ब्यूटीकॉन एलए 2018 में किम कार्दशियन वेस्ट। फोटो: डेविड लिविंगस्टन / गेट्टी छवियां
यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि फ़ैशन और खुदरा उद्योग द्वारा विज्ञापनों पर बहुत अधिक भरोसा किया जाता है, जो सबसे अधिक खर्च करता है यू.एस. में प्रति वर्ष विज्ञापन डॉलर पर - $ 43 बिलियन, या 22 प्रतिशत, 2017 में कुल $ 206 बिलियन का, सटीक होने के लिए। परंपरागत रूप से, सेलिब्रिटी प्रवक्ता हमेशा विज्ञापन अभियानों के लिए एक शीर्ष पसंद रहे हैं, लेकिन मार्केटिंग डेटा और रिसर्च फर्म से सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट पर एक नई रिपोर्ट के अनुसार धब्बेदारसबसे प्रसिद्ध चेहरे के साथ तालमेल बिठाने की बात आती है, तो फैशन और खुदरा ब्रांड अभी भी बहुत अनजान हैं।
रिपोर्ट में कहा गया है कि न केवल ब्रांड के सेलिब्रिटी विकल्प आम तौर पर असंगत होते हैं, बल्कि साझेदारी के सार्वजनिक होने के बाद प्रतिक्रिया का एक बड़ा अवसर होता है। स्पॉटेड 20 से अधिक कारकों पर विचार करके एक सेलिब्रिटी के "जोखिम स्कोर" का आकलन करता है, जिसमें अनुचित या आक्रामक व्यवहार, विभाजनकारी राजनीतिक विचार शामिल हैं। और घोटाला, साथ ही हाल ही में ये कारक कैसे हुए, वसूली (या क्षति नियंत्रण) और संभावना है कि ये जोखिम फिर से होंगे भविष्य।
स्पॉटेड ने पाया कि फैशन और खुदरा उद्योग के आधे से अधिक विज्ञापन में 50 या उससे अधिक का जोखिम स्कोर होता है। (उफ़।) जहां तक सबसे जोखिम भरे सेलिब्रिटी विकल्प की बात है, तो वह स्थान किम कार्दशियन को जाता है, जो 100वें पर्सेंटाइल में आता है। रिपोर्ट कार्दशियन के "अनुचित सार्वजनिक व्यवहार" को इंगित करती है, उस समय से लेकर जब उत्तर पश्चिम ने एक माना जाता है कि निंदनीय उसकी तस्वीर इंस्टाग्राम के लिए प्रति जेफ्री स्टार की नस्लवादी टिप्पणियों का बचाव. स्पॉटेड बताते हैं, "भले ही किम कार्दशियन 22 से अधिक चैरिटी और कारणों का समर्थन करती हैं, लेकिन उनके पास उपभोक्ता विश्वास की कमी है और उन्हें उपभोक्ताओं के बीच जोखिम भरा माना जाता है।"
कार्दशियन की रैंकिंग के बावजूद, वह अभी भी कई समर्थन सौदों को हासिल कर रही है। हाल ही में, वह अपनी बहनों के साथ शामिल हुईं दूसरी बार केल्विन क्लेन के नए जींस और अंडरवियर अभियान के चेहरों के रूप में, के अलावा फेंडी का नवीनतम अभियान अपने पीकाबू बैग के लिए, अपनी माँ क्रिस जेनर और सबसे बड़ी बेटी नॉर्थ वेस्ट के साथ। और हम उसे कैसे भूल सकते हैं यीज़ी सीज़न 6 के लिए गलत तरीके से चलने वाली लुकबुक, एक के साथ पीछा किया किम क्लोन के चालक दल? निश्चित रूप से, स्पॉटेड का डेटा दिखाता है कि ब्रांडों के लिए कार्दशियन के साथ जोड़ी बनाना कितना बड़ा जुआ है, लेकिन ब्रांड स्पष्ट रूप से मानते हैं कि मौका लेना उसके बड़े दर्शकों और पहुंच को देखते हुए इसके लायक हो सकता है।
वर्साचे के स्प्रिंग 2018 अभियान के लिए क्रिस्टी टर्लिंगटन। फोटो: स्टीवन मीसेल / वर्साचे
स्पॉटेड के विश्लेषण से - जो व्यक्तित्व मिलान, उपभोक्ता अनुमोदन और दर्शकों पर भी प्रकाश डालता है मैच - सभी फैशन और खुदरा बेचान सौदों में से 75 प्रतिशत से अधिक का परिणाम कम उपभोक्ता होता है अनुमोदन। कुल मिलाकर, लक्जरी ब्रांड बड़े पैमाने पर बाजार के लेबल की तुलना में सबसे कमजोर विकल्प बनाते हैं। स्पॉटेड सीईओ जेनेट कॉमेनोस कहते हैं, "इन हाई-एंड लेबल्स के क्रिएटिव डायरेक्टर सेलिब्रिटीज को क्रिएटिव 'मसल्स' के रूप में इस्तेमाल करते हैं, भले ही हर संकेत से पता चलता है कि सेलिब्रिटी एक खराब विकल्प है।"
स्पॉटेड के अनुसार, कई "बहुत कमजोर साझेदारियों" के कारण, उन लक्जरी ब्रांडों में, वर्साचे की सेलिब्रिटी रणनीति को सबसे खराब माना जाता है। इतालवी घर के वसंत 2019. के लिए अभियान, क्रिस्टी टर्लिंगटन के प्लेसमेंट को "सबसे कम ताकत" माना गया, जो 19वें पर्सेंटाइल में उतरा, जिसमें नाओमी कैंपबेल सिर्फ 51 वें स्थान पर सबसे मजबूत साथी के रूप में बैठी थी। शतमक रिपोर्ट में कहा गया है, "इसके अलावा, वर्साचे की साझेदारी में जोखिम के उच्च स्तर की विशेषता है, उनका उच्चतम समर्थन जोखिम सौदा 88 वें प्रतिशत में है।"
लॉन्गचैम्प फॉल 2018 अभियान के लिए केंडल जेनर। फोटो: डेविड सिम्स
जिसके लिए मशहूर हस्तियों ने सबसे कम उपभोक्ता अनुमोदन प्राप्त किया, परिणाम दुर्भाग्य से, कार्दशियन-आसन्न भी हैं। एक ब्रांड को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने वाले नीचे के पांच प्रसिद्ध चेहरों में केंडल जेनर हैं, जो ज्यादातर लक्जरी-स्तर की किताबें बुक करते हैं लॉन्गचैम्प, फेंडी और मिसोनी और हैली बाल्डविन सहित अभियान, जिनके समर्थन सौदों में टॉमी हिलफिगर और शामिल हैं लेवी की।
शायद यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है प्रभावशाली विपणन एक प्रमुख अभियान के लिए मशहूर हस्तियों को बुक करने का एक बढ़ता हुआ विकल्प बन गया है। हालाँकि, हम पहले से ही उस रणनीति में बड़े बदलाव देख रहे हैं: सूक्ष्म प्रभावक कथित तौर पर मेगा-इन्फ्लूएंसर के रूप में बढ़ रहे हैं पतन मूल्य में - जबकि प्रभावशाली लोगों को भुगतान करने के लिए ब्रांडों का बजट अभी भी थोड़ी सी जगह पर है. और यह भी एक असफल-सुरक्षित रणनीति नहीं है: बैकलैश के बारे में सोचें जब डायर ने हमारे इंस्टाग्राम फीड को एक के साथ ओवरसैचुरेटेड किया। जन प्रभावकारी अभियान.
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