कोच की बिक्री में गिरावट जारी है, लेकिन इसके नए स्टोर की सापेक्ष सफलता आशा प्रदान करती है

एक निर्वात में लिया, कोच का बिक्री संख्या अभी बहुत गर्म नहीं लग रही है। अमेरिकी रिटेलर ने गुरुवार सुबह बताया कि दूसरी तिमाही में, जो दिसंबर को समाप्त हुई। 27, बिक्री 14 प्रतिशत गिरकर 1.22 बिलियन डॉलर हो गई। उत्तर अमेरिकी बिक्री में 20 प्रतिशत की गिरावट आई, जबकि समान-दुकान की बिक्री में 22 प्रतिशत की गिरावट आई। कुल मिलाकर, कंपनी की आय 2013 में इसी अवधि के दौरान 297 मिलियन डॉलर से घटकर 183 मिलियन डॉलर हो गई।

लेकिन निवेशक इसके साथ ठीक हैं। वास्तव में, शेयर 8.6 प्रतिशत बढ़ा आज सुबह खबर के बाद और 9 बजे तक लगभग 7 प्रतिशत पर बस गया ब्लूमबर्ग, कोच के तुलनीय बिक्री परिणामों ने निवेशकों की उम्मीद को मात दी 24 प्रतिशत गिरावट.

भाग में, आप इसे बढ़ते दर्द तक चाक कर सकते हैं। या टर्नअराउंड दर्द, बल्कि। जैसा कि कोच खुद को "आधुनिक विलासिता" ब्रांड के रूप में बदलने के लिए काम करता है, यह प्रचार गतिविधि में कटौती कर रहा है। खुदरा विक्रेता अब अर्ध-वार्षिक बिक्री कार्यक्रम पर काम करता है, जिनमें से सबसे हाल ही में दिसंबर के मध्य से 21 जनवरी तक चला, और इसने ब्लैक फ्राइडे के आसपास केवल एक आमंत्रण-केवल कार्यक्रम आयोजित किया। यह देखते हुए कि अन्य खुदरा विक्रेता विपरीत दिशा में चल रहे हैं और

अपनी छुट्टियों की बिक्री का विस्तार, यह समझ में आता है कि इससे इसके यातायात पर कुछ दबाव पड़ेगा। लेकिन यह वह कीमत है जिसे कोच ने तय किया है कि उसे और अधिक उन्नत छवि के लिए भुगतान करना होगा।

यहाँ अच्छी खबर है: एक चमकदार खत्म करता है ऐसा लगता है कि ब्रांड के लिए काम कर रहा है। सीईओ विक्टर लुइस के अनुसार, कोच के स्टोरों को फिर से तैयार किया गया नई डिजाइन अवधारणा पुराने स्थानों से काफी बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।

लुइस ने गुरुवार सुबह कंपनी की कमाई कॉल पर कहा, "[यह] अब तक का सबसे सम्मोहक सबूत है कि हम सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं।"

छुट्टियों की अवधि तक, कोच ने के तहत 20 स्टोर खोले थे इसकी नई डिजाइन अवधारणा वैश्विक स्तर पर, और योजना 50 से 60 और खोलने की है और पूरे 2015 में 150 मौजूदा स्टोरों का नवीनीकरण करना है। कंपनी ने इस वित्तीय वर्ष में अब तक 53 उत्तरी अमेरिकी स्थानों को बंद कर दिया है और वर्ष के अंत तक 70 को बंद करने की राह पर है।

टीम को उम्मीद है कि वसंत में प्रचार गतिविधि में "योजनाबद्ध और यहां तक ​​कि तेज कमी" को देखते हुए वर्ष की दूसरी छमाही में बिक्री अधिक चुनौतीपूर्ण हो सकती है। लेकिन अगर कोच अंततः अपनी संख्या को सकारात्मक वृद्धि में बदल सकता है, तो यह इसके लायक होगा।