मेटियर क्रिएटिव के एरिन क्लेनबर्ग और स्टेसी ब्रॉकमैन विज्ञापन की दुनिया को कैसे आगे बढ़ा रहे हैं

29 साल की उम्र में, एरिन क्लेनबर्ग पहले ही तीन सफल कंपनियों की स्थापना कर चुका है। 2008 में, उसने अपने नाम के तहत एक महिला परिधान लाइन शुरू की, जो अब अंतराल पर है; 2011 में, उन्होंने सह-स्थापना की कोवेटूर, परदे के पीछे का फैशन और सौंदर्य स्थल जो अपनी अलमारी के संपादकीय के लिए जाना जाता है; और अभी पिछली गर्मियों में, वह पूर्व Coveteur के प्रबंध संपादक स्टेसी ब्रॉकमैन, 26, to. के साथ सेना में शामिल हुईं सोशल पर गहरी नजर रखने वाली डिजिटल मार्केटिंग और क्रिएटिव ब्रांडिंग एजेंसी Métier Creative लॉन्च करें विपणन। न्यूयॉर्क शहर स्थित कंपनी ने सात अंकों के निवेश के साथ अपनी शुरुआत की अगले मॉडल, जो हस्ताक्षर शुरू करने वाली पहली एजेंसियों में से एक थी डिजिटल प्रभावक जैसे कि चियारा फेरगनी और अब अपने रोस्टर पर डेनिएल बर्नस्टीन और सोफिया सांचेज़ डी बेतक को गिनाती है। अगले संस्थापक फेथ केट्स ने क्लेनबर्ग और ब्रॉकमैन से संपर्क किया, एक नई तरह की एजेंसी की तलाश में जो ब्रांडों के बीच संबंधों को अधिकतम कर सके और

प्रभावशाली व्यक्तियों. (हालांकि, Métier के पास नेक्स्ट की प्रतिभा के साथ काम करने की कोई विशिष्टता नहीं है।)

"हमने वास्तव में महसूस किया कि यह शून्य था जिसे टैप नहीं किया गया था, जो था: हम समीकरण के दोनों पक्षों की मध्यस्थता कैसे करते हैं?" ब्रॉकमैन कहते हैं, जो द कोवेटूर छोड़ने के बाद एक विज्ञापन एजेंसी में काम कर रहा था। "हमारे पास यह वास्तव में अद्वितीय, दोहरा दृष्टिकोण था कि यह प्रभावित करने वालों, सामग्री निर्माताओं के लिए कैसा था, ब्लॉगर, स्वाद बनाने वाले... स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर तक, ब्रांड की तरफ।" 

एक निश्चित प्रकार की प्रभावशाली सक्रियता क्लिच के बिंदु पर मानक और दोहरावदार हो गई थी - उदाहरण के लिए, एक ब्लॉगर एक डिजाइनर बैग लेकर खुद की एक तस्वीर पोस्ट कर रहा था। क्लेनबर्ग कहते हैं, "अपने फायदे के लिए एक्स ब्रांड ने एक्स लड़की के साथ जो किया उसे दोहराने की कोशिश करना इसके बारे में जाने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।" "नकल मॉडल वह है जो हमें यहां पहले स्थान पर मिला, [पूछ रहा है] आगे क्या है? एक ही चीज़ को बार-बार करने के बजाय, हम इस पूरे विज्ञापन जगत को कैसे आगे बढ़ाएँ?"

क्लेनबर्ग और ब्रॉकमैन अपनी "मेटिल्व्स की बहुत फुर्तीला सेना" के साथ मिलकर एक "नए युग का डिजिटल रचनात्मक सामूहिक" चलाते हैं - जिसका नाम किसके नाम पर रखा गया है Chanel Métiers d'Art कलेक्शंस का कॉउचर अप्रोच - जो मल्टी-प्लेटफॉर्म पर स्टुअर्ट वीट्ज़मैन और मोडा ऑपरेंडी जैसे ब्रांडों के साथ मिलकर काम करता है परियोजनाओं। ऑल-फीमेल कंपनी में संस्थापकों के अलावा छह पूर्णकालिक कर्मचारी, साथ ही इंटर्न और फ्रीलांसर शामिल हैं। वे समर्थन का एक विस्तृत स्पेक्ट्रम प्रदान करते हैं: प्रभावशाली सक्रियण, प्रारंभिक विचार, कास्टिंग, स्टाइलिंग, फोटोग्राफी, पोस्ट प्रोडक्शन, कॉपी राइटिंग, संचार रणनीति और बहुत कुछ। ब्रॉकमैन कहते हैं, "सामग्री विकास के साथ अब किसी के पास वह दृष्टिकोण नहीं है।" "हम ब्रांडों को उनकी कहानियों को अपने तरीके से बताने में मदद करना चाहते हैं... हम प्रत्येक ब्रांड के लिए यह मिश्रण बनाते हैं - हमारी विशेष सॉस, जैसा कि हम इसे कॉल करना पसंद करते हैं - और उन्हें ऐसी कहानियों को शिल्प करने में मदद करते हैं जो अन्य ब्रांडों से विशिष्ट रूप से अलग और काफी विघटनकारी महसूस करती हैं।" 

और जब प्रभावशाली मार्केटिंग की अस्थिर दुनिया की बात आती है, तो एक मेटियर विशेषता, क्लेनबर्ग और ब्रॉकमैन अपनी सफलता का श्रेय, काफी सरलता से, इंटरनेट को ट्रोल करने को देते हैं। "हम पूरे सोशल नेटवर्क पर लगातार ट्रोल कर रहे हैं और हम इसे जीते हैं, इसे सांस लेते हैं, इसे सोते हैं - हम वे लड़कियां हैं जो प्रभावशाली मार्केटिंग से प्रभावित हैं," क्लेनबर्ग कहते हैं। "हम प्रत्येक खाते में एक टन मैन्युअल ऑडिटिंग करते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि वे किस प्रकार की सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं। प्रभावित करने वाला सही हो सकता है लेकिन जिस प्रकार की इमेजरी वे शूट करते हैं या जो वे अपने फ़ीड पर दिखाते हैं वह ब्रांड के लिए जैविक और प्रामाणिक नहीं लग सकता है।" 

यह दृष्टिकोण Métier को अति-फुलाए हुए प्रभावशाली बाज़ार से परे देखने में मदद करता है, जिसमें ब्रांड अक्सर स्पॉट होने पर अंधा कर देते हैं बड़े अनुयायी मायने रखता है. "यह समझना बहुत मुश्किल है कि वास्तव में कौन प्रतिध्वनित होता है," ब्रॉकमैन कहते हैं। "हम बहुत सारी सामाजिक सुनवाई करते हैं और देखते हैं कि टिप्पणियां वास्तव में क्या कह रही हैं... एरिन के बिंदु पर: हम ट्रोल करते हैं, हम प्रत्येक व्यक्ति के [खाते], फोटो द्वारा फोटो देखते हैं।" सबसे प्रभावशाली व्यक्तित्वों में अक्सर सबसे अधिक नाम पहचान नहीं होती है, खासकर मुख्यधारा के फैशन के भीतर बातचीत। "हर वर्टिकल के लिए, एक अलग उपसमुच्चय होता है जो वास्तव में सुई को हिलाता है, और मुझे लगता है कि कई बार लोगों को यह एहसास नहीं होता कि वे कौन हैं क्योंकि उन्हें उद्योग की सतही स्तर की समझ है," कहते हैं ब्रॉकमैन। "हम जो करने की कोशिश करते हैं वह उन उप-समुदायों में गहरी खुदाई कर रहा है जो उस वातावरण में प्रवेश कर रहे हैं।" यह बहुत विशिष्ट जनसांख्यिकीय श्रेणियों के नेता हैं जिनका सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है। "हम वास्तव में सेपोरा जाएंगे और कर्मचारियों से पूछेंगे... सुई कौन चलाता है?" क्लेनबर्ग कहते हैं।

Métier अपने पहले वर्ष में रडार के नीचे रहा है, ग्राहकों को वर्ड ऑफ़ माउथ और पहले से मौजूद रिश्तों के माध्यम से ढूंढ रहा है, लेकिन यह पहले से ही दो प्रमुख परियोजनाओं को खींच चुका है। पहला प्रेस्टीज का शुभारंभ था, डायर का नवीनतम एंटी-एजिंग स्किन-केयर उत्पाद, जिसकी कीमत लगभग $400 है। स्पष्ट प्रभावशाली गतिविधियों के लिए जाने के बजाय - एक बैग फैल या 'सुबह की दिनचर्या' पल - क्लेनबर्ग और ब्रॉकमैन उत्पाद के प्रमुख घटक पर ध्यान केंद्रित किया गया: ईसाई के पास ग्रानविले की चट्टानों पर उगाए गए पुनर्योजी गुणों वाले गुलाब डायर का घर। "गुलाब की कहानी यही कारण है कि इसकी इतनी ऊंची कीमत है, और हम यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि हमने इसे संप्रेषित किया है," क्लेनबर्ग कहते हैं। तो मेटियर ने जूलिया रेस्टोइन रोइटफेल्ड की तस्वीर खींची, क्रिसले लिमो और क्रिस्टन नोएल क्रॉली ने "प्रतिष्ठा" दिन (न्यूयॉर्क में पेरिस का स्वाद, और बच्चे के जन्म से पहले की रात) के अपने संस्करणों का अनुभव किया और उन छवियों को बदल दिया गुलाबी रंग, साझा करने योग्य सामग्री।

सेलिब्रिटी हेयर स्टाइलिस्ट के लॉन्च के लिए मेटियर भी जिम्मेदार थे जेन एटकिनकी हेयर-केयर लाइन, उई। ब्रॉकमैन कहते हैं, "हमने लॉन्च के चरण से लेकर उसके 'विज्ञापन अभियान' की शूटिंग तक सब कुछ किया - एक सामाजिक-प्रथम ब्रांड के लिए, वह पेड मीडिया नहीं खरीद रही थी, यह सिर्फ सामाजिक कल्पना थी।" उन्होंने 200 "सुप्रीम-लाइक सीमित-संस्करण बॉक्स सेट" और उन्हें मशहूर हस्तियों, संपादकों और सौंदर्य ब्लॉगर्स की सावधानीपूर्वक क्यूरेट की गई सूची में भेज दिया। "एक भी व्यक्ति को पोस्ट करने के लिए भुगतान नहीं किया गया था - जो फिर से, 2016 में दुर्लभ दुर्लभ दुर्लभ। ब्रॉकमैन ने कहा, 'खेलने के लिए भुगतान कैसे करें' खेल का नाम है। "यह ख्लोए कार्दशियन से लेकर क्रिस जेनर से लेकर क्रिसी टेगेन से लेकर शै मिशेल से लेकर सिंडी क्रॉफर्ड से लेकर कैट डेन्निंग्स तक सभी थे - मेरा मतलब है कि यह खगोलीय रूप से था पागल।" उन्हें सौंदर्य YouTube सितारों क्रिस्पी और देसी पर्किन्स से भी मूल्यवान जुड़ाव मिला - "वे लोग जो वास्तव में सुई को आगे बढ़ा रहे हैं सेफोरा।"

इन डिजिटल अभियानों के निर्विवाद विपणन प्रभाव के बावजूद, प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना कभी भी एक सटीक विज्ञान नहीं है। "यह एक बहुत ही नया स्थान है," क्लेनबर्ग कहते हैं। "एक निश्चित तकनीक नहीं है जो कह सकती है कि एरिन क्लेनबर्ग ने इसे अपने इंस्टाग्राम पर 2:55 पर पोस्ट किया और उसने 500 इकाइयां बेचीं।" रिवार्डस्टाइल जैसी कंपनियां देती हैं ब्रॉकमैन कहते हैं, "सूई को स्थानांतरित करने के लिए आप मौद्रिक दृष्टिकोण से पीछे की ओर कैसे काम करते हैं, इस पर अंतर्दृष्टि, लेकिन एक ब्रांड के लिए जो काम करता है वह जरूरी नहीं है कि वह काम करे अगला।

Métier भी रणनीतिक रूप से प्रत्येक सामाजिक चैनल से संपर्क करने पर जोर देता है। "न केवल आपको ऐसी सामग्री की शूटिंग करने की ज़रूरत है जो सामाजिक-प्रथम, प्राकृतिक, जैविक महसूस करती हो; लेकिन हमें इसे प्रत्येक चैनल के लिए अलग-अलग तरीकों से प्रसारित करने की भी आवश्यकता है, जो कि मंच के मूल निवासी हैं," क्लेनबर्ग कहते हैं। के लिए जैसा स्नैपचैट बनाम इंस्टाग्राम स्टोरीज बहस, वे दोनों कहते हैं कि यह बताना जल्दबाजी होगी।

एक और चल रही चर्चा हालिया है लेखों की बाढ़ प्रभावशाली विज्ञापन में उद्योग-व्यापी प्रकटीकरण उल्लंघनों को संबोधित करना - अर्थात, लोग #spon को शामिल करने के लिए सावधान नहीं हैं। दिशानिर्देशों के पालन के पक्ष में क्लेनबर्ग कहते हैं, "यह इतनी तेज़ी से बदल रहा है और यह सबसे हॉट बटन विषय है जिससे सभी को अवगत होना चाहिए।" "क्योंकि दिन के अंत में, एफटीसी जैसी एजेंसियां ​​​​हमारी पीठ के पीछे हमारे हाथ बांधने जा रही हैं और हमारे काम को और कठिन बना देता है।" वह आगे कहती हैं कि उपभोक्ता, विशेष रूप से जेनरेशन Z, इसकी परवाह नहीं करते हैं खुलासे। "इसमें अब कोई शर्म नहीं है, मुझे लगता है कि हर कोई जानता है कि वे एक बिलबोर्ड हैं।"

माइक्रो-इन्फ्लूएंसर और सोशल मीडिया ऐप्स का परिदृश्य लगातार बदल रहा है, और Métier के संस्थापक आगे की सोच और विघटनकारी रहने और अपनी प्रवृत्ति पर भरोसा करने के मूल्य को समझते हैं। "यदि आप प्रभावशाली स्थान के लिए खेल खेल रहे हैं, तो यह जंगली, जंगली पश्चिम है," क्लेनबर्ग कहते हैं। "हर कोई इसका पता लगाने की कोशिश कर रहा है और मुझे लगता है कि हमें इस बात पर गर्व है कि हम भविष्य में इतनी दूर सोच रहे हैं।" ब्रॉकमैन सहमत हैं: "हम जानते हैं कि महिलाएं क्या चाहती हैं, हम जानते हैं कि मिलेनियल्स क्या चाहते हैं। हम वास्तव में ग्राहक हैं।"

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