यदि आप चाहते हैं, तो आप सिलिकॉन वैली-वित्त पोषित स्टार्टअप द्वारा बनाए गए कपड़ों और सहायक उपकरण में पूरी तरह से आसानी से खुद को तैयार कर सकते हैं। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड्स जैसे वार्बी पार्कर तथा एवरलेन मुख्यधारा में प्रवेश करना, समान प्रस्तावों के साथ उत्सुक नए नाम — आसान ऑनलाइन सेवा, कीमत होलसेल मार्कअप को काटकर शेव किए गए अंक — आपके हर कोने को पूरा करने के लिए तैयार किए गए हैं कोठरी।
डीएसटीएलडी डेनिम श्रेणी में नवीनतम दावेदार है। एलए-आधारित कंपनी, जो इमारत के भूतल पर अपना घर बनाती है, जिसे टिंडर भी संचालित करता है, सीएए वेंचर्स, प्लस कैपिटल, क्रंचफंड और जैसे निवेशकों से पहले ही 4.4 मिलियन डॉलर का सीड राउंड जुटा चुका है वेवमेकर। इसकी पिच? दोस्तों और महिलाओं के लिए प्रीमियम डेनिम, सभी $100 से कम।
दिलचस्प, हम जानते हैं।
हालांकि ब्रांड ने अपना महिला संग्रह अप्रैल में लॉन्च किया था, लेकिन यह उससे कहीं अधिक लंबी यात्रा रही है। किसी भी अन्य स्टार्टअप की तरह, DSTLD केवल पुनरावृत्तियों की एक श्रृंखला के बाद अपनी वर्तमान अवधारणा पर उतरा।
सह-संस्थापक और सीईओ कोरी एपस्टीन ने 2012 में डाउनटाउन एलए में ओवरस्टॉक पुरुषों की डेनिम खरीदकर व्यवसाय शुरू किया, सभी उत्पाद की शूटिंग खुद की और इसे $ 20 की कम, कम कीमत पर बेच दिया।
एपस्टीन कहते हैं, "शुरुआत में अपनी खुद की बनाने की तुलना में अन्य लोगों की जींस खरीदना आसान था।" "वे शहर के छोटे ब्रांड थे जिनके बारे में किसी ने नहीं सुना होगा।"
इसके बाद उन्होंने 20Jeans ब्रांड नाम के तहत अपनी खुद की पुरुषों की जींस का उत्पादन शुरू किया, जो तब हुआ जब मार्क लिन, जो अब स्टार्टअप के अध्यक्ष और एपस्टीन के पुराने दोस्त हैं, बोर्ड पर आए। लिन के अनुसार, व्यवसाय इस हद तक बढ़ गया कि कंपनी प्रति माह राजस्व में $400,000 कर रही थी।
मॉडल अच्छा था, लेकिन सही नहीं था। टीम ने एशिया में अपनी जींस का निर्माण किया, जिसने गुणवत्ता नियंत्रण और धीमी गति से बदलाव के मुद्दों को प्रस्तुत किया। इसका मतलब है कि पूंजी अक्सर लंबी अवधि के लिए बाहर रहती है - एक कंपनी के लिए अच्छी बात नहीं है जो अभी भी अपेक्षाकृत छोटे पैमाने पर काम कर रही है।
"जब तक आपके पास गुणवत्ता नियंत्रण करने वाली जमीन पर एक टीम या ऐसा करने वाला कोई साथी नहीं है, तो आप समाप्त कर सकते हैं उत्पाद जो विशिष्ट नहीं है और इसे ठीक करने या नया उत्पाद बनाने में बदलाव छह महीने का हो सकता है," लिन कहते हैं।
और डेनिम को केवल $25 और उससे अधिक पर बेचकर, 20Jeans को वास्तव में काम करने के लिए पैमाने की आवश्यकता थी।
"यदि आप $ 65 ऑर्डर देखते हैं और आप मानते हैं कि $ 25 सभी कोग और शिपिंग और पूर्ति के लिए जाता है, और फिर आप ग्राहक पर $ 20 अधिग्रहण मानते हैं, तो आप $ 8 के साथ छोड़े जाते हैं, " लिन कहते हैं। "आपके पास अपने पूरे ई-कॉमर्स पारिस्थितिकी तंत्र को काम करने के लिए वास्तव में बहुत बड़ा पैमाना होना चाहिए। वह वहां जोखिम कारक था।"
दोनों ने तय किया कि बेहतर अवसर प्रीमियम डेनिम में था, जिसका अधिकांश भाग एलए में उत्पादित होता है। कारखानों से उनकी निकटता टर्नअराउंड समय और गुणवत्ता नियंत्रण के साथ उन समस्याओं को कम करने में मदद करेगी।
इसलिए लिन और एपस्टीन गैप इंक के नेतृत्व में एक डिजाइन टीम लाए। पशु चिकित्सक अन्ह वु और कंपनी को ओवरहाल किया, अप्रैल में DSTLD के रूप में फिर से लॉन्च किया - पहले महिलाओं के साथ और बाद में इस गर्मी में पुरुषों के साथ। लाइन के उच्च मूल्य बिंदु को देखते हुए, यहां चुनौती यह है कि अमेरिकी उपभोक्ताओं का केवल एक छोटा प्रतिशत $ 75 से अधिक के लिए जींस खरीदता है। जैसा कि लिन बताते हैं, जींस की औसत जोड़ी लगभग $ 20 के लिए जाती है।
जहां तक ग्राहकों को ऑनलाइन जींस खरीदने के लिए राजी करने का सवाल है, तो इससे मदद मिलनी चाहिए कि डीएसटीएलडी के सभी पैंटों में कुछ खिंचाव हो। (एपस्टीन: "मैं व्यक्तिगत रूप से उन्हें बिना खिंचाव के जींस नहीं पहनूंगा।") इसलिए वे अपेक्षाकृत क्षमाशील हैं, जैसा कि कंपनी की मुफ्त शिपिंग और मुफ्त रिटर्न नीति है।
जबकि DSTLD फिलहाल अपने डेनिम गेम पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, योजना अन्य उत्पादों को भी अपने लाइनअप में जोड़ने की है। निट, लेदर और आउटरवियर अगले साल के फरवरी या मार्च में गिरना चाहिए, जो ब्रांड के चल रहे साधारण लेकिन सेक्सी-इन-ए-ला-वे के साथ अच्छी तरह से काम करेगा।
"व्यवसाय का अगला पुनरावृत्ति यह समझ रहा है कि वे अन्य श्रेणियां कैसी दिखती हैं," लिन कहते हैं।