अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स के संस्थापक अनास्तासिया सोरे। (फोटो: अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स)
हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योगों में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
अनास्तासिया सोरे और उनकी कंपनी अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स - जिसे मूल रूप से 1998 में ब्रो उत्पाद ब्रांड के रूप में लॉन्च किया गया था - अब इंस्टाग्राम की निर्विवाद ब्यूटी क्वीन हैं। के अनुसार WWD, ब्रांड का मंच पर उच्चतम अर्जित मीडिया मूल्य है। (इस पद पर आने के लिए, ट्राइब डायनेमिक्स ने 50,000 से अधिक प्रभावितों के डेटा का विश्लेषण किया।) इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, एबीएच ने लगभग दोहरा मैक का अर्जित मीडिया मूल्य, जो इंस्टाग्राम पर हर दूसरे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर हावी है।
सोरे 90 के दशक की शुरुआत में रोमानिया से एलए आई थीं, जहां उन्होंने एक एस्थेटिशियन की नौकरी की। अपने पहले नियोक्ता को यह समझाने में असमर्थ होने के बाद कि भौहें चेहरे का रूप बदल सकती हैं, वह सैलून में किराए के कमरे से बाहर काम कर रही थी। सुपरमॉडल, प्रचलन और कार्दशियन परिवार ने जल्द ही उसे ढूंढ लिया, और एक भौंह व्यवसाय का जन्म हुआ। वह ओपरा में दिखाई दी और एक मजबूत ऑपरेशन बनाया, लेकिन लगभग दो साल पहले उसका व्यवसाय वास्तव में विस्फोट हो गया, उनके लंबे समय से सेलिब्रिटी क्लाइंट्स के लिए धन्यवाद - कार्दशियन शामिल हैं - सोशल पर उनकी प्रशंसा गाते हुए मीडिया। (अनास्तासिया दोनों बनाती है
किम और हमारा पसंदीदा ब्रो फिलर।) पिछले साल, ब्रांड ने एक विस्तारित मेकअप लाइन जारी की, जिसमें लिक्विड लिपस्टिक, कॉन्टूर किट और हाइलाइट किट शामिल हैं, जिनमें से सभी को इंस्टाग्राम पर खूब पसंद किया जाता है। कंपनी अक्सर अपने उत्पादों को पहनने वाले प्रभावशाली लोगों को फिर से ग्राम करती है, इस प्रक्रिया में शेयरों और नए प्रशंसकों का एक बड़ा वेब बनाती है। यहाँ, सोरे इस बारे में बात कर रही है कि कैसे उसने लगभग दो दशक पुराने लेबल को ऑनलाइन सबसे लोकप्रिय "नए" ब्रांड में बदल दिया।यू.एस. में आपकी शुरुआत कैसे हुई?
क्योंकि मैं भाषा नहीं बोलता था, उस समय केवल एक ही काम जिसके लिए पूर्ण अंग्रेजी की आवश्यकता नहीं थी, एक एस्थेटिशियन था। मैंने फेशियल और बॉडी वैक्सिंग करना शुरू कर दिया और मुझे एहसास हुआ कि कोई भी आइब्रो को सेवा नहीं मानता। लियोनार्डो दा विंची [द्वारा प्रयुक्त] एक गणितीय सूत्र है जिसे गोल्डन अनुपात कहा जाता है [ईडी। नोट: इसे के रूप में भी जाना जाता है सुनहरा अनुपात]. मुझे सच में विश्वास है कि आइब्रो आपको बिल्कुल अलग लुक दे सकती है। कला विद्यालय में मेरे एक शिक्षक थे जिन्होंने इस बात पर जोर दिया कि यदि आप एक चित्र बनाना चाहते हैं और भावनाओं को बदलना चाहते हैं, तो बस भौं को बदल दें। मालिक को वास्तव में इस पर विश्वास नहीं था, और मैंने डेढ़ साल बाद बेवर्ली हिल्स में एक कमरा किराए पर लेने और इस भौं [व्यवसाय] को शुरू करने का फैसला किया। जाहिर है मेरे आस-पास के सभी लोगों को लगा कि मैं अपना दिमाग खो रहा हूं। अमेरिका में डेढ़ साल और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना! मैं मुक्त होना चाहता था - यही कारण है कि मैं यहां आया हूं।
विंटेज अनास्तासिया पैकेजिंग। (फोटो: अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स)
आपके कुछ पहले ग्राहक कौन थे और आपने उन्हें ब्रो सेवा आज़माने के लिए कैसे मनाया?
काम शुरू करने के छह महीने बाद, मेरा पहला ग्राहक था सिंडी क्रॉफर्ड और फिर सभी सुपरमॉडल। उनका एक एजेंट आया और वह मेरा मुवक्किल था। मैं नाव से ताजा था और मुझे नहीं पता था कि वे कौन थे। याद रखिए, मैं एक ऐसे साम्यवादी देश से था, जहां सब कुछ सेंसर कर दिया गया था। एक दिन, लड़कियों ने एक फोटोशूट करवाया और [एजेंट] ने [मेरे लिए] छह फुट लंबी खूबसूरत लड़कियों से भरी एक वैन भेजी। मुझे अपनी पहली प्रतिक्रिया याद है जब मैंने सिंडी को देखा था। मैंने सोचा, ऐसा संपूर्ण प्राणी बनाना असंभव है.
90 के दशक में भौहें भयानक और वास्तव में पतली थीं - सभी ने उन्हें तोड़ दिया। क्या आपको महिलाओं को ऐसा करने से रोकने के लिए समझाने में मुश्किल हुई?
बिल्कुल! यह बहुत अधिक मुश्किल था। महिलाओं को शिक्षित करने में मुझे सालों लग गए कि भौहें इतनी महत्वपूर्ण हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपना मेकअप गलत करते हैं - आप इसे हटा सकते हैं और यह ठीक है, लेकिन अगर आप बहुत लंबे समय तक चिमटी से झूमती हैं तो भौहें वापस नहीं बढ़ती हैं। एक या डेढ़ साल के लिए मैं सही [ब्रो] आकार का पता लगाने की कोशिश कर रहा था, इसलिए मैंने किसी से शुल्क नहीं लिया। मैं फेशियल और बॉडी वैक्सिंग कर रही थी, और एक साल बाद मैंने आइब्रो के लिए चार्ज करना शुरू कर दिया क्योंकि लोग वापस आने लगे थे नीमन माक्र्स [जो सड़क के उस पार था] के मेकअप कलाकारों ने भी अपनी भौंहों को ठीक किया, मैंने चार्ज करना शुरू कर दिया $10.
आपने अपनी भौंह रेखा कब और क्यों शुरू की?
1994 में मरीना रस्ट से प्रचलन अंदर आया और मेरे बारे में लिखा। उसी अंक में केविन ऑकोइन के बारे में एक कहानी थी क्योंकि उसने अपना लॉन्च किया था चेहरे बनाना किताब। वह मेकअप के गुरु थे जिन्होंने इस बारे में बहुत कुछ बताया कि भौहें कितनी महत्वपूर्ण हैं, और फिर मेरे बारे में एक लेख था कि मैं ब्राउज कर रहा था। यू.एस. में महिलाओं की जागरूकता के लिए यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु था उस समय मैं यहां सेलेब्स के साथ काम करता था: मिशेल फ़िफ़र, सभी सुपर मॉडल, जेनिफर लोपेज़। मैंने '95 या '96 तक सैलून खोलने का फैसला किया। मन ही मन मैंने कहा, मैं एक छोटे से कमरे में रहने और भौहें तोड़ने और मुंहासे निचोड़ने के लिए यू.एस. नहीं आया था. मैंने बेवर्ली हिल्स में एक सैलून खोला, और उस समय भौंहों के लिए कोई उत्पाद नहीं थे। यह इकलौता बुटीक सैलून था जो आइब्रो सर्विस करता था। 1998 में मैं इटली गया और एक लैब से बात की और अपने उत्पाद खुद बनाने शुरू किए। हमारे पास ब्रो पोमाडे, ब्रो पाउडर, ब्रो जेल, चिमटी, कैंची थी। मैं इसका आविष्कार करने वाला पहला व्यक्ति था कोण कट और स्पूली के साथ डबल-एंडेड ब्रश एक तरफ पर। [ईडी। नोट: मैं इसकी पुष्टि करने में असमर्थ था। लेकिन यह एक शानदार उत्पाद है!] लेकिन उस समय मुझे नहीं पता था कि मैं इसका पेटेंट करा सकता हूं।
आपने केवल भौंह उत्पादों से अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स लाइन का विस्तार करने का निर्णय कैसे लिया?
दो साल पहले मैंने कहा था, "हमें महिलाओं को शिक्षित करने और यह समझाने की ज़रूरत है कि मेकअप विशेष रूप से उनकी हड्डी के लिए किया जाना चाहिए संरचना।" अपने चेहरे के कुछ हिस्सों को बढ़ाने के लिए केवल छायांकन और हल्के रंगों का उपयोग करके, आप त्रि-आयामी बना सकते हैं चेहरा; आप उन चीज़ों को छुपा सकते हैं जिन्हें आप पसंद नहीं करते हैं और जो चीज़ें आपको पसंद हैं उन्हें बढ़ा सकते हैं। मेरी बेटी [अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स की अध्यक्ष क्लाउडिया सोरे] ने कहा, "माँ, चलो एक कंटूर किट बनाते हैं और महिलाओं के लिए इसे समझना आसान बनाते हैं।" हमने एक कंटूर किट लॉन्च की जो कुछ ही घंटों में बिक गई। उसके आधार पर, हमने मेकअप लाइन में कई अन्य उत्पाद विकसित किए। पसंद तरल लिपस्टिक - मुझे चमकदार लिपस्टिक पसंद नहीं थी, मुझे मैट पसंद है। 15 मिनट के बाद मेरे पास कुछ भी नहीं है। मैं अपनी बेटी को यह बता रहा था और उसने कहा, "माँ मैं लैब में जा रही हूँ - चलो कुछ ऐसा करते हैं जो हमेशा रहेगा।"
मैट लिक्विड लिपस्टिक अब बहुत लोकप्रिय हैं।
लिक्विड लिपस्टिक के अलग-अलग रंग बनाना इतना आसान नहीं है क्योंकि फॉर्मूला स्थिर नहीं है। प्रयोगशालाओं के पास अभी पर्याप्त अनुभव नहीं था। हमने पिछले साल लिक्विड लिपस्टिक लॉन्च की थी और यह पागलपन भरा था। हम मेसीज के शेल्फ पर उत्पादों को रखने के लिए पर्याप्त उत्पादन नहीं कर सकते।
किम कार्दशियन के मेकअप आर्टिस्ट मारियो डेडिवानोविक आपके प्रोडक्ट्स का खूब इस्तेमाल करते हैं। आपने उनके साथ संबंध कैसे विकसित किए? [ईडी। नोट: ABH वर्तमान में मेकअप आर्टिस्ट के सहयोग से काम कर रहा है।]
कार्दशियन कई वर्षों से मेरे ग्राहक हैं, क्योंकि वे हाई स्कूल में थे। उनके पास सुंदर भौहें हैं। देखिए, यह पहचान का एक रूप है जब आपके पास सेलिब्रिटी होते हैं [अपने उत्पादों का उपयोग करते हुए] लेकिन याद रखें कि मैं ओपरा शो में भी था। लेकिन मुझे लगता है कि कार्दशियन प्रभाव [हो गया] उसी समय सोशल मीडिया के रूप में। आप ओपरा के माध्यम से [यहां तक] पहुंचने की तुलना में अधिक लोगों तक पहुंचते हैं। यह सिर्फ दो साल पहले मेरे लिए "नहीं हुआ" था। मैं इतने सालों से इस पर काम कर रहा हूं। मैंने हर संभव हस्ती के साथ काम किया है। बेशक कार्दशियन अच्छे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि मैं उन्हें सोशल मीडिया से जोड़ सकता हूं क्योंकि उनके पास [वह] शक्ति है।
मैंने सुना है कि ब्रांड के लिए इंस्टाग्राम अकाउंट शुरू करना आपकी बेटी का विचार था। आपने उस पर कैसी प्रतिक्रिया दी?
उसने कहा, "यह नया ऐप इंस्टाग्राम है जिसे हमें चालू करना है।" मैं ऐसा था, "नहीं। मुझे फेसबुक पसंद नहीं है। मुझे यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि किसी को दिन में कितनी बार कैपुचीनो मिलता है।" लेकिन मैंने [दे दिया] और धीरे-धीरे हमने पोस्ट करना शुरू कर दिया और मुझे यह पसंद आया। यह सिर्फ मैं और मेरी बेटी की पोस्टिंग है। हम सामग्री खींचते हैं, हम उन वैध कलाकारों की तलाश करते हैं जो हमें पसंद हैं। मैं पर्दे के पीछे स्नैपचैट का इस्तेमाल करता हूं। बहुत काम है। सुबह मेरा सोशल मीडिया मुझे जवाब देने में चार घंटे का समय लेता है। मैं हर किसी को जवाब नहीं दे सकता, लेकिन मैं सवालों को देखता हूं और कोशिश करता हूं। मैंने अपनी टिप्पणियाँ पढ़ीं। यह हमारी बहुत मदद करता है। मैं यात्रा करता था और एक दिन में 200 लोगों तक पहुंचता था। अब मैं एक पोस्ट डालता हूं और 50,000 लोगों तक पहुंचता हूं जो पूरी दुनिया में हैं।
अनास्तासिया सोरे और बेटी क्लाउडिया। (फोटो: अनास्तासिया बेवर्ली हिल्स)
इंस्टाग्राम पर ब्यूटी व्लॉगर्स ब्रांड्स के लिए बहुत प्रभावशाली हैं। वे कौन हैं जिन्हें आप वास्तव में पसंद करते हैं या जिन्होंने इस शब्द को बाहर निकालने में मदद की है?
हम न केवल पहले से स्थापित कलाकारों को बढ़ावा देना और उनका समर्थन करना पसंद करते हैं जैसे अमरेज़ी [अमरा ओलेविक], देसी पर्किन्स, क्रिसस्पी तथा शैला, लेकिन आने वाले भी जिनके एक हजार अनुयायी हैं। यह हमारे साथ साझेदारी है। हम एक दूसरे की सहायता करते हैं। वे प्रतिभाशाली हैं और वे वास्तव में कड़ी मेहनत करते हैं। जैसे [अमरा] लोग सोचते हैं, ओह, वह क्या करती है? वह एक पूर्णकालिक नौकरी है जो वह करती है। वह क्या करती है यह आसान नहीं है। सोशल मीडिया आसान नहीं है।
लोग अक्सर प्रभावशाली लोगों की समीक्षाओं पर ऑनलाइन सवाल उठाते हैं क्योंकि यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि कौन सी पोस्ट प्रायोजित हैं और कौन सी वास्तविक हैं। क्या आप उन्हें भुगतान करते हैं या आप उन्हें केवल उत्पाद भेजते हैं?
वे मेरे मित्र है। हम दोस्तों को भुगतान नहीं करते हैं। हम उन्हें उत्पाद भेजते हैं, और वे जो कुछ भी पसंद करते हैं, वे पोस्ट करते हैं। मैं कभी किसी से इसके बारे में बात करने के लिए नहीं कहता। मैं चाहता हूं कि लोग मेरे द्वारा बनाई गई चीजों से प्यार करें। मैं जो कुछ भी करता हूं वह ऑर्गेनिक होना चाहिए। आप महिलाओं को बेवकूफ नहीं बना सकते। आप एक बार खराब उत्पाद के साथ महिलाओं को बेवकूफ बनाते हैं और वे फिर कभी नहीं खरीदेंगे। आप उन्हें एक अच्छा उत्पाद दें और वे पागल हो जाएंगे। हमारे साथ सब कुछ ऑर्गेनिक है। यही कारण है कि हम सफल हैं।