हमेशा लोकप्रिय मैट लिक्विड लिपस्टिक। फोटो: Boxycharm instagram
हस्तियाँ, संपादक और मेकअप कलाकार स्पष्ट रूप से अब केवल सौंदर्य प्रभावित करने वाले नहीं हैं। ब्लॉगर, व्लॉगर्स और इंस्टाग्रामर्स वास्तव में समताप मंडल में ब्रांडों को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं, और वे अक्सर एक सौंदर्य अर्थव्यवस्था में भी काम करते हैं जो मुख्यधारा के समानांतर चलती है। कई ब्रांड, जैसे ये चार उदाहरण के लिए, सामूहिक रूप से लाखों अनुयायी हैं। उन्हें पारंपरिक विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, सौंदर्य प्रशंसकों की पागल भीड़ के लिए धन्यवाद, जो सोशल मीडिया स्वाद निर्माताओं का अनुसरण करते हैं जो उनके बारे में प्यार करते हैं और पोस्ट करते हैं। आश्चर्य है कि buzzy उत्पादों की इस अंदरूनी जानकारी को कैसे प्राप्त किया जाए जो आपको सामान्य चैनलों में नहीं मिलेगा? दो साल पुरानी सदस्यता बॉक्स सेवा जिसे. कहा जाता है बॉक्सीचार्म एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।
अगर आपकी आंखें इस विचार पर चमकती हैं एक और सदस्यता बॉक्स सेवा, मैं आपको दोष नहीं देता - मेरा भी। लेकिन मैं दो कारकों में फंस गया: सबसे पहले, मैंने बॉक्स में बहुत सारे ब्रांडों को नहीं पहचाना। एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसे महीने दर महीने एक ही कंपनी से प्रति सप्ताह सौंदर्य उत्पादों के कई बैग मिलते हैं, यह मुझे उत्साहित करता है। दूसरा, उत्पाद सभी पूर्ण आकार के होते हैं, न कि तथाकथित "डीलक्स नमूने" जो आपको कई अन्य बक्सों में मिलते हैं। एक सीरियल एंटरप्रेन्योर और Boxycharm के फाउंडर और CEO जो मार्टिन को पता है कि ये चीजें उनकी सर्विस को बाकियों से अलग करती हैं।
मार्टिन एक व्यवसाय चलाते थे जिसमें मैसीज और सीवीएस जैसे स्टोर से ओवरस्टॉक खरीदना शामिल था। एक दिन, एक ब्यूटी सब्सक्रिप्शन बॉक्स सेवा उनके पास नेल पॉलिश खरीदने के लिए आई क्योंकि उस महीने उनके नमूने कम थे। "यही वह समय था जब मुझे अंतरिक्ष में पेश किया गया था। उन्होंने समझाया कि आमतौर पर उन्हें एक उत्पाद मुफ्त में दिया जाता था, लेकिन इस बार कोई भी उन्हें मुफ्त में उत्पाद नहीं देना चाहता था," वे कहते हैं। "जब मैंने एक अंतर देखा - मुझे लगा कि अगर उन्हें मुफ्त में उत्पादों पर भरोसा करने की ज़रूरत है, तो क्या होगा यदि कोई नया प्रतियोगी आता है और संचालन को सुव्यवस्थित करता है और कम से कम माल की लागत का भुगतान करता है?" कई नमूना सदस्यता सेवाएं सौंदर्य कंपनियों द्वारा उन्हें दिए गए उत्पादों पर निर्भर करती हैं, जो तब ग्राहक डेटा, समीक्षा, उनकी वेबसाइटों पर ट्रैफ़िक या अन्य जानकारी प्राप्त करने की अपेक्षा करती हैं। वापसी।
अगस्त 2015 बॉक्स, जिसमें एक कोस्टल स्केंट्स आई शैडो पैलेट है। फोटो: Boxycharm
मार्टिन ने 2014 में Boxycharm लॉन्च किया, कंपनियों से पूर्ण आकार के सौंदर्य उत्पाद खरीदे और "शुरुआत में हर बॉक्स पर पैसा खो रहा था," पैमाने की अर्थव्यवस्था के कारण। (मूल रूप से, जितना अधिक कहें, अलग-अलग मस्कारा आप एक बार में खरीदते हैं, उनकी लागत उतनी ही कम होती है। तो एक बार ग्राहकों का स्तर एक निश्चित स्तर पर पहुंच गया, जैसे 25,000 बनाम। 2,500, आप लाभ कमाना शुरू करते हैं, क्योंकि उत्पादों की लागत कम हो जाती है, लेकिन आपके ग्राहक सभी समान भुगतान कर रहे हैं हर महीने कीमत।) Boxycharm के वर्तमान में लगभग 60,000 ग्राहक हैं, जो कि इसके अंत में मिलने वाली राशि का तिगुना है 2014.
Boxycharm अपने कई प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक महंगा है, जिस पर विचार किया जाना चाहिए। यदि आप महीने-दर-महीने खरीदते हैं तो यह $ 21 है और यदि आप एक बार में तीन, छह या 12 महीने खरीदते हैं तो यह $ 19 से थोड़ा अधिक है। तुलना करने के लिए, Birchbox और Ipsy दोनों की कीमत $10/माह है, फुसलानाका बॉक्स $15 है, Glossybox $21 का है और NewBeauty's Test Tube की कीमत $29.95 है। इन सभी में पूर्ण आकार के उत्पाद कभी-कभी दिखाई देते हैं, लेकिन आमतौर पर आप बड़े नमूनों की अपेक्षा कर सकते हैं। Boxycharm पर आपको हर महीने मिलने वाले पूर्ण आकार के उत्पाद आशीर्वाद या अभिशाप हो सकते हैं, जो इस पर निर्भर करता है आप जो उत्पाद प्राप्त करते हैं उससे प्यार करते हैं या नफरत करते हैं, लेकिन अगर आप कीमत के बारे में सोचते हैं तो यह एक अच्छा मूल्य है बॉक्स बनाम। यदि आप रिटेल में अलग से उत्पाद खरीदते हैं तो आप क्या भुगतान करेंगे। मार्टिन का कहना है कि बक्से में उत्पादों का मूल्य हर महीने $ 100 से अधिक है।
फिर नया ब्रांड डिस्कवरी फैक्टर है। Boxycharm स्थापित प्रतिष्ठा और टार्टे और टाचा जैसी इंडी कंपनियों के साथ काम करता है, लेकिन उभरते लेबल के साथ अपने व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा करता है। नया क्या है और इंस्टा-बज़ी के लिए एक नब्ज पाने के लिए, कंपनी ने आने वाले और आने वाले जैसे कई ब्यूटी व्लॉगर्स को काम पर रखा है कैथलीन लाइट्स, जिनके लगभग 875,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं, जो क्यूरेशन सलाह देने के लिए हैं। जाहिर है कि यह पूरी तरह से नया मॉडल नहीं है, क्योंकि Ipsy, OG-ब्यूटी व्लॉगर के स्वामित्व में है मिशेल फानो, व्लॉगर्स को "स्टाइलिस्ट" के रूप में भी उपयोग करता है, जो कि क्यूरेशन से थोड़ी अलग भूमिका है। Boxycharm के कर्मचारियों पर सौंदर्य प्रभावित करने वालों के घूमने वाले रोस्टर, पिक्स को ताज़ा रखने में मदद करते हैं। "वे जानते हैं कि किन ब्रांडों के बाद जाना है," मार्टिन कहते हैं। "वे [वाले] लोग प्यार कर रहे हैं लेकिन वह सेफोरा या मैसी में नहीं हैं।" सभी उत्पादों को चुना जाता है सार्वभौमिक, इसलिए आपको कंसीलर, फाउंडेशन, गोरा- या घुंघराले-विशिष्ट बाल उत्पादों जैसा कुछ भी प्राप्त नहीं होगा, आदि।
उत्साहित होने के लिए बहुत सारे ब्रांड हैं: Boxycharm साथ काम करता है ओफ्रास, एक कंपनी जो मूल रूप से कॉस्मेटोलॉजी स्कूलों को उत्पाद प्रदान करती है। (शायद संयोग से नहीं, कैथलीन लाइट्स, ऊपर, ने ओफ्रा के साथ लिपस्टिक संग्रह किया था।) ब्रांड को बढ़ाया गया इसकी बल्कि उपयोगितावादी पैकेजिंग और उपकरण, और अब बहुत लोकप्रिय है, विशेष रूप से इसके मैट तरल के लिए लिपस्टिक। पिछली गर्मियों में फ़ान के जनरेशन ब्यूटी कॉन्फ़्रेंस में, यह वहां के सबसे लोकप्रिय बूथों में से एक था, जहां युवा महिलाएं अपने हाथों को पाने के लिए कोने के चारों ओर लाइन में खड़ी थीं। जर्मन ब्रांड भी है डौसे, एक विशाल, भुलक्कड़, शानदार काजल के निर्माता। मार्टिन का कहना है कि बॉक्सीचार्म की शुरुआत के बाद एक बड़े डिपार्टमेंटल स्टोर ने ब्रांड को उठाया। सदस्य विशेष रूप से उत्साहित हैं तटीय सुगंध, एक मध्य-मूल्य वाला इंडी ब्रांड जो 20-पैन आई शैडो पैलेट बनाता है - सोचें कि सभी शहरी क्षय नग्न एक में लुढ़क गए हैं। जनवरी Boxycharm बॉक्स में कंपनी की ओर से एक स्मोकी आई पैलेट है, जिसे वह चिढ़ाती रही है instagram. अंत में, मैं पूरी तरह से खुश था - नाम और उत्पाद दोनों से - by जेली पोंग पोंगका लुमिनिज़र जेल, जिसमें चमक का एक भी संकेत नहीं था लेकिन फिर भी स्वादिष्ट रूप से शर्मनाक है।
अक्टूबर 2015 का बॉक्स, जिसमें डौसे काजल है। फोटो: Boxycharm
Boxycharm तकनीकी रूप से किसी भी उत्पाद को नहीं बेचता है, लेकिन यह "आकर्षण" प्रदान करता है जो आप कमाते हैं और फिर कभी-कभी उपलब्ध उत्पादों के लिए व्यापार करने के लिए उपयोग कर सकते हैं। यह उत्पादों की समीक्षा करने के बदले में आपको आकर्षण प्रदान करके और Instagram पर बॉक्स उत्पादों का उपयोग करके आपके रूप को पोस्ट करने के लिए सोशल मीडिया जुड़ाव को भी प्रोत्साहित करता है।
इस साल ब्रांड "बॉक्सीचार्म लैब" नामक एक कार्यक्रम भी शुरू करने जा रहा है। ब्रांड वे उत्पाद डालेंगे जो वे हैं विकसित हो रहे हैं, लेकिन व्यावसायिक रूप से अभी तक बॉक्स में उपलब्ध नहीं हैं, उनसे प्रतिक्रिया और आलोचना प्राप्त करने की उम्मीद में समुदाय। मार्टिन एक तिमाही में एक लैब उत्पाद को शामिल करने की उम्मीद कर रहा है।
यह उससे नया नहीं मिलता है, है ना?