न्यूयॉर्क फैशन वीक के बाहर पुरुष: पुरुष। फोटो: गेटी इमेजेज
पिछले सात वर्षों में, उद्यम पूंजीपतियों ने करोड़ों डॉलर का फ़नल किया है महिलाओं को अपने पुराने कपड़े और एक्सेसरीज़ ऑनलाइन खरीदने और बेचने के लिए डिज़ाइन की गई वेबसाइटों और ऐप्स में।
अब उनका ध्यान पुरुषों पर है।
गुरुवार को, पॉशमार्क सह-संस्थापक ट्रेसी सन के शब्दों में, पॉशमार्क की "पहली बड़ी श्रेणी विस्तार।" मोबाइल-फर्स्ट स्टार्टअप की शुरुआत 2011 में हुई और महिलाओं को अपने अवांछित हैंडबैग से अलग होने के लिए प्रोत्साहित किया और कपड़े, और तब से एक "सामाजिक वाणिज्य मंच" के रूप में विकसित हुआ है जो लगभग दो दर्जन ब्रांडों के नए माल को एक के माध्यम से बेचता है थोक मॉडल।
सन कहते हैं, पुरुषों के आइटम पॉशमार्क पर सालों से आ रहे हैं, लेकिन कंपनी ने लिस्टिंग को हटा दिया। "पुरुष महिलाओं से अलग खरीदारी करते हैं, उन्हें अलग-अलग चीजों की आवश्यकता होती है। हम [नहीं कर सकते] सिर्फ पुरुषों पर महिलाओं के मॉडल को थप्पड़ मार सकते हैं," वह बताती हैं। उदाहरण के लिए, "पुरुष एक विशिष्ट श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करते हैं, इसलिए उन्हें सीधे स्नीकर्स में लाना वास्तव में महत्वपूर्ण है।" वह विशेष रूप से उत्साहित है पुरुषों की श्रेणी में पॉशमार्क के थोक व्यवसाय की संभावना, "क्योंकि अधिकांश पुरुष, जब उन्हें कुछ पसंद होता है, तो वे इसके गुणकों को खरीदना चाहते हैं यह।"
परिधान की दुनिया में, पुरुषों को बहुत कम ध्यान दिया जाता है, और पुराने बाजार में, और भी कम: पुरुषों में विशेष रूप से काम करने वाली पुरानी दुकानें अत्यंत दुर्लभ हैं। यह केवल इसलिए है क्योंकि महिलाएं अधिकांश परिधान खरीदती हैं, जो प्रत्येक अमेरिकी कपड़ों की बिक्री के 60 प्रतिशत के लिए जिम्मेदार है वर्ष, हालांकि पुरुषों की श्रेणी में वृद्धि पिछले कुछ वर्षों से महिलाओं की तुलना में थोड़ी अधिक रही है, के अनुसार एनपीडी।
पुरुषों के लिए मैट वालेर्ट, एक 34 वर्षीय तकनीकी कार्यकारी और न्यूयॉर्क शहर में पिता, जिनके पास "[के पास आउटलेट स्टोर पर जाने का समय नहीं है," eBay नियमित रूप से अपनी अलमारी को फिर से भरने के लिए एक आवश्यक संसाधन बन गया है। उसने अलर्ट सेट किया है, जो दैनिक डाइजेस्ट में दिया जाता है, जो उसे तब सूचित करेगा जब उसके आकार में स्लिम-फिट शर्ट नॉर्डस्ट्रॉम को $20 से नीचे के लिए सूचीबद्ध किया गया है, या 40R आकार में जॉन वरवेटोस ब्लेज़र का धीरे-धीरे उपयोग किया जाता है, जो इससे कम में दिखाई देता है $40.
वह अकेला नहीं है: ईबे, 1995 में स्थापित, अभी भी बना हुआ है सबसे लोकप्रिय गंतव्य पुराने कपड़ों के लिए ऑनलाइन, हालांकि इसकी बाजार हिस्सेदारी विशेष रूप से महिलाओं की श्रेणी में, नए द्वारा छीनी जा रही है साइटों और मोबाइल ऐप्स ने बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित किया है, जिससे गैर-पेशेवर विक्रेताओं के लिए भाग लेना आसान हो गया है।
पॉशमार्क एकमात्र ऐसा स्टार्टअप नहीं है जो वर्तमान में ईबे के प्रभुत्व वाले पुरुषों के ऑनलाइन पुनर्विक्रय कपड़ों के बाजार में सेंध लगाना चाहता है। रियल रियल, जो खुदरा स्पेक्ट्रम के उच्च अंत पर केंद्रित है, हाल ही में अपने पुरुषों के व्यवसाय का लगातार निर्माण कर रहा है - वास्तव में, यह वर्तमान में है साइट की सबसे तेजी से बढ़ने वाली श्रेणी, जो कुल बिक्री का "25-30 प्रतिशत" का प्रतिनिधित्व करती है, मायोला मार्टिनेज, द रियलरियल के निदेशक कहते हैं पुरुषों के लिए।
मार्टिनेज नोट करता है कि The RealReal के पुरुष आगंतुक उसकी साइट पर आने वाली महिलाओं की तुलना में अलग तरीके से खरीदारी करते हैं। एक के लिए, वे विशिष्ट वस्तुओं को खोजने के लिए खोज का अधिक उपयोग करते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं कि वे खरीदना चाहते हैं, जबकि महिलाएं "डिस्कवरी शॉपर्स" हैं जो ब्राउज़िंग का पक्ष लेती हैं। घड़ियाँ, जो कपड़े और जूतों की तुलना में बहुत अधिक मार्जिन देती हैं, सबसे महत्वपूर्ण श्रेणी हैं। ब्रांड-वार, लुई Vuitton नंबर पर है। 1 ड्रा, उसके बाद टॉम फोर्ड, गुच्ची और बरबेरी। जैसा कि पुरुषों के अधिकांश खुदरा विक्रेताओं के मामले में होता है, खरीदार प्रतिष्ठित वस्तुओं को छीनने के लिए आते हैं इनमें से प्रत्येक घर: बरबेरी नोवा चेक स्कार्फ, उदाहरण के लिए, और गुच्ची के साथ बेल्ट और लोफर्स प्रतीक चिन्ह। वह कहती हैं कि यात्रा बैग, सूट और स्नीकर्स सभी में "भारी वृद्धि" देखी जा रही है। अप्रत्याशित रूप से, श्रेणी के कई खरीदार महिलाएं हैं जो अपने पति, प्रेमी या परिवार के अन्य सदस्यों के लिए खरीदना चाहती हैं।
वेस्टियायर कलेक्टिव, पेरिस में मुख्यालय वाली एक और लक्जरी-केंद्रित खेप साइट भी अपने आदमियों का निर्माण कर रही है डिवीजन, बर्ट्रेंड थोरल, एक पूर्व Vente-privee.com कार्यकारी, को मेन्सवियर के प्रमुख के रूप में नियुक्त करता है वर्ष। 2009 में महिलाओं के साथ लॉन्च करने के बाद, साइट ने 2012 में अपनी लिस्टिंग में पुरुषों के उत्पादों को जोड़ना शुरू किया, और आज यह कुल बिक्री का 12 प्रतिशत प्रतिनिधित्व करता है, जो एक साल पहले 5 प्रतिशत था। उनमें से लगभग 40 प्रतिशत खरीदारी उन महिलाओं से होती है जो दूसरों के लिए खरीदारी कर रही हैं।
थोरल ने स्वीकार किया कि पुरुष महिलाओं की तुलना में अलग-अलग खरीदारी व्यवहार प्रदर्शित करते हैं, लेकिन उन व्यवहारों को समायोजित करने के लिए वेस्टियायर की साइट और ऐप डिज़ाइन को संशोधित करना "मुश्किल" है। "हम अभी जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह पुरुषों को समर्पित अधिक संपादकीय बनाना है, जाने के लिए अधिक सलाह, खरीदारी करने के लिए, सर्वोत्तम उत्पाद जो हमें खरीदना है, " वे कहते हैं। वॉल्यूम के मामले में, जूते सबसे महत्वपूर्ण पुरुषों की श्रेणी है, इसके बाद बाहरी वस्त्र और घड़ियाँ हैं। औसत ऑर्डर का आकार काफी बड़ा है: लगभग 345 यूरो ($ 380), महिलाओं की तुलना में थोड़ा कम।
Grailed में, दुर्लभ सुप्रीम टीज़ लाजिमी है। स्क्रीनशॉट: ग्रिल्ड
जबकि अब एक दर्जन से अधिक कंपनियां महिलाओं के पुनर्विक्रय को ऑनलाइन पूरा कर रही हैं, ग्रिल्डजनवरी 2014 में लॉन्च किया गया, केवल पुरुषों को समर्पित बहुत कम लोगों में से एक है। और न केवल किसी भी प्रकार के पुरुष, बल्कि फैशन-शिक्षित उपभोक्ता जो अपने नॉर्स प्रोजेक्ट्स को उनके रॉबर्ट गेलर से, उनके किथ को उनके सुप्रीम से बता सकते हैं।
ग्रिल्ड के 27 वर्षीय संस्थापक अरुण गुप्ता का कहना है कि यह साइट इंटरनेट के रियल रियल और वेस्टियायर कलेक्टिव्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए नहीं बनाई गई थी, बल्कि इसलिए बनाई गई थी। सुपरफ्यूचर, स्टाइलफोरम और जैसे मंचों पर रिक ओवेन्स जैकेट, यीज़ीज़ और अन्य हॉट-टिकट मेन्सवियर आइटम की खरीद और बिक्री को सुव्यवस्थित - और इस प्रकार प्रतिस्थापित करें। रेडिट। टी-शर्ट और वैन स्नीकर्स जैसे अधिक सामान्य किराए के लिए एक मूलभूत अनुभाग भी है।
"आप ग्रेल्ड से एक सूट नहीं खरीदने जा रहे हैं, लेकिन आप एक दुर्लभ सुप्रीम टी-शर्ट पर $ 300 खर्च कर सकते हैं वहाँ, कोई समस्या नहीं है," फैशन उद्योग के टोरंटो स्थित संपादक 28 वर्षीय एडम रे कहते हैं समाचार पत्रिका फैशनरीडेफ, जो कहता है कि वह साइट का उपयोग क्रेग ग्रीन, रिक ओवेन्स और मैसन मार्गिएला के विशिष्ट टुकड़ों को ट्रैक करने के लिए करता है।
The RealReal के विपरीत, जो तस्वीरें, गोदाम, प्रमाणित करता है और अपनी साइट पर बेची गई हर चीज को शिप करता है, Grailed अपेक्षाकृत हाथ से बंद है, केवल लिस्टिंग की सुविधा देता है और भुगतान, जो इसकी लागत को कम रखता है और कंपनी को केवल ६ प्रतिशत की कमीशन दर लेने की अनुमति देता है, जो रियलरियल के ४० प्रतिशत से बहुत कम है और ईबे के १० से भी कम है। प्रतिशत। गुप्ता के शब्दों में मॉडरेटर्स की एक टीम साइट पर लिस्टिंग के माध्यम से कंघी करती है, जो खराब स्थिति में दिखाई देने वाली वस्तुओं को हटाती है, नकली या ऐसे डिजाइनरों से जो "स्नफ करने के लिए तैयार नहीं हैं"। "हम सब कुछ उच्च-स्तरीय, बहुत क्यूरेट, बहुत प्रभावशाली रखने की कोशिश करते हैं।"
सामग्री भी महत्वपूर्ण है। गुप्ता कहते हैं, ''अभी, जो चीज हमें पॉशमार्क और ट्रेडसी जैसी साइटों से अलग करती है, वह यह है कि हमने अपने काम के इर्द-गिर्द एक और ब्रांड बनाया है।'' "हम इस्तेमाल किए गए कपड़ों की खरीदारी को शांत और रोमांचक बनाते हैं, हम अपनी आवाज और अपने स्वाद के स्तर को उपभोक्ता के लिए रखते हैं, हम आशा करते हैं कि उन्हें प्रभावित करता है और एक सख्त बाज़ार लेन-देन के बजाय वेबसाइट पर एक आकांक्षात्मक खरीदारी का अनुभव पैदा करता है।" गुप्ता पूर्व किराए पर लिया चार पिन संपादक लॉरेंस श्लॉसमैन Grailed के ब्रांड निदेशक के रूप में प्रयास का नेतृत्व करने के लिए पिछले साल के अंत में।
"ग्रेल्ड की अपील का एक हिस्सा यह है कि यह उन लोगों का एक पूरा समुदाय है जो पुरुषों के कपड़ों से बाहर निकलते हैं, " 34 वर्षीय वेब डेवलपमेंट मैनेजर, एलियोत्सी एंड्रियानारिवो कहते हैं और पुरुषों के कपड़े ब्लॉगर डेविस, कैलिफ़ोर्निया में, जो नियमित रूप से पुराने कश्मीरी के लिए eBay, Etsy, Grailed और Styleforum और ड्रेक के पॉकेट स्क्वेयर और संबंधों को परिमार्जन करता है। "जहां स्वाद का स्तर अधिक होता है, आप अधिक दिलचस्प चीजें ढूंढते हैं, हालांकि कभी-कभी चीजें थोड़ी अधिक महंगी होती हैं, क्योंकि लोग जानते हैं कि वे क्या बेच रहे हैं।"
इस कहानी के लिए साक्षात्कार किए गए सभी पुरुषों ने कहा कि ईबे इसके लिए एक भरोसेमंद स्रोत बना हुआ है पुराने जमाने के दोस्त जिनकी वे तलाश कर रहे हैं, चाहे वह समकालीन वर्कवियर ब्लेज़र हों या कुछ और विशेष। और ईबे के ट्रैकिंग टूल के लिए धन्यवाद, नई लिस्टिंग की निगरानी करना एक हवा है। पुरुषों को अपनी खरीदारी व्यवस्था में नई साइटों को शामिल करना आसान नहीं होगा - लेकिन ये स्टार्टअप पहले ही महिलाओं के साथ खुद को साबित कर चुके हैं।
एक बात निश्चित है: यदि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं जो छूट पर डिज़ाइनर कपड़े खरीदना चाहते हैं, तो चयन काफी बड़ा होने वाला है।
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