महिलाओं की शेविंग और रेजर ब्रांड्स मार्केट: हैरी के रेजर्स फ्लेमिंगो, बिली, फुर

तब से सतानाने पांच साल पहले अपने किफायती लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले रेज़र की बिक्री शुरू की थी, कंपनी के सबसे अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों में से एक यह है कि वह महिलाओं के लिए उत्पाद कब बनाना शुरू करेगी। उत्तर? आज। हैरी का पहला ऑफ-शूट, एक महिला-केंद्रित बॉडी हेयर-केयर ब्रांड जिसे. कहा जाता है मराल रेज़र, वैक्सिंग किट, शेव जैल और बॉडी लोशन के चयन के साथ मंगलवार सुबह लॉन्च किया गया।

फ्लेमिंगो, जो उचित रूप से शॉवर में महिलाओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले वन-लेग-अप शेविंग पोज़ से अपना नाम प्राप्त करता है, का नेतृत्व एली मेलनिक और ब्रिटानिया बोए, दो लंबे समय से (महिला) हैरी के कर्मचारियों द्वारा किया जाता है। "ब्रिटानिया और मैं उस टीम का हिस्सा थे जिसने हैरी को लॉन्च किया," मेलनिक कहते हैं, जो नए ब्रांड के महाप्रबंधक के रूप में कार्य करता है। "उत्पाद का उपयोग करने और खुद को पसंद करने के बाद, हमने यह देखना शुरू किया कि कई महिला ग्राहकों ने भी किया। 2013 में उस लॉन्च के बाद से, एक मिलियन से अधिक महिलाओं ने हैरी के रेज़र का उपयोग किया है। जबकि हमें कई वफादार महिला ग्राहक पसंद थे, हम जानते थे कि हम उनके लिए एक बेहतर उत्पाद बना सकते हैं। हमने हैरी के माध्यम से विकसित की गई विशेषज्ञता और संसाधनों का उपयोग विशेष रूप से महिलाओं द्वारा उनका उपयोग करने के तरीकों के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों का एक सूट बनाने के लिए किया - जैसे उनके पैरों, बाहों, पैर की उंगलियों और बिकनी लाइनों पर।"

एक बहन ब्रांड को लॉन्च करने से हैरी के उस्तरा सहस्राब्दी गुलाबी (हालांकि यह इंस्टाग्राम के अनुकूल लैवेंडर, टकसाल और मूंगा में आता है) को बदलने से बहुत अधिक है। "हम जानते थे कि हमारे पास महिलाओं के लिए बॉडी केयर ब्रांड बनाने का एक बड़ा अवसर था, लेकिन हम ऐसा बनना चाहते थे फ्लेमिंगो के अनुसंधान और विकास के वरिष्ठ उपाध्यक्ष बोए कहते हैं, "हम जितना हो सके उतना विचारशील" और डिजाइन। "इसका मतलब है कि महिलाओं को उनकी दिनचर्या, परीक्षण और पुनरावृत्त उत्पादों के बारे में साक्षात्कार देने और कई विकल्पों और समाधानों को डिजाइन करने में हमें वास्तव में गर्व है। उदाहरण के लिए, हमारे रेजर में हैरी के समान ब्लेड तकनीक है - पांच जर्मन-इंजीनियर ब्लेड के साथ - लेकिन हैं एर्गोनॉमिक रूप से उन सभी अद्वितीय क्षेत्रों के लिए डिज़ाइन किया गया है जिन्हें महिलाएं गोल किनारों, भारित हैंडल और अतिरिक्त के साथ शेव करती हैं पकड़।"

फ्लेमिंगो महिलाओं के उद्देश्य से शरीर के बालों की देखभाल करने वाले ब्रांडों की एक छोटी लेकिन बढ़ती संख्या के लिए नवीनतम अतिरिक्त है - और अपने माल के लिए एक बाजार ढूंढ रहा है। बिली, एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता रेजर कंपनी, जिसे लगभग एक साल पहले लॉन्च किया गया था और अपनी महिला दर्शकों के साथ इतनी प्रतिध्वनित हुई कि उसने अपने 12 महीने पूरे कर लिए। केवल साढ़े चार महीनों में व्यावसायिक लक्ष्य, और यह इतना लोकप्रिय हो गया है कि इसके हैंडल और कारतूस कई बार पूरी तरह से बिक चुके हैं। बिली के सह-संस्थापक जॉर्जीना गूले कहते हैं, "यह वास्तव में एक विस्फोटक पहला साल रहा है।" "हमने जितना सोचा था उससे कहीं अधिक तेजी से बढ़े।"

बिली का लक्ष्य शुरू से ही महिलाओं के लिए शेविंग के खेल के मैदान को समतल करना था। गोले कहते हैं, ''हम यह पता नहीं लगा सके कि महिलाओं को हजामत बनाने की श्रेणी में क्यों नहीं रखा जा रहा है.'' "इसका कोई मतलब नहीं था क्योंकि जितनी महिलाएं पुरुषों के रूप में और उतनी ही बार शेविंग कर रही थीं, लेकिन सभी कंपनियां पुरुषों के लिए स्थापित की जा रही थीं, उन्हें एक देने के लिए बेहतर या अधिक किफायती या अधिक सुविधाजनक शेव अनुभव।" गोले के मिशन का एक हिस्सा महिलाओं की शेविंग के मूल्य निर्धारण की असमानता को संबोधित कर रहा है। उत्पाद। "हमने वास्तव में पाया कि रेज़र गुलाबी कर के सबसे खराब अपराधियों में से एक थे," वह कहती हैं। "मैं व्यक्तिगत रूप से बिली की स्थापना से पहले पुरुषों के रेज़र का उपयोग कर रहा था क्योंकि मैं इस अवधारणा से इतना आहत था कि महिलाएं पुरुषों की तुलना में व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लिए अधिक भुगतान कर रही थीं।"

एक बिली स्टार्टर किट, जो एक रेजर हैंडल, दो पांच-ब्लेड कारतूस और चुंबकीय धारक के साथ आता है, $ 9 है, चार प्रतिस्थापन ब्लेड कारतूस की लागत के समान। यह कीमत फ्लेमिंगो और हैरी दोनों के समान है। फ्लेमिंगो शेव सेट, जिसमें एक हैंडल, दो पांच-ब्लेड कारतूस, एक शॉवर हुक, यात्रा बैग और ब्रांड के शेव जेल और बॉडी लोशन के यात्रा आकार शामिल हैं, $ 16 है। पुरुषों और महिलाओं दोनों संस्करणों के लिए चार प्रतिस्थापन ब्लेड कारतूस का एक सेट $9 है।

हालाँकि, बिली और फ्लेमिंगो के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि बाद वाला घर में वैक्सिंग किट भी प्रदान करता है। बोए कहते हैं, "फ्लेमिंगो के साथ, हम लोगों को बालों को हटाने के तरीकों का समर्थन करने के लिए कई विकल्प देना चाहते थे (हमारे रेजर से हमारे सॉफ्ट-जेल मोम स्ट्रिप्स तक)। "हमने एक्सफ़ोलीएटिंग बॉडी लोशन से लेकर त्वचा को चिकना रखने के लिए, और पोस्ट-वैक्स क्लॉथ्स और शांत सीरम से लेकर एंड-टू-एंड तक के अनुभव को भी डिज़ाइन किया है। हम जानते हैं कि प्रक्रिया कभी-कभी जटिल हो सकती है, इसलिए हम प्रत्येक किट के साथ और अपनी साइट पर चरण-दर-चरण मोम गाइड (चित्रों के साथ) भी पेश करते हैं।"

एक और कंपनी जिसने फीमेल फर्स्ट रहकर अपना नाम बनाया है, वह है फर. हालांकि यह बालों को हटाने के व्यवसाय में नहीं है, यह है शरीर के बालों की देखभाल की जगह में। एम्मा वाटसन द्वारा पसंद किया जाने वाला दो वर्षीय ब्रांड ठाठ स्क्रब, तेल, क्रीम और डिज़ाइन किए गए केंद्रित केंद्रित की एक श्रृंखला प्रदान करता है जघन बालों को नरम करने के लिए, त्वचा को शांत करने और अंतर्वर्धित बालों को रोकने के लिए, चाहे आप शेव, वैक्स, लेजर या गो एयू का चयन करें प्राकृतिक। "फर सुंदरता की एक अधिक समावेशी परिभाषा के बारे में है, चाहे आपको लगता है कि झाड़ी वापस आ गई है या त्वचा अंदर है," सह-संस्थापक लौरा शुबर्ट कहते हैं।

यह विचार कि महिलाओं को अपने शरीर के बालों के साथ जो कुछ भी करना है वह करने में सक्षम होना चाहिए, कुछ ऐसा है जो फर, बिली और फ्लेमिंगो में समान है। उनके प्रत्येक Instagram खाते के माध्यम से एक त्वरित नज़र इसका समर्थन करती है; वे सभी महिलाओं को शरीर के बालों के साथ और बिना बालों के दिखाते हैं, जो परंपरागत रूप से ऐसे उत्पादों के विपणन में अनसुना किया गया है।

बिली के लिए, अपने विज्ञापनों और मार्केटिंग सामग्री में महिलाओं पर शरीर के बाल दिखाने की इच्छा को इसकी सफलता की एक प्रमुख कुंजी के रूप में उद्धृत किया गया है। "जब हमने शुरुआत की, हम वापस चले गए जब महिलाओं ने पहली बार संयुक्त राज्य अमेरिका में शेविंग शुरू की, और हमने देखा जब संचार का वह पहला टुकड़ा निकला, जिसमें कहा गया था, 'आपके पास बाल हैं, लेकिन आपको नहीं करना चाहिए,'" कहते हैं गूले। "यह लगभग 1915 का है, और तब से 2017 तक, जब हमने लॉन्च किया, हमने देखा कि इन रेजर ब्रांडों द्वारा महिलाओं से कैसे बात की गई थी, और एक बात जो हमने शरीर के बाल नहीं देखे।" तभी बिली ने #ProjectBodyHair लॉन्च करने का फैसला किया, जो इंटरनेट को "फ़ज़ीयर" बनाने के लक्ष्य के साथ महिला शरीर के बालों का उत्सव है। जगह। "हम स्वीकार करना चाहते थे कि शरीर के बाल मौजूद हैं, जो बहुत आसान लगता है, लेकिन यह 100 वर्षों में नहीं किया गया था," गोले कहते हैं।

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भले ही गोले का कहना है कि उन्होंने कभी भी यह उम्मीद नहीं की थी कि #ProjectBodyHair जिस तरह से आगे बढ़ रहा है, उसने हमेशा उम्मीद की है कि बिली एक नेता हो सकता है और उद्योग में बदलाव को प्रभावित करना शुरू कर सकता है। "श्रेणी एक सदी से अधिक समय से स्थिर थी, और #ProjectBodyHair लॉन्च होने के कुछ ही महीनों बाद, इस श्रेणी के कुछ सबसे बड़े खिलाड़ी वास्तव में शरीर के बाल दिखा रहे थे।"

जबकि फर के शुबर्ट अभी भी सोचते हैं कि दिन के अंत में, बिली और फ्लेमिंगो जैसे बाल हटाने वाले ब्रांड हैं रेज़र बेचने के तरीके के रूप में शरीर-बालों की स्थिति को अपनाते हुए, उन्हें उनके संदेश से प्रोत्साहित किया जाता है कि शरीर के बाल नहीं हैं शर्मनाक "यह देखना बहुत अच्छा है कि उद्योग इस तथ्य का जवाब दे रहा है कि महिलाएं अपनी दिनचर्या में अधिक विकल्प चाहती हैं," वह कहती हैं। "जब हमने पहली बार लॉन्च किया, तो बहुत से लोगों ने हमें बताया कि कोई भी जघन बालों के लिए उत्पाद या हटाने के अलावा विकल्प नहीं चाहता था। उन्होंने हमें यह भी बताया कि महिलाओं के अब प्यूबिक बाल भी नहीं थे। दो साल बाद, अन्य ब्रांडों को हमारे नक्शेकदम पर चलते देखना अच्छा रहा। हम हमेशा से जानते हैं कि एक कंपनी के रूप में सफल होने का एकमात्र तरीका अधिक समावेशी और सकारात्मक होना था।" 

और शुबर्ट शरीर के बालों के आसपास बढ़ती चर्चा और दृश्यता को एक जीत के रूप में देखते हैं। "हमने हमेशा बालों को हटाने से परे बातचीत को खोलने में मदद करने का प्रयास किया है, जैसे कि बालों और त्वचा को कैसे नरम किया जाए, अंतर्वर्धित बालों से कैसे छुटकारा पाया जाए, और जघन के बालों का उसी सम्मान के साथ इलाज कैसे किया जाए जैसा कि हमारे सिर के बालों के साथ होता है," वह कहते हैं। "उम्मीद है कि उसी संदेश को आगे बढ़ाने वाले अन्य ब्रांड उस बातचीत को अगले स्तर तक ले जाने में मदद करेंगे, और शरीर के बालों के आसपास कुछ अनावश्यक कलंक को कम करेंगे।"

उत्पादों के बावजूद प्रत्येक ब्रांड शिलिंग कर रहा है, इन महिला-केंद्रित ब्रांडों के लिए शरीर के बालों की समावेशिता का सम्मान करना बोर्ड भर में भुगतान कर रहा है। हेलेन हीथ, इंस्टाग्राम मार्केटिंग फर्म के वरिष्ठ संपादक डैश हडसन सोशल मीडिया पर महिलाओं के शरीर के बालों के आसपास बकबक में वृद्धि देखी गई है।

"यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से मुख्यधारा की बातचीत में प्रवेश कर रहा है," वह कहती हैं। "महिलाओं के शरीर के बालों का विषय पश्चिमी संस्कृति में एक सामाजिक वर्जित रहा है, जब तक कि कोई भी याद कर सकता है, और सभी बाधाओं को हाल ही में तोड़ दिया गया है - ज्यादातर हमारे खिलाफ प्रतिक्रिया के रूप में भारी पितृसत्तात्मक राजनीतिक माहौल - इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि महिलाओं के लिए बाल कथा को उस दिशा में चलाने के लिए सही समय लग रहा है जिसे रूढ़िवादी स्थिति से नियंत्रित नहीं किया जा रहा है यथा।"

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