [प्रचलन's] टोन गुडमैन एक कहानी करता है।

वर्तमान में आपके सबसे मजबूत विक्रेता कौन से हैं?

सबसे पहले मेरी अनुकूलित सामग्री - आकर्षण हार, कफ। और फिर यह पूरे दिन चोकर्स है, और फिर हूप इयररिंग्स, स्टेटमेंट ईयररिंग्स, पिंकी रिंग्स, ईयर कफ्स।

क्या यह सच है कि आपने अपना खुद का बनाना शुरू करने से पहले कभी गहने नहीं पहने थे?

मैंने वास्तव में नहीं किया। मैं हमेशा एक मकबरे की तरह था, मैंने कभी गहने नहीं पहने, एक स्टाइलिस्ट के रूप में अंगूठियां पहनना मुश्किल है। और मैं अन्य लोगों को तैयार करने में बहुत व्यस्त था।

व्यवसाय में प्रवेश करने वाले युवा ज्वेलरी डिजाइनरों के लिए आपके पास क्या सलाह है?

आप व्यक्तिगत रूप से कुछ भी नहीं ले सकते हैं, और आपको उत्तर के लिए नहीं लेना होगा क्योंकि कोई और हां कहने वाला है। मुझे याद है कि बहुत से लोग मुझसे कह रहे थे, 'आप व्यक्तिगत गहने पहनकर फैशन में कहीं भी नहीं जा रहे हैं।' प्रतियोगिता या एक व्यक्ति से विचलित न हों। वहाँ एक लाख और हैं, दृढ़ रहें।