कैसे एरियल चरनास ने अपना ब्लॉग 'समथिंग नेवी,' इनटू ए लाइफस्टाइल ब्रांड बदल दिया

हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योगों में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि उन्होंने कैसे सफलता पाई और सफलता पाई।

फैशन ब्लॉगिंग की दुनिया में, केवल प्रभावशाली लोग हैं, और फिर हैं मेगा-प्रभावित करने वाले। एरियल चरनासो आधिकारिक तौर पर खुद को और अपनी वेबसाइट को लॉन्च किया, "कुछ नौसेना, "बाद के समताप मंडल में जब नॉर्डस्ट्रॉम के साथ उसके सहयोग ने 24 घंटे से भी कम समय में खुदरा विक्रेता को $1 मिलियन की कमाई की. किसी लड़के को प्रभावित करने के लिए पहली बार फैशन ब्लॉग लॉन्च करने वाले किसी व्यक्ति के लिए बुरा नहीं है।

"मैंने सभी गलत कारणों से शुरुआत की," चरण हंस हंसते हुए स्वीकार करते हैं। "मैं किसी ऐसे व्यक्ति को डेट कर रहा था जो पारिवारिक व्यवसाय में जा रहा था; वह मुझसे पांच साल बड़ा था - मैं अभी भी कॉलेज में था - और वह हमेशा कहता था कि एक लड़की के लिए अपना करियर, अपना जुनून कितना आकर्षक होता है।"

यह उनकी बहन थी, जो स्वयं एक स्टाइलिस्ट थीं, जिन्होंने सुझाव दिया कि उन्हें 2009 में ब्लॉगिंग शुरू कर देनी चाहिए। अंततः, उस लड़के ने चरणास के साथ संबंध तोड़ लिया, और उसने अपने दिल टूटने का सहारा लिया और वेबसाइट को आज के पावरहाउस में बनाया।

"मैं आउटफिट पोस्ट करता रहा, और फिर मैंने दुनिया भर की उन सभी महिलाओं से मिलना शुरू किया जो मुझे लिख रही थीं हर दिन मेरे पहनावे के बारे में - जहां वे खरीदारी कर सकते हैं, स्टाइल की सलाह - और मैं इसके प्रति जुनूनी हो गई," वह कहते हैं। "छह महीने बाद, एक महिला ने मुझसे संपर्क किया और मुझे बताया कि वह पहली बार प्रभावशाली, डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू करने जा रही है, और मैं उसके साथ हस्ताक्षर करने वाली पहली लड़कियों में से एक थी।"

और बाकी, जैसा वे कहते हैं, इतिहास है। चरणास मनोविज्ञान में करियर ट्रैक से फैशन ब्लॉगिंग में स्विच करने में सक्षम थी, जहां वह उद्योग की शीर्ष कमाई करने वालों में से एक बन गई। और यह केवल यहाँ से बड़ा होने जा रहा है: वह मेगा-प्रभावकों की श्रेणी में शामिल हो रही है जैसे चियारा फेरग्नि, क्रिसले लिमो तथा जूलिया एंगेल अपनी खुद की फैशन लाइन लॉन्च करने में, जिसे "समथिंग नेवी" भी कहा जाता है।

हमने लाइन के लॉन्च से पहले चरणास के साथ यह पूछने के लिए पकड़ा कि मातृत्व ने उसकी नौकरी कैसे बदल दी है, उसे अपनी फैशन लाइन के लिए प्रेरणा कहां मिली और वह कभी सेवानिवृत्त क्यों नहीं होना चाहती। वह आज के भीड़भाड़ वाले बाजार में प्रभावशाली बनने के लिए अपनी सबसे अच्छी सलाह भी साझा करती है - लेकिन अगर आप एक दिन में $ 1 मिलियन कमाना चाहते हैं, तो आपको इसका पता लगाना होगा।

फैशन ब्लॉगिंग के शुरुआती दिन क्या थे?

हे भगवान, बहुत मजा आया। यह आसान नहीं था - निश्चित रूप से मेरा बहुत मज़ाक उड़ाया गया। कोई भी वास्तव में समझ नहीं पाया कि मैं क्या कर रहा था। मेरे पिताजी के साथ यह वास्तव में कठिन था क्योंकि मैंने अपना करियर बनाने की कोशिश करने के बजाय ब्लॉग पर ध्यान केंद्रित करने में काफी समय बिताया। हर किसी के लिए यह समझना मुश्किल था कि मैं वास्तव में खुद को इंटरनेट पर पोस्ट करके क्या कर रहा था। लोगों ने सोचा कि यह अजीब था।

एक या दो साल बाद भी, यह मुश्किल था क्योंकि बहुत सारे ब्रांड और व्यवसाय डिजिटल मार्केटिंग को नहीं समझते थे। यह सब प्रिंट और होर्डिंग और टीवी विज्ञापनों के बारे में था; इंटरनेट वह जगह नहीं थी जहां लोग मार्केटिंग के लिए अपना पैसा निवेश करना चाहते थे। पहले तीन से चार साल कठिन थे, खासकर व्यवसाय के लिए, और फिर इंस्टाग्राम लॉन्च हुआ और सब कुछ बदल गया।

आपको कब पता चला कि यह आपके लिए करियर बन सकता है?

मैं मीटपैकिंग थ्योरी स्टोर में काम कर रहा था, और मेरे मैनेजर ने आकर मुझे बताया कि उसने मुझे एक शॉपिंग वेबसाइट पर नौकरी दिलवाई है और वे चाहते हैं मुझे कपड़ों को स्टाइल करने और उनकी वेबसाइट के लिए मॉडल बनने के लिए, और उन्होंने मुझे भुगतान करने की पेशकश की - यह प्रति माह कुछ हज़ार डॉलर था, जो था विक्षिप्त। दूसरी बार मुझे वह नौकरी मिली, मैं ऐसा था, एक मिनट रुको: मैं ऐसा करते हुए अपना जीवन जी सकता हूं और मुझे अब स्टोर में खुदरा काम नहीं करना है।

मैंने छोड़ दिया और वह किया, और फिर जब मैं वह कर रहा था, तो मुझे ब्लॉगिंग के लिए उसके ऊपर साइड जॉब मिलना शुरू हो गया। फिर मैंने ट्रेसेमे के साथ चार साल का अनुबंध किया। मुझे लगता है कि जब मैं ऐसा था, यह मेरे लिए है। मैं यह कर सकता है।

आप कैसे तय करते हैं कि किसके साथ साझेदारी करनी है?

शुरुआत में, मैं हमेशा अपने अनुयायियों को मानता हूं, हम कोई भी काम करते थे क्योंकि यह नया और रोमांचक था और इस तरह हम पैसा कमा रहे थे। लेकिन जैसे-जैसे आपके अनुयायी बढ़ते हैं, और आपके साथ बढ़ते हैं, यह सुनिश्चित करना वास्तव में महत्वपूर्ण है कि सब कुछ सही है ऑन-ब्रांड और ऐसी चीजें हैं जिनका मैं वास्तव में उपयोग करता हूं या आजमाता हूं और प्यार करता हूं जो मुझे लगता है कि वे पसंद करेंगे। यदि हम किसी परियोजना के साथ संपर्क करते हैं, तो हम आंतरिक रूप से चर्चा करते हैं कि क्या यह समझ में आता है; हम हम में से प्रत्येक से दो सप्ताह पहले उत्पाद मांगते हैं। हम देखते हैं कि क्या हमें यह पसंद है; हम चर्चा करते हैं कि क्या हमें लगता है कि हमारे अनुयायी इसे पसंद करेंगे।

हम छोटी, एकबारगी नौकरियां लेते हैं, लेकिन हम अब लंबी अवधि की साझेदारी करना पसंद करते हैं क्योंकि यह अधिक जैविक लगता है, खासकर जब आप किसी सौंदर्य उत्पाद के बारे में पोस्ट कर रहे हों। इसके बारे में एक बार पोस्ट करना और फिर अगले सप्ताह एक नए उत्पाद पर जाना कभी-कभी आपके अनुयायियों को बंद कर सकता है। हम अभी भी उन वन-ऑफ़ को करते हैं, लेकिन हम निश्चित रूप से इस बारे में अधिक चयनात्मक हैं कि हम इसे ऑन-ब्रांड होने और कुछ ऐसा होने के मामले में कैसे भागीदार बनाते हैं जिसका मैं वास्तव में उपयोग करता हूं और प्यार करता हूं। कभी-कभी अगर यह एक ऐसा ब्रांड है जिसके प्रति मैं पूरी तरह से जुनूनी हूं और यह एक स्टार्ट-अप है, तो हम निवेश करने की कोशिश करते हैं ताकि यह भी हमारे बच्चे की तरह महसूस हो और हम इसे विकसित होते देखना चाहते हैं और इसे बढ़ने में मदद करना चाहते हैं।

आप जो कर रहे थे, सोशल मीडिया ने उसे कैसे बदल दिया?

सोशल मीडिया मेरे लिए सब कुछ है। इस तरह मैंने करियर बनाया। इस तरह मैंने अपना व्यवसाय बनाया। इस तरह मैंने एक ब्रांड बनाया। मुझे नहीं पता कि मैं इसके बिना क्या करूंगा। लेकिन जब इंस्टाग्राम लॉन्च हुआ तो यह वास्तव में बंद हो गया। ब्लॉग बहुत अच्छा था और यह टिकाऊ था, और मुझे लगता है कि कुछ वर्षों के बाद, यह एक तरह से स्थिर हो गया जहां मेरे पास लगातार वेबसाइट विज़िटर थे, लेकिन मेरी पहुंच उतनी बड़ी नहीं थी जितनी इंस्टाग्राम ने अनुमति दी है मैं भी।

आपकी नौकरी का दिन-प्रतिदिन समय के साथ कैसे बदल गया है?

सबसे पहले, यह वास्तव में एक फोटोग्राफर के साथ एक सप्ताह में पांच संगठनों की शूटिंग के बारे में था। बस इतना ही था, क्योंकि ब्लॉग के साथ, आपके जीवन के हर कदम का कोई दस्तावेजीकरण नहीं था; यह सिर्फ तस्वीरें थीं जिन्हें एक सप्ताह पहले लिया जा सकता था। अब, हे भगवान, यह एक पूरी तरह से अलग बॉलगेम है।

हम लगभग हर एक दिन शूट करते हैं, चाहे वह आईफोन पर हो या कैमरे पर। हम प्रेस पूर्वावलोकन पर जाते हैं। हम कई अलग-अलग ब्रांडों और सामान्य लोगों के साथ कॉल पर आते हैं, विभिन्न सेवाओं के बारे में सीखते हैं - यह रेस्तरां से कुछ भी हो सकता है होटलों से लेकर कपड़ों तक, गहने, धूप के चश्मे, कुछ भी — इसलिए हम हमेशा अलग-अलग लोगों के साथ फोन पर रहते हैं, एक लाख ईमेल के माध्यम से जा रहे हैं दिन। हम वास्तव में अक्टूबर में एक बिल्कुल नई वेबसाइट फिर से लॉन्च कर रहे हैं, ताकि और मेरी कपड़ों की लाइन ने मेरा पूरा दिन ले लिया है।

अपने समथिंग नेवी ब्रांड को शुरू करने से पहले और अपनी वेबसाइट को फिर से लॉन्च करने और उसमें सुधार करने का फैसला करने से पहले मैंने आपको जो कुछ समझाया, वह और भी बहुत कुछ था। मुझे पाँच लोगों को काम पर रखना था ताकि हर कोई एक ही समय में उन सभी कामों को कर सके। अभी, यह प्रेरणा लेकर आ रहा है, नए संग्रह तैयार कर रहा है - हमारे पास अगले कुछ वर्षों में आठ अलग-अलग संग्रह हैं - विभिन्न श्रेणियां, उन टुकड़ों की मार्केटिंग करने के लिए रणनीतिक तरीकों के साथ आना, हमारी वेबसाइट के लॉन्च के लिए सामग्री बनाना, नई वेबसाइट डिजाइन करना, अपने परिवार के साथ सामग्री प्राप्त करना, मेरे साथ पति। यात्रा की योजना बनाना — हम समथिंग नेवी ब्रांड लॉन्च के लिए ढेर सारी मुलाकातें और यात्राएं कर रहे हैं।

और अब हम फैशन वीक में बहुत व्यस्त हैं, जो हमारे लिए एक बड़ा समय है। हाल ही में, हम अलग-अलग सेवाओं का परीक्षण कर रहे हैं, इसलिए लड़कियां वापस रिपोर्ट करने के लिए अलग-अलग कसरत कक्षाओं या फेशियल, अलग-अलग रेस्तरां में जाने की कोशिश करेंगी। हम वास्तव में अपनी नई साइट के लिए सामग्री बनाने और इसे एक ऐसा स्थान बनाने का प्रयास कर रहे हैं जहां लोग जा सकें और सभी विभिन्न प्रकार की सेवाओं और ब्रांडों के बारे में जान सकें।

परिवार शुरू करने से आपकी नौकरी कैसे बदल गई है?

यह निश्चित रूप से एक चुनौती है, लेकिन मैं हमेशा व्यस्त रहता हूं। मुझे सच में ऐसा लगता है कि मेरे पास कभी कोई सेकंड नहीं है; अगर मैं काम नहीं कर रही हूँ, तो मैं एक माँ हूँ। इसने मुझे निश्चित रूप से धैर्य रखना और प्राथमिकता देना और अपने दिनों को संतुलित करने का प्रयास करना सिखाया है। यह असंभव नहीं है क्योंकि मैं इसे करता हूं, लेकिन यह असंभव लगता है।

मुझे लगता है कि जब काम की बात आती है तो मैं बहुत अधिक प्रेरित, बहुत अधिक प्रेरित होती हूं, अपना व्यवसाय बनाने के लिए और उन्हें यह दिखाने में सक्षम होने के लिए कि एक कामकाजी मां कैसी होती है। अब, चूंकि मेरे बच्चे हैं, इसलिए मुझे ऑफिस की जगह मिल गई है ताकि हम घर से बाहर हो सकें और मैं वास्तव में ध्यान केंद्रित कर सकूं। घर पर, जब मेरे बच्चे भाग रहे थे या मैंने उसे दूसरे कमरे में रोते हुए सुना, तो सब कुछ होना वास्तव में कठिन था। एक कार्यालय प्राप्त करना मेरे लिए सर्वोत्तम संभव तरीके से एक बहुत बड़ा बदलाव था।

आपने अपनी खुद की कपड़ों की लाइन शुरू करने का फैसला क्यों किया?

कपड़ों की अपनी लाइन शुरू करना मेरे लिए एक सपना था। मुझे लगता है कि एक Instagram प्लेटफ़ॉर्म होना और मेरे अनुयायियों के साथ जुड़ने और बातचीत करने में सक्षम होना, और सीखना कि वे क्या करते हैं चाहते हैं और वे बाजार में क्या खोज रहे हैं, यह मेरा कर्तव्य था कि मैं उस जानकारी को ले सकूं और कुछ कर सकूं यह। मैं इन सभी लड़कियों को डीएम-इंग करते हुए देख रहा था, वास्तव में एक महान सफेद टी-शर्ट के बारे में पूछ रहा था या उन्हें वास्तव में अच्छी जींस की जोड़ी कहां मिल सकती है, लेकिन नहीं बहुत व्यथित, या सर्दियों के लिए एक कोट जो वास्तव में चमकीले रंग में किया जाता है जो आपको ठंड के मौसम में खुश महसूस कराता है; वे ऐसे टुकड़े चाहते थे जो आप दिन-रात ले सकें। मैं ऐसा था, "मैं ऐसा क्यों नहीं कर रहा हूँ? मेरे पास सारे साधन हैं, मुझे इन लड़कियों से सारी जानकारी है।" मुझे बस ऐसा लगा जैसे समय हो गया हो।

हमने पिछले साल नॉर्डस्ट्रॉम के साथ उनके एक इन-हाउस ब्रांड के साथ सहयोग किया था और यह नॉर्डस्ट्रॉम के इतिहास में अब तक का उनका सबसे सफल सहयोग था। यह बिना दिमाग की बात थी। वे ऐसे थे, "हमें आपका अपना ब्रांड लॉन्च करने की आवश्यकता है," और यह समथिंग नेवी के लिए एकदम सही जगह थी। मुझे लगा जैसे उन्होंने मुझे पूरी तरह से समझा, मेरी दृष्टि को समझा; उन्होंने मेरे अनुयायी को समझा और उन्होंने वास्तव में मुझे बागडोर संभालने दी।

आपके ब्रांड के लिए क्या विजन है?

दृष्टि और डिजाइन प्रेरणा मेरे अनुयायियों से आती है। मैंने मूल रूप से बस उनके द्वारा मांगी गई हर बात सुनी, वे सब कुछ जो वे ढूंढ रहे हैं और मैं इसे बनाता हूं, लेकिन इस पर अपने छोटे से मोड़ के साथ कि मुझे पता है कि वे सराहना करेंगे।

लेकिन साथ ही, हमें सहयोगियों से भी वास्तव में बहुत अच्छा डेटा मिलता है, इसलिए हम देखते हैं कि जब मैं कुछ पहन रहा होता हूं तो वे क्या स्वाइप कर रहे होते हैं - हम देखते हैं कि क्या बिकता है बाहर - और फिर हम बस उस सारी जानकारी को ले लेते हैं और हम इसे दैनिक लड़की के लिए और अधिक किफायती और आरामदायक बनाने के लिए संपादित करते हैं घिसाव। मुझे पता है कि मेरे अनुयायी वास्तव में फैशन की सराहना करते हैं। वे रनवे को देखना पसंद करते हैं, वे रनवे लुक पहने मशहूर हस्तियों को देखना पसंद करते हैं, लेकिन वे हैं रोज़मर्रा के रूप में खुद को पहनने से डरते हैं, इसलिए हमने इसे और अधिक सुलभ बना दिया है, लेकिन फिर भी प्रचलन में।

जब से आपने शुरुआत की है तब से आपने ब्लॉग्गिंग में कैसे बदलाव देखा है?

यह बदल गया इसलिए बहुत। सबसे पहले, अब हर कोई इसे कर रहा है। सच कहूं तो कोई भी प्रभावित करने वाला हो सकता है। इसने निश्चित रूप से बाजार को थोड़ा और प्रतिस्पर्धी बना दिया है। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी, तो यह वास्तव में ब्लॉगिंग के वास्तविक विचार के बारे में था। Chiara [Ferragni], [Aimee song], हम सभी एक ही समय के आसपास लॉन्च हुए, और मुझे लगता है कि हम सभी को वास्तव में एक साथ दिखना, उन्हें पोस्ट करना, अपने अनुयायियों के साथ जुड़ना पसंद था। अब मुझे लगता है कि यह प्रसिद्धि और धन के बारे में अधिक है जिससे आप इसे दूर कर सकते हैं; मुझे नहीं पता कि इसके पीछे जुनून है या नहीं।

मुझे नहीं लगता कि कई लड़कियां अब अपने ब्लॉग पर भी जाती हैं; t अधिक बस Instagram- केंद्रित है। यह अब केवल फैशन के बारे में नहीं है; यह उन लोगों के बारे में है जो अपनी जीवन शैली से अन्य चीजों को शामिल करने की कोशिश कर रहे हैं। यहां तक ​​कि मैं भी - मेरा स्पष्ट रूप से संगठनों के रूप में अधिक शुरू हुआ, और अब मेरे अनुयायियों को इस बात की अधिक परवाह है कि मैं उस दिन क्या पहन रहा हूं और मैं अपने परिवार के साथ क्या कर रहा हूं या मैं किस रेस्तरां में जा रहा हूं। यह निश्चित रूप से एक स्टाइल प्लेटफॉर्म पर स्थानांतरित हो गया है।

आज से शुरू करने के इच्छुक किसी व्यक्ति को आप क्या सलाह देंगे?

कुछ ऐसा खोजें जो आपको अलग बनाता है - मेज पर कुछ अलग लाएं - क्योंकि बहुत सारे लोग इसे कर रहे हैं। मुझे पता है कि हर समय पोस्ट करना और हमेशा सामग्री कैप्चर करना कठिन होता है, लेकिन मुझे लगता है कि आप जितने अधिक सुसंगत होंगे, आपके सफल होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। मेरे लिए, और मुझे यकीन है कि किसी के लिए भी, आप एक Instagram खाते में जाते हैं, और यदि आप दो दिनों के बाद कुछ अलग नहीं देखते हैं, तो आप उस खाते पर वापस नहीं जा रहे हैं। मुझे लगता है कि कुछ लोग निराश हो जाते हैं और वे पीछे हट जाते हैं या वे पोस्ट करना बंद कर देते हैं।

और किसी भी इंस्टाग्राम क्लास में जाएं जहां आप जा सकते हैं: नेटवर्किंग, हैशटैग, एक्सप्लोर पेज, वे सभी टिप्स जो इंस्टाग्राम देता है, बहुत महत्वपूर्ण हैं, और वीडियो को शामिल करना। वीडियो इस समय सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर खूब धूम मचा रहा है.

आप उन लोगों में क्या देखते हैं जो आपकी टीम का हिस्सा होंगे?

हम निश्चित रूप से महिलाओं का व्यवसाय हैं। यहां की हर एक लड़की, उनका हुनर ​​बहुत अलग है। लेकिन वास्तव में क्या दिलचस्प है - और मुझे यह भी नहीं कहना चाहिए - लेकिन उनमें से दो, मैंने उनके कौशल को भी नहीं देखा, जब मैं उनसे मिला तो मैं उनसे प्यार करता था। यह लंबे समय में वास्तव में बहुत अच्छा रहा, क्योंकि जिस लड़की के साथ मैंने ऐसा किया वह अब मेरा पूरा नॉर्डस्ट्रॉम खाता चला रही है और वह अविश्वसनीय है। उसके बारे में वास्तव में इतना अच्छा क्या था - और जब मैं उससे पहली बार मिल रहा था तो मैंने ध्यान नहीं दिया - यह था कि वह मेरी अनुयायी थी, और वह पूरी तरह से मेरे अनुयायियों को प्राप्त करती है। यह एक आशीर्वाद रहा है क्योंकि वह समझती है कि वे क्या देखना चाहते हैं और वे हमें क्या बनाना चाहते हैं।

फिर हमने एक फोटोग्राफर को हायर किया जो अब हमारा सोशल मीडिया कोऑर्डिनेटर है। आम तौर पर, मैं निश्चित रूप से कॉलेज क्रेडिट और उस तरह की सभी चीजों को देखता, और वह वास्तव में कभी कॉलेज नहीं जाती थी; वह फोटोग्राफी का अध्ययन करने के लिए पेरिस गई, और हमने सोचा कि यह अलग और विशेष और अच्छा था।

[हम ढूंढ रहे हैं] कोई ऐसा व्यक्ति जो मेज पर विभिन्न कौशल लाता है - और, ज़ाहिर है, वफादारी। यह बहुत बड़ी बात है क्योंकि यह अब एक लाइफस्टाइल ब्लॉग है और हम निश्चित रूप से खुले हैं। हम सब कुछ और कुछ भी के बारे में बात करते हैं। कार्यालय में सभी लड़कियां, हमारी नई वेबसाइट के साथ, हम व्यक्तिगत कहानियों के बारे में बात करने जा रहे हैं और एक-दूसरे के विचारों को चलाने में सक्षम होंगे। नॉर्डस्ट्रॉम और हमारे समथिंग नेवी ब्रांड के साथ, [इसके बारे में] चीजों को गोपनीय रखना, इसलिए वफादारी एक बड़ी चीज है जिसे हम ढूंढते हैं।

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